自从穿上这件衣服，朋友都问我是不是在偷偷健身 淘宝直播卖衣服服装3步走，销爆你的直播间宸铠卡卡

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自从穿上这件衣服，朋友都问我是不是在偷偷健身

春季忽冷忽热不稳定，早晚温差还大，在多穿一件热、少穿一件又凉的日子里，「每天出门穿什么」着实让人犯愁。

一到换季就觉得自己没啥可穿的，找一件既实用又有型的衣服，当然就更难。

这个季节的衣橱必备主力单品，既要薄厚适中以应对气温变化，还得实穿百搭，在风格上灵活多变。

各种各样的外套真是让人挑花眼，但在YOKA君这里，我认为一件「工装衬衫」足以解决所有问题。

眼看着越穿越薄，暴露身材也是个挺棘手的事儿。

肌肉，明摆着就是没有，但只要有了工装衬衫的加持，那就问题不大。

它能有效修饰身材，尤其能给细狗身材制造一种看着「挺壮」的假象，把「健身效果」拉满。

众所周知，工装风格和牛仔裤一样，起源于美利坚劳动人民干活时所穿的实用服装，其历史最早可追溯至1800年代末。后来逐渐被探险家、户外达人等群体青睐并流行开来。

出于应对恶劣天气及复杂环境的实际需求，工装衬衫一般是由人字纹斜纹、棉质青年布等材质制成，有时也会采用法兰绒或麂皮绒。

「青年布」和「牛仔布」不是一种面料

前者通常采用漂白经纱和单色纬纱交织而成

因而具有一种独特的「蓝白」纹理

这些面料紧密、扎实且具有一定厚度，因而具有抗皱、耐磨、易打理的优点。

自从近年来越来越多的品牌将轻量化户外设计理念融入其中，防撕裂、防尘、防风、防水、速干、阻燃等优越性能也相继出现。

下图素材来源：小红书 @UFO outside服装

除了功能强大之外，厚实的面料也造就了挺括的版型。最大程度地包容及优化各种体型，让人穿出挺拔好身材、比例更匀称。

无论高、矮、胖、瘦，都可以轻松驾驭。

素材来源：小红书 @lj

对于比较偏瘦的男士来说，穿着工装衬衫能让肩背线条更硬朗宽阔，特别是胸前口袋设计具有很好的视觉膨胀效果，可以显著增加上半身的「份量感」，看起来不再纤薄无力。

工装血统中自带的粗犷硬朗气质，更能为穿着者增添几分man的感觉。

素材来源：小红书 @周戴王

口袋越多、越立体，「显壮」效果就越好。

建议有此类需求的朋友可以多关注关注日本的一些机能品牌，设计一个比一个复杂，细节那叫一个多。

Archival Reinvent切换式尼龙机能夹克

对于身材圆润或块头较大的男士来说，偏硬挺的面料和版型也能起到一定的塑形作用。

胸前口袋的存在还能巧妙地遮挡一下令人尴尬的「激凸」。

素材来源：小红书 @唔好意思我净系著Nike

工装衬衫对于矮个子人群同样友好。

与正装衬衫相比，工装衬衫的衣长要短一些。即使不把衣服塞进裤子也不会压个头，舒适随性，在造型上也可做些变化。

素材来源：小红书 @o_w

某个单品之所以能被定义为「百搭」，肯定是能够满足各种穿法的多面手。

工装衬衫不光是一件衬衫，也可以是一件时尚、多功能的薄外套。

宽松舒适、活动自如的款式非常适合叠穿，「能里能外」绝对是换季期间的衣橱必备，完美适配不同气温下的多种造型。

在保留男性气概的基础上，更带出了休闲复古以及潮流感，提供了舒适、时尚和实用的丰富选择。

工装衬衫可以穿在帽衫里面；也可以穿在T恤、亨利衫、运动衫、半高领针织之外。

直线型剪裁简洁利落，领子和袖口露出一些内搭更具造型感，下身搭配一条工装裤或牛仔裤就帅气十足。

素材来源：小红书 @男性何某

前胸口袋不但有一定收纳功能（可存放钢笔、耳机、门禁卡、记事本等小物件），更显著增加了设计感，使整体造型兼具好看的细节与实用性。

单穿起来也绝不会寡淡乏味，系扣或解开都有型。

素材来源：小红书 @yelinuo

咖啡、军绿、藏蓝、卡其、黑色这些都是常见的山系配色，穿衣不纠结、百搭不挑人。

但要注意的是，不要上下穿同一个颜色（相近色系可以），否则可能会有一种「修理工」的班味儿。

素材来源：小红书 @乐叔你乐啥

另一个可能影响上身效果的就是面料。

如果是线上，为了保证上身的挺括度，一定要关注一下是否为高织高密高克重面料（如果是，卖家通常会加红加粗地着重宣传）。

最后提醒的一点就是尺码。

稍宽松以便有空间叠穿，但不能过于oversize，尤其是胸部和手臂过于肥大不利于修饰细狗身材。

素材来源：小红书 @RAISEN

鉴于工装衬衫在版型、风格、舒适性、实穿度等方面对于不同人群的包容，如今这件单品已从专为体力劳动设计的实用主义根源演变成了适合通勤、休闲场合的多功能时尚宣言。

一件能穿三季 、外穿内搭皆可，可在不同造型中充分彰显穿着者的个性和品味。

在打造衣橱时，拥有正确的必需品是关键。这件经典永不过时的工装衬衫，每一个「经常犯愁要穿啥」的男士都应该拥有。

