10万台！蔚来何以突围浙江市场？ 球鞋市场低迷，Jordan 能否逆势而上？

10万台！蔚来何以突围浙江市场？ 球鞋市场低迷，Jordan 能否逆势而上？， 

10万台！蔚来何以突围浙江市场？

7月24日，蔚来宣布，在浙江的新车销量已经突破10万台。浙江也成为蔚来在全国34个省直辖市里首个销量达成10万台的省，至此，蔚来在全国的销量已经超过54万台。

距离2014年蔚来诞生，时间恰好来到了10年之期，今年也是蔚来向用户正式交付车辆的第6年。10年时间抵达10万台的里程碑，蔚来何以在浙江取得了这一成绩？

“双向奔赴”的纪录诞生

“浙江的人文环境与经济土壤，与蔚来的气质和愿景高度契合。” 蔚来杭州区域公司总经理樊宏银面对《浙商》记者的提问时说。樊宏银入职蔚来已近8年时间。从最初负责浙江地区的能源开拓，到如今成为杭州、湖州区域的负责人，他是“10万台”的见证者，也是这个成绩的推动者。

“2018年6月，杭州地区诞生了浙江省的首位提车用户。但在此之前，我们已经进行了很长时间的能源开拓布局。当年的5月26日，浙江首座蔚来换电站就已在杭州湖滨银泰上线。”樊宏银谈到，其原因在于蔚来当年决心做高端纯电品牌时，曾做的一场调研：在当时，新能源汽车特别是纯电汽车，在不少消费者眼里还是“异端”，人们普遍存在里程焦虑。而把目标定位在高端这一位置的蔚来则比同行们面临更多一层质疑：如何提升服务质量，提供更好的用户体验。最终，可充可换可升级的能源服务体系以及基础设施建设先行，成为蔚来的两大重要战略。

持续投入与积累终见成效。以蔚来的能源服务体系为例，截至7月23日，蔚来在浙江省内累计布局358座换电站，348座充电站（含2132根充电桩），接入第三方充电桩86824根，蔚来在浙江乃至全国的自建补能设施数量远超其他车企。

也正是因此，自2018年以来，蔚来在浙江省“30万以上纯电市场”累计销量排名第一。“浙江之所以成为蔚来‘票仓’重镇，一方面因为浙江‘藏富于民’的水土，消费者经济实力强，对于高端能源车品牌的接受度和决策力更佳；另外，浙江是一块创新创业的热土，对于新生事物也更包容，对其有更多的试错容忍度；第三，浙江也是‘两山理论’的发源地，推崇绿色低碳、可持续发展的理念。这些因素的叠加，使得致力于‘长期主义’的蔚来得以在这片沃土上发展迅速。”樊宏银这样总结。

浙商是蔚来重要“票仓”

在浙江的蔚来车主中，很大一批是浙商。“目前，我们的车辆上公户（即驾驶本上的户名是单位或企业的名字）的接近30%，这一数据高于全国数据。”樊宏银说。

甲子星河联合创始人谢炜泽就是蔚来的铁杆粉丝，蔚来ET5是他的第二台座驾。“我是在这款车刚出时预定的，2022年年底就拿到了车。”而他与蔚来的缘分，还要从2017年说起，“我当时入职的公司参与了蔚来的早期投资，对这一品牌及公司进行了调研，我发现，蔚来是一家具有理想主义精神的公司，在换电站、芯片等用户‘看不见’的基础设施等方面上舍得较真，花大力气投入。”谢炜泽很认可这一作风，“我和身边的伙伴们都愿意以真金白银的付出，去支持优秀的中国制造企业品牌。”

“蔚来的车有个特点，就是以当时的价格买未来：它是一辆可以进化的车。比如说可充可换可升级的能源服务体系，以及优于同行的芯片算力等，都给迭代升级留下了空间。”这也是谢炜泽买车决策的重要考量。

