抬头看天山重水复 反求诸己柳暗花明亿邦新竞争力品牌大会实录 2024年十大放心猫粮品牌

抬头看天山重水复 反求诸己柳暗花明亿邦新竞争力品牌大会实录 2024年十大放心猫粮品牌， 

抬头看天山重水复 反求诸己柳暗花明亿邦新竞争力品牌大会实录

文丨石航千

【亿邦原创】“企业家最重要的职能在于把握机会，而不在解决问题。”

管理学大师德鲁克的这个判断，在此刻获得了前所未有的共鸣。如今的现实正在告诉这群人，有些问题，就是会让你感到无能为力。

比如，消费低迷。

今天你遇到某个品牌的掌舵人，大概率会听到一声叹息。“存量时代”早已被预见，可真正到来的一刻才知道，其中的艰难远超想象。

要怎么办？大家的答案很一致：“活下去、比命长。”

“活下去”可以等风来，“比命长”必须追风去。可究竟应该向什么方向奔跑？

“悲观的人赢得现在，乐观的人赢得未来。”亿邦动力相信，不论在任何环境，一定有值得把握的变量，可以让品牌们穿越周期。

1个月前，亿邦动力陆续向以品牌为主的消费领域发出了80逾份邀请函，希望通过一场“亿邦新竞争力品牌大会”，跟行业一起面对最真实的现状，讨论出前行的方向。

最终，来自里斯品类创新战略咨询、SINSIN、柠檬向右、认养一头牛、白小T、秋子文化、魅KTV、色界美妆、麦芽传媒、一知智能、极睿科技、冰希黎、分众传媒、东边野兽、柚香谷、灯塔水母、中通云仓科技等企业的17位“勇士”应邀出席了这场颇具英雄主义的盛会。

耀眼的聚光灯下，毫无保留的分享之间，品牌穿越“小周期”的底层逻辑呼之欲出。

01

普惠红利不再 品类潜藏机会

“在有增长的平台品牌没利润，在有利润的平台品牌没增长。”是调侃，也是现实，但和平台无关。

今年上半年，我国社会零售总额只有3.7%的增长。今年6月，公认的消费风向标美妆行业，首次出现下滑。低价也没有带来预期的效果，数一数二的电商平台，或遭遇低价战略的反噬，佣金收入惨淡，或直接坦然承认增长不可持续。本质上，是红利时代下的普惠增长不再，增长开始流向部分品牌。

618期间，天猫公布了一组数据：576个创立3年内的新品牌拿下天猫趋势品类第一。这些年轻却能在恶劣环境下获得增长的生力军让整个行业看到，结构性机会依然存在。

“一个精准的定位，是打造爆品成功的一半。”SINSIN联合创始人谌洪日说到。定位于“轻塑时尚引领者”的SINSIN就是这些生力军之一，也是从一个细分品类切入市场，成功塑造“品牌即品类”的典型代表——“鲨鱼裤=SINSIN”已经深入人心。

做出鲨鱼裤爆款，源于SINSIN对传统产品的创新。传统鲨鱼裤的确塑形，但会紧到不舒服，外观也不足以外穿。SINSIN在传统鲨鱼裤基础上，兼顾了舒适、时尚的特点，让SINSIN鲨鱼裤达到了一种适用于女性各种生活场景，同时又能和各类衣服百搭的状态，或者简单讲，让消费者拥有了一件又简单又好看的功能性服饰。

过去一段时间，柠檬茶饮成了热门赛道。其中的柠檬向右，因为不断创造各类“柠檬茶+”饮品，在社交媒体中收获了大量“自来水”。而作为新锐品牌，柠檬向右已经进驻了上海各家高端商场。一切的基础是，它成功做到了现制柠檬茶最难做到的事儿，同时实现酸甜平衡、香气均衡、冰度适宜。

据柠檬向右CEO徐柏鹤介绍，柠檬向右的柠檬味，是由三个完全不同品种的柠檬组合而来。“有负责提供香气的，有负责提供酸甜口感的。我们的茶坯都是定制的。我们的茶放至常温都不会有苦涩的味道。”提到产品研发，他难掩兴奋。成立三年，柠檬向右已经累计研发并上新了180多款产品。

这样抓住品类机会的品牌还有很多，但我们会发现，他们没有把赛道重新做一遍，而是实在地对品类进行了创新。

“提升运营效率并不是战略，战术的勤奋无法解决长期的战略增长。”诚如里斯品类创新战略咨询中国区合伙人何松松指出，“行业卷的本质，是因为品牌们在进行同质化下做到‘更好’的竞争。但其实，‘不同’胜过‘更好’，破卷之道，就是创造不同。”

