AI人工智能数字化销售讲师培训师唐兴通长江商学院谈：为什么销售人员现在比以往任何时候都更需要关注个人品牌？大客户销售B2B销售工业品销售讲师培训师销售员注意：打造个人品牌的9个关键点 流量堆积到价值破圈，20个引领服装、时尚新潮流的品牌 | 年度榜单

AI人工智能数字化销售讲师培训师唐兴通长江商学院谈：为什么销售人员现在比以往任何时候都更需要关注个人品牌？大客户销售B2B销售工业品销售讲师培训师销售员注意：打造个人品牌的9个关键点 流量堆积到价值破圈，20个引领服装、时尚新潮流的品牌 | 年度榜单，

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AI人工智能数字化销售讲师培训师唐兴通长江商学院谈：为什么销售人员现在比以往任何时候都更需要关注个人品牌？大客户销售B2B销售工业品销售讲师培训师销售员注意：打造个人品牌的9个关键点 流量堆积到价值破圈，20个引领服装、时尚新潮流的品牌 | 年度榜单， 

AI人工智能数字化销售讲师培训师唐兴通长江商学院谈：为什么销售人员现在比以往任何时候都更需要关注个人品牌？大客户销售B2B销售工业品销售讲师培训师销售员注意：打造个人品牌的9个关键点

大工业时代，生产太多相同产品，应对竞争激烈，企业塑造产品品牌行动。

自由人时代，数字游民时代，全球有60亿人，你要塑造个人品牌。

销售更要塑造个人品牌

销售都有谁？

销售员 、销售专员、销售经理 、销售代表、商务拓展、客户经理、大客户销售、渠道经理、销售工程师、销售支持岗、销售主管 、销售总监、 客户专员、客户总监、海外销售、软件销售、医疗销售、汽车销售、地产销售、置业顾问、银行客户经理、销售代表、销售顾问、电话销售、渠道销售经理、招生顾问、课程顾问、保险规划师、网络销售、续约销售、保险经纪人、保险代理人等。

1. 个人品牌在销售中的价值点

个人品牌在销售中发挥着至关重要的作用，因为它使销售专业人员能够建立强大且令人难忘的身份，从而吸引并留住客户。通过有效地展示他们独特的品质、专业知识和价值观，销售人员可以将自己与竞争对手区分开来，并与潜在客户建立信任。

从销售专业人士的角度来看，个人品牌塑造有很多好处。首先，它帮助他们在各自行业中建立信誉和权威。通过不断分享宝贵的见解和专业知识，销售人员可以将自己定位为值得信赖的顾问，从而使客户更有可能选择他们而不是其他选择。此外，强大的个人品牌可以提高知名度和认可度，为新的机会和合作伙伴关系打开大门。

从客户的角度来看，拥有明确个人品牌的销售人员可以提供保证和信心。客户更有可能与拥有清晰且引人注目的个人品牌的人打交道，因为它标志着专业精神、专业知识和对提供价值的承诺。强大的个人品牌还可以创造一种联系感和相关性，让客户感觉更舒服并倾向于与特定的销售人员开展业务。

个人品牌在销售中的价值点：

1.建立独特的价值主张：个人品牌使销售专业人员能够定义他们独特的价值主张，突出他们与业内其他人的不同之处。通过识别他们的优势、专业知识以及他们为客户带来的具体价值，销售人员可以有效地传达他们的价值主张并吸引合适的受众。

2.建立信任和信誉：强大的个人品牌可以帮助销售专业人员与潜在客户建立信任和信誉。通过始终如一地提供有价值的内容、分享成功故事并展示他们的专业知识，销售人员可以将自己打造为可靠且值得信赖的合作伙伴。

3.建立情感联系：个人品牌使销售专业人员能够与受众建立情感联系。通过分享个人故事、经验和见解，销售人员可以使他们的品牌人性化，并与客户建立更深层次的联系。这种情感联系可以增强关系并提高客户忠诚度。

4.利用社交媒体：社交媒体平台为销售专业人士提供了强大工具。通过社交媒体平台，销售人员可以接触到更广泛的受众，与潜在客户互动，并将自己打造为行业中的思想领袖。

5.通过内容创建展示专业知识：内容创建是销售中个人品牌的关键组成部分。通过持续制作博客文章、视频、播客或白皮书等高质量内容，销售专业人员可以展示他们的专业知识并为受众提供价值。此内容还可以作为潜在客户的宝贵资源，将销售人员定位为首选信息来源。

个人品牌塑造是一个持续的过程，需要一致性、真实性以及对目标受众的深入了解。通过投入时间和精力建立强大的个人品牌，销售专业人员可以吸引并留住客户，使自己与竞争对手区分开来，并最终推动销售工作取得成功。

2. 定义你独特的销售主张

定义你独特的销售主张是建立吸引和留住客户的个人品牌的一个重要方面。在本节中，我们将从不同的角度探讨这个概念，并提供有价值的见解，以帮助你理解其重要性。

1.了解你的目标受众：要定义你独特的销售主张，深入了解你的目标受众至关重要。考虑他们的需求、偏好、痛点和愿望。通过使你的品牌与他们的愿望保持一致，你可以创建一个能引起他们共鸣的引人注目的主张。

2.确定你的竞争优势：分析你的竞争对手并确定你与他们的区别。这可能是一种独特的技能、专业知识或解决问题的不同方法。突出你的竞争优势将有助于你的品牌在市场上脱颖而出。

3.关注利益，而不是功能：在制定独特的销售主张时，强调客户通过选择你的品牌将体验到的利益。不要简单地列出功能，而是解释你的产品或服务如何解决他们的问题或满足他们的愿望。使用现实生活中的例子来说明这些好处并使它们更加切实。

