意外！上海一门店已关闭，知名品牌2个多月连关9家店？不少人紧急扫货 直播间里的源头工厂：拓国内销路，做中国品牌

意外！上海一门店已关闭，知名品牌2个多月连关9家店？不少人紧急扫货 直播间里的源头工厂：拓国内销路，做中国品牌，

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意外！上海一门店已关闭，知名品牌2个多月连关9家店？不少人紧急扫货 直播间里的源头工厂：拓国内销路，做中国品牌， 

意外！上海一门店已关闭，知名品牌2个多月连关9家店？不少人紧急扫货

“且买且珍惜，

以后这座城市再也没有Zara。”

近日，西班牙品牌Zara

突然多城大面积闭店的消息

在网上流传

众多粉丝疑惑

Zara要撤出中国市场？

今天一早

#ZARA回应撤出中国传闻#

更是冲上微博热搜首位

两个多月关闭9家店

还要撤出中国？

4月7日，每日经济新闻记者询问Zara工作人员，该工作人员表示：“4月2日，我们关闭了上海宝山门店；3月31日关闭了东莞、惠州的门店。我们现在正常营业的店铺有87家。”

据了解，惠州、东莞的门店均为当地唯一店铺，开业超过十年，撤店后，这两座城市再无Zara实体店。

具体什么原因关闭，该工作人员表示不清楚。

而对于“Zara将要逐步撤出中国市场”的传闻，上述工作人员说，目前还没有相关消息。

作为快时尚品牌的领军者，Zara隶属于上市公司Inditex集团。Zara鼎盛时期曾在中国内地开出183家店铺，2024年1月31日，中国内地门店数为96家，但如今内地门店只剩下87家。这意味着，仅仅两个多月，Zara在内地市场又关闭了9家店。Zara不仅在中国关店，其全球门店数在过去一年也净减少了74家。

图片来源：Inditex2023财年财报截图

母公司最新回应

今日Zara关店、消费者扫货以及撤出中国市场等消息冲上热搜。第一财经记者随即向Zara母公司Inditex方面求证，相关负责人向记者表示，网传Zara撤出中国消息不实，两个多月关9家店的数字也不准确。Zara在过去两个多月里共关闭惠州、东莞、上海宝山这3家店铺。“我们正在不断优化和升级门店，通过开设更大规模的门店，同时配备高效的数字化创新技术，为中国消费者带来更加整合地、数字化体验。去年8月，我们在沈阳大悦城开设了Zara最新形象旗舰店，并在上海推出快闪店、在中国市场推出本土联名系列。

今年，我司将对上海南京东路Zara旗舰店进行重装升级。与此同时，也将继续在部分城市开设新的旗舰店。”

Inditex方面表示，中国市场是Zara以及Inditex集团重要的战略市场，自2004年开始在中国开展业务，公司通过在近 50个城市开设的门店以及官网、App、小程序、抖音和天猫等平台，为中国消费者提供更多元的渠道触点。

记者从集团方面了解到，无论是在中国，还是在全球其他市场，Inditex都在调整开店策略。有一部分旧的门店会关闭，取而代之的是新的旗舰店，面积更大，配备更多新科技，代表集团品牌的最新形象。Inditex方面强调，在中国的投资，不仅仅表现在新开门店和重装原有门店，同时也体现在例如开设快闪店，与本土品牌的联名，采用“秀场”形式的直播，以及线上平台的不断优化。

一边关店一边开店的策略是进入市场多年的外资时尚品牌在不断“修正”此前跑马圈地带来的影响。

今年3月，优衣库母公司迅销集团首席财务官冈崎健宣布，调整主力品牌优衣库在中国市场的开店策略，主要是关闭不盈利门店，开设盈利门店。优衣库预计在截至2024年8月的财年，在大中华市场开80家店的同时，关闭50家门店。冈崎健指出，“不排除净增门店数保持低位增长的可能。”

对此，网友评论两极分化：

有人希望品牌能够挺住

也有人吐槽衣服质量不佳

你买过Zara吗？

留言说说吧！

本文综合自：每日经济新闻、第一财经、网友评论等

微信编辑：皮小姐

校对：晓川

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直播间里的源头工厂：拓国内销路，做中国品牌

很多人穿衬衫时，会被从裤腰跑出来的衬衫下摆所困扰。创立于江西赣州的衬衫工厂商家 @衬衫老罗官方旗舰店 在短视频、直播平台上与消费者交流时发现了这个痛点，并基于人体工程学，从剪裁方面对该问题进行改善，直接从生产端完善衬衫设计。