此外，谢炜泽自承是个颜值主义者，审美上的认同，也是他成为蔚来车主一大重要原因。

10万台之后？

10万台，是里程碑，也是新开端。

如今，蔚来已公布旗下第二品牌“乐道”，预计面向20-30万元市场。此外，2025年，蔚来还将推出第三品牌，面向20万元以内的市场，进一步丰富细分市场。

蔚来还在开拓自己的换电服务“生态圈”。 先后与长安汽车、吉利汽车集团、江汽集团、奇瑞汽车、路特斯、广汽集团、一汽集团达成充换电战略合作。

“未来，会有更多品牌使用蔚来的充换电服务。”樊宏银称。

10万辆是蔚来浙江的里程碑，也是浙江市场上中国高端纯电汽车的里程碑。

值得关注的是，从0到1，再到10万，蔚来销售增速不断递增的同时，浙江省乃至中国的新能源汽车的增速更为惊人。

以杭州为例，2022年至2023年间，杭州市每年新增电动汽车超20万辆，占年度新增汽车总量的60%以上。

今年4月上半月，中国新能源汽车市场渗透率首次超过50%、累计上险量突破2000万辆，这意味着电车数量大于油车的时代已经来临。但回首十年前，蔚来刚刚起步之时，浙江乃至中国市场对于新能源汽车还十分陌生，那时候，BBA（奔驰、宝马、奥迪）定义了人们心目中豪车的模样。而如今，基于蔚来用户调研数据反馈，蔚来用户的首要购车动机以“体验新能源科技与智能”为主，由“BBA增换购”的比例高达46%。

更早一年的2013年，杭州成为国家首批新能源汽车推广应用城市之一。而后，2016年出台的《杭州市推进新能源电动汽车充电基础设施建设实施办法》为杭州市充电设施建设提供了政策支撑。这也在两年后，为蔚来首座换电站落户杭州开辟了路径。近日，浙江省针对换电站基础设施的布局，也推行了不少利好方案，包括《浙江省高质量建设换电基础设施专项行动方案》中提及，要积极推动换电基础设施发展，拉动扩大新能源汽车消费：计划到2027年，全省建成换电基础设施不少于 800座。

据悉，未来，蔚来在浙江市场的换电布局依旧会继续加密。预计2024年8月，蔚来浙江首座蔚来第四代换电站将正式上线，支持多品牌、多车型自主换电，为蔚来、乐道及换电战略合作伙伴用户带来全面升级的换电服务体验。2024年年底，浙江省将成为蔚来最早实现蔚来换电站“县县通”的省份之一，每个县都有至少一座换电站。

值得关注的是，截至7月23日，蔚来在浙江省已布局超过122个网点，有25家蔚来中心、70家蔚来空间、16家蔚来服务中心、11家蔚来交付中心，门店渗透在各大地标商圈和传统汽车城，网点总数超过“BBA”，成为在浙江省内高端品牌市场布局最广的品牌之一。

油车时代的汽车产业格局中，中国是追随者，而如今在新能源汽车领域，以蔚来为代表的造车新势力们已经成为领导者，成功实现了弯道超车。数据背后，是市场与行业的风云变幻，同样也改变了浙江的商业地理面貌：2023年浙江整车产量152.2万辆，占全国比重5%。其中，新能源汽车产量首次突破60万辆，占全国比重6.5%，渗透率提升至43%。

曾经，新能源汽车是属于未来的故事，如今，蔚来们还要突破更广阔的疆域。

浙江的10万台，还只是开始。

来源：《浙商》杂志 记者 姚恩育


球鞋市场低迷，Jordan 能否逆势而上？

随着球鞋热度的下滑，曾经最火爆的 Air Jordan 系列球鞋在近年失去了许多曝光，不过这样的颓势似乎在今年迎来了一丝转机。

Ye 上脚 Travis Scott 联名球鞋、AJ4 市场价格水涨船高，这种种迹象表明了 Jordan Brand 正在逆势而上，并逐渐重新成为鞋圈中的热点。

Ye 出镜 Jordan 型录

在离开 adidas 之后，Ye 便开始频繁地上脚 Nike 鞋款，似乎有种给 Nike 传递合作意愿的意思。

Ye 出镜助力 Travis Scott 新鞋

最近，Ye 还无预兆地出镜了 Travis Scott x Jordan Brand 的宣传片，为好兄弟的新鞋 Jordan Jumpman Jack 造势，他亲自上脚了该鞋款的 University Red 配色，并引起了广泛的关注。

北美四位顶级小孩

在这次的宣传视频中，Ye 不仅自己出镜，还带上了她与 Kim Kardashian 的孩子 Chicago 和 Psalm，Travis Scott 也捎上了自己与 Kylie Jenner 的孩子 Stormi 和 Aire Webster，规格可谓是十分顶级。

海外转售平台价格

在经过了 Ye 的带货之后，该鞋款在海外的市场价格也一路水涨船高，达到了惊人的 1200 美元，个别尺码更是疯涨至 2300 美元。

在球鞋市场回归平淡之后，已经很久没见过市场反响如此热烈的联名鞋款了，也难怪 Nike 会允许 Ye 出镜官方宣传片。

Ye 现身 Travis Scott 演唱会

大家都知道 Ye 与 Travis Scott 的私交甚好，两位都做过对方的演出嘉宾，并且还有着一重「亲戚」关系，所以不难理解为何双方会进行此次互动。

虽然名义上 Ye 只是特邀嘉宾，但这也足以掀起了 Ye 是否会回归 Nike 话题的讨论，毕竟有不少粉丝仍在幻想市场价格达到 18000 美元的 Air Yeezy 2 有日能够回归。

