“飞天”终端价格松动，股价连跌两日：贵州茅台白酒淡季添烦恼 梦之蓝手工班，以“老”实力构筑高端年份白酒新增长

“飞天”终端价格松动，股价连跌两日：贵州茅台白酒淡季添烦恼 梦之蓝手工班，以“老”实力构筑高端年份白酒新增长， 

“飞天”终端价格松动，股价连跌两日：贵州茅台白酒淡季添烦恼

（4月9日某酒水终端门店飞天标价）

本报（chinatimes.net.cn）记者黄兴利 北京报道

在交出一张令人瞩目的年度成绩单后，贵州茅台却在传统白酒销售淡季遭遇风波。就在4月7日375ml贵州茅台酒（巽风）（下称“巽风375”）正式开启门店提货之际，飞天茅台批发价大跌的消息也开始在流通渠道传开。紧接着4月8日及9日，贵州茅台股价连续两天下跌，市值缩水超600亿元。

尽管市场数据显示飞天茅台批发价连续多日下滑，且散瓶价格已逼近2500元/瓶关口，但《华夏时报》记者通过连续两日走访发现，目前终端市场层面价格调整幅度相对较小，暂未出现显著下探。

对此，业内人士分析认为，当前正值白酒消费的淡季，价格回调是市场正常的波动表现。“茅台在宴席、商务及礼品市场中的民生刚需属性并未发生改变，随着社会经济的逐步复苏，以及茅台动销措施持续深化推进，飞天茅台的需求有望在三季度迎来恢复周期，届时，茅台价格将会企稳反弹，整体趋势依然呈现向上走强态势。”白酒营销专家蔡学飞对本报记者表示。

批价逼近2500元大关

春节消费旺季过后，白酒市场进入了动销淡季。在此期间，包括茅台等知名品牌在内的高端白酒，其终端价格均呈现出一定的回调趋势。

“今日酒价”数据显示，从3月下旬开始53% vol500ml贵州茅台酒市场批发价开始出现下跌，4月7日普飞散瓶跌破2600元/瓶，4月9日最新价格显示，2024年飞天(散)价格为2510元/瓶，2024年飞天原箱2800元/瓶。对比去年同期“今日酒价”数据，飞天(散)下跌超百元。

记者注意到，近期在抖音、小红书等社交媒体平台上，关于茅台价格下跌的话题引起了广泛关注。针对茅台终端价格下调的趋势，一位白酒流通行业的业内人士在4月8日接受本报记者采访时表示，近半个月来，茅台的价格每天都在下降，导致其门店的下游客户量大幅减少，许多客户都选择了观望态度。

相比在批发环节，由于走量较大，飞天茅台价格呈现较为明显下行趋势，在直面消费者的终端销售层面，其价格变动目前尚不明显。《华夏时报》记者于4月8日至9日对西城区多处酒类经销门店进行走访观察到，目前消费者线下直接购买散瓶飞天茅台的价格维持在2800元左右。

一家茅台经销商门店工作人员告诉记者，其散瓶飞天报价2800元/瓶，如果不开发票话价格能放宽到2780元/瓶，而在清明假期前的4月2日，记者在该门店问到的价格还是2850元/瓶。也就是说，仅仅过去一个清明节，终端门店价格下探50元-70元上下。

在相隔不远处另一家名酒销售门店内，店主同样告诉记者，散瓶飞天报价2800元/瓶，但昨天（4月8日）还是2900元/瓶。当被问及调价原因，其告诉记者是“厂商促销活动，仅此一天。”此外，在一家京东酒世界门店走访时，记者也关注到其散瓶飞天的标签价格为2950元/瓶，但该门店店员告诉记者，如果购买价格可以下调至2850元/瓶。

此外，从第三方电商平台的报价来看，散瓶飞天茅台的价格虽然呈现出小幅优惠的态势，但整体上仍然稳定保持在2600元至2700元/瓶的价格区间内。记者在京东平台查询了一家提供小时达服务的酒类销售门店，发现该店销售的散瓶飞天茅台价格为2688元/瓶。此外，还有部分第三方酒类门店在“百亿补贴”的优惠活动下，将散瓶飞天的价格降低至2619元/瓶，为消费者提供了更多的选择和购买机会。

就茅台终端价格波动原因，蔡学飞4月9日对本报记者分析指出，此次茅台酒价格震荡可能与本身市场属于节后淡季有关，价格呈现调整态势，其次就是市场对于茅台社会库存的担忧，以及对于未来市场消费的分歧，直接原因看是个别茅台经销商集中放量，加上巽风世界集中投放“375茅台”放大市场的恐慌情绪，造成了价格的短期下跌。