一直做代工业务的老罗之前从没想过，生产端与消费者可以通过直播间“贴”的这么近。过去做代工、加工时，工厂生产一件衣服到展示给消费者至少要两个月。在抖音电商上通过账号 @衬衫老罗官方旗舰店 做自有品牌后，老罗开始在数字化供应链上下功夫，为的就是适应直播电商的“快”和“准”：生产端根据销售端数据判断最受欢迎的款式，并安排相应的面料和工人。一件衣服的生产周期，从两个月缩短到了15天。

源头工厂走进直播间后，生产计划性更强了

老罗成长于服装世家，父辈经营面料、裁缝生意。老罗本人15岁起正式入行，2007年开厂专注衬衫制造。

过去15年里，老罗的工厂逐渐做到了国内诸多一线服装品牌的代工厂。然而，近两年的环境变化，也让老罗开始思考工厂未来的发展方向。一方面，2020年开始的疫情导致了外贸订单缩减，大量源头工厂承压。另一方面，贴牌代工模式下，源头工厂分摊到的利润很薄。

在国内，很多优质的源头工厂都在过去的贴牌代工模式下积累了扎实的研发、制造能力。然而，痛点在于没有销售、品牌通路。

2020年，衬衫老罗开始尝试转型，依托线上渠道开始发展工厂自有品牌“衬衫老罗”，并以抖音电商为主阵地，专注于销售商务衬衫品类。

@衬衫老罗官方旗舰店 在抖音电商上直播带货，拓展品牌销路

代工业务到品牌零售的转型，给工厂带来的除了利润率提升外，更带来了提高“生产计划性”的能力和意识。当直播间中单场销量达到一定量级后，传统生产模式、库存无法及时响应需求，老罗便在抖音电商“王牌工厂”项目工作人员帮助下，引进了柔性供应生产模式，即通过下游实时的销售情况，及时做备料、生产等相关规划。此外，工厂也投资升级了数字化供应链。

事实上，库存积压一直是大量工厂商家的难点。过往一个产品的市场反馈周期按月计算，几个月过去了想再返单来不及。这导致了工厂陷入“好卖的货不够，不好卖的货一直压在手上”的怪圈。即便营业额高，但实际利润并不高，因为都压在了库存里。

而当工厂走进直播间，在抖音电商等平台上促成销量、订单的快速增长后，工厂为及时满足消费需求，培养起了自主规划生产的能力。

如今，衬衫老罗的生产线上，自有品牌的销量已经占到了六成，有400余位工人专做柔性制造需求。此外，工厂还招聘了专注于自有品牌的12人研发团队，负责面料、款式、设计研发。

从单一工厂效益、品牌提升扩展至产业带

衬衫老罗直播间成绩的背后，便是当下直播电商帮助生产端直接走向消费者的产业趋势变化。中国人民大学产业经济与竞争政策研究中心课题组发布的《数字经济平台价值创造机制研究报告——以短视频、直播平台为例》（以下简称《报告》）指出，在短视频、直播平台上，数字技术可以将消费者偏好信息及企业产品信息转换为“技术处理后的有效信息”，生产端及时高效获取消费者真实需求，判断市场潜在需求，进而指导生产活动，形成“以销定产” 的生产加工方式。

据记者了解，为了帮助生产型商家价值链向高端延伸，抖音电商发起“王牌工厂”项目，服务中国服饰鞋包行业的优质工厂展现生产端实力，打开国内销路，从而为消费者提供优质好物。截至目前，有570家优质工厂加入抖音电商“王牌工厂”项目。

但单一工厂的效率提升、品牌打造只是单点影响，要提升实体经济效率，需要将升级动作扩展至整个产业带。

2022年6月，抖音电商推出“产业成长计划”，从数字化营销能力、运营服务支持、区域地标扶持专项等方面，帮助产业带和中小商家提升地方产品知名度。

作为东黎羊绒董事长，程旭东早早意识到短视频与直播对传统产业的影响，提前布局，以抖音电商平台为支点，打造品牌，带领工厂迈向数字化转型之路，2021年，东黎羊绒在抖音上卖掉4万余件羊绒衣物。

