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内行人首选!不愧是对鞋足够专业的跑鞋之父,专门为亚洲人脚型打造宽阔鞋楦… 中产女性收割机,怼上耐克了

发布时间:2024-04-08 13:02:53  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

内行人首选!不愧是对鞋足够专业的跑鞋之父,专门为亚洲人脚型打造宽阔鞋楦… 中产女性收割机,怼上耐克了

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内行人首选!不愧是对鞋足够专业的跑鞋之父,专门为亚洲人脚型打造宽阔鞋楦… 中产女性收割机,怼上耐克了 

内行人首选!不愧是对鞋足够专业的跑鞋之父,专门为亚洲人脚型打造宽阔鞋楦…

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夏天即将到来,大家准备好了吗?

这段时间,我发现身边不少人都开始运动起来了。 (为了在夏天展示好身材)

羽毛球、跳绳、跑步、动感单车、有氧健身......

在众多运动中,我更偏爱跑步,简单方便,在健身房或街头都能随时随地开跑。

而且跑步分泌的多巴胺仅次于谈恋爱~

网上有个段子是这么说的:跑三公里治各种不爽,跑五公里治各种内伤,跑完十公里,内心全是坦荡和善良。

虽然跑步的门槛极低,但拥有一双专 业的运动跑鞋也特别重要。

相信很多想买双跑鞋的朋友,都听说过,或者被安利过【编号:45343543545ASICS 亚瑟士】。

凡是穿过的人,无一不是称赞的 (全是真实评论) :

相信很多想买双跑鞋的朋友,都听说过,还被安利过。

某书、某音上都是铺天盖地的好评和种草帖子。

之前开始穿耐克,穿过一次亚瑟士之后,就只穿亚瑟士跑步了。

真的很舒服,穿惯了亚瑟士,其他品牌的鞋子都不想穿了。

Asics(亚瑟士)是日本鬼冢八喜郎创立的运动品牌,73年来研究跑鞋,被称为“世界跑鞋”之一,被称为跑鞋之父。

长跑奥运冠 军穿着它拿下了46块金 牌,从此风靡全球,直接卖爆。

此后,每遇上马拉松比赛,都有超过90%的运动员穿着它参赛。看,在一些奥林匹克大赛都能看到亚瑟士的身影。

而且是专为亚洲脚型打造的,鞋楦又较宽,脚感和匹配度拉满。

比起普通运动鞋,它的颜值也足够高,哪怕不运动,日常穿搭也很绝。

所以我赶紧为你们挑选了跑步不伤脚,更能护膝的跑鞋——亚瑟士专场。

这次专场活动我们把一家人都考虑到了,有大人穿的也有孩子穿的,从27到45码,从亚瑟士经 典出名的GEL跑鞋,到日常运动鞋、复古休闲板鞋、运动训练鞋……基本可以满足大家的运动需求了。

价格都很惊喜,低到3折起,数学好物限时折扣到手价239元起,比专柜便宜的不是一星半点。

原来一双鞋的价格,这次一下子可以一下子入两双,很划算!

为了让大家了解更多细节,接下来我给大家详细介绍下——

亚瑟士

GEL-NYC运动减震休闲鞋

大家都知道我是亚瑟士的忠实粉丝,这不近期亚瑟士又更新了新配色和新设计,我立马入手了这双GEL-NYC运动减震透气休闲鞋。

对比之前的款式,它在配色和设计上,不再是千篇一律的跑鞋款。

其鞋面结构参考了 2000 年代初的 GEL-NIMBUS? 3 鞋,并将其与 MC-PLUS V 设计中的各种装饰融为一体。

无论是穿去跑步,抑或是作为日常穿着,它都更亮眼,让人一眼看出区别。

男女同款,一共有5个颜色可选:白蓝灰、黑米灰、奶白灰、燕麦灰、黑色。

后跟和前掌处通过轻质泡沫和 GEL? 技术嵌入物的结合,这种中底结构有助于创造先 进的脚底舒适度。

中底采用亚瑟士极轻量与高回弹泡棉材质。

赋予了它强大的缓冲性能,更轻盈、更柔软。

能更好的保护脚掌,减少受伤的可能性~

特别适合穿去跑步、快走、散步、做有氧!

