小众赛道走向大众市场，赛盈分销为乐器卖家出海提前铺路 新股解读|富景中国：毛利率高达40%，分销商依赖症成隐忧

小众赛道走向大众市场，赛盈分销为乐器卖家出海提前铺路 新股解读|富景中国：毛利率高达40%，分销商依赖症成隐忧， 

小众赛道走向大众市场，赛盈分销为乐器卖家出海提前铺路

我国的制造能力有多大？数据表明，世界上的乐器有50%-70%都是来自中国的。

这个小众赛道发展至今，不算大富大贵，在环境低迷的这几年里仍努力、顽强生长着。

曾经也辉煌过的乐器类目，在2019年后开始一蹶不振，主要在当时环境的影响下，线下实体店受到巨大冲击，用户消费观念逆转。

（图片来源：网络素材）

很直观的一些数据：

2020年全美乐器销量暴跌10%；紧接着的2021年，全球最大的乐器零售商Guitar Center宣布破产。

国内行情也一样低迷，琴行经营的数据显示，我国琴行机构2019年有40多万家，如今只剩不到20万家。

“以前五六万买的钢琴，今年五千元出手都没人要”，这也许这就是近几年行业里最悲的事吧。

难道乐器出海这条路真的无法挽救了吗？

乐器行业的“起死回生”

Statista的数据曾预测过，到2027年全球乐器市值将增长至596亿美元。但预测归预测，我们还得走一步看一步。

要说乐器这个市场走进死胡同，也是不现实的。2023年全球乐器市场已经开始出现了一些回暖迹象：

德国乐器制造商协会公布，整个德国的56家大型乐器制造商在去年实现了超5亿欧元的业绩，不仅超额完成了销售目标，还改写历史新纪录。

（图片来源：网络素材）

而在福建，漳州海关的数据显示，今年1-3月份漳州乐器出口达到5571万元，与去年同期相比增长54.3%。其中，出口到北美超2000万元，增长40.1%，占出口乐器总值的36.1%；

此外，出口到巴西、欧盟、东盟等国家地区的份额也有一定增长。漳州海关还表示在第一季度里吉他、小提琴和尤克里里等乐器出口量大涨，同比增长了45%。

从赛盈分销平台上历年的销售情况来看，2023年乐器及配件也出现了显著性增长，今年到目前为止的整体销售翻了3倍不止。

（图片来源：赛盈分销平台）

尤其是在5-7月份里，平台卖家订单数疯狂上涨，与去年同期相比增长了68.3%。在未结束的8月里，乐器整体销售也已超过7月份。

按照往年趋势，乐器的黄金期主要集中在11-12月份，由此可见今年行情在逐渐乐观。

乐器出海卷土重来，这是中国乐器产业一场新的变革，一起看看出现了哪些变化。

钢琴走下坡，迸发多个细分市场

一直以来，乐器市场里钢琴的需求量最大，但随着线下教学门店的缩减，加上商品本身的维护成本高，钢琴的消费需求也迅速下滑。

传统吉他、电吉他、尤克里里、小提琴等相关商品的需求在增加。吉他这个商品在2023年达到185.87亿元人民币的全球市场规模；小提琴达到107.83亿元。

在亚马逊上，吉他的Listing数量超过1万条，小提琴超1000条，且最近一个月内的搜索量分别增长了23%和5%。小提琴卖家每个月还能收获近2万的销售额。

（图片来源：网络素材）

随着音乐课程的丰富性及文化教育的多样化，近年来学生对单簧管、长笛、萨克斯等木管乐器的需求也在不断增长。QY Research预计，到2029年全球木管乐器市场将达到7.8亿美元的规模。

