红布林获1亿美元融资创新高！二手奢侈品水很深，有表贩一夜亏400万 二手奢侈品市场规模达三万亿：鉴定机构趁势崛起，人才不足、标准化待提升

红布林获1亿美元融资创新高！二手奢侈品水很深，有表贩一夜亏400万 二手奢侈品市场规模达三万亿：鉴定机构趁势崛起，人才不足、标准化待提升， 

红布林获1亿美元融资创新高！二手奢侈品水很深，有表贩一夜亏400万

本文来源：时代财经 作者：幸雯雯

天眼查显示，11月1日，循环时尚品牌红布林已完成1亿美元C轮融资，本轮由二手交易平台转转集团战略投资，并创下今年二奢领域融资金额新高。

天眼查显示，红布林所属致美生活（北京）科技有限公司，创立于2015年，定位为循环时尚生活方式电商平台，迄今为止共获得7轮融资，股东阵容有IDG、经纬创投、启明创投、创新工场等明星机构。

转转是阿里系58同城旗下个人闲置平台，其本身也是明星项目，从成立以来便获得腾讯投资、58同城、顺为资本、小米集团等机构融资。

转转“牵手”红布林，可以说是二奢融资领域中“二手”投“二手”的首例。从业务层面来看，红布林和转转之间有较大的协同性，两大二手交易平台的合作不止体现在资本层面。

曾看过国内某二奢项目的投资人高健（化名）告诉时代财经，转转投红布林就是为了增加一个渠道的平台，核心就在于增加品类和流量。

据36氪报道，这笔融资发生前，红布林的产品已经进入转转渠道，在箱包、饰品、潮鞋、腕表、服饰等多个“专属”频道上架销售，与后者核心3C数码品类形成互补。此外，红布林也会在转转渠道做商品回收。

然而，高健认为二奢平台商业模型存在缺陷，有二手名表商贩也表示，生意受到电商打击不小，在今年2月行情不好时，一夜之间亏了400万。

图片来源：unsplash

“水”很深，模型也不够好

二奢也称“循环时尚”。中央财经大学、新浪时尚和红布林联合发布的《2022年中国循环时尚产业创新研究报告》（下称“《报告》”）显示，中国二手奢侈品市场具有较大增长潜力，预计2025年达到384亿元人民币，复合增长率达到15%，与此同时，循环时尚产业规模将超千亿。

投资方转转集团在2017年成立，是58平台旗下个人闲置交易平台。

据36氪报道，红布林2022年迄今业务收入较去年同期实现翻倍。但高健认为这只是交易GMV，并不是实际的收入，“在市场下行的情况下，很多人更愿意把包卖了来回收现金流，这也很正常。”他一直认为二奢平台的商业模型不够好。

“奢侈品更多在于品牌溢价，用更低的价格就能买到（二手）奢侈品，市场上是有需求的，但事实上需求量比较低，交易频次很低，交易体量也不大。因为本身买奢侈品的人就少，只有买奢侈品的人拿出来交易，才会形成二手奢侈品的交易，而且真正具有交易价值的奢侈品很少，所以二奢市场的存量是有限，二奢平台促成的交易是一种高客单价、低频次的交易，而且交易频次会逐渐下降。”高健表示。

另外，高健指出，货源也是平台难以解决的问题，“市场上好多货源太少了，所以才会有假货出来。”他向时代财经透露，二奢平台作为卖方“水很深”，某些平台存在真假混卖，“收回来的包是真是假，实际上是平台说了算。”

尽管如此，在可持续经济和消费理念流行的背景下，资本看好循环时尚市场的发展。天眼查显示，国内目前有许多二奢平台，如寺库、洋码头、只二、心上和妃鱼等都在近年来获得多轮融资。

根据天眼查公开融资信息可知，目前较为流行的二奢平台中，最早获得融资的是寺库和洋码头，在2011年分别获得IDG1000万美元A轮、天使湾创投500万元人民币天使轮融资。

融资轮次上，已在纳斯达克上市的寺库（SECO.O）走在最前面，获得最多共9轮融资，而红布林和洋码头稍逊一筹，也获得7轮融资。

2020年和2021年是二奢行业投融资较为活跃的时间，而今年行业投融资热情退减，有红布林、寺库和胖虎获得融资，其中红布林创下了今年二奢领域融资金额新高。高健表示，今年市场环境一般，消费行业投融资规模只是去年的一半，消费行业里所有细分赛道都不太好做。