除了具有优 秀的回弹性能、保护力,亚瑟士在鞋子的细节上也下了很大功夫。

鞋面采用的是工程弹性针织鞋面,上面布满透气孔,能帮助排散脚底的湿汗,长跑也不怕脚底长汗。

针织鞋舌,带来良好的伸展性和支撑性能,踮起脚尖,前脚掌也不会被束缚到,自由自在的!

单只鞋子比手机还轻,还没有两包纸巾重。

轻盈又舒服,试穿的同事穿上就不想脱了,还要偷偷穿回家。

更让我惊喜的是,它的鞋底是高耐磨橡胶大底,这种橡胶的耐磨性在跑者圈子里有口皆碑,普通鞋跑烂了,亚瑟士的鞋底依然很能打!

并且它还能增强摩擦力,像遇到下雨天,走在路上也不怕滑到,给家里老人、孕妇备上,让他们从脚暖入心。

总体来说,回弹、支撑、舒适性,真的是面面俱到,没有一面是不能打的!

【编号:45343543545 亚瑟士GEL-NYC运动减震透气休闲鞋】

轻盈柔软 缓震舒适

男女同款 时尚休闲

数学好物限时折扣价:399元

亚瑟士

缓震跑鞋NIMBUS 25

这款新升级系列NIMBUS 25,是亚瑟士出名的系列,被称为缓震跑鞋。

经过25年的更新迭代,集合了亚瑟士新研发的跑鞋科技和材料,比以往的更轻,更软,更有弹性。

跑步穿它,跑得更远、更轻松、更快乐。

有一说一,脚踩下去,有一种从脚底传来的回弹力度,丝毫不会觉得震脚。

和脚型匹配得太好了,说一句天衣无缝都不为过!穿它走路的感觉何止是舒服,简直是有点曼妙~

Nimbus已经有25年的历史了,经过多款迭代升级,这款已经是top中的。

新升级的系列在中底放置了更多的FF BLAST PLUS ECO材质,增加了近20%的足底发泡程度。

比之前的GEL缓震胶更轻、更软、缓震更强!穿一秒你就会爱上。

虽然,这几年大家常用踩屎感来形容鞋子的柔软舒适,但跑步鞋的鞋底并不是越软越好,踩屎感的鞋更适合走路穿。

衡量一双跑步鞋的质量时,有一项重要的性能指标——「能量反馈」。简单说,就是当你在踩下去时,不仅能提供缓冲,还能给到反弹的力,就像弹簧一样,才会跑得更轻松。

亚瑟士就是这样的,跑起来能感觉到缓冲、踩下去之后还能感觉到回弹,穿着稳且不会左右晃动。

关键是这种材料,轻盈又有弹力,当你脚掌往上提的时候,它就像个弹簧把你的脚掌撑起来,走、跑都能轻松了不少。

ASICS设计师在脚后跟放置了全新的 Pure-GEL 技术。

这种设计可以在鞋跟中吸收冲击,为运动时容易扭伤的中足部提高了安定性,分散着地时地面对脚部的冲击力。

当你跳起来,落地瞬间,鞋底材料尽可能吸收掉冲击力,帮忙承受了脚踝和膝盖的冲力,从而保护好它们。

除了具有很棒的回弹性能、保护力,亚瑟士在鞋子的细节上也下了很大功夫。

鞋面采用的是针织鞋面,上面布满透气孔,能帮助排散脚底的湿汗,长跑也不怕脚底长汗。

此外,还升级了可延伸针织鞋舌,带来良好的伸展性和支撑性能,踮起脚尖,前脚掌也不会被束缚到,自由自在的!

单只鞋子比手机还轻,还没有两枚鸡蛋重,轻盈又舒服,试穿的同事穿上就不想脱了,还要偷偷穿回家。

更让我惊喜的是,它的鞋底是AHAR+高耐磨橡胶大底,这种橡胶的耐磨性在跑者圈子里有口皆碑,普通鞋跑烂了,亚瑟士的鞋底依然很能打!