当下，市场才刚刚复苏，就看谁能率先吃到初始红利了。

要预判市场发展趋势，也要提前筹备布局计划。基于此，赛盈整理了平台上名列前茅的乐器单品，为卖家出海提供多个细分类目的选品参考：

SKU：43366313 大提琴

https://www.saleyee.cn/item/43366313.html

SKU：97819768 小提琴

https://www.saleyee.cn/item/97819768.html

SKU：47515760 电吉他

https://www.saleyee.cn/item/47515760.html

SKU：84785937 民谣吉他

https://www.saleyee.cn/item/84785937.html

SKU：51687820 贝司

https://www.saleyee.cn/item/51687820.html

SKU：26408580 萨克斯

https://www.saleyee.cn/item/26408580.html

SKU：45854801 长笛

https://www.saleyee.cn/item/45854801.html

SKU：05103250 小号

https://www.saleyee.cn/item/05103250.html

SKU：21554519 架子鼓

https://www.saleyee.cn/item/21554519.html

SKU：67806410 单簧管

https://www.saleyee.cn/item/67806410.html

（图片来源：赛盈分销平台官网）

在开学季的流量加持下，8-9月份乐器的热度还在继续，经赛盈分销平台研究发现，开学季期间热卖的品类主要集中在木管乐器、铜管乐器、弦乐乐器及相关配件。

而在11-12月份的假日黄金期里，消费者则更加倾向键盘乐器、打击乐器以及弦乐乐器。

（图片来源：赛盈分销平台）

（图片来源：赛盈分销平台）

智能乐器破圈，开创市场新局面

乐器市场想要持续当年的辉煌，必然要做出创新性的变革。

拥有4000多年历史的吉他正在开创它的智能化之路，想象一下它首先是吉他，再是多功能音响、无线话筒、调音器、APP辅助教学课程...这是一种什么体验？

中国小伙创立的吉他品牌——雅恩，研发了一款集功能、教育、娱乐为一体的智能吉他，进行数字化改造的吉他不再仅仅满足初学者入门级的要求，更多的是借助AI科技的力量让吉他变得更加好玩、有趣、简单和全能。

（图片来源：网络素材）

如今该品牌全年销售已超2亿，而智能吉他就占据了70%的业务，不仅深受欧美消费群体的热衷，如今已畅销40多国家。

除了雅恩，智能乐器品牌戴乐科技在今年也完成了千万融资。去年该品牌的一款锡类体感鼓棒月销直接爆卖1万套，全年营业额同比增长了3倍，主要在亚马逊、独立站销售的它已开始构建更大的市场蓝图。

随着海外消费者文化教育的发展和对智能化生活的追求，未来将会出现越来越多的智能AI乐器并且成为市场主流，加速推动传统乐器行业的转型升级。

市场变幻莫测，只有不断创新与突破，才能让一些小众乐器有了走向大众市场的可能。


新股解读|富景中国：毛利率高达40%，分销商依赖症成隐忧

转自：金融界

本文源自:智通财经网

“中国人走到哪里，都可以想办法种点儿菜。”

随着国人的“种菜情节”越来越浓厚，盆景蔬菜似乎也成了当代社会的一桩“好生意”。

据弗若斯特沙利文报告，盆栽蔬菜农产品的销售收益由2017年的15.21亿元增加至2022年的40.69亿元，复合年增长率约为21.8%。

未来，随着中国盆栽蔬菜农产品日益普及，预计市场将呈上升趋势，销量可能于2027年达到4.84亿盆，复合年增长率约为15.1%。预计销售收益亦将于2027年增至96.92亿元，复合年增长率约为19.0%。

双高位数的市场增速下，也使得相关企业在资本市场越来越活跃。

11月28日，港交所官网披露，富景中国控股有限公司(简称“富景中国”)通过港交所主板上市聆讯，均富融资为其独家保荐人。随后，该公司又在港交所公告表示，招股日期为11月30日至12月5日，拟发售1.1亿股股份，预计于12月8日在港交所港交所挂牌上市。

据智通财经APP了解，这并非公司首次接触资本市场，2015年，富景中国曾以“富景农业”的名称挂牌新三板，但已于2019年5月摘牌。随后，公司于2021年2月首次向港交所递交上市招股书，迄今为止该公司已经向港交所五递表了。

小盆栽蔬菜=高毛利生意?