部分二奢平台最新一轮融资情况。数据来源：天眼查。时代财经制表

从投资方来看，时代财经发现，IDG和经纬创投都投过两个项目以上。IDG先在2011年起连续四年加注寺库A轮至D轮的投资，冷静数年后，又在2017年看中了红布林，参与其A、B两轮投资。

经纬创投则起步较晚，在2017年起连续4年加码红布林，而后在2020年和2021年投资妃鱼。

一夜之间亏掉400万

上述《报告》显示，目前互联网+循环经济交易平台主要有五种商业模式，其中，线上二手物品交易平台以C2C、C2B2C或两者结合的模式为主，线下二手物品交易平台以B2C为主。

红布林、只二等采用的就是C2B2C、B2B2C模式。《报告》称，作为承接交易的电商平台作用更为凸显，平台通过提供多种服务保障商品质量及购买体验、售后等问题，使其更具竞争优势。

据介绍，卖家用户先将售卖的商品寄至二奢平台，进行鉴定、评级、拍摄、数据录入等一整套标准化流程后，再在平台上架销售，将每款非标品转化成“平台标准化商品”。

图片来源：《报告》

然而，时代财经采访多名奢侈品消费者，发现他们对二奢平台也鲜有了解，一般会找相熟买手购买二奢产品，很少会转卖奢侈品。

高明（化名）则有过一次转卖经历。2019年底，他在只二平台上卖掉了一个LV包，成交价4800元，只二收取了15%的佣金。

高明表示，一开始他把包挂在闲鱼，有人用3500块拍下，但听说闲鱼有很多“坑”，他害怕会被掉包，最后还是取消了订单，选择朋友推荐的只二，“当时只二给予新用户100元佣金减免优惠，还挺优惠的。”最后，高明实际收取了4180块。

高明认为，只二专门做二奢，有人做鉴定，比较靠谱省事，但有一点不好的就是平台会压价，后悔当时定价太便宜。他告诉时代财经，他的包花了7800元从一个法国代购买回来，用了不到半年，包身没什么使用过的痕迹，配件、单据都齐全，但只二只给了3150元的建议零售价，“卖家对平台的定价可以斟酌，我看同款包大概在5000元左右成交，所以挂了4800元，一挂上去就被秒拍。”

图片来源：受访者提供

之后，高明也在只二上面淘一些轻奢品，价格相对来说有优势，但今年来已经没再使用了，“一是怕是老鼠货，二是没有形成使用习惯，买奢侈品的渠道很多，不一定要在二奢平台买。”

从事表贩6年的卢越（化名）始终对二奢平台有所保留。他认为平台套路很多，最常见就是掉包、压价和换零件，“奢侈品跟一般快消品不同，更注重物理形态的购物体验，无论是抖音直播还是C2B2C模式，都会对奢侈品的购买体验和成交机会大打折扣。”

卢越是循环时尚的典型用户——买家兼卖家。他从2017年入手了一只二手迪通拿，逐渐对二奢产生兴趣，融入二奢圈子后自学鉴定，后面和朋友在广州某商场开设线下店。

迪通拿。图片来源：受访者提供

卢越告诉时代财经，他们跟二奢平台不同，前期需要投入大量资金压货，同时二手奢侈品利润浮动较大，并不是稳赚不赔的生意，最重要是要流通快，“最多时我压的货价值超过800万元，行情好时一只劳力士手表33万收回来，41万卖出去；但今年2月资本撤走，手表没人炒，瞬间掉价，亏400万也是一夜之间的事。”

尽管如此，卢越对二奢市场依然比较看好，他感觉二奢消费者越来越了解二手奢侈品的保值潜力和流通价值，客户也趋年轻化，而且复购率高，超过7成，只是太多电商把利润压得很低，挤掉不少实体店的利润空间。

高健则认为，基于二奢货源有限的特性，未来二奢行业的发展可能以整合为主，通过渠道整合、改善财务模型来提高利润。

发布于：广东


二手奢侈品市场规模达三万亿：鉴定机构趁势崛起，人才不足、标准化待提升

今年以来，做二手奢侈品回收买卖的小陈忙得不亦乐乎，为了更好的开拓客户，小陈还特意注册了一个视频号，没曾想视频号也一下子火了，吸引了大量粉丝的同时，也给小陈带来了交易量的快速提升。“这一行现在很火，尤其是疫情之后，但也鱼龙混杂，大家最怕遇到的就是假货，即便我在这一行做了十几年，依旧有看走眼的时候，更重要的是，一些消费者会怀疑我的眼光，增加了很多交易成本，让人头疼。”小陈向记者吐槽。