但他同样面临了电商快节奏的难题，“电商的节奏要比之前做加工业务快太多了。做代工业务可能一个品牌今年12月来下单，捡绒、纺纱、组织生产再运输到那边，品牌方明年9月才能上架，一个生产周期最快也要60天左右。但电商要求采用小单快反模式，一开始我们为了跟上节奏，单独划出了一个生产车间改造成了柔性供应生产线，将生产周期压缩到了15天。”程旭东表示。

图：东黎羊绒厂房车间设立专供抖音电商的生产线

目前，东黎羊绒已经将短视频、直播带来的价值从单一工厂扩展到整个羊绒产业带。为满足柔性模式下的原料供应稳定性，东黎羊绒在赤峰市扩建了有机牧场和20余人的专家团队，还邀请更多牧民加入了养殖合作社。在收购牧民羊绒时，合格的羊绒每公斤多补贴20元，以每户牧民300只山羊计算，每只山羊产绒量1公斤，合作社牧民每年户均增收6000元。

优质短视频直播内容，帮助行业良性竞争

从衬衫老罗与东黎羊绒的案例可以看出，短视频、直播不仅为工厂企业提供了缓解库存压力、提升国内销售效率的“新工具”，更是直接从生产端解决消费者痛点，从产业带扩大生产优势。这也给到商家直接的启发——面临去库存压力的同时，不仅要考虑销售本身，更要思考如何实现“高质量发展”。

据工业和信息化部消费品工业司研究起草的《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见（征求意见稿）》显示，国家轻工业发展目标是到2025年，轻工业综合实力大幅提升，占工业比重基本稳定，企业创新能力、品牌影响力显著提高，产业链现代化水平明显提升，产业结构和区域布局更加优化，在全球产业分工和价值链中的位势明显提升，现代轻工产业体系基本形成。

在这样的发展目标下，短视频与直播恰恰能承担一个桥梁与连接者的角色——直播间让需求得以敏捷传导给源头工厂，成为尝试产品改进、精益化生产的新工具；短视频则成为了源头工厂分享行业知识、展现技术及供应链实力的舞台。

图：在抖音电商上，@东黎羊绒 向消费者展示羊绒的抽样检测、质检环节

事实上，对于拥有优质生产、制造能力的工厂型企业而言，提升利润率、充分释放经济效益的前提，是供需两端的信息对称。

对此，《报告》指出，短视频、直播能帮助减少生产、消费两端的信息不对称，因为消费者前就可以直观地了解产品生产过程、服务质量等，而不是如同“拆盲盒”似的购物。对消费者而言，这减少了产品、服务的“黑箱”，使消费者内心锚定价格向商品实际价值靠拢。反过来，对生产端而言，他们不必再被逼“躺平”选择低价竞争，而是根据实力选择优势区间。这本质是短视频直播平台与商家一起，促成行业的良性竞争。

例如，优质羊绒产品成本较高，消费者也对羊绒品质的辨识方法了解甚少。为帮助优质羊绒商家降低信息不对称带来的消费者顾虑，抖音电商举办优质羊绒产地溯源活动，联合商家在原产地介绍羊绒成品的制作流程。在七天、七景的溯源活动中，@东黎羊绒带领抖音电商上的消费者“见证”了羊绒产品如何从原绒、纱线到成衣，销售额也实现了5倍增长。

图：@东黎羊绒 参加中国好羊绒溯源之旅活动

事实上，为帮助生态良性发展，抖音电商“春雨计划”也建设了优质内容标准，为优质电商内容提供流量激励、权益保障等，鼓励商家和达人创作优质电商内容。

因此，通过短视频与直播在下游注入“活水”，源头工厂拓宽销路并缓解了库存压力，维持了企业短期内现金流；同时长期上缓解转型压力，逐渐在代工、加工模式外，提升品牌、品质等。

由此，企业在“卖货、回款”的同时，拥有了建设品牌的机会，从而平衡好短期经营目标和长期发展目标，实现“两条腿走路”。