并且它还能增强摩擦力,像遇到下雨天,走在路上也不怕滑到,给家里老人、孕妇备上,让他们从脚暖入心。

总体来说,回弹、支撑、舒适性,真的是面面俱到,没有一面是不能打的!

亚瑟士可以说是专为喜欢运动的潮人们打造的跑鞋,每一双都舒服、时髦、百 搭,无论是上班、还是约会穿,都体面得很。

【编号:45343543545 亚瑟士 缓震跑鞋NIMBUS 25 】

缓震、耐磨、透气

男女同款

数学好物限时折扣价:399元

亚瑟士

MAGIC SPEED竞速跑鞋

亚瑟士MAGIC SPEED竞速型碳板跑鞋,是亚瑟士去年全新发布的,能让你跑得更快,更稳定!

前掌中底嵌入了不对称的碳板结构,创造更强劲的推进力,帮助跑者每次推蹬。

更厉害的是,中底全掌采用了FLYTEFOAM BLAST+GUIDEOLE结构。

让整体脚感更加轻盈、回弹,减轻训练时足部负担,提高速度和距离。

网状设计的大底结构更能减轻重量,同时增加抓地力和耐用度。

跑步穿它,跑得更快、更轻松、更稳定。

关键是,它专为亚洲脚型打造,脚感很舒服。

穿过的人都会惊叹,跟其他品牌不是同一个等次的,舒服太多太多了!

就算是在小区楼下的普通路面跑步,也能感受到脚底传来的安 全感。

这次升级的MAGIC SPEED 采用了——FF BLAST,基于FLYTEFOAM中底。

在缓震性能、轻量化及耐久度上的出色表现,使之变成更轻弹的发泡材质。

当受到外力挤压形变时,能迅速恢复形状,并提供强大的回弹性。

尤其是在跑步时,从中足的支撑滚动到前脚掌发力,可以感受到脚掌变化~

怎么说呢,当你脚掌往上提的时候,它就像个弹簧把你的脚掌撑起来,走、跑都能又快又轻松。

帮你减轻训练时的足部负担。

鞋面材质则升级为——单丝纤维网布鞋面。

兼具高透气性与良好包覆性,并于双脚承受压力处提供加固支撑。

搭载鞋翼稳定系统,GUIDESOLE动能孤系统,上翘中底结构,将耗能部位「踝关节的摆动」程度减少。

提高跑步时落脚的稳定性与步伐转换的流畅度。

跑起来的时候,足部不会在鞋仓内晃动。

抓地力及耐用性一直是亚瑟士的强项之一。

这款便采用了网状大底设计,创造更好的抓地力与耐磨度。

像遇到下雨天,走在路上也不怕滑到,给家里老人、孕妇备上,让他们从脚暖入心。

除了具有好的回弹性能、保护力,亚瑟士在鞋子的细节上也下了很大功夫。

鞋面采用的是针织鞋面,上面布满透气孔,能帮助排散脚底的湿汗,长跑也不怕脚底长汗。

单只鞋子比之前的旧款还要轻,仅210.5g,轻盈又舒服。

试穿的同事穿上就不想脱了,还要偷偷穿回家。

这重量比手机更轻

总体来说,回弹、支撑、舒适性,真的是面面俱到,没有一面是不能打的!

【编号:45343543545亚瑟士 MAGIC SPEED竞速跑鞋】

舒适、透气、耐磨

男女同款

数学好物限时折扣价:299元

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亚瑟士

儿童青少年运动鞋跑步鞋

众所周知,亚瑟士的口碑就是它的专 业跑鞋。ASICS kids是ASICS家的儿童线,专 业程度也很在线!

为了设计出适合孩子的鞋楦,品牌成立人体工学研究所,对同一批孩子的脚型变化进行了长达15年的跟踪调研。

也针对“避震、抓地、透气、易曲、轻量、稳 定、耐久、包裹”这八大功能进行了不断地测试、探索,为了设计出适合孩子穿的运动鞋。

一双专 业的跑鞋,一双好的跑鞋对孩子长时间高强度的体育锻炼很有帮助,比一般的运动鞋支撑性、舒适性更佳。高缓震高回弹的鞋底,让孩子们自由的跑跳。

如何给孩子挑选跑鞋?