现如今，中国已成为奢侈品购买第一大国，与此同时，与其密切相关的二手奢侈品行业也快速发展起来，特别是在三年新冠疫情冲击代购渠道，以及今年以来奢侈品牌多轮涨价影响下，二手奢侈品开始进入众多年轻消费群体的视野。

不过，鱼龙混杂、假货泛滥等问题也让众多消费者望而却步，也限制着二手奢侈品行业规模的扩大，一旦买卖双方鉴定结果不一致，则会让卖方陷入信任危机。虽然一些奢侈品鉴定机构趁势崛起，但这一行业也存在人才缺乏、标准化不足等问题，能否真正破解行业真假难辨的痛点尚待经历时间考验。

据要客研究院发布的《中国二手奢侈品市场报告》显示，目前中国二手奢侈品市场存量超3万亿；另一方面，也加快了为之服务的鉴定行业的业务量增长及技术进步。据中溯检验检测认证中心的数据显示，2023年上半年中溯的鉴定量环比增长25%，与此同时，中溯方面向记者表示，以往二奢鉴定普遍依靠“人工眼学”，但目前其已升级为以人工鉴定为主、高精尖仪器与大数据对比为辅的新技术模式。

奢侈品发展推动全产业链获益，二奢赛道兴起

现如今，中国已成为奢侈品购买第一大国，根据中国商业联合会奢侈品专业委员会及要客研究院联合发布的《中国高质量消费报告》显示，2022年，中国人在全球共吸纳了近1万亿人民币的奢侈品消费，国内市场占全球奢侈品市场的46%。

面对如此极具潜力的市场，各大品牌的投入也日益加大。除了在跨界方面的尝试外，过去几年中，多个国际知名品牌在中国扩大了开店布局，并在中国开设新品发布会，供国内消费者先行选购。

在上述背景下，国民对奢侈品的消费热情，更是让这股快速发展的“星星之火”蔓延至整个产业链端。

2019年从闲鱼平台创业起家的二奢商家桔夕，则是其中更为直观感受到行业风口的一个成员。“2020年下半年，我们一天的销售额其实也就60万左右，但是过年后直接一翻三，一天180万，再之后随着业务量的继续增长，我们也开始大量扩招、租楼层扩场地了。”桔夕相关负责人苏文鹏向蓝鲸财经记者回忆了公司业务量的变化情况。

而之所以是上述节点迎来转折爆发，据其介绍，除了奢侈品行业的发展外，还与直播的兴起有关。

“疫情之前，海外代购是国内消费者购买奢侈品的重要渠道之一，但是疫情之后出国困难，加速了整个国内二奢市场的流通，同时抖音直播带货一下子起来了，因为客户对抖音信任，然后再加上像中溯这种鉴定机构的支持，让消费者买的放心，所以整个市场一下子就爆发起来了。”苏文鹏如是说。

根据《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》显示，2016年以前，二奢行业一直处于区域性线下回收和交易的状态。而自2019年起，中国的直播电商迎来了爆发增长期，在世界范围内遥遥领先，同时赋能了二奢行业发展，各大二奢商家纷纷推出直播功能。2020年，抖音二奢品类GMV（商品交易总额）就已达30亿。截至目前，抖音电商的二奢垂类已有大量知名商家入驻，包括但不限于桔夕、只二等。

在此背景下，桔夕的整体销售额也有了更进一步的增长。截至目前，该公司箱包产品日均发货量大约300—500件，表饰产品发货量日均约100—200件。“目前从我们老客户的购买频率和购买次数来看，消费人群以东南沿海地区居多，像上海、江苏、浙江，福建、广东等沿海地区的人购买力是非常大的。”

纵观目前中国的二奢平台，线上线下两手抓已成趋势，比如只二一方面发力抖音直播、自建店播矩阵，另一方面落地“循环商店”，成为率先布局线下门店的赛道玩家之一。业内人士指出，对于二奢交易平台来说，平台加入直播赛道不仅可以扩大销售面，还可以提升用户的购物体验和交互性。