4.传达清晰的价值：你独特的销售主张应该清楚地传达你向客户提供的价值。它应该回答这个问题：“为什么客户应该选择你而不是你的竞争对手？” 简洁、引人注目且具体地传达你的品牌带来的独特价值。

5.跨平台的一致性：确保你独特的销售主张在所有营销渠道中保持一致。无论是你的网站、社交媒体资料还是广告活动，信息传递都应与你品牌的独特价值主张保持一致。这种一致性可以建立信任并强化你的品牌形象。

6.测试和完善：一旦确定了独特的销售主张，就与目标受众进行测试。收集反馈并进行必要的调整以完善你的消息传递。持续监控市场并调整你的主张以保持相关性和竞争力。

要记住，定义你独特的销售主张是一个持续的过程。随着你的品牌的发展和市场的变化，你可能需要重新审视和完善你的主张以保持领先地位。通过了解你的受众、突出你的竞争优势、关注利益、传达明确的价值、保持一致性以及测试和改进，你可以创建引人注目的独特销售主张，吸引并留住客户。

3. 在个人层面上与客户建立联系

打造吸引并留住客户的个人品牌最有力的方法之一就是精心打造个人内容与故事。这些不仅仅是一个吸引人的口号或一系列功能和优点。这是一种在情感层面上与观众联系并展示你独特的价值主张的叙述。个人内容与故事可以帮助你在竞争中脱颖而出，建立信任和忠诚度，并激发行动。如何打造你的内容与故事并]在个人层面上与客户建立联系。以下是一些需要遵循的步骤：

1.定义你的目标受众。在输出内容之前，你需要知道你在与谁交谈。谁是你的理想客户？他们的痛点、目标、愿望和动机是什么？你如何帮助他们解决问题或实现他们的愿望？你可以使用客户角色、调查、访谈和社交媒体分析等工具来深入了解目标受众。

2.确定你的核心价值观。你的内容应该反映你作为个人和企业的核心价值观。你代表什么？你的信念、原则和热情是什么？你想如何改变世界？你的核心价值观将帮助你传达你的目标和使命，并吸引与你拥有共同愿景和价值观的客户。

3.创造你的个人品牌个性。个人品牌个性是你用来表达品牌故事的语气、声音和风格。这就是你如何使你的品牌人性化并使其具有相关性和难忘性。你的品牌个性应该符合你的核心价值观和目标受众的偏好。例如，如果你的核心价值是创新，并且你的目标受众是年轻人且精通技术，那么你可能会使用俏皮、诙谐且富有创意的品牌个性。

4.精心打造你的内容叙事。你的内容叙事是涵盖了你的故事、使命、愿景和价值主张。内容叙事需要解释了你为什么要做你所做的事情、你如何做以及是什么让你与众不同。你的品牌叙述应该引人注目、真实且在所有渠道和接触点上保持一致。你可以使用英雄之旅等讲故事技巧来打造你的内容叙事。

5.分享你的个人故事。你的品牌故事是说明你的品牌叙事并展示你的品牌个性的具体示例、轶事和感言。这些故事展示了你如何帮助客户、如何克服挑战、如何庆祝成功以及如何践行自己的价值观。你的品牌故事应该引人入胜、相关且有影响力。你可以使用不同的格式和媒介（例如博客文章、视频、播客、社交媒体帖子、案例研究和评论）来分享你的品牌故事。

巴塔哥尼亚（Patagonia）就是成功打造品牌故事并在个人层面与客户建立联系的品牌例子。巴塔哥尼亚是一家户外服装和装备公司，在环保活动和社会责任方面拥有强大的品牌形象。其核心价值观是质量、诚信和环保。其品牌个性是冒险、叛逆、真实。其品牌故事展示了它如何支持环保事业，如何鼓励客户修理和重复使用其产品，如何在员工中培养自由和创造力的文化，以及如何创造耐用、实用和美观的产品。巴塔哥尼亚的品牌故事帮助其建立了忠实的粉丝群、独特的身份和积极的影响。

4.利用社交媒体和内容营销

销售品牌最重要的方面之一是建立真实的在线形象，展示你的专业知识、价值观和个性。通过利用社交媒体和内容营销，你可以与目标受众建立联系，建立信任和信誉，并使自己在竞争中脱颖而出。

1.为你的受众选择合适的平台和渠道。并非所有社交媒体平台和内容格式都是一样的。根据你的行业、利基和目标，你可能希望专注于与你的受众更相关、更有效的某些平台和渠道。例如，如果你销售 B2B 软件解决方案，你可能希望使用 LinkedIn、行业网站和博客来分享你的见解和案例研究。如果你销售时尚产品，你可能需要使用 小红书、Instagram、和短视频来展示你的风格和个性。研究受众的偏好、行为和痛点，并相应地定制你的在线形象。

2.创建有价值且引人入胜的内容来解决问题并教育你的受众。 内容营销是展示你的权威、专业知识和价值主张的最有力方式之一。通过创建和分享能够解决问题、教育、娱乐或激励受众的内容，你可以与他们建立信任、忠诚度和融洽关系。内容可以采取多种形式，例如专栏文章、电子书、白皮书、信息图表、短视频、播客、网络研讨会等。关键是为受众提供价值和相关性，并使内容与销售渠道和营销活动保持一致。买家之旅。例如，你可以使用专栏文章和电子书来产生意识和兴趣，使用白皮书和网络研讨会来产生潜在客户和考虑，以及使用案例研究和推荐来产生转化和推荐。

3.你的声音、语气和信息要一致、真实。你的在线形象是您个人品牌的延伸，它应该反映你是谁、你代表什么以及你如何帮助你的受众。在所有平台和渠道中，你的声音、语气和消息要保持一致和真实。不要试图成为别人，也不要试图模别人的风格或策略。相反，做你自己，让你的个性闪耀出来。用你自己的故事、经历和观点在情感层面上与你的听众建立联系。在沟通中要诚实、透明和尊重，避免过于推销、咄咄逼人或垃圾邮件。你的在线形象应该反映你的价值观，而不仅仅是你的产品或服务。

