酱酒经销商拿货流程(如何经销酱香型白酒)（深度解读篇）

酱酒经销商拿货流程(如何经销酱香型白酒)（深度解读篇）， 

酱酒经销商拿货流程(如何经销酱香型白酒)， 

第一、做长不做短 选品，是经销商的生命线。这个品牌，是长线的，而不是短期的；是真正做市场的，而不是急着来捞钱的。只有上游企业有长远的规划，市场才值得做。否则，做了一个品牌之后，刚刚有所起色，马上断货或者没有货了，岂不是很糟糕。 长线产品和短线产品有什么区别？酱酒是一个高投入的产业，如果这个品牌有在优质产区的厂房，有不错的产能，有成熟的队伍，有精干的业务人员，有格局的老板，都是长线产品的标志。
第二、做小不做大
酱酒的消费人群，并不如浓香型白酒多，酱酒的价格普遍较高，也局限了消费人群。所以，在经营的时候，选择小众，选择优质消费者进行定向推广，是有必要的。酱酒消费者的复购率高，忠诚度高。
我拜访过一个经销商，他的酱酒，只有7个重要的消费者，但是给他贡献了40万多纯利润。也就是说，7个消费者，足以养活一家小公司。酱酒领域的优秀品牌酣客公社，核心会员也只有3万，却可以完成6个亿的销售额。做小，也不容易；要找到小众，深入小众，满足小众的需求。
第三、做高不做低
由于茅台的品牌效益，和酱酒五年出厂的品质效应，给酱酒涂抹上一层高端的光芒。喝酱酒的人，大多是懂酒的，大多是优质消费者；你如果卖给他9.9元的酱酒，他怎么敢喝？酱酒的销售额分布，现在也是一个倒金字塔的样子：越贵，销售额越大；越便宜，市场容量越小。所以，跟着必须跟着品类的特点做产品。
第四、做新不做旧
这个新，是卖酒的方法新。由于酱酒的消费人群少、价格高，肯定不能用传统的铺货，分销，商超，餐饮等渠道。必须要新方法，更佳准确的切入消费者。
比如利用新零售平台和新零售模式。酱酒的营销方式，必须务实高效，必须新颖别致。
第五、做重不做轻
酱酒不仅好喝，还有独特的年份属性：越放，口感舒适性约好。所以，经营酱酒，不可能像快消品一样，快进快出。很多经销商，都是进一批货，留一半，卖一半。
这个年份稍微老一点的，可以价格更高出售，也可以做品鉴会，做客情，或者给更加优质的消费者。好的酱酒不仅仅是商品，更是能够自我增值的金融品。
酱香白酒的经营，需要经销商付出更大的时间和精力，在市场竞争如此激烈的情形下，经销商更要抓好主要渠道，在有限的市场中创造更大的利润。更多酒水营销策划相关资讯继续关注我。