山东省作为中国蔬菜主产省之一，蔬菜种植历史悠久，大棚面积大，为盆栽蔬菜农产品的发展提供了基础。

以区域优势为生长土壤，富景中国便是发家于山东省。该公司于2012年开始于山东省青岛莱西经营盆栽蔬菜农产品种植及销售业务，于2016年之前开始大规模生产盆栽蔬菜农产品。于往绩记录期间，公司的产品以核心品牌“富景农业”推广及销售，其包括茼蒿、油菜、苦菊、油麦菜、山芹及乌塌菜等29个盆栽蔬菜农产品品种。

水大，鱼也大。发展至今，富景中国已经成长山东省最大的盆栽蔬菜农产品生产商。

据招股书数据披露，按2022年销售收益计，富景中国是山东省最大的盆栽蔬菜农产品生产商，于山东省的市场份额为14.8%;于2022年，公司的销售收益为1.27亿元，占中国盆栽蔬菜 生产商的总销售收益约3.1%，及少于中国蔬菜生产商的总销售收益的0.01%。

于最后实际可行日期，该公司有三个种植盆栽蔬菜农产品的种植基地，包括莱西基地、西安基地及大连基地，总占地面积约431,605平方米。种植基地内共140个大棚，总建筑面积155,401平方米。为确保质量且符合相关的安全要求，所有盆栽蔬菜农产品均在该公司的种植基地大棚种植。

值得注意的是，从业绩表现来看，受新冠疫情影响，富景中国近几年的业绩主要呈波动趋势。

据招股书数据显示，公司收入由于2020年的1.21亿元(人民币，下同)增长至2021年的1.55亿元，随后受疫情影响下滑至2022年的1.27亿元。2023年前5个月，公司实现收入0.56亿元，同比增长86.1%。2020年至2022年及2023年前5个月，公司分别实现期内溢利4377.8万元、4730.3万元、3181.2万元和1837万元。

不过，即便市场动荡，于往绩记录期间，该公司的盆栽蔬菜农产品盆均售价维持不变，为人民币15.1元，因为考虑到2020年至2022年疫情给中国蔬菜销售市场和营商环境带来的不 确定因素，富景中国决定于往绩记录期间将产品售价维持在稳定水平。

虽然营收、净利两大核心财务数据表现波动，但富景中国的盈利水平仍保持较高水平。

据招股书数据披露，2020年至2023年前5月，该公司的毛利率分别为44%、42.4%、41.5%、39.9%;期内净利率则分别为36.1%、30.5%、25.1%及32.7%。虽然表现依然波动，但整体盈利水平还是保持在较高水平线上。

可以看到，小小盆栽蔬菜也能被做出高毛利生意。

发展不乏局限性

虽然盆栽蔬菜吸金效应较强，但富景中国仍不乏发展弊病。

其中，最为明显的弊病则是存有“大客户依赖症”以及“业务区域局限性”。

据悉，富景中国的主要客户为分销商，主要从事蔬菜产品批发及主要在其各自指定区域向终端客户出售盆栽蔬菜农产品。每名分销商负责一个专属地区，以避免分销商之间的蚕食和不正常竞争。

招股书数据披露，2020年至2023年前5月，富景中国来自五大客户的总收益分别为6810万元、1.03亿元、8510万元、3870万元，分别占公司总收益的56.1%、66.3%、67.3%及68.8%，客户度集中较高。其中，来自最大客户的总收益则分别为1860万元、2530万元、2090万元、及950万元，分别占总收益的15.3%、16.3%、16.5%及16.8%。

如此高的客户集中度下，该公司也在招股中坦言风险表示，倘若倘任何主要分销商大量减少与公司的采购订单或终止与业务关系，公司未必能够按相若条款自其他现有客户或新客户取得订单，以及时替代流失的销售，甚或可能完全无法获得订单，在此情况 下，公司的业务、经营业绩、财务状况及前景可能受到重大不利影响。

与此同时，富景中国的业务也主要集中于山东省。据招股书数据披露，2020年及2023年前5月，该公司来自山东省的收益分别约占总收益的87.1%、91.2%、90.3%及92.5%，由此可以看到该公司的营运主要位于山东省。

由于收益集中，山东省经济状况、地方政府 政策及法规或营商环境的任何不利发展可能会对该公司的业务、财务状况和经营业绩产生重大不利影响。

上述问题显然也暴露了富景中国的发展局限性。鉴于此，该公司也将扩大种植能力为未来发展重点。公司在招股书中披露，计划通过上市募集资金，在济南、莱西、西安、廊坊、大连等地新建或升级大棚。此外，公司还规划建立新的有机基质生产基地。

总结来看，于富景中国而言，虽然小盆栽蔬菜是一门高毛利生意，但在大客户依赖度过高以及囿于山东的发展局限性下，该公司仍需通过构筑规模壁垒进一步扩大竞争优势。