彭壮：直播间如何正确发福袋？ 快手王北四现象：短视频创作者如何正确抢滩直播带货
彭壮：直播间如何正确发福袋？ 快手王北四现象：短视频创作者如何正确抢滩直播带货，
彭壮：直播间如何正确发福袋？
01
不会发福袋等于不会控直播节奏，可以从福袋的五个可选项进行深入讲解。
选项1，人均可得抖币。
指的是中福袋的用户能获得多少抖币。
娱乐直播间，抖币额度可以发大一点，带货直播间其实没所谓。
能在你直播间下单的人不是为了抖币而停留的，他需要的是更劲爆的福利。
02
选项2，参与对象。
就两个选择，一个是所有观众，另一个是仅限粉丝团。
注意，这个选项是新手运营最容易犯的错误，老想着既然福袋都发了，肯定要让用户加个粉丝团，不然太亏了。大错特错的想法。
能不能引导用户加团是根据评论率来的。
如果评论区互动很高，说明用户已经听懂了主播讲的内容。
这个时候拉一波粉丝团数据肯定是对直播间更有帮助的。可以选择仅粉丝团参与。
但如果你的评论区本来就没有人在互动，那福袋的目的就不是为了让用户去转粉丝团，而是让用户评论起来，参与起来。
这个时候你怎么还可以设置加粉丝团的门槛呢？越设置越是留不住人。各位兄弟姐妹这个时候不能设置加团开窍。
03
选项3，可中奖人数。
注意这个选项的描述，可中奖人数平台自己都知道，抽奖有利于拉互动。对于抽奖两个字的描述，我就点到为止了。
抽奖的福利不要太小家子气，要大件，要看起来值钱。
前面提过了，带货直播间的用户对中抖币其实不太感兴趣，抽抖币只是作为抽奖品的一个媒介，粉丝在乎的是我中了抖币之后还能获得什么礼品。
特别强调，如果你不是卖多类目商品的直播间，抽奖的品一定要选择你同类目同场景的商品。
比如你卖女装，你可以选择抽墨镜；卖男装，你可以选择抽皮带；卖厨卫家电，你可以选择抽水杯等等。
千万不要跨类目跨场景去抽奖。
羊毛党不可怕，怕的是羊毛党都不是你要的人群，那就得不偿失了。
04
选项4，参与方式。
一共分为两种，分享和口令。
分享这个选项没有啥意义，反馈数据太慢了，一般用户也不愿意做分享，你就直接选择口令。
口令的目的是传递信息。
抽奖的时候，大家可以用左上角有见面礼或者是我在左上角领了三号链接见面礼来作为口令，在不违规的情况下描述一定要具体。
至于空屏和带节奏，我不太建议大家用福袋口令去做。
毕竟没有超级福袋的新人，只有10个普通福袋。
大家可以提前准备两到三个中控手机，自己在评论区去评论一下，也能起到控评和带节奏的作用，没有必要再重新去设置福袋，既浪费时间又浪费福袋的次数。
05
选项 5 ，倒计时。
分为 1 分钟、3分钟、5分钟和 10 分钟。
新人往往会默认选择 10 分钟，这就错了。
那平均 30 秒左右的停留时长，哪来的勇气去选 10 分钟呢？
评论低的时候，为了拉停留和留言互动，选择三五分钟就行了。
评论高，为了拉转团率，你才可以设置 10 分钟。
06
大家怎样正确使用福袋这个工具？
1、福袋发放的时间。
在新号开播时，福袋发放时间在你暖场拉流量环节过了之后再去发放。配合你 A 款福利塑造时长选择 5 分钟还是 10 分钟。
2、福袋的进入率。
福袋进入率低是福袋价值感和塑造感还不够，以及利话术引导性太差。那站在粉丝的立场上去调整福袋引导话术才能提高福袋的进入率。
3、福袋转品。
除了通常说福袋关注拉停留、拉互动的功能外，福袋口令的设置配合你的承接品来提升直播间的一个氛围。
主播从 A 品拉流量顺滑过渡到 B 品的一个价值福利的一个塑造，实现承上启下的一个流量停留，正确掌握工具的使用方法和时机，才能起到理想的效果。
07
直播间福袋怎么用？
福袋这个东西用得好有奇效，有的时候甚至比你打一天的千川效果还要好。
第一，福袋可以去做留人，开播直接上 1 个量大的抖币福袋，不需要加团直接领取，配合活动留人效果极强。
