短剧创业者：短剧赛道也是八成项目亏损，最赚钱的是流量平台 青年，闯就对了丨张洪源：环保检测行业中坚定前行的创业者

短剧创业者：短剧赛道也是八成项目亏损，最赚钱的是流量平台 青年，闯就对了丨张洪源：环保检测行业中坚定前行的创业者， 

短剧创业者：短剧赛道也是八成项目亏损，最赚钱的是流量平台

“在风口上，赚钱和呼吸一样简单。”

这是近期岳昊对短剧行业发展的评价。在影视行业摸爬滚打多年后，学表演出身、后转学编剧和导演的岳昊，选择向短剧行业转型，再次创业。

2018年，岳昊从剧情类的MCN起家，创立了做品牌媒介和内容制作相关的公司。看到近两年小程序短剧和抖音快手平台的微短剧热度渐起，基于自身的圈内资源，决定在今年3月立项转做短剧。

“短剧的逻辑就是周期快，发展也快。市场不会放弃传统影视剧，但也少不了‘精神鸦片’的刺激，因此未来短剧的发展不会侵蚀原有影视剧市场，但会重新切分这个市场的蛋糕。”

岳昊向澎湃新闻记者介绍，短剧主要分为用户买单的小程序付费短剧、平台买单的引流短剧以及品牌方买单的广告性微短剧三类。目前市场上热议的“短剧风口”，更多指消费者付费观看的短剧模式，市场份额也在90%左右。

一部短剧经费50万以内，利润率20%

“做自己不擅长、认知以外的事情，容易死得快。”于是，岳昊今年3月带领30人的团队入局做to B的短剧，在行业风口期选择切入“非热门”赛道。

据岳昊向澎湃新闻记者介绍，当前其公司已形成两种固定的业务模式。第一种是与平台合作，包括一些非视频平台，平台为稳固已有粉丝用户，会向制作公司提需求，完成制作后发布在平台自有账号上，平台再根据账号数据的维度进行扶持，“相当于对短剧制作费进行兜底”。第二种是和品牌类账号合作，该类品牌持有一定的品牌蓝V账号或剧情账号，有内容需求后制作，作品发布在品牌类账号上。

之所以选做不那么风靡的小程序广告微短剧，岳昊表示，在当前混乱的市场下，公司始终觉得小程序短剧整体的制作水准良莠不齐，对团队的成长没有好处，“小程序短剧更多是一个工业化的制作产品，没有任何的创作性，题材多以擦边、软色情、伦理等爆点吸睛、博眼球。而我们所做的正相反，好的商业性广告植入产品，是一个有内核、有价值的故事，与品牌共鸣。”

“短剧赛道依然离不开内容产业的‘二八定律’，赚钱或保本的项目占少数，八成左右的项目亏损居多。”岳昊表示，公司所承接的品牌广告微短剧，不像付费小程序短剧大爆后能有提成利润，相比风险性更小，可以实现“稳赚不赔”。

岳昊进一步透露，目前公司一部短剧的营收（即制作经费）在30至50万元，一年能出20至30部短剧。通过控制预算，短剧整体利润率能稳定在20%，“目前公司收入比较稳定，年收入整体能达三千万至五千万，短剧业务占比30%，能达到千万营收水平。”

制作方、投资/出品方、平台方以及投流方（收剧方），是短剧行业利益链中最主要的四类角色。在岳昊看来，在to C的短剧行业里，最赚钱的还是具有流量的平台方，“要遵循广告逻辑，投入的费用都是给平台的”，其次为投流方（收剧方），若制作方不参与投资，在行业里赚的仍是“搬砖钱”。

“市场上的短剧没有天然的流量入口，主要依靠抖音、快手等APP吸引用户付费，其实是电商逻辑。”岳昊介绍，例如出品方支出1元广告费用，获取到一个用户。一个用户带来了1.2元的收入，相当于就有20%的利润，再通过放量的方式，把1元变成百万元、千万元，指数量急剧增长，基数变大，对应反弹的比例获益就会更多。

以今年8月25日在微信小程序上线的爆款短剧《无双》为例，岳昊分析称，《无双》公开表露其“充值破亿”，这表明该剧的收入整体破亿元、扣除成本和制作费和流量成本，利润约在千万元。

岳昊介绍，通常小程序付费短剧的整体预算在几十万元，不会超过一百万元。而目前抖音平台带有流量属性的头部账号短剧售卖价格能达到60万元一集、300万元一部。

小程序付费短剧的盈利模式方面，岳昊介绍称，通常制作出品方收入来源为广告消耗金额的5%至8%，广告消耗金额和充值金额价差为投流方（收剧方）的利润。值得注意的是，有时制作方为了高利润也会“上牌桌”，一起投资出品，这就存在一定风险，需要去赌用户的市场反应。

