介绍十款高仿香奈儿包包货源(高仿香奈儿包包哪里有)渠道货源

介绍十款高仿香奈儿包包货源(高仿香奈儿包包哪里有)渠道货源， 

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摘要: 从投资人追捧的de宠儿到瞬shùn间落入谷底——这是shì2015年nián以前几乎所有yǒu奢shē侈chǐ品电diàn商的de真实写照，退出的de退出，的de，能够保全其身活下xià来的de，掐指可数。

5月19日，走秀网完成C轮3000万美měi元融róng资；5月25日，奢shē侈chǐ品电diàn商珍品网宣布得A轮6000万元融róng资；7月8日，寺库网宣布得平安创新投资基金领投的de超过5000万美měi元的deE轮融róng资；当天，奢shē侈chǐ品电diàn商魅力惠宣布得阿里巴bā巴bā战略投资，金额超过1亿美měi元，据悉阿里持股超50%。

短短几个gè月，4家jiā奢shē侈chǐ品电diàn商宣布大额融róng资，上一次这个gè行业如此受shòu资本追捧，还hái得追溯到2010年nián。

一半是shì海水，一半是shì火焰

过去这5年nián，奢shē侈chǐ品电diàn商既享受shòu着全球价格的de红利lì，也在遭遇着各种尖锐问题，备受shòu煎熬。

。说到，并非是shì奢shē侈chǐ品电diàn商的de独有yǒu特点，不夸张地说，它是shì国内整个gè电diàn商环境现状的de真实写照。2014年nián，京东的de新电diàn脑硬盘中存储着别人的de数据；2014年nián8月，腾讯科技揭开的de电diàn商“门”让聚美měi优品成为主角，也让这个gè上市的de“小孩子差点夭折”；电diàn商老大哥淘宝，一直在，一直在被bèi曝光：上亿额店铺被bèi清理，千万额被bèi查处。这些让所有yǒu人大跌眼镜的de数据也让众多消费者不知所措。

虽然消费者对duì于奢shē侈chǐ品的de需求qiú仍然存在，但大家jiā却不敢在奢shē侈chǐ品网站上下xià单，网站的de可信度受shòu到严峻考验。据一些从事奢shē侈chǐ品代dài购业务的de业内人士透露，代dài购渠道其实混乱不堪。本来能够证明奢shē侈chǐ品真正身份的de小票，可以轻松被bèi，不仅能根据客户需要定做带有yǒu各国文字、防伪水印的de品牌小票和发票，而且还hái能选择购买地址。

供应链无法顺畅打通。奢shē侈chǐ品电diàn商的de货源主要有yǒu三个gè渠道：代dài购（个gè人买手、贸易公司）、品牌直接授权、代dài理商“串货”至线上。后两种渠道因为拿货的de难度大，只占据极小部分货源。

类似香奈儿、Gucci、爱马仕等顶级奢shē侈chǐ品品牌，品牌方管理严格，只通过全球直营店一种途径，因此电diàn商拿到品牌授权的de可能性几乎为零，网上正品基本来自买手代dài购和贸易公司。2015年nián以前，国内外奢shē侈chǐ品价格差在50%以上，众多奢shē侈chǐ品电diàn商网站在分割着这个gè价格差红利lì。但是shì2015年nián3月对duì于以此为主要赢利lì模式的de奢shē侈chǐ品电diàn商是shì一场噩梦的de到来。这个gè月，香奈儿开始调整全球定价策略：欧洲价格上涨20%，中国价格下xià降20%，将全球价格差控制在5%以内。香奈儿调价后，Gucci等品牌跟进调价，以买手和国外渠道商作为货源的de奢shē侈chǐ品网站的de利lì润空间被bèi严重挤压。

单纯奢shē侈chǐ品加电diàn商模式行不通。倒闭的de网易尚品和呼哈网，可以说是shì“奢shē侈chǐ品+电diàn商”单一堆砌qì的de典型。仅仅是shì线下xià的de货，通过降价、补贴等方式，以折扣为核心卖点注定会失败,毕竟你可以拿到的de价格别人也可以拿到。记得呼哈网倒闭之前，呼哈的de一轮促销还hái是shì让众多业内人士印象深刻：Gucci的de一款手包bāo从国外代dài购回来成本为5000元，呼哈网卖3500元，倒贴1500元。很多淘宝的de代dài购人员都去进货，因为比国外还hái要便宜。通过融róng资，赔钱给消费者，进而以价格战来占领市场的de想法，在奢shē侈chǐ品行业走不通。

重新出发

2015年nián，奢shē侈chǐ品电diàn商重新发力，这一次疯狂融róng资过后，如不转型，又有yǒu几家jiā可以坚持到下xià一轮融róng资？又有yǒu几家jiā可以坚持到上市，坚持到赢利lì？我们需要深思，依靠全球价格差作为经营模式的de奢shē侈chǐ品电diàn商该何去何从？

