女装品牌3个月卖货6000万元，汉正街商户户外直播线上线下同步“吸粉” 耐克：花35美元买了价值百亿的“钩子”，拿杀人犯遗言当广告词_菲尔·奈特_品牌

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女装品牌3个月卖货6000万元，汉正街商户户外直播线上线下同步“吸粉”

（图为“中华老字号”汉正街市集上大批场内商户在户外直播吸粉。记者陈亮 摄）

长江日报-长江网8月27日讯（记者万凌 通讯员余鲁西）女装品牌直播3个月销售新品6000万元，潮牌自创“秒杀周”在线清库存20万元，男装品牌夜市直播攒人气……8月27日，2020中国·汉正街服装服饰博览会暨首届中国?汉正街电商直播节云尚分会场“中华老字号”汉正街市集开市，不少场内商户尝鲜户外直播，线上线下同步“吸粉”。

长江日报—长江网记者了解到，受疫情影响，云尚?武汉国际时尚中心的商户大都开始试水电商自救，不同程度地提升了销量，加速了产业转型升级。

广州商家直播大获全胜后抱团取暖

“我们广州服装精英会的七八十个商家抱团进军武汉市场，现在都活得挺好。”27日，远在广州番禺的应梅珑给记者讲述了他通过电商直播自救和同行互助的故事。

应梅珑在广州有一家制衣公司，业务遍布全国和东南亚国家，也为汉正街不少批发商供货。去年8月，他创立的女装品牌“帛然”进驻云尚?武汉国际时尚中心韩流馆。因为款式多、上新快，日销售额可达14万元。

今年初，应梅珑的工厂生产出近6000万元的春款女装，准备春节后发往武汉。不料突遭疫情袭击，线下实体门店的批发生意做不了，他开始在线上谋求出路。

“我做淘宝店、阿里批发等线上渠道已经七八年了，所以今年尝试直播带货上手比较快。”应梅珑告诉记者，他和广州总部的工作人员主要负责做直播，汉正街的云尚店铺员工则主要负责接单、发货，有时候也顶班做直播。

因为抢占先机，加上直播间卖的原创产品设计感强、性价比高，他一边直播一边向客户分享穿衣搭配的技巧，平均播一场的销售额可达十几万元，跟实体店一天的销售额差不多。他记得，最长的一天播了近18个小时，当日销售额过百万。

（图为“中华老字号”汉正街市集上主播直播带货。记者陈亮 摄）

从2月底至4月底，短短3个月，应梅珑的公司靠直播带货完成了6000万元女装的销售任务。随后，应梅珑把自己转型电商的经验无偿分享给云尚的其他广州商户，甚至帮他们的品牌直播带货。他说，有一天自己帮同楼层的另一个品牌卖了近5000件衣服。

目前，应梅珑的公司与20多名粉丝量过百万的大主播合作，通过电商提升了三成销售额，还成立了新媒体部，扩招数十名员工，在韩国首尔和广州的设计师团队有近40人。

他介绍，云尚给商户不同程度地减免租金，定期面向商户开展电商培训，在流量、平台和活动等方面也给予扶持，而且日常管理变得更加人性化。“去年店铺晚上7点半就打烊了，现在商户可以直播到深夜。”

个性潮牌靠抖音自救后增值线下服务

在云尚?武汉国际时尚中心韩流馆5楼，三十九度原创空间是一家个性十足的潮牌买手店。去年，该店老板彭艳晴连抖音账号都没有，现在她的抖音账号上有近2000个粉丝。通过自创“秒杀周”，该品牌增加线上销售额20万元。

45岁的彭艳晴告诉记者，她很早就来汉正街做服装批发生意。2003年“非典”后，她趁势把店铺扩张至6家。2008年金融危机后，她开始涉足批零兼营。2014年她走上区域代理的品牌商之路。也许是经历过多次危机，她应对危机的心态很积极。

今年春节，彭艳晴和家人正在三亚度假。当时武汉的疫情严重，她当即注册了抖音账号，开始尝试电商直播。由于多年积累了一万多名VIP客户，她很快就将这些“忠粉”导入线上，从抖音一路转战云尚开发的“尚来”APP。她每天晚上直播3个小时，平均一场直播可以卖出100多件库存。

本月16日至23日，彭艳晴在自己的客户群中开展“秒杀周”活动，持续一周打折清仓，最好的一天卖出112双潮鞋。稍后，她打算集中精力打理淘宝店，争取在原有客户群之外再发展新的粉丝。

（图为“中华老字号”汉正街市集洋溢着浓浓的古风韵味。记者陈亮 摄）

现在她店里的几名员工都是“00后”，兼模特、摄影师、直播助理、淘宝客服于一身，她的儿子在店里帮忙。

初尝电商直播的甜头，彭艳晴想继续经营线上生意，同时做好实体店。对于在线上看好货后到店体验的客户，她还会给予奖励或优惠。

“原来我只做买手，现在我尝试研发、设计、打版、生产、展示、销售全产业链发展。目前，我原创设计的是男女同款服装，下半年会更偏重女装，未来我可能还会涉足童装。”彭艳晴说，根据她从事服装行业20多年的经验，“遇到危机绝对不能等，及时改变还有一线生机。”