岳昊举例称，一部短剧上线，广告消耗100元，后端小程序充值120元。那么，制作/投资方拿5至8元，投流方拿剩下的15至12元。如果广告消耗100元，后端小程序只充值了95元，制作/投资方还是拿5至8元，投流方（收剧方）则亏了10至13元。因为亏钱，投流方（收剧方）及时止损，一般不愿意继续放量投放，最终导致制作/投资方亏钱。

行业正处于“劣币驱逐良币”

一部短剧月入过亿？能直接实现财富自由吗？

对于“大众觉得短剧好赚钱”的讨论，岳昊认为，和当前市场监管、行业政策不成熟有一定关系。

岳昊表示，目前短剧行业尚属于“劣币驱逐良币”的阶段，越没有下限和底线，收益就会越好。但任何市场都会在经过一个混乱期后，回归正常秩序，和此前网文、网络大电影兴起时一样的逻辑，“总有人能短暂捞上一笔钱，但慢慢地，那种比较低劣的团队会被淘汰掉，整体的制作水平会提高”。

而在行业专业化的发展过程中，“缺编剧”始终是核心问题。岳昊指出，短剧火了之后，反倒把编剧的身价“卷”高了。但整体来看行业的量起来了，但价格还没有起来。至于未来监管变严是否会带来专业编剧价格上涨，则要看市场是否买单。

据岳昊举例介绍，当前抖音顶流短剧编剧工作室“笔耕不错”出品了较多成熟作品，代表作有《二十九》、《反抗背后》、《全职主夫培养计划》等，一集薪酬在1.5万元左右，集数在6至20集。而小程序短剧一个100分钟左右的短剧剧本，市场上普遍用1至2万元可以直接买断。

“未来依旧要服务好客户与平台，只要会做内容，就会有新的增长点，未来要做自己擅长的事情。”谈及公司的未来规划，岳昊进一步透露，由于团队不大，也会有产能阈值，一个月最多只能出品2部短剧，因此未来也计划继续扩大团队。同时，平台短剧从业者都在做存量市场，难以获得新增用户，也看到许多同行计划在东南亚开发新市场，自己公司也有出海意愿。

“短剧海外市场的机会肯定要比中国市场大，因为中国的互联网相对已经比较成熟了，都‘卷’了，尤其是东南亚的短剧市场是比较空白的。”岳昊也提及，不过，如何适应海外的文化认同，也是亟待解决的问题，“中国观众的‘爽点’，当地人不一定能理解并产生共鸣，还需要找当地的演员班子。”

“基于距离、华人圈的比重以及文化、政策等问题，相比欧美圈，公司更倾向于布局东南亚市场，利用在国内的成熟经验覆盖东南亚。”岳昊也表示，市场中一些短剧公司出海欧美市场，并不一定是因为当地电影工业有多发达，可能与欧美用户有付费习惯更相关，相比国内，很多消费者更偏爱去看盗版视频而不愿意开视频平台的VIP会员。

岳昊进一步表示，未来进军东南亚市场，公司的海外业务模式或将转to C，相比国内市场，海外市场能买单兜底的b端客户不多。此外，由于人口和购买力的问题，东南亚的短剧“天花板”较低，消费率也低。

岳昊坦言，这样的情况下，出海对于自己公司而言只是一条退路。


青年，闯就对了丨张洪源：环保检测行业中坚定前行的创业者

编者按：

就业是民生之本。高校毕业生等青年群体就业是重中之重。共青团湖南省委联合红网时刻新闻推出《青年，闯就对了——大学生创业初体验》系列报道，聚焦高校毕业生等青年群体利用自身所学，结合社会所需，凭着一股闯劲儿，大胆创新创业的心路故事。

红网时刻新闻记者 汪衡 摄影 朱丽萍 长沙报道

湖南科比特亿美检测有限公司副总经理张洪源。

“空气好不好，水质好不好，我们实验室可以给您一个满意答案。”湖南科比特亿美检测有限公司（以下简称“科比特亿美”）的副总经理张洪源在面对镜头介绍公司时，总有一点腼腆。

作为一名1998年出生的青年，张洪源毕业后，就一直走在创新创业学习的路上。他不仅是一位技术的领航者，更是环保事业的践行者。他的故事，是关于梦想、坚持与创新的生动写照。

作为一个技术流老总，做实验也是张洪源的工作之一。

创业启航

从学术到实业的跨越

张洪源的创业之路并非一帆风顺。在大学本科阶段，他随着专业知识的积累和社会实践活动的市场视野扩展，创业的种子悄悄埋内心深处。

为了实现这个目的，张洪源在学校积极参与班级建设、校院级学生会、学生社团工作，不断锻炼自己组织管理与实践转化能力。

2018年，正在读大二的张洪源通过半年的努力，与长沙市环保库专家共同发布一项专利《可开降空气采样进气机构、低空空气采样系统及其采样方法》，同期并以院企合作身份加入湖南省公共卫生环境检测协会等环保组织。