何松松还指出了当下品牌在品类创新时常常会陷入的误区：“新老并存、战略骑墙”，“依赖数据、跟风布局”，“完全依靠决策者的个人喜好”，“运营协同”，“老品类，新品牌”等。与此同时，他也分享了里斯预盘的三个百亿级新品类：功能性面料的服装、魔芋食品、文创、健康瓶装茶饮、麻辣口味中餐。

但不得不承认，能够重新选择赛道的机会并不多。那些已经形成一定规模，或者已经在赛道实现TOP1的品牌，需要思考另一件事：下一个阶段，继续把销售当成品牌增长最重要的指标，就能更上一层楼吗？

02

消费不止购物 还有情绪和体验

最近，瑞幸的一个联名，让《黑神话：悟空》进入了消费领域的朋友圈。

短短一天，这个国产3A游戏燃爆了几乎所有社交媒体。几乎整个直播圈都在跑图，有人兴奋于多年之后通关游戏的兴奋感又回来了，也有人伤感八戒和蜘蛛精的爱情BE……一个游戏，给男性和女性都提供了情绪价值，怎么能不爆？

今天的消费者，不止买工具更要买玩具，不止要购物更要买开心。二次元的爆发，就是源于这样的消费变化。

有公开数据显示，我国二次元产业规模2026年有望达到1200亿元。国内泛二次元用户在2021年已经达到约4.6亿。而今年“谷子”消费达到高潮，1月至4月，全国“谷子店”搜索词同比增幅超过8000%，老商场们甚至可以被“谷子店”盘活。

“‘吃谷’能给用户提供一个良好的一个情绪价值，比如TA买到自己喜欢的谷子，会有一个陪伴感和一个满足感在里面。”秋子文化创始人李洪欣用几个由“谷子人”创造的现象级行为，向行业分享了年轻二次元用户的势能。

除了谷子这类“电子布洛芬”，年轻用户的情绪价值也可能来自看似传统的行业——KTV。

“仔细观察清明上河图会发现，其实上面的各行各业现在都有。所以从来没有夕阳产业，只要抓住了底层逻辑。”魅KTV创始合伙人兼CEO汤红伟的这句话尤其令人印象深刻。

唱完歌可以评分，支持AI修录音，制作MV，包房内可以打碟……魅KTV一面缩减了传统KTV对餐饮、桌球等无关场景的外扩，一面更加聚焦的致力于让唱歌这件事儿本身拥有更多元的娱乐方式，彻底翻新了KTV的用户体验。

配合更精悍高效的单店模型，更受年轻人喜爱的夜店风格，以及可以直接触达消费者需求的自研系统。魅KTV成为了唯一一家拿到国际顶级投资机构投资的KTV品牌，同时也实打实的成了在营门店行业第一的KTV品牌。

体验一直是实体店业态无法取代的优势，体验也正让用户回归线下。色界美妆WOWCOLOUR诞生于美妆集合店涌现的时期，如今也开始借势“体验消费”，对门店进行着升级。

“行业环境的变化根本源于消费群体在变化，潮流趋势本质是用户生活方式的变化。美妆集合店可以充满美妆色彩氛围，给用户带来极致的多巴胺快乐。”色界美妆CEO陈春晏强调，“新一代的潮流空间必须要有体验，否则消费者没有理由到线下去购买一个标品。”

在新店型中，WOWCOLOUR在新锐国货的基础上丰富了新锐日韩美妆，将门店视觉调整为年轻人更接受的轻时尚色彩，更在门店中增设了多元的微体验服务，比如去黑头、纹眉、编发，甚至可以去化一个演唱会应援妆容，将门店打造成了年轻人的多重体验和社交阵地。

那么线上还有新的体验吗？答案指向了短剧和AI。

一分钟剧情里有七八个转折和五六个想不到，短剧凭借独特的节奏刺激着用户的爽点，让相当一部分用户欲罢不能。有韩束等成功案例在先，短剧也成为了品牌不可忽视的新营销阵地。

艾媒数据预计，2027年微短剧市场规模将突破千亿。而根据中国互联网络发展状况统计报告，我国近11亿的网民中52.4%都是微短剧用户。巨大的新内容机会，品牌要如何把握？

“数据、人群、时效、质感、爆率。”麦芽传媒副总裁梁彪将短剧营销的优势总结为五个关键词。他进一步介绍，相较于单条内容，短剧的制作会更加精良，爆款率也会更高；相较于影视剧植入，短剧的植入周期更短，且每一个场景都有机会触达精准人群。