Travis Scott x Jordan Jumpman Jack

目前 Nike 在缺乏创新的情况下，正迫切的需要名人来提高新作品的话题度和影响力，这次的互动证明了 Ye 确实能够帮助 Nike 解决燃眉之急。

不过 Ye 的整活能力众所周知，因此即便 Nike 有这个意愿也不敢轻举妄动。不过万事皆有可能，以后的事情谁也无法预测。

AJ4 市场表现强势

在经历了球鞋市场的低迷之后，Jordan Brand 的 Air Jordan 系列球鞋也失去了最初的辉煌，不过今年 Air Jordan 4 的热度却出奇的强势。

在大家追求小众品味的同时，社交媒体上开始有不少玩家选择重新上脚 Air Jordan 4，令该鞋款在低迷的大环境下逆势而上。

Air Jordan 4「Bred Reimagined」（已发售）

在步入 2024 年后，Jordan Brand 回归了不少经典的 Air Jordan 4 配色，当中包括最具人气的 Bred，虽然该鞋款属于 Reimagined 系列中的一员，材质和细节方面与元年版本有所出入，不过也足以令球鞋爱好者们兴奋了。

在如今 Air Jordan 系列球鞋普遍低于市场价格的情况下，这双鞋在发售后价格仍能够保持溢价数百元的水准，要知道这是一双普款球鞋而并非联名，这样的表现力实属难得。

Air Jordan 4「Military Blue」（已发售）

Air Jordan 4「Fear」（待发售）

A Ma Manière x Air Jordan 4（待发售）

Air Jordan 4 的热度很大一部分原因来自一系列经典配色的回归，除了 Bred 以外，Military Blue、Fear 等人气配色的回归，以及与 Nike SB、A Ma Manière 的联名企划也引起了粉丝们的关注。

Nike SB x Air Jordan 4（已发售）

Nike SB x Air Jordan 4（待发售）

值得一题的是，去年发布的 Nike SB x Air Jordan 4 也在今年热度的影响下，价格持续飙升，个别尺码已经涨到了 5000 元的区间，而这也间接导致了即将在今年 6 月份发布的第二款新配色有了更多的期待。

作为 Jordan Brand 的经典之作，Air Jordan 4 无疑是今年最被看好的球鞋之一。

AJ1 呈现回温趋势

作为球鞋市场火爆的起点，Air Jordan 1 在 Jordan Brand 的迷之操作下一度成为了烂大街的代名词，大量的铺货导致它流失了一大部分受众。

Travis Scott x Air Jordan 1 Low「Canary」

Trophy Room x Air Jordan 1 Low

不过这样的情况似乎将会在今年迎来转变，因为在发现问题之后，近几年 Air Jordan 1 的联名企划已经减少了很多，其稀有度开始回归至正常水准。

截止至目前，今年 Air Jordan 1 的 Trophy Room、Travis Scott 等联名企划都保持着不俗的市场表现力。

Travis Scott 亲自带货

其中与 Travis Scott 合作打造的「倒钩」无疑是 Jordan Brand 目前最大的门面，该鞋款之前因为过于频繁的使用棕色、军绿色等枯燥的配色方案而被诟病。

今年该鞋款推出了亮眼的 Canary 配色，黄色与蓝色的碰撞使其区别于往日的沉闷风格，重新激起了粉丝们的购买欲望。

Air Jordan 1「Black Toe」（待复刻）

Air Jordan 1「Bred」（待复刻）

除了联名之外，Air Jordan 1 未来的动态也十分值得留意，首先就是最经典配色的复刻，曾经颇具人气的 Black Toe、Bred 配色将会相继回归，目前市场上这两双鞋的价格均维持在 5000 元附近，相信届时定能引发入手热潮。

Supreme x Air Jordan 1 鞋盒曝光

另外，有消息称 Supreme 将会于今年携手 Air Jordan 1 推出联名企划，旨在庆祝品牌成立 30 周年。要知道 Supreme 已经很长时间没有与 Nike 合作推出热门型号了，再加上 30 周年的重磅加持，相信这双鞋定会成为球鞋历史中的又一里程碑式联名。

球鞋市场一时的低迷，并不能够抹杀 Air Jordan 系列球鞋的经典，它们的轮廓早已在球鞋历史中留下不可磨灭的烙印。

只是不知道 Jordan Brand 今年的种种操作，能否令 Air Jordan 系列球鞋在短时间内再创辉煌，我们不妨把一切都交给时间。

发布于：广东