4.与观众互动并建立关系。这是一种双向对话，需要你的积极参与和参与。不要只是广播你的内容并期望观众消费它。相反，与观众互动并与他们建立关系。回应他们的评论、问题和反馈。询问他们的意见、建议和感言。加入相关社群和论坛，并参与讨论。分享你认为有价值或有趣的其他人的内容。关注、点赞、评论和分享观众的内容。向你的受众表明你关心他们，并且你不仅仅是向他们推销东西，而是帮助他们实现目标并解决问题。

5. 成为行业中值得信赖的权威

在当今竞争激烈的商业环境中，建立思想领导力已成为建立吸引和留住客户的个人品牌的一个重要方面。通过将自己定位为行业中值得信赖的权威，你可以获得信誉、影响力，并最终推动业务增长。那么你成为[所在领域的思想领袖]？

1.深入了解你的行业：要成为值得信赖的权威，必须对你的行业有全面的了解。随时了解最新趋势、技术和最佳实践。这将使你能够向观众提供有价值的见解和发人深省的观点。

2.分享原创和有价值的内容：思想领袖以其独特的视角和有价值的见解而闻名。创建原创内容，提供实用的解决方案、解决行业挑战并提供可行的建议。通过博客文章、文章、短视频或播客分享你的专业知识，你可以将自己打造为行业相关信息的首选资源。

3.参与深思熟虑的讨论：积极参与行业论坛、社交媒体团体和你所在领域的专业人士聚集的在线社区。分享你的见解、参与讨论并对问题提供深思熟虑的回答。这将帮助你建立联系、扩展你的网络并提高你作为思想领袖的声誉。

4.与有影响力的人合作：与其他行业有影响力的人合作可以显着提高你的思想领导力。寻求项目合作、共同撰写文章或参加小组讨论的机会。通过与知名思想领袖建立联系，你可以利用他们的信誉并将你的影响力扩大到更广泛的受众。

5.在行业活动中发言：公开演讲、会议和网络研讨会提供了绝佳的平台来展示你的专业知识并确立自己的思想领袖地位。在行业活动中发表演讲或举办网络研讨会，你可以与听众分享你的知识、见解和经验。这不仅能让你成为权威，还能帮助你建立个人品牌。

6.培养强大的在线影响力：在当今的数字时代，拥有强大的在线影响力对于思想领导力至关重要。在与你的行业相关的社交媒体平台上保持活跃。分享有价值的内容，与观众互动，并参与行业相关对话。这将帮助你建立忠实的追随者并将自己打造为值得信赖的信息来源。

7.培育社群与私域：思想领导力不仅仅在于分享知识；还在于分享知识。它还涉及与观众建立有意义的关系。回复评论、解决疑问并与你的关注者互动。通过培养这些关系，你可以创建私域社群，接住他们信任并重视你的见解。

成为思想领袖是一个需要坚持不懈的努力、持续学习以及对行业的真正热情的旅程。通过实施这些策略并分享你的专业知识，你可以将自己打造为值得信赖的权威，并通过你的个人品牌吸引和留住客户。

6. 建立行业人际网络

建立强大的专业网络对于销售品牌以及吸引和留住客户至关重要。它涉及建立有意义的联系、培养信任并利用这些关系创造机会。

1.积极倾听：在建立人际网络时，积极倾听他人的意见很重要。通过关注他们的需求、挑战和目标，你可以更好地了解如何提供价值和支持。这有助于建立融洽的关系并为牢固的专业关系奠定基础。

2.提供互惠互利：网络是一条双向路。这不仅关系到你能从别人那里得到什么，还关系到你能提供什么回报。寻找机会提供帮助、分享知识或进行介绍，使双方都受益。这种互惠加强了联系并促进了互惠互利的关系。

3.参加行业活动：参加行业活动、会议和研讨会提供了绝佳的交流平台。这些聚会汇集了志趣相投、有着相似兴趣和目标的专业人士。利用这些机会与他人联系、交流想法并扩展你的网络。

4.利用在线平台：在当今的数字时代，在线平台提供了一种便捷的建立人际网络和建立关系的方式。加入 LinkedIn 等专业社交网站，并积极参与相关社区。分享有价值的内容、参与讨论并与与你的职业目标相符的个人建立联系。

5.寻求指导：建立强大的专业网络还需要向你所在领域经验丰富的人士寻求指导。寻找能够提供宝贵见解、建议和支持的导师。他们的专业知识和指导可以帮助你应对挑战，加速你的成长，并通过他们的联系扩展你的网络。

6.参加社交活动：专为你所在行业的专业人士设计的社交活动是结识新朋友和扩大人际网络的绝佳机会。这些活动通常包括社交或圆桌讨论，以促进有意义的互动和联系。

7.跟进并保持联系：初次互动后，跟进并与你的网络保持联系至关重要。发送个性化的后续电子邮件、在社交媒体上保持联系并安排定期跟进。保持定期沟通表明你对这段关系真正感兴趣，并有助于培养长期联系。

建立强大的社交网络需要时间和精力。通过实施这些策略并利用你的人脉关系，你可以培养有助于销售的个人品牌。

7. 提供卓越的客户体验

销售员个人品牌 最终还是提供卓越的客户体验。客户不仅仅是在寻找产品或服务，他们还在寻找解决他们的问题、需求和愿望的方法。他们希望感受到自己选择与之开展业务的品牌的重视、尊重和赞赏。他们希望有一次积极且难忘的互动，让他们想回来推荐其他人。这就是为什么超越不仅是可有可无的，而且对于任何想要建立忠诚且积极参与的客户群的销售专业人员来说都是必备的。那么你在竞争中脱颖而出并提升你的个人品牌？