第二，实物福袋抽奖直接拿憋单款上福袋，直播间先少量放一波，没有抢到的去左上方福袋抢。
第三，刷屏，很多时候莫名其妙黑粉就会来黑你，你要是把他拉黑了，她们还会买你的东西给你差评，这个时候就用福袋刷屏，把评论顶掉，转款的时候这样做效果也很好。
第四，逼单促单，开完款之后发一个 3 号链接没有了再上一波。本来很多用户还在犹豫的一看到这么多人在刷，一下子就加入抢购的狂潮之中了。
第五，加粉加团跟我们付费控流卡千次一样，开播的过程中需要实时地盯着这个千次值，看是否是达标的。
加粉加团其实也一样，有指标的数据不够的时候就可以去发福袋领，单纯的说左上方点击头像加入粉丝团的效果比我们去发一个福袋的效果要差很多。
所以当我们能够把一个福袋发挥出很多作用的时候，你手里的牌就变多了。
我们做直播就是面对不同的情况打出不同的牌。
你手里的牌越多，你就能够更好地去处理直播间里面出现的各种各样的情况。
08
直播间福袋该怎么发？其实 90% 以上的直播间都搞错了。
今天给大家分享四种正确发福袋的方式，你只要听懂照做，业绩肯定翻倍。
第一，开播福袋。开播之后马上发，开播的时候直播间人他比较少，这个时候可以先去发一个福袋暖场。
福袋的话术可以写上左上角领取某产品，把刚进来直播间的人先给留住。
这个时候主播配合引导，让粉丝去点击福袋，并且强调目前直播间当中人非常少，能够抢到福袋的概率非常大，吸引用户去进行停留。
第二，开款福袋，在开款之前发一个福袋。
福袋话术可以写上一分钟之后某某链接直接开炸，这个福袋的作用是为了产品的预热，提醒对此产品感兴趣的用户继续做停留。
第三，转款福袋，转款前一两分钟发一个福袋。
福袋话术上可以写着想要某某链接，这个福袋相当于起了预售的作用，让用户去带节奏，传递出产品非常畅销的信号。
第四，逼单福袋，待开款后发，产品开款后营造出产品很抢手的氛围。
然后福袋话术可以写上某某链接，我没抢到，还想要参与福袋的人越多，说明这款产品就越抢手。
接着主播再简单的塑造一下产品的价值，然后再上一波库存去做成交就行了。
09
不过福袋有时候也是个坑！99%的直播间都踩到坑里去了。
想通过福袋去增加停留时长，停留时间是上去了，但一直转不了正价款，反而吸引的都是一群抢你抖币的羊毛党。
但你也别怪福袋没用，是因为你不懂怎么去用福袋。
接下来告诉你四种发福袋的正确方式，特别是最后一个方式尤为重要。
第一，开播福袋，开播后立马发一个福袋，福袋的口令就写“叉叉号链接看一下”，叉叉号链接也就是你的爆款。
接着主播通过话术去引导用户领取福袋。这样做的好处就是在咱们开播极速流的时候，给我的爆款做预热铺垫，做到成功转款转款一成功就能够刺激多次推流。
第二，开款福袋，开款 30 秒后立马发一个福袋，而福袋的口令就写”加急已拍”。
开款福袋的作用就是能够做到饥饿营销的活动，让用户有一种错觉，这个产品很多人拍很抢手，而提高我们的转化率。
第三，转款福袋，转款前一分钟立马发一个福袋，而福袋的口令就写“看一下叉叉号链接”。
这个福袋的作用就是为了让转款更加丝滑，但记得让主播去引导福袋评论区的话术。
例如，我有看到一个宝宝扣叉号链接，接下来我就给大家炸这个链接号，这样做的好处就是能够实现转款不掉人。
第四，憋单福袋，开播后 5 分钟立马发一个福袋，而福袋的口令就写“抢不到，再上一波”。
这个福袋的作用就是为了让开播极速流的用户产生好奇，从而停留在直播间。
那开播极速流有停留了就有大推流，有大推流就能够实现开播极速流高在线，从而实现快速的转款抖音。
10
发福袋千万不要随便设置 10 分钟领取。
现在很多直播间福袋发了还是留不住人，停留时长还是很低，往往就是因为福袋时间没有设置好。
那怎么设置福袋时间比较合理呢？我们可以分三种情况加福袋。
