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9千亿家电市场,下一站在哪里? 如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头?

发布时间:2024-09-09 11:51:57  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

9千亿家电市场,下一站在哪里? 如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头? 

9千亿家电市场,下一站在哪里?

原标题:9千亿家电市场,下一站在哪里?

2022年一季度,受原材料上涨及疫情等因素影响,家电市场供需两端承压。在诸多不确定性中,“高端”和“下沉”成为家电市场兼具韧性和潜力的“未来密码”,承托起行业的增长曲线。

苏宁易购零售云数据显示,今年一季度,县乡市场的品质消费进一步被激活,高端品牌卡萨帝三开门冰箱销售同比增长156%,COLMO挂壁空调销售同比增长98%,烘干机、集成灶、净水机、洗碗机等升级类产品类走俏,涨幅分别达363%、138%、78%和65%。

在规模近9千亿家电市场的提质增效中,一面是行业持续升级的高端化“军备竞赛”,一面是渠道不断下沉的“农村包围城市”,处在交汇点的新家电下乡,能否成为行业的增长新引擎?下沉市场的生意密码又该如何破译?

01|新家电下乡

“炮火声越密集的地方,市场机会就越大。”

一位云南德宏的家电从业者表示,近五年来,街上的“大牌”逐渐变多了,不仅苏宁易购、天猫、京东等零售平台先后开出门店,海尔、格力等厂商也在加速直营店布局和产品推陈出新,“从夫妻老婆店林立到正规军进场的这几年,县乡机会多、增速快、市场大已经被反复证实。”

巨头密集抢滩的背后,是下沉市场的战略地位日益凸显。根据中国电子信息产业发展研究院发布的报告,2021年我国家电市场规模8811亿元,其中下沉市场销售规模达到2775亿元,占比为31.5%,同比增长8.9%,增幅高于城市市场,成为支撑家电市场复苏的重要增长极。

乡村消费活跃是国家战略的映射。今年中央一号文件持续聚焦乡村振兴,提出全面促进农村消费,鼓励汽车家电下乡、家电以旧换新等内容写入政府工作报告,农村居民收入水平和人均消费支出的持续走高,这些都为家电零售和制造企业“新家电下乡行动”提供了稳固的政策和社会基本盘。

行业分析人士指出,与2007年的上一轮家电下乡有着本质区别,新的家电下乡将不再采取补贴的方式,因为县乡用户的家电消费已经从普及走向升级,企业要做的不仅是商品换新,而是要把贯通产品、服务、体验的新的商业模式根植于乡村,“服务链条越完整、模式可复制性越强的企业,越容易快速占领市场”。

“调研了几大主流加盟平台,从市场表现来看,苏宁易购作为老牌家电零售商,底子比较好,优势也明显”90后返乡创业者李欣评价道。作为离“炮火声”最近的人,他在陕西神木当地亲身参与了这场“新家电下乡行动”。

“相比于其他新零售业态,苏宁易购零售云有着海量的商品供应链、全套化的服务保障、完善的团队支撑,高效的数字化管理工具,能够为县域家电行业升级提供更完整的零售解决方案。”3年时间里,李欣先后在榆林、神木等地开出5家苏宁易购零售云电器店及家电家居融合店,其中第一家开设的300平米的门店当年便达成销售500万元。

东至佳木斯、西至喀什、南至海南、北至黑河,基于三十多年沉淀的家电供应链和服务能力,苏宁易购零售云自2017年问世5年来,门店已经遍布31个省级行政单位的上万乡镇,到今年底,有望成为新一轮家电下乡行动中,最大的家电家居实体零售服务网络。

02|下沉的高端客户

“未来1000个超级县城,将成为高端消费的重要市场。”

除了市场规模可观,小镇居民高端化消费趋势也已现端倪。据统计,我国一季度乡村消费品零售额14367亿元,同比增长3.5%,增速高于城镇0.3个百分点;农村居民人均消费支出4388元,同比增长8.6%,增速高于城镇居民2.9个百分点。奥维云网预测,未来5-10年,村庄人口将逐步向乡镇、县城迁移,中国将会形成1000个50-100万人口的“超级县城”,将成为下沉市场的消费潜力关键点。

中国电子信息产业发展研究院认为,当前下沉市场的家电消费主要由“小镇青年”引领。这些受教育程度高、消费意愿和消费能力较强的80、90后,青睐提升生活品质和智能化程度高的家电产品。