1.了解你的客户。提供卓越的客户体验的第一步是了解你的客户是谁、他们想要什么以及他们的行为方式。你可以使用各种工具和方法来收集客户数据，例如调查、反馈表、社交媒体、分析、CRM 系统等。你还可以直接与客户交谈，向他们提问，倾听他们的故事，观察他们的情况。行动。你对客户了解得越多，你就越能根据他们的偏好和期望定制解决方案、沟通和服务。

2.预测他们的需求。下一步是在客户表达需求之前就预测他们的需求。这意味着要积极主动，而不是被动反应，并提供超越显而易见或最低限度的解决方案。例如，如果你销售旅行套餐，你可以通过向客户提供有关最佳游览时间、天气、文化、景点、安全等信息来预测客户的需求。你还可以为他们提供额外的服务，例如机场接送、保险、导游等。通过预测他们的需求，你可以向客户表明你关心他们的满意度，并且你是你所在领域的专家。

3.超出他们的期望。最后一步是通过提供超出客户要求或支付的内容来超越客户的期望。这意味着以意想不到的价值、质量或服务让你的客户感到惊讶和高兴。例如，如果你销售软件，你可以通过向客户提供免费更新、培训、支持或奖金来超出他们的期望。你还可以向他们发送个性化的感谢信、礼物或折扣。通过超出他们的期望，你可以创造一个令人惊叹的因素，让你的客户感到特别和受到重视，并让他们想要与他人分享他们的体验。

8. 为个人品牌建立社会认同

作为销售人员建立个人品牌的最有效方法之一是利用满意客户的推荐和案例研究。推荐和案例研究是社会证明的形式，这是一种人们倾向于信任和遵循他人的观点和行为的现象，特别是那些他们认为相似、可信或权威的观点和行为。通过展示你如何帮助客户实现目标、解决问题或满足他们的需求，你可以向潜在客户和潜在客户展示你的价值、专业知识和可信度。给你如何有关如何利用推荐和案例研究打造个人品牌的一些提示：

1.收集满意客户的评价和案例研究。第一步是在交付产品或服务后询问客户的反馈、评论或建议。你可以使用电子邮件、电话、社交媒体或在线平台等各种渠道来请求和收集推荐和案例研究。你还可以使用调查、表格或视频录制应用程序等工具，让你的客户更轻松地分享他们的故事。请务必征得他们的许可，才能将他们的推荐和案例研究用于你的营销目的。

2.选择突出你独特销售主张(USP)的推荐和案例研究。你的 USP 使你从竞争对手中脱颖而出，并使你成为目标市场的最佳选择。它可以基于你的技能、经验、个性、价值观或结果。在选择要展示的推荐和案例研究时，请寻找那些强调你的 USP 以及你如何为客户提供价值的内容。例如，如果你的 USP 是你提供个性化和定制解决方案的能力，请选择推荐和案例研究来说明你如何定制产品或服务以满足客户的特定需求和偏好。

3.使用相关、具体和真实的推荐和案例研究。你的推荐和案例研究应该与你的利基市场、行业和受众相关。它们还应该具体和详细，而不是模糊和笼统。例如，不要说“我与 John 的合作非常愉快”，而要说“John 通过实施新的 CRM 系统并提供持续的指导和支持，帮助我在三个月内将销售额提高了 35%”。此外，你的推荐和案例研究应该真实可信，而不是夸大或捏造。你可以通过添加客户的姓名、照片、徽标或链接以及他们反馈的日期和背景来增强推荐和案例研究的真实性。

4.在你的网站、社交媒体和其他平台上展示推荐和成功案例研究。一旦你收集并选择了你的推荐和案例研究，你需要将它们显示在你的网站、社交媒体和其他平台上，以便你的潜在客户和潜在客户可以看到它们。你可以在网站上为你的感言和案例研究创建专门的页面或部分，也可以将它们集成到你的登陆页面、专栏文章或作品集中。再社交媒体平台上分享你的推荐和成功案例研究。你可以使用不同的格式（例如文本、图像、视频或音频）来展示你的感言和案例研究，具体取决于平台和受众的偏好。

日常销售中，你可以使用推荐和案例研究来支持你的主张，展示你的价值主张，并解决潜在客户和潜在客户的潜在反对意见或担忧。你还可以使用推荐和案例研究来创建社会证明和紧迫感，通过展示你帮助了多少客户、他们的满意度以及你的可用性或报价有多么有限。你可以在销售流程的各个阶段使用推荐和案例研究，例如冷电子邮件、后续消息、演示或谈判。

9. 在不断变化的市场中持续塑造你的个人品牌

在当今充满活力且不断发展的市场中，个人不断发展和调整其个人品牌以吸引和留住客户至关重要。建立强大的个人品牌需要深入了解市场趋势和客户偏好。通过保持领先地位并拥抱变革，你可以将自己定位为值得信赖的权威，并在目标受众眼中保持相关性。

1.拥抱成长心态：采用成长心态对于个人品牌的持续发展至关重要。这种心态鼓励你将挑战视为成长和学习的机会。通过拥抱成长心态，你可以适应不断变化的市场动态并抓住即将到来的新机遇。

2.紧跟行业趋势：要有效发展你的个人品牌，紧跟最新的行业趋势至关重要。这包括密切关注新兴技术、市场变化和客户偏好。通过随时了解情况，你可以使你的个人品牌与目标受众不断变化的需求保持一致。

3.利用社交媒体平台：社交媒体平台为建立和发展个人品牌提供了强大的工具。利用社交媒体平台展示你的专业知识、分享宝贵的见解并与你的受众互动。通过持续提供有价值的内容并与你的追随者互动，你可以将自己打造为行业中的思想领袖。