“风”吹草动影响几何

清明节后茅台价格引发市场关注，批发环节观望情绪渐浓，在业内看来，一部分原因与4月7日开启门店提货的巽风375有关。

2023年12月31日，茅台发布了以“天人共酿”为概念打造的数实融合新品“53%vol 375ml贵州茅台酒（巽风）”，定价1498元，玩家可以通过完成任务等方式获得特定的材料，模拟茅台真实的酿酒流程，最终将收集到的材料合成酒。

随后在3月28日，巽风数字世界APP发布消息称，即日起APP中持有相关材料的用户可按照相应步骤，合成对应材料并完成行权，可在线下门店完成375ml贵州茅台酒（巽风）提货。 4月7日，巽风375正式宣布开启门店提货。

从玩家在社交平台上披露的合成巽风375ml进度来看，可以合成总量为20万瓶。有市场声音认为，茅台终端价格走跌与此有关。不过，茅台方面在4月8日回应媒体时明确表示，巽风酒计划量占茅台酒全年投放量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。

事实上，如果以2023年茅台酒5.72万吨的实际产能作为参照，那么20万瓶巽风375所需的茅台酒量约为70吨，这一比例在整个茅台酒产能中显得微不足道。不过，对于巽风375投放量会有几批次，茅台方面并未有官方消息。

一位白酒业内人士也对记者直言，仅从外观上看，巽风375与500毫升的茅台酒相差不大，因此在商务宴请等场合可以相互替代。巽风375官方价格1498元，折合500ml规格价格为1997元，相较于500毫升的飞天茅台更为优惠，至于这是否会对后者价格产生进一步冲击，目前仍需继续观察。

4月9日，在西城区某贵州茅台直营门店，当被问及近日是否已经有用户提货巽风375，工作人员给出了肯定答复。不过，上述白酒流通行业人士对记者表示，目前巽风375刚开启门店提货，市面上流通量还不大。

谈及茅台产品市场销售现状，白酒营销专家肖竹青对记者分析认为，传统春节旺季过后就是白酒行业传统的淡季，淡季需求有减少也是正常现象，市场价格由供求关系决定，长期来看贵州茅台酒因为产能受限将在很长时期内都将处于供不应求状态。

对于茅台未来走势预期，国信证券在4月8日发布的研报中也提及，3月茅台加大发货量，批价下降，根据今日酒价数据，目前箱装/散装批价为2885元/2635元，3月下降95元/55元，主因一季度公司加大茅台酒发货量(非标和飞天)，3月淡季需求较弱，批价下降较多。随着集中发货和渠道消化，预计飞天批价将逐步企稳。

责任编辑：卢晓 主编：寒丰

发布于：北京


梦之蓝手工班，以“老”实力构筑高端年份白酒新增长

文 | 张奥

产业调整，叠加宏观环境变化，让市场更趋复杂、多变。近万亿白酒市场向哪转型？又有谁能担此重任成为行业“向高”而行的引领者？

洋河用一场盛会给出了答案。

8月29日，“中国高端年份白酒价值论坛暨梦之蓝手工班全球行——北京站”正式启幕，权威机构、协会领导、行业专家等重磅嘉宾共同探讨中国白酒行业高端年份酒的价值，见证洋河股份以“真年份”掀起的新一轮品质革命。

全球行启幕，梦之蓝手工班掀起白酒第四次革命

今年3月，洋河股份全新升级梦之蓝手工班10年、15年、20年，于经典之上再创高端；

4月，正式发布“绵柔年份老酒战略”，掀起年份酒新热潮；

7月，荣获“中国酒业协会”授权、由第三方监管机构“方圆标志认证集团有限公司”权威认证的中国高端年份白酒。

在酒业同质化竞争日益激烈的今天，洋河的一系列高质量、高占位的行动主要表达了什么？

对此，洋河股份党委书记、董事长张联东用15个字予以概括：敢于引领真年份，率先做真年份认证。

▲洋河股份党委书记、董事长张联东

“敢于引领真年份”这是梦之蓝手工班的底气和实力。

回望白酒行业走过的漫漫长路，引领者中总不乏洋河的身影。有两条鲜明的轨迹尤为引人瞩目。

第一次开创，洋河用绵柔对传统白酒口感进行了颠覆性的创新。“绵”是绵甜甘润，“柔”是饮中舒畅、饮后舒适。

这一创举不仅改变了消费者对白酒入口辛辣的刻板印象，更为整个行业带来了新的活力与生机。时至今日，行业内仍然不乏跟随者踏势而行。

第二次开创，则是“开创年份老酒”。

目前，行业内对年份酒的定义多为加权年份，根据不同年份基酒占比，取加权平均酒龄整数，只要80%成份超过标准年份，即为真实年份酒。这一计算方式不仅与消费者认知的“窖藏时间”存在差距，更容易让消费者混淆。

而今天，洋河以更直接的逻辑来向白酒行业作出典范，打破了模糊印象的桎梏。

梦之蓝手工班10年、15年、20年每个等级的梦之蓝手工班，都对于主体基酒的贮存年份有着明确标准，即老酒战略核心——“真年份”。这正是洋河基于自身积蓄的强大势能发起的中国白酒第四次技术革命。