零售云加盟商李欣的观察也验证了这一趋势:“在陕西神木当地,老百姓存款多,生活成本低,更愿意为生活品质花钱。”他介绍,当地家庭居住面积普遍能达到140平米,家电家装等硬软装费用一般能达到40万。

今年3月,李欣在当地开出了一家超1000平米的“高端店”,为消费者提供家电、家居、卫浴一站式解决方案。引入海尔、海信、美的、芝华仕、箭牌等一线大牌,并加大了卡萨帝、COLMO等高端产品的推广,将品质化、套系化等新的消费趋势推介给县域用户,有效解决了当地居民家电家居购物“两头跑”“买不齐”“档次低”等痛点。开业当天,该门店销售突破80万,家电家居套购订单占比超20%,中高端产品占比近5成。

如今,“下沉的高端客户”日渐成为零售商和制造商打开增长大门的金钥匙。在刚刚过去的418,苏宁易购联合海尔打造“卡萨帝舒适家装节”,包括3000家零售云门店在内的线上线下渠道联合参与,服务一二线和下沉市场家电消费者对于高端家电的消费需求。该活动落幕后,苏宁易购渠道份额大幅提升,在下沉市场更是取得了翻倍增长。

根据苏宁易购零售云数据,今年一季度,高端品牌卡萨帝三开门冰箱销售同比增长156%,COLMO挂壁空调销售同比增长98%,烘干机、集成灶、净水机、洗碗机等升级类产品类走俏,涨幅分别达363%、138%、78%和65%,县域品质消费进一步被激活,下沉市场已经成为家电高端化转型的核心阵地之一。

03|增长密码

“在成本上做减法,效率上做加法。”

苏宁易购高级副总裁顾伟表示,行业整体的良性循环和效率提升是深耕下沉市场的根本保障。“想要提升整个流通渠道的效率,必须高效聚拢遍布全国县镇的中小零售商,形成规模化的采购和销售。苏宁易购零售云的目的,就是让上游有更大动力生产、加盟商有更大的盈利空间、消费者有更丰富的商品选择,实现多方共赢。”

业内人士认为,家电行业在下沉市场“推高卖新”折戟的案例并不鲜见,根本在于下沉市场的广大和分散,若不能进行有效的资源整合,厂商、渠道商、零售业者各自为政,将导致成本居高不下,无法在大的市场背景下实现标准统一和规模化落地。

家电零售加盟商项勤对此有切身体会,在加入苏宁易购零售云前,他加盟了某品牌专卖店,但不久便遇到了瓶颈,“单品牌意味着产品局限性更大,门店销售和利润来源单一,生意就容易有起落”。而在开设零售云门店后,不仅可以海量接入海尔、美的、海信等大牌供应链,获得渠道专供机资源,甚至能以更低成本引入芝华仕等家居品类。“一店多能意味着效益提升,目前我加盟的几家门店年销售能达到1000万以上”,项勤介绍。

“对于传统县镇家电经营来说,供应链、数字化系统和专业服务基础是薄弱项。零售云能够提供商品、技术、服务一站式解决方案,还有云仓、货速融这样的仓储金融工具,解决门店的出样、库存和资金占用问题,加盟商只须专注做好门店经营工作。”李欣同样认为,正是苏宁易购专业化的零售服务能力,给了他在陕西县城3年开5店的底气。

奥维云网分析认为,在当下的市场环境,家电行业寻求增量一方面要聚焦场景和套系打造,另一方面也要重构前装市场的需求承接能力,这意味着融合场景的整体服务能力是关键。

上述业内人士指出,家电行业将高端化战略下沉,需要兼具场景打造和服务整合能力的基础设施,否则产品将缺少展示、体验和转化的有效载体。

苏宁易购零售云副总裁张辉介绍,零售云近年来持续对中小加盟商进行场景力赋能,包含建店、运营、场景改造、空间设计等方面都有支持,并且从去年开始还嫁接复用家电成功经验,引入家居、卫浴等品类,使县域门店升级场景和体验感,这也为高端套系家电进场提供了基础。

据了解,目前苏宁易购零售云新开门店数已经超过11000家,帮助超1800个品牌下沉,双线服务超2.5亿用户,“一日七店”的速度成为了下沉市场的效率代表。

谈及苏宁易购零售云携手品牌商、加盟商实现快速增长的秘诀,苏宁易购高级副总裁顾伟表示:“利他和效率,永远是核心。”


如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头?