4.培养真实性：在建立与受众产生共鸣的个人品牌时，真实性是关键。忠于自己，让你独特的个性在你的品牌中闪耀。真实性可以建立信任并促进与受众之间有意义的联系，从而建立长期的客户忠诚度。

5.协作和网络：建立强大的个人品牌需要与行业中的其他人合作并扩展你的网络。寻求与有影响力的人、行业专家和志同道合的专业人士合作的机会。通过利用网络的力量，你可以吸引新的受众，获得有价值的见解，并提高你个人品牌的知名度。

根据市场反馈和客户洞察不断评估和完善你的品牌策略。通过拥抱变化、保持真实并适应受众不断变化的需求，你可以建立一个个人品牌，在不断变化的市场中吸引并留住客户。

销售不只要有彪悍的销售力，更要有演出力，个人品牌的意识。

先是认知的改变，随之才有铿锵有力的行动。


流量堆积到价值破圈，20个引领服装、时尚新潮流的品牌 | 年度榜单

两年前，“新消费的滔天巨浪”让很多创业者抱着“将所有品类重做一遍”的期待，快速涌入品牌赛道。在此之后，我们见证了消费行业难得的百家争鸣，也看到了诸多长期被传统或海外大牌占据的领域，重新焕发活力。

但伴随资本回归理性和消费创业从热潮走向攻坚，市场少了许多红利，实际困难则与日俱增。新品牌将走向何方？谁才能真正开启行业新的未来？大家进入了新一轮的徘徊与探索期。

其实潮起也好，潮落也罢，未来中国优质品牌的价值，并不会因为市场情绪的波动而贬损，而基于人群迭代、文化自信，以及国内外市场更深维地打开，中国品牌的时代正不可逆转地加速到来！

面对阶段性困难，我们也更应该看到希望。尤其是短期红利消退之后，产品、文化和用户价值的回归，让拥有真正生命力和行业引领性的品牌不断突显！而不管在品牌理念、价值观的沉淀，还是创业实践的规律性把握上，它们都将在行业未来扮演着关键角色。

为了挖掘这些未来引领者，从9月开始浪潮新消费联合48家一线消费基金，发起《2021年中国最具价值新品牌TOP榜单》评选。

经过一个多月品牌征集，有超过800家新品牌报名，几乎囊括了所有前沿优秀品牌。而经过机构推荐、第三方数据、企业材料评估和专家意见，组委会在多轮论证后，最终确定了食品饮料、美妆个护、潮玩宠物、家居日用、服装时尚等细分赛道TOP榜单。

这些品牌也许不是大家预期的那么完美，但至少在产品研发、品牌理念、渠道运营、组织管理的一两个方向上，具备极强的创新优势，并能基于此迭代出适配自己品类差异化、系统性的成长路径，当之无愧是当下中国最具价值的一批新品牌！

为了让榜单更具产业价值和社会意义，我们也向八大细分赛道的上百位创始人，发起了关于自己、企业和行业的2021深度复盘。

反馈是真挚且超预期的，在这里你能非常直接感受到不同品牌背后的独特力量。我们也决定将深度内容融合进细分赛道榜单，在未来两周内陆续发布，并在12月4日-5日的《第二届中国新品牌浪潮大会》上举办盛大的全榜发布和颁奖典礼。

今天要发布的是《2021中国最具价值品牌·服装、时尚TOP榜》。服装、时尚产业有着极其庞大的市场，每一个切片深挖下去似乎都能看到巨大的空间。

但作为非标品的典范，产业遗留的积重难返、复杂深重的供应链问题和难以跨越的思想鸿沟，也意味着每一条路都布满荆棘。今天，在这两个领域靠流量卖货的企业有很多，但真正做出品牌价值的却屈指可数。

而这当中，无论是死磕细分专业需求的内外、7or9、奶糖派，还是追寻用户精神文化共情的BA饰物局、YIN隐、十三余，都在通过物理层面的极致追求和精神层面的革命创造破局，为整个行业打开了更多新的可能。

一是从复杂的商业逻辑回归底层需求和基本要素；二是极具使命感地站在时代角度来思考品牌的终极战略和规划。从这些共性也能看到这些“少数派”在做真正的品牌价值破圈，而非短期的流量堆积。

恭喜20位入榜的优秀品牌，这些火种终将燎原，照亮服装、时尚产业的未来！

以下是《2021年中国最具价值新品牌·服装、时尚TOP榜》入榜企业：

以下是针对新浪潮问题，入榜企业创始人的复盘思考：

新的事物、新的趋势，总是万众瞩目的焦点，但“新”的答案在过去。

新是一种形式、一类载体，表达的是每个个体最真实的需求，而这种需求越是底层，就越是持久，越是强烈。

我相信，千百年来，人类始终需要的，是更安全、更健康、更便捷、更愉悦、更真、更善、更美。

乱花渐欲迷人眼，笃信最底层的个体需求，是我们自认为的清醒。

面对行业的起伏变化，bosie只希望做出更好看、更易得的衣服，让更多人穿上，获得一种简单的幸福。拥抱底层需求之外，对“新”的敬畏之心和热烈之情确实是必要的。

修于内而求于外，求的是对新人群和新渠道的感知力，与主业相关的，积极探索、勇于试错，不守旧；与自身无关的，取其精华、敬而远之，不盲从。我们希望能保持热情而不上头，听风而不追风。