根据孩子的足弓来选择,家长可以把孩子的脚丫沾水,在纸上拓印,确认一下孩子的足弓是正常足弓、高足弓、扁平足(低足弓)。

一般孩子4岁之前,儿童足弓还未形成,都是扁平足,大概从4、5岁开始,儿童足部骨骼进入发育阶段,足弓逐渐形成,一直到了14、15岁,足弓发育基本成型。

当然,实际情况是,在成长发育期的大多数孩子是足弓偏低的,尤其是我国儿童低足弓比例更高。这样我们选择了更多款专门针对低足弓孩子的支撑稳定系列。

亚瑟士根据不同的足弓类型,开发了多个系列,而在本次专场中,我们选择了以下这些系列:

亚瑟士男女款透气休闲耐磨运动鞋 LAZERBEAM

虽然现在已经立春,但早晚气温还是会有些低。ASICS KIDS 的这款运动鞋,就特别适合现在的季节穿。

它的鞋面采用了透气耐磨的网布材质。

这种材质的透气性很好,孩子运动中的汗气,可以很快从密布的通气孔中散去。

鞋子的内里,也是透气的网布,可以配合鞋面一起,帮助小脚丫散汗气。

鞋面除了透气,舒适度也很好。

网布柔软、耐穿、有弹性,穿在脚上,不管脚背高低,都不会有束缚感。

鞋子采用了更适合孩子脚型的鞋楦。

鞋头更宽敞,为脚掌释放压力。

不管是走路、跑步,或做其他运动,脚趾都有足够的空间活动,不磨脚、不挤脚。

鞋头是全包设计,可以很好地保护脚趾,避免磕碰。

鞋后跟做了加厚加高设计。

能够给脚后跟稳定的支持。跳跃起落间,都可以稳稳着落,避免崴脚。

这样的设计,还能助力脚后跟的笔直生长。

后跟内里很蓬松、柔软,孩子走路时,也不会磨脚,更舒服~

鞋子舒不舒服,鞋底也很关键。

这款运动鞋,采用缓震EVA+复合橡胶大底,上脚轻。

鞋底持续高弹,平时走路、跑跳,包括打篮球、网球等,都可以穿,可以保护脚踝等关节。

鞋底拥有专 业级防 滑纹路,雨天穿也不打滑,安 全性无 敌。还有重 心引导科技,可以引导足部稳定运动,减少未知风险。

为了让鞋子更好穿,鞋子的鞋垫也是精心制作的。

首先,它是活动式的鞋垫,可以轻松拆洗。

其次,是后跟杯装结构,拥有超nice承托力,可以稳定脚踝,上提足弓,走路不累脚。

大品牌的鞋子,细节也很到位。鞋面接拼,走线工整、结实,线头什么的根本不存在。

鞋子是魔术贴设计,不用系带,超级方便省事。魔术贴的粘性好,不仅耐用,还是圆角设计,不伤手指~

【编号:45343543545 亚瑟士 透气休闲耐磨LAZERBEAM】

轻盈透气防滑耐穿

数学好物限时折扣价:239元

亚瑟士男女款休闲复古透气板鞋

这款板鞋,采用与高 端系列跑鞋相同的EVA科技中底,提高了鞋款的轻量性和柔软度。

加强后跟处橡胶,层层压痕,其形状让跑鞋富有建筑艺术美感。后跟处3CM厚底增 高,修饰腿部曲线。

鞋垫注入活性炭成分,能够吸湿排汗,祛除异味后。

鞋底采用超耐磨橡胶大底,以延长跑鞋使用时间,A字鞋钉底纹设计减轻鞋重,增强跑鞋的变形缓冲。

共有3色可选,配裙子、裤子都特别合适、显气质:

【编号:45343543545亚瑟休闲复古透气板鞋】

复古百 搭休闲时尚

数学好物限时折扣价:373元

亚瑟士男女款网球运动训练鞋 GEL-DEDICATE 8 GS

这款轻量化网球鞋是亚瑟士今年的新款,合成革的鞋面材质对全脚的包裹性更好。

内侧包裹式大底,为孩子在球场运动提供了更好的支撑和保护:

前脚掌内置了黑科技GEL胶,为运动中前脚掌的受力提供了良好的缓冲。

橡胶防 滑大底搭配弹性沟槽设计,抓地性和稳定性都很出色,孩子在球场上辗转腾挪灵活自如。

孩子一穿上就各种摆POSE,颜值和舒适度绝 佳,已经自留啦~

【编号:45343543545亚瑟士 网球训练鞋 GEL-DEDICATE 8 GS】

内置GEL减震胶

功能超能打

数学好物限时折扣价:409元

亚瑟士男女款缓震透气跑步鞋运动鞋 GEL-FLUX 4GS

亚瑟士多重缓震跑鞋GEL-FLUX 4系列,复古风格外形与高能缓震科技细致融合重塑质在型格,激 活跃动因子。

后跟搭载可视GEL胶,提供灵敏能量回馈和舒适缓震保护。

E.V.A 弹性中底,轻质柔软缓解地面冲击力,并提供向上回弹力。

高密度网布配合可拆卸式鞋垫,柔软包裹足部且保持畅快呼吸舒适干爽。

【编号:45343543545 亚瑟士减震GEL-FLUX 4GS】

E.V.A中底

缓解地面冲击力

数学好物限时折扣价:529元

了解过亚瑟士的朋友都知道,它家的鞋子并不便宜,动不动就上千块。

但今天我们给大家争取到了超低的价格,全场低到3折起,比专柜便宜的不是一星半点。

而且这次专场活动我还把一家人都考虑到了,爸爸妈妈孩子们的款式都有!切记,一定要快,去晚了真的就没有了~

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中产女性收割机,怼上耐克了

当第三次在社交软件上刷到不同配色的同一款鞋的时候,互联网女工Hachi发现不对劲了。

那些争相贩卖身材焦虑的健身博主,这两天既不推减脂菜单了,也不手把手教你如何美丽过一夏了,而是不约而同地晒起了lululemon的新款跑鞋。再一搜,相关笔记超过1万篇,俨然已经成为一种时尚新潮流。

Hachi这才后知后觉地发现,原来这家“中产必备瑜伽裤”品牌,还开始卖鞋了。

本月初,借着国际妇女节的东风,lululemon开始官宣卖鞋,并一口气发布了五款鞋类产品,其中包括一款女士跑鞋(blissfeel)、两款女士运动鞋 (chargefeel,分为低帮和中帮款)、一款女士训练鞋 (strongfeel)以及一款拖鞋 (restfeel,男女同款)。

lululemon的女士跑鞋,共10种配色。/微博@lululemon

3 月 23 日,跑鞋blissfeel率先在北美、中国大陆和英国发售。定价也挺中产,1180元的价格,约等于1.4条它家的经典款Align瑜伽裤,单从价格来看,一点儿也不逊色于隔壁的“直男终极梦想”AJ。

lululemon这一次卖鞋,号称是与生物力学和形态学专家联手,历经四年研发,基于百万女性脚型数据,从零打造而出。十足的产品噱头外加卖力宣传,其增长野心可见一斑。

不过,从买家秀来看,lululemon新鞋的口碑还是呈两极分化的态势,赞叹其“良好的包裹性和支撑性”的有之,吐槽它“质感不高”“网面粗糙”“活像足力健”的也有之。

这不免让人心生疑惑——这款被寄予厚望的运动鞋,真能复制当年瑜伽裤爆火的神话吗?

01

瑜伽裤中的天花板

如果你在大型商业中心,看见一位全副武装到眼线、就连头发丝都打理成一丝不苟的弧度的都市丽人,却穿着一条瑜伽裤逛街,先不要急着诧异——

十有八九,她是在走lululemon带火的athleisure(运动休闲)风格。不信仔细看,瑜伽裤的后腰处一定能找到一个精致的倒U logo。

普通瑜伽裤只能在健身房见到,但lululemon的瑜伽裤你可以在任何场合见到。/小红书@saisai

lululemon到底有多火?《每日人物》曾就此采访过一批它的忠实爱好者。在一线城市中产的眼中,穿什么品牌去瑜伽馆已经成为某种心照不宣的规则。无论是几十块的迪卡侬,还是几百块的耐克、安德玛,都无法和上千块一条的lululemon相媲美,同处一室只会“冒犯它的尊贵”。

