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人民日报点赞,都市丽人首发中国女性内衣白皮书 这款国货内衣品牌登上央视进博会直播,在拼多多年销近亿

发布时间:2024-09-02 09:51:05  来源:网络整理  浏览:   【】【】【

人民日报点赞,都市丽人首发中国女性内衣白皮书 这款国货内衣品牌登上央视进博会直播,在拼多多年销近亿

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人民日报点赞,都市丽人首发中国女性内衣白皮书 这款国货内衣品牌登上央视进博会直播,在拼多多年销近亿 

人民日报点赞,都市丽人首发中国女性内衣白皮书

2022年7月3日,这一天对于中国女性内衣市场而言,或将成为一个重要转折点。这一天,中国大陆“内衣第一股”都市丽人召开发布会、携同中国纺织品商业协会内衣委员会、京东服饰以及前瞻产业研究所共同发布了《中国女性内衣白皮书》,系统深度的梳理了中国女性内衣市场的现状,抽丝剥茧体系化梳理了当前市场中存在的问题,并给出了解决方案,提供了一份详细的女性内衣选择指南。

人民日报客户端独家直播了这场发布会,全网100多万人围观了这场发布会,新华社微博:#女性如何从容做自己#:阅读量达516万,各大权威媒体也纷纷报道,在行业内衣引起了热烈讨论。

这份白皮书之所以能够引起各方讨论,除了直指行业痛点并给出清晰的解决方案,倪叔以为还有一点,是它充满温情。

这份白皮书中有很多数字,很多分析,但并不干巴巴,因为字里行间倪叔看到了温情,看到了都市丽人作为行业龙头的期许。当前中国内衣市场娇阳似火,新老品牌各展其能,但同时也是无序的,问题很多。都市丽人关注了这些问题,并给出了自己认为可行的方案。

与白皮书一同发布的,还有都市丽人百人群像代言。百位来自各行各业的“都市丽人”走上舞台,让观众展示了女性的自信与风采。

无论是《中国女性内衣白皮书》,还是都市丽人百人群像代言,“用户视角”都是其核心。在当下这个营销为王的时代,把“用户视角”放到这样一个重要的位置,实属难能可贵。这背后是都市丽人对当下行业乱象的观察与思考,传递的是都市丽人对于行业未来的关心。

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女性内衣市场进入多元化发展阶段,但乱象丛生

在《中国女性内衣白皮书》中我们可以看到:2021年中国女性内衣市场规模为1769亿,同比增长5.2%,预计至2030年将达到4953亿,或将翻一倍不止。新生品牌的不断涌入,从侧面让我们看到了这个市场的活力,但同时也带来了许多新的问题。

作为这个行业的龙头企业,都市丽人对这一切感受最深。

当前中国,女性对内衣的需求正在不断释放,在兼顾功能性与穿搭性的同时,开始有了更多的需求,内衣市场的需求也因此逐渐走向多元、细分,以至女性内衣市场的细分品类达到200种以上。

从供给上看女性可选择的内衣更多了,但另一方面这带来了一个新的问题:选择困难。女性内衣市场高速细分导致越来越多的女性在选择内衣时变得无所适应。在实际中,多数女性都在盲选。要么闭眼买,要么听导购、朋友或者穿搭达人的。别人怎么说,她们怎么买。

部分新生品牌看到了这一痛点,于是打出了无尺码内衣的旗号,在强营销的攻势下,迅速吸引了一部分不知道怎么选内衣的用户。表面上看无尺码确实是好方案,省去了选择的过程,但在实际穿戴中,一部分消费者发现,无尺码并不能如它宣传的那样满足所有人。

新生品牌为了快速收获市场,选择以无尺码为噱头开展强营销,在刚开始的时候效果很好,但是随着用户群的扩大,一部分消费者发现无尺码并不能满足自己后给出了差评,主打无尺码的品牌于是不得不调整策略推出了不同款式的无尺码内衣,在事实上回到了有尺码的路上。

无尺码是个好概念,但并不能也没有真正解决问题。

站在市场层面上,无差别的宣扬无尺码实际上扰乱了消费者对于内衣的认知,让本来就对内衣认知不足的消费者陷入了更混乱的认知中。

基于这样一种现状,都市丽人联合三大机构推出了《中国女性内衣白皮书》,在体系化的树立行业发展的同时,深度科普了女性内衣的各个方面,帮助女性了解自己,了解内衣,做出自己的选择。新生品牌强营销背后是“品牌视角”,都市丽人则希望回到“用户视角”。