遇山开山、遇水架桥。

宁言||撰稿

2022年的家电市场会怎么样?透过最近一段时间,从美的、方太到海尔、格兰仕等一系列企业“掌门人”的发言和表态,基本上可以看出:很难、不容易。企业前进和发展道路上的拦路虎越来越多、一系列硬骨头也必须要拿下了,只有迎难而上才能走下去,兜圈子、绕远路则统统不行了。

那么对于家电行业的所有企业而言,到底如何解决掉市场经营过程中出现的“拦路虎”,又如何能坚定地啃下那些“硬骨头”?各家企业也从自身的经营和发展中给出了答案,虽然并不能简单地模仿与复制,但家电圈仍然从中找到了一些可以借鉴和参考的边界和思路。

第一、准确地认清市场大局、认识自我长短板

这些年来,家电市场一直处在激烈而动荡的变化中,带来了企业经营节奏、经营步伐和经营重点的一系列连锁反应。

当前不管是家电市场会变得更好,还是变得更差,都无法掩盖一个事实:与过去40年相比,家电产业已经彻底变了,进入一个全新、未知且更加多变的时代通道。面对从生产要素、驱动要素、竞争要素到消费群体、需求喜好一切都在变化的新环境,所有家电人都必须要认清市场大局的发展趋势和竞争规则,不能守死更不能固执。

由此这也为企业提出新的要求:没有一家企业是完美的,也没有一家企业是无所不能的,必须要在认清市场形势的同时,还要认清自身的长短板和优劣势。做最擅长的事情,才能保住经营与生存的基本盘;补全短板,才能创造和抢夺商业机会。

只有认清市场真相,认清自身的长短板,才能更好地找准定位、找到机会。这一点所有家电厂商必须要清楚。

第二、不进则退慢进也是退,必须要小步快跑

人类社会的发展和商业社会的法则,都是相通的。即“优胜劣汰”下的物竞天择,适者生存。对于家电产业来说,不只是大鱼吃小鱼,还有快鱼吃慢鱼,所以在一线市场的争夺中“不进则退”,当然“慢进也退”。那么,企业必须要加快步伐,通过“小步快跑”的方法,在这个多变的时代必须将“遇山开山、遇水架桥”落地。

这两年市场经营环境,因为疫情的持续多变和高发,带给很多家电企业新的经营困惑和挑战,特别是一线市场的需求持续低迷、存量市场拓展乏力,加速让很多家电人陷入了经营困顿、信心缺失之中。面对这种局面,很多家电巨头认为,关键的突破口就是“迎难而上”继续加大市场投入力度,采取主动出击以“小步快跑”的姿态去突破。

家电市场诞生之初,就处在一轮“奔腾不息”的状态之中。这也一举奠定了家电市场发展和经营的基因,必须战斗在一线、冲刺在一线。企业任何时候不能懒惰和放弃,必须保持高度的应战和挑战水平。

第三、发展是根本是唯一,通过发展解决问题

家电产业发展至今存在很多问题,同样每个家电企业诞生至今,每年都会遭遇发展的新课题、新挑战。问题,对于所有企业而言,并不可怕。只要能找到解决问题的手段和方法,一切都不是问题了。同样,问题的出现永远是动态,问题的解决手段和方法也不是“一成不变”的,很多问题在企业的经营和发展过程中也会找到答案。

面对问题的唯一态度,家电厂商就是“不掩盖、不抱怨、不回避、不推诿”,以浴火重生的态度直面各种发展经营中的矛盾,最终解决问题。同时,解决问题不能在原地停留,而是必须要坚持在发展变革与创新中,寻找解决问题的手段。

无论是这2年的原材料等运营成本上涨问题,还是持续多年的低价格竞争手段乏力问题,其实众多企业都已经在市场竞争和用户经营过程中找到了解决方法和答案。

第四、长期做正确的事情,不要害怕困难挑战

只要方向正确,就不怕道路有多远。这句话,正是很多家电厂商在发展和经营过程中必须要深刻理解的核心。面对经营转型和战略变革,无论是探索多品牌、全品类和全渠道的家电经营大棋,还是积极寻找“新赛道、新业务、新支点”,只要确定了方向、明确了目标,就不用担心“过程的艰难”、“道路的曲折”,以及“市场的多变”。

要有战略的定力,以长期主义的视野、胸怀和格局,应对转型过程中的一切未知挑战;还要有组织能量,让企业面对困难时不着急、不迟疑、不慌张,从容地破解的团队能力与经营手段。做正确的事情,只要不害怕困难和挑战,就一定能收获最后的曙光。

长期性、持续性,以及战略定力,这一系列靠的就是团队的力量,才能实现力出一孔,利出一孔。

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发布于:北京

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