生活博主MademoiselleCherie-Luna(下文简称“扯老师”)就认为lululemon的上身率与当地健身房的景气指数息息相关,并戏谑地提出了“含露量”的概念。

不难看出,含露量,即一家健身房内穿着lululemon运动服饰的健身爱好者比例。在扯老师看来,含露量无疑是检验一家健身房环境、会员层次、市场定位的重要标志。例如,按次付费的瑜伽馆,含露量就远不如会员制的瑜伽馆,而那些连卫浴间都没有的共享健身房,含露量则基本为零。

透过lululemon看健身房里的人类学。/微博

在含露量高的健身房里,衣锦夜行无疑是一种罪过。岁月静好的名媛们在晒出下午茶和名贵包包、与同好交流有机沙拉食用心得的同时,也不忘对着镜头凹造型,展示自己的傲人身材和高贵瑜伽裤。

人们对于lululemon的狂热追捧,让人很难想象这是一个在2016年底才进入中国的新晋品牌。

同样在这一年,热播剧《欢乐颂》里,海归精英“安迪”在晨跑时穿的就是该品牌的瑜伽服。当时,观众并没有对这件活像电视机雪花信号花色的运动服产生任何好奇,直到时尚号纷纷科普称这是“北美最火的运动品牌”,更是“西方中产的心头好”。

不知道金融精英安迪在晨跑的时候还会不会想着“你做空我做多”。

当然,这个说法并不算错。在那本著名的《我是个妈妈,我需要铂金包》中,耶鲁人类学博士出身的作者描述了一番纽约上东区贵妇们画像,不难看出,那些生活优渥的全职太太的标配,是以稀缺而著称的爱马仕铂金包、lululemon经典款瑜伽裤以及柔软布料包裹下的曼妙身姿。

与舆论上的热火朝天相比,lululemon的数据表现也很亮眼,疫情期间营业收入依旧保持着双位数增速,成为仅次于耐克、阿迪达斯的运动服饰巨头。截至3月29日,lululemon的市值为448亿美元,比之2007年上市时的16亿美元翻了28倍,去年11月时,还一度达到过600亿美元的高峰。

1998年,lululemon由创始人Chip Wilson在加拿大温哥华创立。短短二十多年的时间里,凭借一条小小的瑜伽裤,它从籍籍无名之辈,迅速成长为可与行业龙头叫板的新贵。人们不禁纳闷:这个“中产收割机”品牌,到底凭什么?

02

被lululemon收割的十万个理由

这世上的人大抵分两种,一种是lululemon的粉丝,用金钱去践行爱的供养;另一种则是对这种狂热现象不甚理解的普通人——“一条看起来平平无奇的瑜伽裤,何德何能标价上千”?

在lulu爱好者们看来,高品质是第一要义。

诚如《lululemon运动裤成瘾者》一文所说,品牌的忠实迷恋者们会以微米为尺度对面料进行深度研究, “纤维莱卡含量将提高弹力,双螺纹针织结构提供强大的支撑力和覆盖力,不会产生卷边现象,而去臭款式的奥妙则在于纯银通过衣物中的汗液与空气发生氧化”。

就像护肤品消费者中有“成分党”,lululemon的消费者也对其面料性能颇有研究。/小红书@桃乐丝儿

一个合格的lululemon粉丝,没道理不对它的各种布料及优点如数家珍。

在此之前,我以为世上的面料只有棉、聚酯纤维、氨纶、锦纶这些等闲之辈。在小红书恶补了lu学知识后,我记住了它家的nulu软糯亲肤,rulu软绵温暖,nulux排汗速干,luxtreme弹性高、承托力强……尽管在我眼里它们都长得一模一样。

在粉丝看来,钟爱的品牌很懂得女性的细腻心思,裆部的额外内衬解决了尴尬的三角区突出问题,衣服外侧的接缝线能更好勾勒身材,有人甚至开玩笑称“lululemon一穿,训练痕迹至少三年”。