内衣终归是要给人穿的。

灵魂有香气的女子创始人李筱懿表示:“看到都市丽人行业白皮书,我很感慨,只有行业规则清晰,才能把内衣的复杂变得简单。这个简单背后是都市丽人对自己严苛的要求,这才带来了我们的自由。”

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百人群像代言背后:专业、科学与用心

以人为本是都市丽人本次发布会的核心,为更好的体现这一想法,都市丽人面向全社会召集100位代言人,让真实的用户成为品牌代言人,为自己发声。舞台上我们看到“百人”,但实际参与人数5000多人,累计135.25万人参与投票,这才选出了舞台上的这“百人”。

水下洛神女主角何灏浩、蜕变重生的假肢舞者廖智、脱口秀演员思文等等。她们各有各的故事,各有各的风采,她们是新时代女性的代表,共同普写了这个时代的华章。

她们来自各行各业,天南海北,在她们身后,是一个差异化极大的女性消费市场。一如《中国女性内衣白皮书》所说,“女性不同人群消费观和价值观存在差异,内衣需求呈现个性化。”都市蓝领、新锐白领、精致妈妈、Z世代以及小镇中老年,她们各有各的需求。

多样的需求催生了多样的产品,女性内衣的制作工艺因此得到了极大的发展。在市场发展中,女性内衣的制作和检测流程逐渐细化到为200多项工序和项目,形成了极高的技术壁垒。创业24年,作为行业龙头的都市丽人亲历了中国女性内衣工艺的进化,并成为其中的佼佼者。

都市丽人创业24年来,中国女性内衣市场发生了巨大的变化,从耐穿到要穿得舒适,再到要穿得健康,用户的需求不断深入。为此,都市丽人重视产品的研发及技术投入,24年深研不同年龄阶段女性胸型变化及需求,累计获得457项国家专利,拥有约3200万亚洲女性胸型数据库。

专业与科学是《中国女性内衣白皮书》中的高频词,都市丽人希望以此引导行业前行,打造中国专业内衣品牌。为此,都市丽人推出了一整套体系化的内衣选购指南,从胸型划分到杯型确认,从尺寸选择到年龄划分,乃至于场景和穿搭,进行了全面梳理,帮助女性选好内衣。

在发布会现场,唐艺昕作为“百人”之一发表了自己的感受:“内衣要舒适、亲肤,都市丽人的内衣感觉很柔软、亲肤,有弹性,像vbra睡觉都能穿。而且很多其他内衣虽然舒服,但不够贴身也不够修饰身材,都市丽人却能做到兼顾。”

在白皮书和发布会上,我们都可以看到都市丽人对用户的关心,对产品的用心。凭借专业的态度,关心和用心同,都市丽人在中国女性内衣市场一走就是24年,通过自主研发和不断创新,都市丽人逐渐成长为本土国民大品牌,内衣门店数量全国领先。

这24年里,无数品牌来了又去。都市丽人始终稳居行业榜首。正如璞荟教育集团CEO、上海教育电视台原常务副台长陆生所说:“都市丽人的内衣绝不是一个产品,是给万千中国女性更好的陪伴,更好的生命和情感的体验。”

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内衣行业赚不了快钱,专业才是走得更久更远

为什么都市丽人能够屹立行业24年?

答案可以有很多,但是专业一定是其中最重要的。创业24年来,都市丽人一直在专业下功夫,在模杯、功能、研发、面料和质检等方面做深做透,以应对和满足女性消费者日趋多元化和个性化的需求。

以模杯为例,为了让女性用户穿得更舒适更有型,都市丽人打造了19个基模、29个延展模杯、7大畅销杯型。以满足不同用户、不同场景下的需求,深受消费者喜爱。在专业领域的持续投入,最终奠定了都市丽人市场领先地位,2017-2021连续五年全国销量领先。

专业背后是价值观的坚守。在都市丽人看来,内衣行业赚不了快钱,因为内衣是贴身衣物,好坏一穿即知。内衣是陪伴型产品,各个年龄段都有需要,而且同一个人不同年龄段、不同场景下,需求都不一样。