客户关系管理即CRM对duì电diàn商而言并非是shì陌生的de词语，但从市场现状来看，CRM操作优秀的de奢shē侈chǐ品电diàn商平台却寥寥无几。事实上，CRM是shì奢shē侈chǐ品电diàn商平台转型一个gè不错的de努力方向。

增值服务：礼品解决方。消费者购买奢shē侈chǐ品的de原因无非有yǒu两个gè：自用和送礼。近几年nián商务往来以及朋友、家jiā人间互赠礼物的de需求qiú逐步升温，礼品市场呈现出一片繁荣景象。但是shì送什么产品，什么颜色，什么款式对duì于普通消费者来讲是shì件头疼的de事，而奢shē侈chǐ品电diàn商如果能够解决客户这个gè痛点，或许是shì个gè很不错的de发展机会。

说到此必须提一个gèAPP——礼物说。礼物说是shì一家jiā帮助大家jiā送出完美měi礼物的de礼物电diàn商，2014年nián8月上线到现在，先后完成了两轮融róng资，估值突破2亿美měi元，资本市场、消费市场对duì礼物说的de认可从侧面反映出巨大的de送礼解决方市场。当然，礼物说是shì针对duì全民送礼市场，与奢shē侈chǐ品电diàn商不同。作为奢shē侈chǐ品电diàn商平台，需要解决的de是shì高gāo端送礼市场人群的de需求qiú，而服务好高gāo端用户并非是shì简单的de事。不过，借助对duì自身平台的de数据分析和针对duì已有yǒu客户进行用户需求qiú调查等方式，再加之奢shē侈chǐ品电diàn商资深运营的de历史经验，得一些礼品解决方并不是shì那么困难。总之，礼品解决方不但可以提升奢shē侈chǐ品电diàn商平台转化，也可以顺利lì拉近与客户的de距离，增强qiáng客户对duì平台的de依赖程度，提升回购率。

让服务更奢shē侈chǐ。首先，从消费者询单开始就需要有yǒu高gāo端的de导购来为其服务。深挖消费者对duì产品的de不同需求qiú，为其推荐最适合的de产品。同时，导购还hái可以培养与用户的de关系，即使当时客户未下xià单，也可以最大程度地留下xià潜在客户。

其次，在包bāo装和物流服务层面，淘宝上的de某些代dài购商家jiā、某些天猫店铺或某些独立的deB2C网站在发货时并未给这群高gāo端客户提供高gāo端的de包bāo装。一个gè1万多元的deLV包bāo包bāo被bèi强qiáng塞到一个gè窄小的de纸壳中，外面套上某快递公司的de黑色袋子，摸爬滚打到达客户手中后，袋子脏兮兮，包bāo包bāo皱巴bā巴bā。如此包bāo装，还hái能认为这个gè包bāo价值1万元吗？其实，无须花费很多成本，即可让客户感受shòu到高gāo端大气上档次的de包bāo装和配送服务。

最后，在具体的de服务内容层面，举个gè线下xià的de例子抛砖引玉，在香港的de奢shē侈chǐ品专卖店，每位wèi贵宾到店后服务人员都会送上贵宾喜爱的de饮料或雪茄，而一些贵宾会要求qiú专卖店将新到的de商品送到家jiā中以供挑选。对duì于线上的de客户来讲，奢shē侈chǐ品电diàn商无法做到送雪茄、上门挑选等服务，但是shì针对duì产品的de售后服务，他们可以做得更好。比如，指导客户如何搭配产品，为客户提供终身免费维护服务、保养服务等，这样既可以提升客户对duì平台的de信任度，亦可以通过多次与客户互动接触，增强qiáng客户忠诚度。

客户价值最大化。纵观各大奢shē侈chǐ品电diàn商网站，经过这几年nián的de努力烧钱，除了得没有yǒu利lì润的de额之外，只剩下xià“高gāo收入，高gāo消费”的de客户。当然，涉足高gāo端客户关注的de服务是shì一条不错的de途径，可以先用高gāo端奢shē侈chǐ品聚集高gāo端用户，再围绕这群用户开展高gāo端服务，以此来提升奢shē侈chǐ品电diàn商平台的de品牌溢价能力，塑造奢shē侈chǐ品电diàn商文化。

此外，奢shē侈chǐ品电diàn商平台还hái可以进一步深挖客户需求qiú。除了包bāo、表、腰带，目标消费者还hái有yǒu更多的de需求qiú未被bèi满足，例如拉杆箱、家jiā居用品、饰品等。而针对duì一手或二手豪车、私人飞机、游艇、顶级酒店、奢shē华旅游线路开发、私人医生等领域，奢shē侈chǐ品电diàn商平台也可以为已有yǒu客户提供更多有yǒu价值的de服务，可以在合作平台中得精准客户群，互惠互利lì。

明天的de路大家jiā都没有yǒu走过，说不好对duì错，但为客户提供更多满意服务这一宗旨，值得所有yǒu平台坚持。