但热衷于国产“鲨鱼裤”的小镇青年不会同意这种说法。在不少人看来,lululemon未曾拥有什么断层出道的“核心科技”,让人们争先恐后为其高溢价买单的,更多是源于它独特的营销方式。

百元一条和千元一条的瑜伽裤,真的有那么大区别吗?/图虫创意

和大多数运动品牌选择邀请众多明星代言、推出联名款商品不同,从创立初期开始,lululemon就选择了通过以瑜伽教练为代表的专业人士背书的方式来提高用户占有率。

相比代言费高昂的公众人物,瑜伽教练的合作费用相对较低,还能在专业范围内去投射影响更广泛的受众,达到四两拨千斤的传播效果,可谓是花小钱办大事。截至2022年3月底,在品牌公布的47位全球大使中,大多数为瑜伽大师和冷门行业运动员。

这种合作不是一锤子买卖,它看起来也很注意维护和当地健身社群的关系。据报道,lululemon会为新开业的瑜伽馆送上贺礼,给瑜伽教练提供新品试穿、折扣优惠。

2021年11月,lululemon西安的门店大使在参与社区活动。/微博@lululemon

潜移默化间,瑜伽教练对品牌的好感就转化成学员的力。这样一来,每位瑜伽教练、每座瑜伽馆,都变成了其品牌线下宣传渠道。前期投入不高,后期回报却十分惊人。

同时,为了增强社群凝聚力和客户黏性,品牌还会定期举办一些线下活动。在北美大城市常常出现的户外千人瑜伽、慢跑活动,被当地媒体吐槽为某种“邪教仪式”,便是lululemon的营销手笔。

深谙兵马未动粮草先行之道的运营人员,甚至在中国大陆首家店铺落地上海国金中心前,就在北上广等六座城市开展了Unroll China “心展中国”集体瑜伽活动,吸引了超过万名瑜伽爱好者,为后续品牌入驻充分造势。

"lulu教众"的线下聚会。/微博@lululemon

前CEO Laurent Potdevin将自身品牌策略诠释为“不是通过创造潮流爆款,而是制造情感联系”。这种以店铺为核心、辐射当地社群的销售模式可以很好地留存住消费者。管理层表示,核心高净值用户复购率高达92%。忠诚的老顾客外加源源不断涌入的新顾客,托起了“瑜伽裤专卖店”的百亿神话。

更为重要的,则是者经过20多年教育后为品牌亲塑的金身。

logo本没有意义,买的人多了,也便被赋予了意义。凭借永远选址在最繁华商圈的专卖店、高出平均水平太多的价格、后腰处低调奢华的倒U造型,lululemon荣膺“瑜伽裤中爱马仕”的称号。在这个衣服定义人的时代,穿上它,几乎就代表了“有钱有闲有身材”。

因此,与其说消费者买的是瑜伽裤本身,倒不如说这是在为品牌标榜的生活方式付费。

03

运动品牌的下半场,看女性?

从某种程度来看,主打女性运动服装的lululemon们也算是赶上了好时候。

女性运动市场,正在肉眼可见地快速扩张。CBNData发布的《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》调研数据显示,有健身习惯的女性比例高达72%;国家体育总局《2021年大众健身行为与消费研究报告》显示,女性体育平均总消费达到6362元,相比前一年增幅近50%;健身平台“乐刻运动”发布的《当代女性健身洞察报告》则显示,2022年,其女性会员占比达54%,女性用户平均每周锻炼3~4次,平均时间1小时。

越来越多女性开始健身运动,与传统男性凝视下的“白瘦幼”刻板印象做对抗。与此相对应的是,我们也在各项国际赛事中看到了越来越多优秀女性运动员的身影。

从亚洲首位UFC冠军张伟丽,到东京奥运摘下首金的杨倩,再到滑雪“天才少女”谷爱凌,这些在运动方面有所建树的女性,用自己的实际行动和傲人成绩向世界宣告,女性也能热爱运动、擅长运动、享受运动。

