服装直播间如何打造？四大维度详细拆解 蔡依林深圳演唱会火爆开唱 上身银色流光特别定制战袍 服装舞台巧思升级不断 延伸台超近距离视听盛宴

服装直播间如何打造？四大维度详细拆解 蔡依林深圳演唱会火爆开唱 上身银色流光特别定制战袍 服装舞台巧思升级不断 延伸台超近距离视听盛宴，

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服装直播间如何打造？四大维度详细拆解 蔡依林深圳演唱会火爆开唱 上身银色流光特别定制战袍 服装舞台巧思升级不断 延伸台超近距离视听盛宴， 

服装直播间如何打造？四大维度详细拆解

如何从多个维度解析精致直播间？

不同风格、品类的直播间如何打造差异化，呈现美感？

直播间的优化如何作用到GPM提升？

服装配饰各品类直播间如何营造氛围感？

本文将深入了了解如何搭建一个了不起的直播间

一、直播间搭建原则

核心：营造氛围感、突出卖点、提高欲

目的：力求展示出品牌的个性、产品亮点、契合受众、提升直播间的质感、打造差异化

（1）视觉

前：场景布局符合商品调性，整体色彩风格契合受众人群审美，陈列摆件展示增加画面精致感

中：使用手机/相机拍摄，灯光布局要合理，照亮主播面部以及产品，方便细节展示

后：直播伴侣调整直播画面布局以及组件，添加活动帖片以及贴纸，调整画面滤镜

（2）听觉

音乐：背景音乐的选择影响到直播间的风格以及用户的心情，bgm要契合产品以及直播间气质，舒缓、节奏、抒情等类型适用不同的品类以及各个直播时间段（福利品、讲解、逼单等）