重要的是，现阶段平台流量的倾斜更会将短剧营销效能放大。“我们认为短剧是当下品牌营销的机会红利。有人说短剧红利已经消失了，但内容红利仍存在，好的内容始终存在机会。”他总结道。

AI也在为消费领域带来新的体验。

“体验经济之下，消费者对于品牌的售前和售后都提出了更高的要求。”一知智能副总裁颜笋看到消费者对购物的体验需求正向全链路延伸，而一知的产品也正沿着趋势进行升级。

“我们希望通过更高体验的技术，更高效的传播媒介，更丰富的传播形式，让品牌和用户之间的信息传递效率变得又快又好。”据介绍，一知智能已经推出了AI电话、视频电话、数字人直播等丰富的产品服务，帮品牌提升用户全链路服务的体验。

另一边极睿科技在做的，是为品牌搭建一个“AI内容工厂”，让品牌可以借助AI高效制作用户喜欢，且对品牌有效的内容。

“商品好不好会决定用户退不退，而内容会决定商品卖得好不好。”极睿科技创始人兼CEO武彬指出，内容已经成为连接平台、品牌、用户之间非常关键的要素，品牌往往会因为对内容的重视而搭建专门的团队，借助好AI，可以很大程度实现降本增效。

03

一两件确定的事 足以应对种种无常

“相不相信？市场会出现很极端的情况，但也会自我调节。你内心会有很焦虑的时候，但原先相信那些东西终有一天它会回归。”亿邦动力总编辑贾昆如是说。

今天，我们在焦虑什么？消费升级或是降级了吗？其实消费只是一直在迭代。品牌该追求的目标变了吗？其实品牌从不只以价格和销量论输赢。所以，我们还焦虑什么呢？

分众传媒董事长江南春点明了品牌容易陷入的一个误区。“流量其实是一个结果。淘宝为什么有流量？它万能。天猫为什么有流量？品牌旗舰店都在那里。京东为什么有流量？上午买下午就到。唯品会为什么有流量？大牌天天三折。”他指出，今天一个消费者想购买某个商品，一定可以找得到，重要的是让用户觉得非你不可，然后营销才可以帮品牌去继续固化这种认知。

白小T创始人张勇说，大家都在建议他出海，但他深知当自己和大多数人站在一起的时候，就该停下来认真反思了。“出海是为了什么？获得更多销售吗？更多用户吗？那岂不，还是一桩生意而已？”最后他想清楚了，身为一个品牌，白小T的出海必须要解决用户、行业乃至社会的问题。

于是小白T“续航计划”诞生了。用简单的话讲，白小T会用旧衣换购的形式，帮用户带走衣橱里利用率很低的衣服，收集海洋中的垃圾制作成环保新衣，将回收的二手衣物带给非洲真正需要他们的人，而在非洲用二手衣物换回的物品，白小T还会回寄给提供二手衣物的国内用户。成为赛道第一的白小T，当下更多思考的是品牌的使命和愿景。

当然，创业者需要理想主义，也要回归现实主义。

外部环境内卷的时候，东边野兽创始人何一主张“内观”。“这样的环境反而是一种契机，让我们可以重新思考我们到底是谁？在当下，品牌明白自己是谁，明白自己在哪里，明白自己的禀赋在哪里，真正契合自己的用户在哪里。想清楚之后，我们会更加笃定。”

冰希黎的选择是向外“探索”。冰希黎联合创始人丁玄表示，任何一个品类或需求，只要不断深挖的，一定会挖出一个新的需求，挖掘出新的用户。过去一段时间，冰希黎就洞察到全球“女权主义的觉醒”并研发了对应的产品，为品牌带来了增长。

认养一头牛也在探索，推出了牛肉品牌“以牛为本”。但以牛为本CEO刘欢坦言，品牌拓品类并不容易，过程中所“遇到的难题不会少于一次二次创业”，因此一个品牌在扩展品类前，一定明确品牌需求，做足用户调研，评估好团队能力。

作为新锐品牌，生蚝赛道TOP品牌贝司令对复杂环境的应对非常灵活。灯塔水母CEO兼贝司令创始人侯斌介绍，过去一年公司缩减了相对“边缘”的产品，也推出了针对更精准需求的新产品。同时，直播、短视频、AI等，都是贝司令愿意积极参与，去“搏”未来的尝试。