谷爱凌12岁时发表的演说,希望打破女性在运动领域的性别刻板印象。/纪录片《我的时代和我》

如果运动品牌想要借此波消费潮流起飞,那么赢得女性消费者的青睐就至关重要。lululemon在这方面显得很有发言权。

新鞋问世后,lululemon的首席产品官Sun Choe在接受媒体采访时表示,自家公司设计都是针对女性身体特点和运动需求的,此次新款女鞋研发也秉承了同样思路。就连鞋盒上的口号,也是“made for women first(以她为先)”。

相比之下,大多数运动服饰品牌对于女性用户的态度颇为敷衍,并没有考虑男女在生理结构方面的差异,而是采用“shrink it and pink it(尺寸缩小,变成粉红色)”策略,女款很多时候就是在男款基础上改个尺寸,换个色号。同行的衬托,让这家新兴品牌的身形愈发高达起来。

品牌称,这是一款专为女性设计的跑鞋/微博@lululemon

当然,营销老手也有口碑翻车的时候。

2013年,其经典的黑色瑜伽裤出现质量问题,布料太薄太透,导致在某些瑜伽动作时女性隐私部位会走光,只得道歉并召回所有问题产品。然而,其创始人Chip Wilson却在接受采访表示这是消费者在穿的时候双腿一直摩擦导致的问题,并扬言不是所有女性都适合穿该品牌瑜伽裤。

没有人乐意在花了上百美元高价瑜伽裤后,还要承担莫须有的身材羞辱。在巨大舆论压力下,Wilson被迫下台,算是给了女性消费者一个交代。

这个回应固然是公关动作,但与其形成鲜明对比的是,同样在“她经济”风口起飞、靠女性消费者供养的品牌,却连此份自觉都没有,一边大口吃饭,另一边放手砸锅。

玻尿酸品牌邀请侮辱女性的男网红代言,并打出“土狗变水狗”的广告语;洗脸巾品牌“创意广告”表示女性卸完妆后“丑若两人”;洗护品牌为了卖货,宣称“女人的臭味是男人的5倍”……如此种种,不胜枚举。

而事件发酵引起群情激愤后,品牌往往只是发一份不痛不痒的道歉声明,睁大了眼仔细看,字里行间全都是“下次还敢”。相比之下,lululemon摆出的立正挨打姿态,在同行的衬托下反倒显得有那么一点诚意了。

市场巨大潜力的诱惑下,资本闻风而动,纷纷涌入,新品牌如雨后春笋般冒出,传统品牌也针对女性推出专门生产线。多年以后,品牌们终于重视了女性的运动需求。

可是,隐蔽的性别歧视依旧无处不在。

一方面,品牌对女性消费者收取“粉红税”,同品牌男士系列均价要低于女性系列,在服装鞋履甚至护肤品行业都是如此,已经成了一个心照不宣的潜规则;另一方面,不少品牌又在产品设计之初就忽视女性消费者,例如许多汽车安全测试中都使用男性假人,女性假人只作为乘客进行测试,即使这种带有不全面的碰撞测试会让女性驾驶员面临风险。

如果说,lululemon的走红是抓住了“重视女性”这一流量密码,那这样的效者,不妨多来点,让更多旺盛而被长久忽略的女性需求,暴露在日光下。

参考文章

[1]《lululemon卖鞋了,先从女性用户开始》丨36氪

[2]《你爱的Iululemon是怎么打造产品的?我们和它的设计负责人聊了聊》丨品玩

[3]《lululemon如何靠卖瑜伽裤超越阿迪达斯?》丨雨果跨境

[4]《lululemon托起了蜜桃臀》丨远川商业评论

[5]《lululemon运动裤成瘾者》丨每日人物

[6]《Lululemon:谜题待解》丨界面新闻

[7]《How Lululemon Popularized the Athleisure Market》丨Kenji Explains

[8]《The Economics of the Cult of Lululemon》丨Deep Dive

[9]《Lululemon founder steps down from embattled sporting apparel company》丨the Guardian

[10]《Better Buy: Lululemon vs. Peloton》丨The Motley Fool

[11]《新运动服饰品牌如何取悦“她”?》丨第一财经

[12]《健身房里“女力崛起”,女性运动消费投入持续上涨》丨界面新闻

[13]《2020线上运动市场女性消费者洞察报告》丨CBNDat

[14]《2021年大众健身行为和消费研究报告》丨国家体育总局

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