话术：主播吐词一定要清晰、要给人亲切感，语气要慷慨激昂，各种留人、互动、逼单话术要熟练掌握，控场能力要强，能够做到随机应变

二、视觉

1、灯光

（1）主光

照亮主播和产品外貌形态的主要光线，承担主要照明的作用，使主播的脸部和产品受光均匀，同时起到磨皮美白的效果。

（2）环境光

主要作为背景照明，使直播间内各电照明度都尽量保持统一，起到让室内光线均匀的作用。

（3）辅助光

主要用来增强立体感，突出侧面轮廓以及画面层次感的作用

布光原则总结：

建议多使用柔光布，这样打出来的光最柔和，人物面部和产品视觉效果比较好

环境光可点缀细节，但也要尽量简单，不可喧宾夺主。

使用辅助光时要注意亮度，不能干扰主光的正常光线效果，且不能产生明显阴影。

推荐调节总结：

服装适合5700k接近自然光的色温，可以减少服装和妆容在镜头前的颜色误差

2、场地布局

（1）场景分类

要注意颜色搭配，最好采用同一个色调，不要用太过具象化的物品去装饰，容易分散观众的注意力，使用绿布时需注意，镜头内不能有与绿布颜色相近的服饰。

总结：最好以纯色背景为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，需干净整洁，物品摆放整齐。

（2）场景布局

站姿直播

坐姿直播

布局总结

构图时，主播占比不要超过70%，适当的留白，体积较大的商品（如服装）适合站姿，方便全方位展示介绍，体积较小的商品（如珠宝）适合坐姿/特写，方便展示细节和质量

3、拍摄设备

（1）新手商家如何上手

（2）高阶商家如何更专业

4、动态贴纸

直播间添加动态贴纸，可以加深用户对直播间的印象，使直播间更精致更有氛围感，更具差异化，提升视觉体验。

（1）引导点击

引导购物车点击：小黄车上方添加动态贴片，引导直播间观众点击小黄车，增加商品曝光次数

引导关注：直播间左上角添加动态贴片，引导观众关注

（2）氛围感强化

应时应景美化：飘雪特效，营造秋冬氛围感，整个直播间画面清新唯美。

品牌宣传：小屏播放商品模特展示，品牌宣传视频等内容，加深用户对产品及品牌认知

高质量效果呈现：一些商品在直播间内无法现场展示使用前后效果对比，可用此类方法进行展示，促进观众下单转化。

（3）活动信息

强化优惠福利，将下单专享、满赠活动、消费top福利、锦鲤大礼包、秒杀福利、品牌slogan等内容展示在直播画面的左右侧以及部分。

三、听觉

1、BGM

音乐榜单更新比较快，关注各大热门榜单，可自行在各音乐平台下载使用。主要分为以下6种音乐：开播暖场音乐、点赞氛围音乐、报价环节音乐、破价环节音乐、引导下单音乐、感谢下单音乐。

2、直播话术

（1）排品策略

a.单品循环：

适用初阶或者品类少的商家，便于促进新人下单

一直以推荐爆品为主，其他产品穿插讲解，爆品讲解时，限量上库存，按固定框架循环讲解，注重新人福利

b.少品循环

适用初阶或者品类少的商家，主播可以把产品的卖点说透

单场上7~8个主推款，循环介绍，观众每次进直播间都能get主推爆款

c.多品搭配

适用多品类上新速度快的客户，利于测试新品，并且可以吸引用户多次观看和激发再欲望

20%福利款+60%主推款+10%秒杀款+10%高端款，部分会把店铺爆款置顶在1号链接

（2）介绍框架

3、直播话术逻辑提炼

（1）吸引用户，引起好奇心

核心：

a.各种欢迎互动拉近用户距离

b.包装渲染产品的卖点及背后故事

c.痛点吸引

话术参考：

欢迎各位宝宝进来直播间，我们是专业做马丁靴10年的厂家，大家印象里的马丁靴肯定是笨重、不透气、夹脚不舒服的.....

（2）用户留存，福利+卖点

核心：

a.主播语气激昂有节奏感

b.人物与环境有氛围感

c.发福利引导用户停留及互动（福袋、红包等）

d.互动（运用合理话题向用户提问）

话术参考：

给大家分享几个挑选鞋子的小技巧，记得关注我，了解更多厂家内幕。

互动话术：刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？听到的扣1，想知道更多的扣2

选择性话术：想听款式1的扣1，想听款式2的扣2

促销话术：包括限量9.9元秒杀，送限量口红、号召用户互动刷屏

（3）锁定客户 商品展示

核心：

a.产品的尺码、材质、性能、市场潮流和趋势

b.借助道具（助播展示商品相关道具）

c.参照物（商品对比）

话术参考：

展示型话术：在对商品讲解时，可以增加细致的、形容的描述， 比如"穿上给人很温柔、很温暖的感觉"这样的话术，让人听着就不自觉心动。

信任型话术：通主播会用"自用款"、"我也下单好几件"来为产品做担保，又或者"我给家里人买了，都说很不错"这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑

专业型话术：服装类直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解话术来吸引粉丝下单

（4）打消用户疑虑吸引用户信任

核心：从众心理、提出痛点、价格刺激、饥饿营销、专家形象

话术参考：

说服用户要从商品的设计、细节、品质、性价比与竞品对比，进一步帮用户排除选择

1.好多朋友都下单了，收到货的宝宝来评论一下穿着感受

2.莫兰迪色系的穿搭会显得很高级有质感，建议大家搭配驼色风衣等

3.我们的产品虽然价格贵，但是质量绝对比很多大牌都要好，一双鞋可以穿好几年，相比其他品牌穿一个季度就坏了，我们物超所值

（5）促单

核心：

首先利用优惠吊足用户胃口，然后正式宣布价格, 让用户感觉"物超所值

再次强调促销力度，包括折扣、 下单送礼、随机免单等活动，让用户热情高涨，催促用户集中下单

话术参考：

收割：现在直播间500人，有多少人要的扣一，小助理统计一波。倒数5个数,有多少人要就放多少库存！！

互动：每隔几分钟重复一次"喜欢主播的可以多多关注我们的直播间"，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

（6）引导下单

核心：

教学，引导用户如何领取优惠券，如何添加购物车，然后下单；限时限量

话术参考：

不断提醒用户即时销量量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等

反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单

引导下单行动:，先领优惠券，再下单......