这对品牌提出了很高的要求,对专业提出了很高的要求。

对都市丽人来说,一时之热闹并不是最重要的,能够持续的热闹才有价值。创业24年,都市丽人见过许多一时之热闹,但能够一直热闹下去的并不多。内衣这个行业,产品之复杂、工艺之繁琐、体验之多样,远超许多行业,这个行业需要沉下心下来,细细琢磨。

未来的路还很长,品牌需要陪伴用户,一起成长。

发布于:山西


这款国货内衣品牌登上央视进博会直播,在拼多多年销近亿

数字进化,

“逆龄”种草,

国货内秀……

小时候父母为我们添衣,而如今年轻人喜欢在线上远程下单,为父母选购更轻薄暖和、更舒适的内衣,父母们被孝顺的孩子“逆龄”种草,还解锁了内衣的更多种可能;传统国货品牌覆盖生产和销售全链条的数字化改造,原本就线下业绩骄人的红豆居家,成功拥抱互联网,如今红豆居家的所有线上渠道份额已经占据25%,仅在拼多多平台上品牌店铺去年的营业额已经达到了6000万元,今年的小目标是一个亿……

双十一将至,走进无锡红豆集团,处处都能感受到数字化新零售遇上中国内衣大牌,所产生的的各种优化反应和蝶变升级。

红豆居家线下门店

聚焦内衣舒适赛道,

深耕中国两千亿市场

根据公开资料,中国内衣总体市场规模从2018年的1911亿元上升至2021年的2115亿元,预计2027年达到2734亿元。面对这个“两千亿”细分市场,红豆居家的目标,是要引领内衣行业舒适赛道,做舒适性的内衣。

经过转型阵痛期的焦虑,扛过了2012年前后中国电商刚刚兴起时的价格内卷,红豆居家在过去十几年中不断寻找自己的定位和聚焦点,“红豆集团66年的历史就是从内衣开始的,所以过去十几年中砍掉了很多品类,只做贴身内穿的几大品类,从我们每个人都要穿的内裤袜子,到女性文胸,到睡衣,再到秋衣秋裤或者保暖内衣品类等等。”红豆居家相关负责人介绍说。

事实证明,中国老百姓未来对于贴身内衣舒适这个需求是越来越大的。而红豆居家的愿景,是想在渠道规模和消费心智上都做到行业前列。2014年红豆绒软型内衣1.0版本发布,红豆居家开始在舒适内衣赛道上狂奔。

新疆种棉内蒙采绒,

舒适爆品做到极致

为了打造内衣赛道的舒适爆款,红豆居家首创了舒适标准。一件衣服舒不舒服?普通消费者可能仅凭感觉,而红豆则专门划分了三类指标,一个叫柔度,一个叫软度,一个叫蓬松度。“柔软”这两个字在红豆甚至不是一个概念,这里有很多首创的检测办法来验证内衣的舒适度。目前,红豆居家已经拥有超过242项舒适专利,与包括中国羊绒、棉花、直丝、奥地利天丝TM莫代尔、美国莱卡氛纶、韩国晓星氛纶等等多个国际顶尖单位都建立了深度合作关系,共同研发出全国热销超过1.5亿件的红豆绒柔软型内衣和千万女性舒适之选的婴儿绵柔软型文胸等创新品类。为了让内衣的舒适度达到极致,红豆居家在新疆拥有优质棉田,专门去内蒙采购顶级的山羊绒,而采用全世界最好的原材料,也让红豆居家的红豆绒内衣在舒适赛道上遥遥领先。

一年一度的线上购物双十一大战今年已经打响,红豆居家相关负责人表示,在一款产品看似很普通的红豆绒爆款舒适内衣背后,赋予的科技创新、专利、面料、研发等等成本是极高的。而在保证品质的前提下,线上渠道的打法和消费心智的建立也正在趋于多元化,与电商平台的牵手也让品质好内衣被更多消费者种草,比如红豆居家从2017年开始就在拼多多平台开出了旗舰店,到目前为止,仅集团在拼多多平台上开出的各种内衣品类旗舰店店铺就有五家,而在拼多多平台的百亿补贴和秒杀频道,有的内衣品类甚至被拼到了10万+件。双十一大战正在进行,而今年红豆居家在拼多多平台上距离“一个亿”的小目标也越来越近了。