凛冬将至，增添薪火（看好钱）、抱团取暖（留好人）之外，内心世界的建设或许更重要。

清醒于内，而热烈于外——祝愿我们每个创业者身上，都拥有一个“不可战胜的夏天”。

1、关于产品、流量与组织：

很多新品牌创业者在阐述自己的优势时，往往会提到自己供应链有多强，但我觉得这种认知不可能做好新品牌。

现在的信息异常透明，想要获得优势供应链只是钱的问题，如果好的供应链就能让一个新品牌成功的话，那么那些传统制造业老板肯定比你先成功。

我们目前看到国际所有的奢侈品甚至耐克阿迪那些鞋履品牌，无一不是选择产品由他人代工，而他们则控制着最具溢价空间的品牌一环。

所以新品牌创业，要拼的就是先进设计理念和讲好品牌故事的能力，企业应该成为能诠释好品牌的组织。

我们从一开始就采用自高而下的品牌攻势，联合国际著名设计师，先确认瓦后品牌在国际快时尚圈的知名度，完成品牌建设的第一环。

只有品牌立住脚，设计跟得上，一个新品牌才会深入人心，才会获得长久的流量。

2、关于用户与价值观：

现在是鞋履行业中高端新品牌崛起的好机会。

中国经济的发展、国民的富裕、新一代消费者的崛起，都是中高端鞋履品牌崛起的背景条件。

之前大多数人认为鞋履行业的老牌劲旅太多，不利于新品牌的崛起，都挤向比较容易做的方向创业，最后往往导致那些本来有机会的赛道严重内卷。

品牌创业最起码的原则是基于生意角度出发，但最后经常会变成急功近利者讨好资本的游戏。

我们从一开始就意识到这些问题，所以我们从来不在创投圈媒体做宣传和PR，因为怕过度在意虚名而忽略了产品本身和品牌建设。

我和团队说过，我希望未来有一天，人家是从外面知道有个品牌叫瓦后，而不是通过我们的自吹自擂，那样我们就成功了。

其实任何行业都没有容易和困难之分，元气森林在重重封锁里照样可以杀出重围，关键就看你的产品力。

为什么我会觉得现在是中高端鞋履新品牌崛起的最好时机？你可以问一下身边的85后、90后，还有多少人会去穿奥康、红蜻蜓，而这些恰恰是上一辈的中高端鞋履品牌。

而且他们到现在品质也不差，但是品牌的感召力就是已经无法触及新一代消费者，他们会觉得那是我爸穿的品牌，不符合我的调性。

所以品牌都是有生命周期的，品牌往往也很难跨越这个生命周期，因为最难跨越的是别人思想上的鸿沟。

所以在新消费浪潮中，一批鞋履老品牌日渐衰弱甚至倒下，市场上就必须有新的鞋履品牌来填补空白，而填补者应该是具备品牌感知力和产品感知力的品牌。

所有的营销策略解决的都只是产品销售上短期的问题，在这个时代，获得短期的热度、流量相对容易，但是品牌想要长久发展下去，就必须扎扎实实把品质做好。

与此同时，还得赋予品质予品牌价值，传递好品牌故事，让产品能在更高维度获得溢价空间。

3、关于行业与未来：

在鞋履行业大量老品牌在走向没落的当下，我认为新品牌应该学会创新和拥抱变化。

上一辈的企业家相比现在更容易成功，因为那时候的市场主要是填空型，很多细分赛道都处于蓝海，那个时代的企业主要在满足消费者的基础需求，解决从无到有的问题。

你想到了那个点，能够基本解决别人的问题，你基本上就成功了。

但如今，新品牌背负的时代使命是从有到好，所以你要有很强的创新能力，不断提升产品品质，还得不断拔高自己的品牌价值，不断产生和消费者的链接价值，这样才有可能在白热化的市场竞争中脱颖而出。

1、关于产品、流量与组织：

对于流量的力量，我们一直都是谨慎运用，不盲目追随，清醒意识到任何产品和用户粘性之外的东西都是锦上添花。

比起短期流量爆发，我们更注重LTV的价值。我们拥有多个以兴趣划分的活跃社群，通过不同类型的线上社群和线下沙龙活动与真实的用户好友见面，用户体验也为品牌注入了更多创造力和灵感来源。

这些真实的粘性比KOC这种后置总结的名词更重要，今年我们发布了「浮光跃金」终身金主会员体系，去陪伴我们每一位用户度过生命中不同阶段。

2、关于用户与价值观：

很多人放大了生意短期流量和渠道的价值，而不去重视品牌本身应该承载的长期希望、信赖与使命感。

YIN隐的第一阶段愿景和使命就是成为代表东方品格和拥有全球视野的中国当代品牌，致力于以历久弥新的金与宝石，承载人类的文明、智慧和美。

去创造，带来美好，然后leave a legacy，去审视我们自己做的每一件事，有没有长期帮到YIN隐达成这个使命。

当我们意识到这个层面的时候，就已经脱离了停留在“选品”和“货盘”的供给端产品层面的思维竞争，而进入到文化创意领域，真诚地影响和争取用户长久的精神认同。

在这样一个使命下，如果把品牌看成一个完整的人，Ta应该是什么样的“人设”？

Ta的谈吐风格如何？会看什么书和电影？是否热爱自然，有擅长的运动？会在意哪些社会公共领域的话题并付诸行动？Ta会愿意与什么样的人一起度过时光？甚至会为什么事愤怒和悲伤？

每一个点都可以匹配我们的用户画像所在乎的议题，以及他们用力投票选择的世界。

当对品牌这个“人”进行感性具象思考的时候，我们就可以把它和科学理性的逻辑经验与数据模型相结合，大胆自信地构建前瞻和精准的品牌直觉，确信这样的“人”能够成为融入与引领用户群体的角色。