当下，几乎所有品牌都会面临同一个挑战，销售渠道和触点纷繁复杂，品牌如何在供应链端实现一盘货？中通云仓科技高级副总裁刘展雄给出了答案：从生产到销售，全链路数字化。“用数据代替经验，用算法代替决策。”

找到穿越周期的“道”很重要，找到本质的“术”更重要。着眼当下，品牌究竟该具备哪些新竞争力？

柚香谷CEO韩秀峰表示，除了商业逻辑里的产品力、渠道力、品牌力和传播力以外，品牌还需要几方面的核心能力：

第一、眼力，选择往往大于努力，品牌选到一个有难度、稀缺，同时具备产业链价值的赛道；第二，定力，不论外部环境如何，在选定的赛道中持续深耕；第三，活力，跟随变化，适应市场。

“时代的确在不留情面的洗牌，生意不好的时候品牌更要具备独特性。”亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏指出，虽然时代在不留情面的洗牌，但消费群体的代际变化仍给行业留出了机会空间，比如品类创新，比如情绪价值。

结合对行业的观察和大会现场的讨论，亿邦将新竞争力品牌的发展理念总结为三个方面：用户主权、全域增长和数字基因，而它们最终指向的是——让品牌建立独特性，让品牌建立生态话语权，让品牌突破经营规模的天花板。

在今天，或许每个品牌对新竞争力的思考都有不同，但目标彼此共鸣。第一，活下去，不下牌桌。第二，做自己，排除外界干扰，找到自己的独特价值和最根本的竞争力。第三点，比命长，穿越周期。

诚如90后作家陈春成在《夜晚的潜水艇》所说：“确定无疑的事情有这么一两桩，也就足以抵御世间的种种无常了。”我们确信，做品牌的每一个人，都是自己的天命人。每一个追光的品牌，都身披万丈光芒。


2024年十大放心猫粮品牌

随着人们对宠物健康和幸福的关注不断增加，选择适合猫咪的优质猫粮成为了许多猫主人的重要任务。为了帮助您更好地选择适合您家喵星人的猫粮，点烹猫粮品牌不仅注重产品质量和营养配方的科学性，而且关注原料的来源和生产工艺的严谨性，以确保您的猫咪获得最佳的饮食享受和健康保障。让我们一起来了解这些备受信赖的品牌，为您的爱猫选择最好的猫粮吧!

伯纳天纯猫粮

伯纳天纯作为十大放心猫粮之一，以其不懈的努力和卓越的品质赢得了广泛赞誉。作为一家致力于提供高品质天然猫粮的品牌，伯纳天纯以其对原料的严格挑选和生产流程的严格把控，为每一只猫咪带来了天然、健康的饮食选择。品牌选择优质的原料，并且遵循严格的生产标准，确保产品的安全性和营养价值，这让人放心。不仅如此，伯纳天纯还在产品中注重营养的全面均衡，确保猫咪能够获得所需的营养，支持其健康和活力。因此，选择伯纳天纯猫粮，是为了给予我们的猫咪最好的关爱和呵护，让它们享受到健康、美味的饮食，成为我们生活中不可或缺的伙伴。

皇家猫粮

皇家猫粮作为一家知名的宠物食品品牌，一直致力于为猫咪提供最优质的营养配方，满足它们特定的营养需求。皇家猫粮的产品经过专业团队的研发和严格检验，确保符合猫咪的健康需求。无论是针对不同年龄段的猫咪，还是针对特定健康问题的猫咪，皇家猫粮都能提供全方位的营养支持，帮助猫咪保持健康、活力和幸福。选择皇家猫粮，您可以放心为您的猫咪选择一种高品质、专业的猫粮，让它们拥有健康美好的生活。

网易严选猫粮

网易严选猫粮致力于为猫咪提供高品质、安全、健康的饮食选择。为了确保产品质量，网易严选严格把控每一个生产环节，从原料采购到生产制造，都严格按照高标准操作。网易严选选择优质的原料，包括新鲜的肉类、蔬菜和水果，以及天然的添加剂和营养成分，为猫咪提供全面均衡的营养。同时，网易严选采用先进的生产工艺，确保每一袋猫粮都符合高品质标准。通过选择网易严选猫粮，您可以放心为您的猫咪提供最优质的饮食，让它们健康快乐地成长。