不过，就目前而言，二奢在国内仍处于起步发展阶段，痛点显著。据苏文鹏所言：“第一个便是假货，因为现在仿真的技术确实是防不胜防；第二个在于鉴定，第三个则是在价格评估上。”

鉴定行业“摸着石头过河”，人才受限倒逼标准化进程

事实上，二奢平台的多元布局为消费者创造了便捷的购买渠道，完善的上下游供应链为二奢市场提供了丰富存量，而其中，鉴定既是基础也是核心，商品的真假是消费者购买决策的关键。

于是，国内二手奢侈品行业发展规模不断壮大，也推动了相关鉴定量持续上涨，为了增强消费者的信任，线上交易平台引进专业鉴定环节已成趋势。

中溯检验检测认证中心相关负责人徐子迪在接受蓝鲸财经记者采访时回忆称：“2020年左右，我们团队只有两三百人，仓库也有限，其中最大的上海仓一天的鉴定量在300件左右。但现在我们在北京、上海、南京、重庆、杭州、深圳、福州等地已有八个检测仓和一个实验室，上海仓仍是最大的，日均鉴定量增长至1200件，随业务量扩大而匹配的团队人数也达到近600人，拓展速度很快。”

事实上，二奢的兴起源自日本，不过，谈及在鉴定方面是否有其经验可供参考时，徐子迪直言：“没有参考，且这方面国内应该是领先日本十年。”可见，目前国内鉴定行业也处于“摸着石头过河”的探索阶段。

据悉，日本二奢无假货这个概念已经成为许多人的刻板印象，政府介入颁布相关法律似乎让人对“日本的二手奢侈品都是正品”这件事深信不疑，但实际上，日本鉴定主要靠的是“人工眼学”。

与此同时，中国的鉴定技术却突飞猛进。一方面是由于国内消费者对于二奢的购买热情让造假商有利可图，层出不穷的假货倒逼了鉴定行业的发展；另一方面则是鉴定机构的自我驱动。

蓝鲸财经记者了解到，目前二奢行业鉴定师缺口较大，从助理到上岗，一位合格的鉴定师培养周期至少需要两三年，因此行业发展一定程度上受限于人才不足。

“奢侈品鉴定入行不算困难，但要达到精通程度亦不易。一个经验很丰富的鉴定人才和运营人才对于老板而言需要付出的成本是很大的，而这些所有不可控的人才流失因素都会是经营过程的隐患！”一位鉴定行业资深从业者曾如是说。

而为打破这一限制，有能力承接更多业务量，头部成员也在培养人才、推动标准化进程等方面不断努力。

记者了解到，作为头部成员之一的中国检验认证集团奢侈品鉴定中心（简称“中检”），采取鉴定、培训两手抓的方式，近年来持续发展自身奢侈品鉴定培训业务，通过理论知识和实际操作相结合的方式培养鉴定人才，并为通过培训的学员提供能力认可证书，为二手奢侈品行业输出鉴定人才。

不过，在业内人士看来，二奢鉴定目前主要靠人为经验判断，还是存在一定主观性。“因为市面上的假货有的是一眼假，但有些疑难件则需要经验老练的鉴定师仔细检查，但这类人才非常稀缺，所以行业成员也逐渐开始借助工具。”

据了解，另一头部成员中溯检验检测认证中心（简称“中溯”）则是如此。通过在数字化、标准化方面不断加大投入，让高精尖仪器、大数据库与鉴定师经验积累相结合，从而保障鉴定结果。

“可能常规情况下，大家觉得鉴定师是坐在房间里，拿个包过来看完就结束了，但我们内部是把它拆成了6个标准化的流程，包括开箱检查、建档登记、拍照存档、多轮鉴定、复验核对、封箱寄出。其中如果遇上疑难件，则需要鉴定师背靠背鉴定，也就是多轮鉴定，若意见不统一，就会用我们超景深3d建模仪之类的机器进行鉴定辅助。”徐子迪向记者介绍，其开创了科技辅助人工的鉴定方式，从500多台检验设备中层层筛选出二十多台高精尖实验检测仪器来辅助进行材质分析，并在全球范围搜罗各品类、各时期的奢侈品样品，搭建起正品数据库进行对比参考，从而为鉴定提供高新科技保障。

发布于：北京