小助理用手机或pad展示：在哪里领优惠券，下单的界面是怎样的流程

四、氛围感

1、男装

优质案例1：海澜之家

场景解析

环境布置：冷色系为主、暖色系点缀，背景为led背景+模特展示及上身展示

主播：主播穿搭色系与整体风格匹配，戴着帽子（符合冬季特性）与产品相搭配

组件：上贴片强化活动氛围，带有设计感的宣传海报，强调商家品牌感

优质案例2:jeep spirit

场景解析

环境布置：暖色系为主、加上贴片及元素点缀，背景展示出品牌logo+模特展示及上身展示

主播：主播通过上身展示+配件道具搭配（墨镜）展示，结合口播讲解户外运动等口播讲解，完美阐述产品的实用性

组件：展示尺码、品牌及活动信息以及发货时间等以贴片形式展现

2、女装

优质案例

场景解析

环境布置：画面整体规划有序，上部分为品牌及活动信息等内容展示，增加了模特上身图展示，画面信息量大但规整不显杂乱，整体色调搭配统一，背景的跳色搭配符合产品风格，同时中间主背景区干净整洁，使产品展示更加突出

主播：主播妆容较淡，整体穿搭符合产品色调，风格宽松适配产品

组件：上贴片强化活动氛围，降温提示组件友好促单，强调商家优惠服务信息

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年8月28日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年8月24日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年8月29日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年8月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。


蔡依林深圳演唱会火爆开唱 上身银色流光特别定制战袍 服装舞台巧思升级不断 延伸台超近距离视听盛宴

蔡依林深圳演唱会火爆开唱 上身银色流光特别定制战袍 服装舞台巧思升级不断 延伸台超近距离视听盛宴

蔡依林Ugly Beauty Finale 2024世界巡回演唱会在深圳大运体育场盛大开唱，作为蔡依林世界巡演的第二站，近4万人“赴约蔡依林这个春天约会”，继去年的十场脍炙人口的巡演之后，2024年版的蔡依林Ugly Beauty演唱会从舞台、服装、视效、场面都全面升级。慢歌环节，蔡依林上身某品牌特别定制，银色亮片高开叉配同材质披风，宛若人鱼公主，温柔气场全开；另有此次巡演全新设计的超长延伸台大受好评，近距离互动引全场歌迷情绪集结——幸福、感动汇聚一堂。蔡依林仅开启两站就已惊喜不断，高水平唱跳质量搭配不断升级的舞台效果以及服装造型，很难不陷入蔡依林的怪美魔力中。

除了演唱会行程之外，蔡依林没有停下她了解当地特色、助力公益的步伐，本次深圳站前一天，她特地邀了深圳爱达福公益饺子馆的创始人孙月、店员包子以及支持饺子馆的杜启峻医生一同完成半年之约——蔡依林亲自学习包饺子；日前佛山站，她也邀请了手心咖啡公益咖啡厅的视障咖啡师们到场观看演唱会。蔡依林已经拍了一些素材，后续也会继续为他们的公益行动继续发声。

银色定制长裙雨中氛围浪漫拉满 全新延伸台设计零距离接触

蔡依林Ugly Beauty Finale 2024世界巡回演唱会深圳站，一开场蔡依林便以一袭金色铠甲，头顶金色圆环，宛如音乐世界的女战士、用嘹亮的音色击中全场4万多观众的心。深圳当晚，气候预报有雨，但开场时天公作美现场在多首脍炙人口的热门歌曲中，热辣开场。

但唱到慢歌环节时，不知是否因为歌曲太过感动，天空降下绵绵细雨，她唱了脍炙人口的《柠檬草的味道》搭配着雨丝格外的有气氛，此时她身穿银色高开叉礼服，身披同色披风，这是某品牌专门为她提供的特别定制战衣，搭配她的淡紫发色、温柔的歌声、全场的大合唱，还有湿润的空气和脸颊，是全场最浪漫的一刻。