双十一大战,红豆居家备货仓库

消费升级,

子女给父母“种草”国货

66年的民族品牌,在当下如何去拥抱新国潮?在全链数字化升级和线上零售平台全面布局的情况下,红豆居家也在持续发力年轻人最喜欢的国潮赛道。今年3月份,红豆居家就在苏州博物馆,做了一场“穿越千年的柔软”的主题活动。活动发布了红豆居家的婴儿棉文胸,里层100%使用的是天然桑蚕丝,这是非常昂贵的面料,也是中华民族传承千年的文明结晶。此外,红豆居家还开发出了一系列的鸿运内衣,包装和设计都十分中国风,比如蕴含了福禄寿喜等传统喜庆元素,还专门起了一个口号叫“人生新四喜,就穿红豆红”,契合了中国人喜庆穿红的习俗。

小小的内衣不但在年轻人眼中成为潮流国货,线上便捷的渠道和方式也收获了很多年轻人的异地孝心单:小时候,父母总是害怕子女冬天被冻到,会给孩子早早就安排好厚实保暖的内衣,而如今内衣面料、款式、功能等等都不断在迭代更新,更多的舒适内衣被呈现在线上或者线下的货架上。红豆居家的一项调研发现,很多年轻人喜欢在线上异地下单,为在老家的父母购置最新款的内衣,比如红豆绒的迭代版本、更柔软轻薄的婴儿棉真丝文胸……在拼多多一家红豆内衣旗舰店里,有消费者连续下单拼了整套的男士女士红豆绒内衣,在晒单中这位消费者表示,这是在江苏工作的自己线上拼单直接快递到东北父母那边的,父母们那边天气已经变冷,轻薄保暖的内衣及时送上了女儿的关心,让父母开心又暖心。而翻阅更多评价也可以发现,很多留言中,下单的年轻人都表示父母们摈弃了传统内衣需要保暖厚重的固有思维,被子女们“种草”了更多时髦轻薄又保暖的内衣,也收下了远离身边的子女们沉甸甸的孝心。

红豆居家相关负责人表示,围绕品牌定位跟产品,企业也会在相应的线上渠道根据各种节点扩大品牌声量,比如最近红豆的一款产品也正准备参与拼多多联合央视举办的进博会国货直播。

而据记者了解,此前通过拼多多百亿补贴“攒局”,9月份时就有58家国货品牌在央视直播间“集体团建”,拼多多百亿补贴相关负责人表示,今年以来,平台加速向高质量发展转型,通过特色直播及百亿补贴、万人团等资源倾斜,希望让更多消费者了解优质国货,爱上中国制造,助力国货长红,推动消费提振。

拼多多联合央视举办的进博会国货直播

【编号:45343543545多说一句】

兼顾传承与创新、坚守品质,是国货火爆的秘诀之一,“这一点与红豆的调性十分相似”,相关电商研究分析专家表示,一款产品做得是否用心,消费者会给出答案。为让消费者更好地了解、走近老字号与新国牌,见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展,以拼多多为代表的新电商平台通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入,让老字号和新国牌被更多消费者了解。拼多多副总裁侯凯笛告诉记者,“拼多多近年来发起多次专项行动,助力老国货品牌‘触网’,为国货品牌注入电商活力。我们感受到了大家对国货的热情,消费者用实际行动投选出了他们心中的好产品。”

【编号:45343543545相关数据】

拼多多11.11正在进行中,开门红数据也已经出炉:10月26日,拼多多发布了11.11大促前三天的战报。平台消费者和商家热情奔赴,全域消费需求强劲,参与大促的品牌数量、商品数量均创下新高,超过20个类目实现翻倍增长。双十一前三天,家居家纺部分类目的销量同比劲增超过800%。年轻消费群体订单大增。

红豆居家向拼多多平台上的“一个亿”小目标冲刺

大促期间,拼多多百亿补贴通过“单件立减”“天天折扣”等活动,持续为消费者提供双重补贴福利,消费者对此予以热情回应,拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%,消费潜力持续释放。“今年大促期间,用户的消费理念是一边理性,一边升级。比如,三四线城市的宝妈、00后在百亿补贴拼购了更多的大牌国货。”拼多多百亿补贴相关负责人表示,平台将借助数字技术持续优化供需关系,并通过真金白银的持续补贴,让更多红豆这样的品牌国货商家多卖货,让消费者用更实惠的价格享受更美好的生活。

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