盛初集团董事长柴俊认为，竞争越是激烈，营销反而要回归本质。“酒老自然好”概念深入人心，是不需要教育的深刻又普遍的消费认知，年份酒恰恰是对品质的最直观表达。

▲盛初咨询董事长柴俊

手工之上，再建标准；标准之上，率做认证。“率先做真年份认证”既是洋河对每一滴真手工、真老酒、真年份的具象化表达，更是对老酒品质的自信。

活动现场，在嘉宾领导与行业同仁的共同见证下，举行了中国酒业协会年份酒认证授牌和国家食品质量监督与检验中心年份酒认证授牌仪式。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，标准的初衷，就是要从市场终端实现中国白酒年份酒的诚信表达，还消费者知情权，让消费者明明白白什么是年份酒。

▲中国酒业协会理事长宋书玉

据微酒了解，想要取得“年份认证”，需要经历对储藏条件、生产标准、年份标准的三大维度监管。环节之精细严密，流程之繁杂，共同筑就了梦之蓝手工班的极致品质。

▲中国品牌建设促进会理事?刘平均

"今天我出席洋河股份的活动，我愿意为我们入选世界蒸馏酒品牌100强的27个知名品牌站台，支持你们引领中国的白酒走向世界。"中国品牌建设促进会理事?刘平均如是道。

长期主义，梦之蓝手工班的成功法则

过去二十年，是老酒日益火热并快速发展的二十年。在此过程中，有产品成为了酒企核心大单品，也有许多不规范的现象显现。

但不变的是，消费者对老酒的孜孜追求。

不过，由于高端白酒产出对时间的高要求，在业内，布局老酒市场实际也可以看作“马拉松”。不仅考验酒企卓越的战略考量，更离不开其在酿酒规模、储量及匠心技艺传承上积累的长期优势。

首先，产能上，洋河自2000年来持续推进，且每年不断新增。

数据显示，洋河拥有名优窖池7万多口，年原酒产能超过16万吨，年成品产能超21万吨。无论是窖池数量还是原酒产能，均稳列行业第一。

其次，储量上，庞大的储酒能力是洋河做到真年份“优中选优”的关键。

目前，洋河储酒能力100万吨，实现存储原酒65万吨，其中高端陶坛储酒23万吨。这种大规模的储酒在白酒行业极为罕见，为梦之蓝手工班老酒战略的实施提供了坚实的资源支撑。

最后，酿造工艺上，洋河股份董事长张联东在会上用“一群人”肯定了辛勤工匠为洋河打造的最深护城河。

在中国酿酒大师与国家级非遗传承人领衔下，从上万名酿酒职工里专门挑选出300名拥有20年经验的老匠人于一线深耕，用不懈匠心历经137道精细工序，纯手工精心打造。

基于“非遗手工”酿造出的“年份老酒”，已成为梦之蓝手工班不可复制的稀缺价值。

中国食品工业协会副会长、中国食品安全报社社长朱长学指出，在竞争激烈的市场环境中，唯有持续提升产品品质、不断推陈出新，才能赢得消费者的认可与青睐。

梦之蓝手工班年份酒，正呼应了多层次消费发展要求和高端化的结构扩容，无论从品牌建设还是价格卡位都符合消费升级深化的白酒消费环境。

进化不止，中国高端年份白酒解码未来

长跑赛道上，真正的高手往往不会始终冲刺前进，而是更懂得着眼全貌。放之于白酒行业同样适用。

深度调整的大环境下，强集中、强分化存量竞争带来的压力与日俱增，但同时也出现了高端化和价值成长特征。特别是年份酒作为高品质、高附加值的代表产品，符合从“量的扩张”向“质的提升”转变的发展趋势。

冲突和对立复杂矛盾背后，承载的是洋河对白酒未来的独到思考。

这些年，洋河将品质、封坛、绵柔的故事不断延续，让市场看到洋河老酒的高价值。

名酒之上是老酒，老酒之上手工班。将老酒与真年份深度关联，让绵柔真年份和梦之蓝手工班互成标签，这就是洋河在品牌差异化、消费记忆打造上，带给行业的深远意义。

会上，国家市场监督管理总局食品生产司原司长马纯良提出了自己的看法：消费者对年份酒的青睐，既是对产品品质的信任，也是对品牌价值的认同。这种信任与认同，为年份酒市场的发展提供了强大动力。

▲国家市场监督管理总局食品生产司原司长马纯良

站在市场角度来说，洋河以此解码未来实际上是在年份酒价值跃升的行情下，进行的又一次战略布局。如果说过去二十年，洋河着重提升了年份酒价值表达，将此看作“厚积”；下一个二十年，洋河便致力于推动高端年份白酒的市场化，让年份酒品类实现从价值呈现到价值转化的“薄发”。

发布于：北京