品牌的价值观不是从天而降的，而是在品牌诞生和成长过程中，知行合一的表达与行动。

3、关于行业与未来：

寒冬是相对的，鉴别浮躁和投机主义，也能筛选出抗周期的公司。

相比新消费品牌的“三板斧“和纯烧钱流量营销模式，我们会更关注品牌和产品本身，而不是阶段性营销的术。

我并不觉得新消费到了“下半场”，大家只是通过各种交通工具冲过了或倒在了起跑线，后面才是真正的开始。

YIN隐在内部一直鼓励“脚踏实地的理想主义者”精神，在未知和逆境中坚定选择相信别人还没有看到的未来，同时坚韧努力去长期实现它。

接下来我们会非常注重在品牌视野和原创设计高度的基础上，更加清晰和坚定地讲述品牌故事，提升组织和运营能力，继续去引领。

线下精品空间也是品牌构筑长期能力的一环，我们需要提供让数字原住民在电商之外能有把钱和时间花好的体验，而不只是来买个东西。

比如YIN隐在前滩太古里的新店「重屏」，从空间理念、设计到环保可持续材料的选择，都希望让用户感受到品牌想传递的东方品格与气质。

品牌想要被用户所认可，就必须要有对于品牌价值观的认同。用户为什么心甘情愿追随我们，而不是别人？好产品只是前提，但远远不够。否则用户只买我们东西就好，所以这不是跟随我们的理由。

最大的理由是我们的价值观得到了用户强烈认同。XUELI雪梨女装的价值观是“打造触手可及的时尚”，让更多普通女孩追得上，追得起时尚。

目前，我们甚至在让普通女孩们参与到时尚产品的设计中，参考她们的想法建议优化产品。我相信未来一定是消费者主导的时代，除了主导产品设计，甚至主导定义品牌，为自己创造品牌产品，把更多的主动权交给用户，与用户一起创造。

社交媒体的变迁为消费品牌提供了一个快速曝光的渠道，将曾经需要通过纸媒、户外广告等传统广告形式传递的内容，用更快速、有效、互动的方式精准传递给目标人群。

不过，社交媒体虽然降低了传播门槛，提高了传播速度和大数据下人群标签的精准性，但依然没办法改变品牌内容、产品和体验本身。

做消费品牌还是要回归到品牌、产品、体验，消费品牌三大基本要素中，这才是品牌核心的1。

在这个金三角稳固扎实的情况下，社交媒体作为1后面的0，才可能做到快速帮助品牌去实现规模性增长，从而实现真正的品牌价值破圈，而非短期的流量堆积。

1、关于产品、流量与组织：

我相信好口碑大于流量，把这个认知传达给团队，团队在集体语言上保持一致，就不会有太多杂念，不会想着砸流量这些太急功近利的事。

我们追随的是用户的本质需求，这样的团队也会更务实，好口碑需要好的产品、价格和服务，一切看上去就更顺理成章。

2、关于用户与价值观：

作为一个女性品牌，我们始终关注女生自身及双脚的感受，而非外界审美。

这个定位并不只是停留在口号上，从项目启动初期，我和我的合伙人就在研究人体工学、脚部骨骼和身边朋友各种各样的脚型。

经过深度研究之后，我们又从鞋赛道里面选了高跟鞋这个最难的单品来切入。

我们做第一代产品，开模、打版、测试经历了长达一年多的时间，在如何让双脚舒适穿着、长时间行走这个事情上死磕。

在流量时代，时间很宝贵，需要尽快抢占流量红利风口，但我们就在做看似特别笨的事情。

我们坚持以用户为出发点，不断升级体验，希望每位穿7or9的女生都有自由奔跑的勇气，从2018年底推出1.0版本，到今年5月升级4.0版本，我们的匠心和真诚也在慢慢被大家看到。

从产品和精神层面，我们希望能和用户建立新的价值衔接点，塑造出兼具精神能量与实用性价值的共识，并通过差异化的鞋饰一体创新让大家在众多品牌中快速记住我们。

3、关于行业与未来：

从大环境上，消费品行业确实在经历寒冬，而且大部分品牌都有流量焦虑，但品牌如何能接近用户内心、挖掘共性则更为重要。

年轻用户是在信息溢出环境中成长起来的，他们对营销广告存在天然抗拒，对自已的需求也非常明确。

品牌要认识到流量思维真的不是第一选择，流量打法可能带来短期效益，但长期来说对品牌是一种消耗。

新品牌必须把产品思维和品牌思维做到极致，并深度做好品牌与用户共情力的链接，才可能赢得用户心智。

1、关于产品、流量与组织：

在0-1的品牌塑造过程中，奶糖派的逻辑是围绕用户做产品，而不是先做出一个产品，再把它推广给更多用户。

我们这么坚持做了5年，到去年奶糖派的销售额突破1亿，并在天猫双11中成为大杯文胸TOP1。奶糖派属于对细分人群的特殊需求洞察，提供专业解决方案的品牌类型。

细分意味着一定程度的蓝海，当然也意味着市场规模的天花板层次大概率低于大市场中的主流品牌。

2020年实现销售额破亿，意味着奶糖派已经初步完成从0到1的品牌构建。而从1到10乃至100的道路，打破细分市场的规模屏障，是奶糖派当下及未来必须面对的商业课题。

要突破细分市场的天花板，无非通过拓宽人群、品类和渠道三种方式。同时，正是对于大胸人群的深度研究，也使得奶糖派在如今标品化、舒适化的大浪潮下，踩到了将整个内衣产业重新凝聚到重要用户价值的战略风口。

对于组织，我们相信“员工即用户”，“用好年轻人将是公司巨大的财富”。

曾有一位投资人讲述了一个有趣的现象：当年奶糖派月销100万时，她去公司调研，发现女性员工几乎全是大胸女性，大家因为痛点而聚集，都自发且热情地做着手头的工作，并相互帮衬。

奶糖派初期员工大多来自具有大胸或内衣痛点的用户，十分有同理心与自驱力。再加上年轻人居多，以及与品牌有一致的价值观，所以即使员工遍布五湖四海，依然能够较为有效地进行异地沟通，高效工作。

现在年轻人工作追求的是生命的意义、质量，工作不单是赚钱，还要觉得此生有意义和价值。所以奶糖派时刻都在思考如何去做对用户有价值的事，而不去做形式、虚假的事，招的小伙伴如果和这个价值观达成一致，大家工作就很快乐，不需要被盯着考核。