据了解，近年来，汉正街紧抓原创时尚产业，以云尚·武汉国际时尚中心为代表的先进原创时尚业态异军突起，设计师原创品牌、汉派女装、潮牌男装促进了产业高质高效发展。

【编号：45343543545编辑：贺方程】


耐克：花35美元买了价值百亿的“钩子”，拿杀人犯遗言当广告词_菲尔·奈特_品牌

原标题：耐克：花35美元买了价值百亿的“钩子”，拿杀人犯遗言当广告词

今年三月，国际服装品牌H&M集团在网站发布的一份声明，声称不使用新疆棉花作为原材料，且不与新疆任何服装制造工厂合作，给出了“强迫劳动和宗教歧视”这一荒谬的理由。

随后包括耐克等众多公司也纷纷被曝出因为这个原因不使用新疆棉，这无疑是国外公司对于我国不公平的待遇，国内民众得知此事后也开始纷纷自觉抵制这些产品。

其实对于耐克这种有着源远流长历史的公司树立一个被广大消费者接受的品牌很是不容易，他们这样肆无忌惮的透支消费者对于耐克的信任终究会有一天自食其果。

很多人不知道的是耐克这个品牌的成立有很大的偶然性，就连我们熟知的耐克标志钩子也是他花35美元买的，而那句火遍全球的广告语“JUSTDOIT”，灵感来源是一名杀人犯的临终遗言。

成立之初

耐克一开始成立的时候其实并不叫就是这个名字，它的前身是一家名为蓝带体育用品公司的运动鞋公司，创始人菲尔·奈特是俄勒冈州立大学田径队的一名选手。

是不是很意外，菲尔·奈特可以说是白手起家，一步步将一个地域小品牌做大做强，最后成为世界大品牌，而耐克的成神之路也多亏了他能够抓住机遇，毕竟俗话说得好，站在风口上猪都能起飞。

1958年菲尔·奈特从俄勒冈州立大学毕业，毕业后的他进入到了当地的一个学校当老师，但是做老师这个职业就是属于饿不死但是也别想发财，而年纪轻轻的菲尔·奈特肯定不愿意一辈子都这样，他也想要有一个轰轰烈烈的人生。

在大学就担任田径队队长的菲尔·奈特就把目光放到了生产运动服装上，并且他还说服了他的导师，为他拉来了投资，1963年，在俄勒冈大学毕业的菲尔·奈特和他的导师比尔·鲍尔曼共同创立了一家名为“蓝带体育用品公司”的公司，主营体育用品。

菲尔·奈特的天才做生意头脑和导师的人脉加持下，很快他们的订单就络绎不绝。赚了钱干什么，那当然是投入再生产，扩大产能。1964年，奈特与他的教练鲍尔曼各出资500美元，成立了运动鞋公司，取名为蓝带体育用品公司。

随着美国经济的大发展，他们的蓝带公司也蒸蒸日上，直到1964年为了进一步做大做强，菲尔·奈特将其更名为耐克公司。

耐克（Nike）这个名称也是有一定来历的，它的中文译名为耐克，而英文原意指的是来源于希腊神话中的胜利女神尼姬（Nike），在罗马神话中她被称为维多利亚。

尼姬是一个身材娇小、长有翅膀的女神，在希腊和西方的雕塑绘画作品中，她的形象为背生双翼、手持橄榄枝，往往在战争胜利时刻飞出。

好笑的是传说中的尼姬女神是赤脚，从来不穿鞋，没想到耐克这个做鞋起家的最终会成为全世界数一数二的运动服装品牌。

标志的来历

一开始耐克只是为专业运动员设计服装鞋子的，这个虽然利润高，但是毕竟专业运动服饰并不太适合普通人穿，为了能够找到突破口，他们一方面在新品的研发上下足了功夫。

另一方面耐克尝试了很多宣传手段，希望能够真正打开年轻人市场的契机，终于在1986年，一则全新的宣传耐克充气鞋垫的广告实现了这个真正的突破。

与传统鞋不同的是耐克设计的这一款充气鞋垫运动鞋将流行与年轻残留物作为自己的主要宣传，在没有丢失耐用性和实用性，还牢牢的抓住了年轻人的心。

而且耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的膝盖，在其在作剧烈运动落地时减小对膝盖的影响。

除了耐克耳熟能详的中文译名之外，一个品牌的标志也是他财产的一部分，还是重要组成部分。不管是耐克的衣服还是鞋都印有一个类似钩子的标志，这个标志其实也是有一定来历的。

话说当时耐克正处于勃勃发展阶段，为了能够让这个品牌更有竞争力奈特邀请很多人参与设计，最终一名波兰州立大学平面设计专业的女学生卡洛林·戴维森做出的类似钩子标志深得他心，而且现在价值几百亿美金的徽标，当初却只花了奈特35美金。

荒唐的广告词

比闪电标志更加戏剧性的是耐克最为著名广告口号的来历，耐克有一句全球知名的广告语“JUSTDOIT”，这个广告词言简意赅，不仅好记，还能够诠释耐克的品牌精神，但是很多人不知道的是这句话是美国的一位杀人犯临死前留下的遗言。

1977年，加里·吉尔摩因犯下两起杀人案被判死刑，他也是美国刚刚恢复死刑第一个被执行的罪犯。等到行刑前监狱长询问他有什么遗言，却发现面对死亡加里·吉尔摩很淡定，只是淡淡地说了一句“Let'sdoit”。

而让人没有想到的是这句话后来竟然被耐克修改了一下，成为了二十世纪最有影响力的广告词之一。

据耐克总裁丹·威登解释，这句话有些面对死亡不屈不挠的毅力，而耐克和耐克代表的运动品牌正需要这种一往无前的精神品质。当然对于这种能够将死刑犯口号发扬光大，并且提出那么脑回路清奇的想法笔者只能表示你高兴就好。

小结：

不管如何，耐克终究是赶上了全球经济大发展的契机，建立了属于自己的品牌形象，而且从一个制鞋小厂一步步发展成为全球五百强公司，耐克的实力也不容小觑。

每个人都有自己的选择，耐克在某些地方被封为神一般的存在完全没有必要，我们应该时刻牢记服饰是为我们而服务的，制造穿着舒服，那就是最好的。返回搜狐，查看更多

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