不多说了，看到合适的就入一件吧，这件真是穿过的人都说好。

素材来源：小红书 @卡平K克

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撰文/策划：是个茬子

排版：kiki

监制：GaGa

修饰身材还百搭


淘宝直播卖衣服服装3步走，销爆你的直播间宸铠卡卡

淘宝直播卖衣服服装3步走，销爆你的直播间宸铠卡卡

你正在看到的是全国针对服装市场的淘宝直播经营心得分享。

女装服装是淘宝直播的一个大类，非常热门，服装也是老百姓日常生活的刚需，在国内有巨大的需求。在淘宝直播卖女装服装类产品，不需要投入很大的场地，一个房间，配备一些直播用的设备就可以开播，足不出户把自己的产品和服务销往全国了，可以说是真的好做。

但是很多人在做淘宝直播销售服装的时候是非常的无序的，不知道如何去经营，也不知道如何做。

那么今天我们就介绍几点销售女装服装的经验心得，大家一起去看看吧！

心得1 大众误区

很多人对主播的误区，觉得就是一个嗓门大的人在喊叫，语速快到不行。

这种喇叭型的主播其实是素养很一般的，一个好的主播，可以说一个优秀的直播间的主播一定是能站在用户角度思考问题，脑力思考很发达，他的话都是经过思考有条不紊说出来的，是有根据的，因为一个主播一张嘴，下面是无数个消费者的脑袋在思考主播说的话。假设讲话言之无物，只知道照本宣科，毫无疑问，销量不会好。因为现在产品的渠道很多了，消费者也都会思考了。

所以优秀的主播一定不是只会喊叫，她是脑袋里装着一套运营模式的，不仅反应迅速，能及时的跟用户发生交流，而且它能用脑海里的一套运营模式让用户停留下来。

有的主播能把十几个人的直播间拉到几千个人，就像是一个蓄水池一样满当当的能蓄出来，然后再用脑袋里的运营模式化为销售话术把单子收上来。

有的主播即便是花了钱搞大投资做宣传把用户吸引进来，用户一进去都会跑的无影无踪。这中间的差异就是模式，模式是不是先进，路子走对了没有。脑袋里的那套结构是不是不清晰。状态好不好，都有关系。

心得2抓住刚需

主播销售服装的话术，刚需就是一定要了解目标群体，了解用户，方法，气势，这些都是刚需。必须牢记，这就是我们做直播的基本功。

了解目标群体

我们做直播，起早贪黑的，每天都在直播的那个小房间里活动，其实也是比较封闭脱离社会大众的，你不妨多观察观察大众的生活。比如你销售的是女装，那么他们在生活中，你会发现大家都不太会穿搭，穿搭没有逻辑性。

例如我卖的是20岁左右的年轻女孩女装，我在街上就看到一个这样的女孩，我发现他们不太会穿搭，那么我就能想到，像他这样乱穿衣的肯定不止这一个，在全国范围内有成千上万乃至更多，那我应该怎么给他解决问题。他应该穿我家的xx，xx，xx就比他现在身上穿的要显瘦，我还要考虑到这个年龄他是不是在上学，上学这个场景需要在穿衣上注意什么。

当我看到这一切，我就了解用户了，其实大家不用什么用户都去研究个遍，中国十几亿人口，每个人都去研究越做越迷茫，只要研究好一部分，能提供解决方案，把产品和服务嫁接上去，做淘宝直播卖服装是一点也不难的。

难的是我们大家都只能看到别人做得好，买房买车，不去看人家背后都琢磨什么，都去干什么。

心得3

提供产品价值

很多做直播的新手宝宝没有销售经验，经常出现，产品本身已经非常优秀了，可是放在他手里怎么都阐述不出来产品的好。

下面几个价值点可以供这样的宝宝参考。产品展示，品牌介绍，产品背书，功效讲解，角色扮演，粉丝经济，优惠促销。客服答疑。

什么是产品展示？这一关要怎么把？

产品展示就是要把产品彻底的展现出来，通过镜头。

不会展示产品的直播间有以下症状，第一个就是产品在直播间没有实物好看，这个不能一味怪产品，要怪我们自己不会运用镜头把产品还原并且美化出来。多想想怎么别人的直播间产品用户就那么受诱惑？仅仅是拿出来给用户看一看，就吸引人咨询了？

人家比我们多干了什么？

产品展示的第二个维度就是，我们自身有没有把产品场景化的模拟出来。

比如说一个直播间销售的是防紫外线的衣服，就去用紫外线设备模拟紫外线强的环境下产品的表现，一条裤子，想要展示显瘦，主播把裤子里塞了很多衣服，做很多大幅度的动作来展示裤子的弹性和舒适度.........

这一切的行动，都来自于我们对产品的展示，展示的手段要具有丰富性，创意性，并且真实性。

我们做直播本身就是心理要体谅用户，一个只能看见画面摸不到东西的环境里下单，他就是需要很多画面上的展示，肢体上的动作来证明产品的好处和特点的。

只要收获了信任，出单就不成问题，只是假以时日，时间，数量，放大操作的问题。

很多直播间做的特别草率，不去体谅用户，不花心思来用这些手段降低用户对自己的信任成本。就想要爆单。就只知道焦虑，其实牛逼的人之所以牛逼，手上用的是手段，脑袋里用的是模式，思维里是远见和目标。

希望大家好好去体会。

发布于：广东