蔡依林的粉丝群体分布甚广，有90、00后情侣，有发小、闺蜜，更少不了喜欢她多年后已成家，带着小朋友一起来“追星”的父母们。蔡依林不希望粉丝花钱买礼物送她，经常要求她们用写信代替礼物，所以她每次演唱会都会收到工作人员传递给她的大量粉丝来信。

在演唱会中，蔡依林讲到了她读过的一封令她感动的信，“那是一个小女孩，她说在学校的时候，经常被同学排挤。几乎都不想去学校了。她的母亲知道她喜欢蔡依林，所以鼓励她写信给蔡依林。于是她和这个‘蔡依林’，来往通信了一年多”。说到这里，全场的粉丝都发出羡慕的叫声，蔡依林接着说“她因此也渐渐开朗了起来，她在给我的信里说，她其实一直知道，在最黑暗的时候，回信给她，给她支持的力量的的‘蔡依林’其实是她的妈妈。”许多歌迷，听到这里都感动的流下泪水。

她接着有感而发“在很多你们写来的信中看到你们生活的片段，给我非常多爱和希望，在每一个角落，你们都有发生这么多温暖的事情，谢谢你们”，蔡依林的真诚表达，引得歌迷们难掩热泪，纷纷与自己的朋友相互依偎，牵手抚慰，这一刻歌迷们的心与蔡依林紧紧相贴。

本次演唱会加入了延伸台，成为蔡依林和观众更亲近的桥梁。这条延伸台，唱《怪美的》时，是她的的伸展台，自信大气的迈向全场挥舞荧光棒的观众；有时是连接观众的通道，她在这里唱着《假装》、《非卖品》、《我知道你很难过》，零距离唱进观众的心灵。这场演唱会的各种升级，不止是声光音效的娱乐效果，更在强烈的节奏里，给于观众力量；温柔的慢歌，疗愈心灵。

佛山深圳两站公益不断 再遇老友一起包饺子

蔡依林从去年开始，就始终保持关爱少数群体、为爱发声的行动。深圳站彩排前夕，蔡依林与深圳爱达福公益饺子馆的创始人孙月、店员包子以及支持饺子馆的杜启峻医生，提前见面，再次相聚。蔡依林与他们热聊关心近况，创始人孙月表示今年饺子馆二店也即将开启，让蔡依林非常为他们开心。去年第一次相见，因为他们的第一家店开在医院里面，蔡依林担心打扰医院的运营，所以没能亲自到场，只是在演唱会后台吃了他们外带的饺子，当时约定下次见面她要学包北方饺子，这次总算如愿。相关内容已经拍摄记录下来，后续制作完成后会再曝光。她也邀请孙月众人来到深圳演唱会现场观看演出。

除了深圳站，其实蔡依林还在佛山站时与多位好友再次“遇见”。在佛山站，蔡依林邀请了去年认识的公益咖啡馆“手心咖啡”的视障咖啡师晓晓、学通以及他们的伙伴前来观赏演唱会，并且点单了许多咖啡，给演唱会幕后工作团队分享，让工作团队体验视障朋友用爱冲泡出来的咖啡香。蔡依林也拍摄了一些素材，后续会协助他们发声。手心咖啡的伙伴们对于这次开心遇见的点点滴滴，都透过社交平台发布，表达了双向奔赴的感谢。

蔡依林这一次的巡回演唱会也会继续探索每个城市的感人故事、风土民情、公益发声。她在广州彩排期间已经被不少粉丝目击她在知名景点city walk，据悉是为探索广州当地的一项特色文化，将会在后续发布的花絮影片中揭露。

蔡依林Ugly Beauty Finale 2024世界巡回演唱会将在4月13日继续在贵阳热辣开唱！

声明：虚构演绎，仅供娱乐