鲜朗猫粮

作为一款备受信赖的猫粮品牌，鲜朗猫粮以其独特的特点和出色的品质脱颖而出。鲜朗猫粮采用新鲜、天然的食材制作，致力于为猫咪提供最健康美味的饮食选择。其配方营养均衡，不含添加剂和防腐剂，为猫咪提供了一种安全、天然的饮食选择。通过选择鲜朗猫粮，您可以放心给予您的猫咪最优质的营养支持，让它们享受健康快乐的生活。

比瑞吉猫粮

比瑞吉猫粮以其科学配方和营养均衡而闻名。无论是幼猫、成年猫还是老年猫，比瑞吉都能为它们提供适合的营养支持。该品牌的猫粮不仅仅满足了猫咪的味蕾需求，更重要的是，在提供美味的同时，它们还能为猫咪的整体健康提供全面支持。因此，选择比瑞吉猫粮，您可以放心，因为您的猫咪将获得最佳的营养保障。

卫仕猫粮

卫仕猫粮的可靠性源自其对天然、优质食材的坚持。选择新鲜肉类和天然成分，确保了猫粮的高品质和安全性。这种专注于天然食材的做法，使卫仕猫粮成为许多主人的首选。卫仕猫粮的配方不仅有助于猫咪的消化和健康，还为它们提供了一种天然、健康的饮食选择，让主人们可以放心选择卫仕猫粮，为自己的猫咪提供最好的食物。

点烹猫粮

点烹猫粮作为2024年十大放心猫粮品牌，点烹猫粮采用了独特的皇家鲜肉配方，精选100%真鲜肉食材，90℃低温，3H烹饪，0谷物0诱食剂0食用香精，这一配方的核心在“鲜”，确保每一口都充满营养。点烹精选新鲜的肉类原料，确保每一口都充满自然的美味以其科学配方和营养均衡而闻名。无论是幼猫、成年猫还是老年猫，点烹都能为它们提供适合的营养支持。

慢烹饪，好工艺宠爱从食材开始，在这个快节奏的时代，点烹依然坚持慢烹饪的理念，只有经过时间打磨的味道，才能真正触动味蕾。通过慢烹饪工艺，保留了食材的原汁原味，使宠物能够享受到最天然、最健康的美味。这种专注于天然食材的做法，使点烹猫粮成为许多主人的首选。选择点烹猫粮，可以放心为猫咪提供最优质的饮食，让它们健康快乐地成长。

渴望猫粮

渴望猫粮以其对食材的新鲜和营养的注重而备受猫咪主人的信赖。渴望猫粮选用天然的成分，包括新鲜的肉类、蔬菜和水果，以及优质的谷物和蛋白质来源，保证了产品的高质量和营养价值。渴望猫粮的配方经过科学合理的设计，能够满足不同年龄和健康状况的猫咪的营养需求，为其提供美味和健康的饮食体验。选择渴望猫粮，您可以放心为您的猫咪选择一种优质的猫粮，让它们享受到最好的饮食享受。

麦富迪猫粮

麦富迪猫粮以其天然、优质的食材而闻名，注重选择高品质的肉类原料，保证其新鲜度和营养价值。麦富迪猫粮的配方经过科学研究和严格测试，确保猫咪获得均衡的营养，满足其生长和健康所需。无论是蛋白质、脂肪、维生素还是矿物质，麦富迪猫粮都能为猫咪提供丰富的营养，让主人放心选择。选择麦富迪猫粮，就是选择为猫咪提供高品质、科学营养的健康饮食，让您的猫咪享受更健康、更美好的生活。

海洋之星猫粮

海洋之星猫粮以其致力于提供天然、健康的猫粮而备受信赖。该品牌选用优质的原料，确保产品的品质和安全。海洋之星猫粮注重食材的纯天然和新鲜度，为猫咪提供可靠的营养保障。无论是蛋白质、脂肪、维生素还是矿物质，海洋之星猫粮都能满足猫咪的营养需求，让主人放心选择，让猫咪享受健康美味的饮食体验。选择海洋之星猫粮，就是选择为猫咪提供高品质、天然、健康的饮食，让您的猫咪拥有更健康、更快乐的生活。

这些十大放心猫粮品牌不仅在产品质量和营养价值方面赢得了广泛认可，还通过严格的质量控制和持续创新，为全球的猫咪带来了更健康、更美味的饮食选择。在选择猫粮时，请根据您猫咪的年龄、健康状况和个人喜好，选择最适合的品牌和配方。与此同时，我们也鼓励猫主人们在喂食猫粮的过程中注重猫咪的食量和饮水量，并定期带猫咪进行健康检查，以确保其健康和幸福。选择放心猫粮，让我们的猫咪健康快乐地陪伴我们的日子更加美好!