如果品牌在组织方面把这个问题想明白，员工做出成绩再给予奖励，就是一个良性循环。奶糖派未来的组织形态不是一起坐到办公室，而是因愿景、使命和价值观聚集。

知识工作者的管理者不应该耗费大量的时间去做监督工作，如果员工对于这份事业真心喜欢和认可，就不需要非到办公室来，即便是在家里也会思考。

2、关于用户与价值观：

“成为针对大胸人群一体化的解决方案提供者”始终是奶糖派的初心。

我们从成立之初就对目标用户进行深入的胸型研究，总结出圆盘胸、半球胸和木瓜胸三种代表性胸型，并开发出对应的不同杯型内衣。

同时，根据目标用户不同的应用场景，又开发出运动内衣、哺乳内衣、无肩带内衣等众多可搭配内衣的类型。

一方面对人群深入研究，建立开发产品的理论支撑，另一方面进行场景深挖，纵向拓展人群的需求。

而对大胸人群痛点极致洞察，生产一切围绕这些痛点的内衣、背心、T恤等产品，是奶糖派今后要持续做的事。

此外，奶糖派的核心品项是能够做差异化的。

比如前不久我们上线了专为大胸做的秋冬季打底衫，自带bra形，这款产品我们前期疯狂寻找用户测试，打算今年秋冬做第一代，明年秋冬做第二代。这个产品就是核心品项，它不是bra，但有bra的功能。

奶糖派本身就是从解决特定人群需求痛点出发的品牌，这一人群是以专业需求为第一出发点，而非以年龄代际来划分。

我们还抓住大胸具有一定遗传性的特点，进行女性全年龄段的拓展，从发育期女孩到银发族都有针对性的产品可以穿。

由于大胸具有一定的遗传特性，奶糖派就天然适合做人群延展，就像母女之间的秘密，一代代传承，这是奶糖派非常创新的增长逻辑。

不可否认，这样的使命下，我们要做的工作还有很多，而且需要大量的时间及资源投入。这条路并不快，但前景和规模天花板肯定足够高，因为我们目标用户的生命周期足够长，用户的生命阶段多样化也足够丰富。

1、关于用户与价值观：

我们的品牌价值观与我们觉得最应该做好的事是一致的，十三余一直以来都致力于为年轻一代创造探索传统文化的全新旅程，以服饰之美回应当代年轻人对于传统文化的具象期待，以传承初心成为中华文化与年轻一代之间的桥梁。

汉服其实是兼具服装和内容创作于一体的新消费品，我们也一直坚信汉服品牌最终传递的不仅仅是商品，而是内容。

每一次产品或作品的制造，都是与目标人群、消费者沟通的过程。我们在表达我们期望传递的内容，而消费者会反馈他们“接收”这些内容的体会和感受。

如果有什么是我认为最应该做好的事情，那应该就是用年轻人喜爱的方式，传递好我们自己的文化。

我们的绝大多数消费者都具备Z世代的典型特征，他们有着鲜明的态度、喜欢表达、无惧个性更热爱生活。

而我们要做的就是与他们保持共鸣，这样我们才可以更好地继承和发扬传统文化，让老祖宗留下的东西被年轻一代发自内心地喜爱下去。

2、关于行业与未来：

在过去，中国市场上的品牌大多有着舶来品印记，但随着社会发展和国力兴盛，很多东西都发生了改变。

汉服消费更多来自对于自身文化的认同，是中国市场对于文化自信的苏醒，而这种苏醒实际是来自我们血液深处的一种期盼。

在这个大背景下，我们认为作为企业最应该坚持的事情就是回应这种期待。

无论是通过产品，还是传播内容，都要把每件事情当成一个作品，去承载关于文化认同的期待，让人更有耐心去聆听和理解背后所肩负的事物。

1、关于产品、流量与组织：

如果要强调今年与去年有任何不同，那就是更感性做品牌，更理性做运营，这不仅仅是市场的要求，也是数据化工具的赋能。

对于创造性工作，要让每一次消费者互动有愉悦感甚至惊喜感；对于运营型工作，要追求效率和规模的极致。

但更大的挑战在于如何把它们变成公司层面的文化，变成每个同事都可以学习和获取的能力，变成挑战更高标准的动力。

2、关于用户与价值观：

今天的消费时代是强共情联动的时代，消费者已经深度参与在品牌的建设中，新的理论很多，切入角度五花八门。

做品牌越来越像建设一个政党，你要有吸引人的愿景、明确有力的政策、感染人心的征召、标志性的识别；

每一件新品、每一条内容、每一次互动，都是一个品牌动议，要让越来越多的用户记住你、信任你、拥护你、加入你。

3、关于行业与未来：

反复打磨品牌的价值主张和发展方向，尤其敢于揭开表面暂时的光鲜、拨开短期成功可能带来的短视。

用消费者和市场最“无情”的眼光，定期进行品牌和产品的剖析诊断，识别可以长期投入的品牌价值和策略。

寒冬降至，最适合做“品牌的自我磨练”。

1、关于产品、流量与组织：

从产品而言，在设计上核心是要有效的管理fashion risk。具体而言有两点：一是能够不断优化对流行趋势的预测分析能力；二是在出现爆款之后，能够快速地放大和复制爆款。

在供应链端，一方面是要不断优化成本、效率、质量等基础指标，另一方面从长期来看，新材料研发也是很重要的命题。ARSIS目前深度合作的供应链在镀金、宝石切割等诸多方面具有显著优势，未来还会与高校实验室合作进行新的探索。

ARSIS每季新品在设计初期就会区分形象款、设计款、流量款等，在相关推广资源的匹配和定价策略上均会做相应配合。

流量是获客的第一步，但流量的最终目的是提升消费者对品牌的认