这段经历，让张洪源系统学习并了解了资源科学、环境、公卫、医药、食品农产品等方面内容，让他对检测领域产生了浓厚的兴趣。这也为张洪源创业找到明确方向。

“回长沙创业，一方面是因为家乡情怀，另外一方面是因为长沙的营商环境。”谈及为什么回长沙创业时，张洪源回忆说，2019年，在老师的带领下，他作为第二作者，在中国环境科学学会上发表论文《酚试剂改良法测定空气中甲醛》，并以此参加了中南大学“全国优秀大学生夏令营交换学习”。

借助这次机会，张洪源多次在长沙进行市场调研，在掌握基本信息推广、客情需求搜集和检测数据分析等行业的要求后，“要在湖南省长沙市组织成立一家综合性检测公司”的想法就疯狂在脑海中扎根生长，为他日后创业之路奠定了坚实基础。

为了赶报告，张洪源也会经常跟同事一起核对数据。

携手共创

科比特亿美的诞生

2020年中，面临人员缺失，资金不足等问题，张洪源在专家老师的推荐下，到科比特集团实习工作一年。实习期间，他凭借优秀表现，获得了与科比特集团董事长郭贵雄、科比特集团总裁刘庆文及其集团董事交流的机会。

“我深入地向他们概述了投资建立省级实验室的思路。”张洪源说，借助那次机会，科比特亿美提上了日程。

2021年，张洪源迎来了职业生涯的又一重要时刻。在科比特集团的大力支持下，他与志同道合的伙伴们联合创办了湖南科比特亿美检测有限公司。6个月时间，科比特亿美从无到有，诞生在开福区中国长沙医药健康产业园中。

作为湖南科比特集团旗下的子公司，科比特亿美自成立之初便专注于环境检测领域，致力以科学、严谨、公正、责任的态度为委托单位提供质量性检验检测服务，为民众缔造环保、安全的高品质生活。

在公司成立初期，张洪源和伙伴们面临着诸多挑战。环境检测行业竞争激烈，同时对仪器设备、实验分析人员和技术管理的要求极为严格。然而，凭借着对行业的深刻理解和敏锐的市场洞察力，科比特亿美班子成员迎难而上，在实践中逐步构建起完善的检测体系和技术团队。

现在，公司现有检测实验室近2000平方米，配备了包括ICP-MS、ICP-OES在内的百余台先进采样、分析仪器，以及一流的P2等级微生物实验室。同时，还拥有高级工程师6名、中级工程师11名、相关技术人员50名以上，检测技术力量雄厚。

公司规模也按计划发展到了一定程度，在湖南省各市、县设有分支机构共计12家，还在省外拥有4家分支机构，解决了有关单位及业主咨询难的问题。

张洪源展示公司的检测机构资质认定证书。

创业感悟

坚守初心与创新发展

在张洪源在内的核心团队带领下，科比特亿美迅速成长为环境检测领域的佼佼者。公司业务覆盖水质与工业废水、环境空气与工业废气、噪声、土壤与固体废物、公共场所卫生检测、民用建筑工程室内环境验收等多个领域。

2020年望城经开区2020-2021年度环保管家补充服务、2022年雨花区天心区餐饮业油烟检测项目、2023永州市江华县公共场所卫生与环境集中性检测、2023年张家界市国家卫生城市创卫公卫检测、2023年永州市江永县生态功能区监测、2023年邵阳市新宁县生态功能区、2024年郴州市桂阳县生态功能区监测等，在这一系列的项目中，科比特亿美凭借准确有效的数据和优质的服务，赢得了广大业主单位的信赖与好评。

尤为值得一提的是，科比特亿美在环保检测领域取得了显著成就。公司顺利通过中国计量认证（CMA）评审，获得官方认可的环境、水质、农产品、公共场所、医疗卫生等检验检测行业能力认定资格。

这一里程碑式的突破，标志着科比特亿美的检测能力达到了新的高度，也为公司未来的发展奠定了坚实的基础。

回望创业之路，张洪源感慨万千。他深知，每一个成功背后都凝聚着无数汗水与努力。他强调：“作为企业家，我们不仅要追求经济效益，更要承担起社会责任。环保事业是一项长期而艰巨的任务，需要我们持之以恒地投入和努力，初心就是天更蓝，水更碧，奔赴可持续发展新未来”

2023年，在得知长沙市共青团在组织“希望小屋活动”，科比特亿美主动承担“希望小屋”专题环境保护知识讲解及公益检测任务，为乡村振兴贡献自己的力量。

此外，科比特亿美组织展开“回校园，找苗子”活动，还与长沙环境保护职业技术学院签订合作协议，累计为150余名学生提供就业实习指导。其中有7名同学在公司专家老师的指导培养下，担任公司各分析部门负责人一职。

“创业不仅仅是一种职业选择，更是一种生活方式和人生追求。”对于未来，张洪源充满了信心与期待。他表示，科比特亿美将继续深耕环境检测领域，加大技术研发和人才培养力度，不断提升检测能力和服务水平。

四年的创业历程，张洪源积累了一定的经验和感悟。他总结地说：“创业是一场持久的马拉松，只有坚守初心，坚持创新，才能走得更远”。