首先是开播的前 15 分钟，直播间流量还不是那么精准，这时候最好发实物福袋或者超级福袋，时效 1 到 3 分钟比较合理。
福袋口令就写“左上角有什么东西”。先设想好第一波标签流量。
然后是开播 15 到 30 分钟左右，这时候直播间流量已经相对精准了，我们可以配合抖币福袋加超级福袋，福袋时间设置 5 分钟左右，让精准粉丝的停留更久。
最后是直播间开播 30 分钟之后，直播间流量已经相对精准且稳定了，这时候我们可以利用抖币福袋和实物福袋交替去发福袋，时间按照 10 分钟设置就可以了。
快手王北四现象：短视频创作者如何正确抢滩直播带货
??深响原创 · 作者｜何文
宇宙（流量）的尽头是直播带货吗？这似乎是一个难以解答的问题。
在充斥着各种老面孔、略显拥挤的直播电商赛道，仅仅靠着一时的流量热度，很难在直播电商拿到持久而稳定的收益。但这并不代表有备而来的新人没有机会。
快手主播“王北四在东北”5月8日首次直播带货，就拿到了令同行刮目相看的成绩——13个小时直播收获近千万GMV成交，累计观看人数超过553万，订单量超29万单。
原本只是内容创作者的她，也为短视频创作者深耕电商打了一个样。
首次直播就成为当日快手直播带货榜的第二名，只有200多万粉丝的她，单场带货成绩堪比千万级别的头部大主播。
「深响」近日对王北四进行了专访，试图了解她在不到两年的时间如何快速实现了粉丝从0到200万的跃迁，以及作为内容创作者如何在私域厚积薄发，凭借快手的社区生态势能成功切入直播电商的赛道。
直播13个小时近千万GMV背后的种草闭环
从5月8日中午12点到凌晨1点零7分，王北四连续播了超过13个小时之后，嗓子已经哑了，但依然难掩兴奋，连称“大大超出预期”。
这是王北四在全网的第一次直播。在她的快手直播间里，伊春森林黑木耳、伊春大豆，东北大碴子、蔓越莓干……各式各样的特色农产品堆成小山铺在桌子上，王北四还觉得不过瘾，干脆在现场支起大锅、撸起袖子，现熬牛肉酱，更清楚地展现产品的真材实料。
飞瓜快数的数据显示，王北四的首次直播即登上快手带货达人榜，在5月8日的带货主播榜单中排名第二，近千万的GMV带货成绩在当天仅次于拥有3000多万粉丝的电商主播猫七七。
王北四说，为这次直播准备了一个多月的时间，筹备期间的主要的精力放在了选品上。她在直播间销售的95个商品，选择的多是当地农产品，比如牛肉酱是自己开发的，前后经过了20多次打版才确定下来。这款牛肉酱也是当天直播的爆品，牛肉酱单品GMV167万。
首次开启直播即冲进快手带货榜的前两名，在13个小时的不间断直播和提前一个多月的筹备之外，真正让王北四成功的关键词是厚积薄发。
其实早在这场直播之前，王北四就已经通过短视频种草和为其他达人供货的方式，尝试探索电商路径。
以这次直播的另一个爆品伊春森林木耳为例，王北四长期以来向本地的农户收购优质木耳，同时在日常的短视频中进行种草带货，王北四告诉「深响」：“去年短视频销售的加上之前网红带货，一共卖了约10万多斤木耳。”
基于长期种草和通过短视频销售在粉丝群体积攒的口碑和信任，王北四这次在直播前将木耳的包装设计重新升级，并降价让利出售，木耳单场销量达一万单，GMV约60多万。
王北四直播间
「深响」分析王北四的快手账号发现，这次现象级首播的成功并非偶然。除了通过日常的积累完成了从内容沉淀到直播的种草闭环，王北四几乎踩准了平台助力创作者变现的每一步政策利好风向。
早在2022年，快手就已开始支持商家达人进行短视频带货。2023年6月，快手电商发布了《短视频推广店铺管理规则》，宣布短视频支持挂载店铺，实现了内容和货架的全面对接。王北四也从当年的7月开始，将自己的店铺和备受欢迎的木耳等商品挂在了自己日常的短视频作品中。
快手2023年Q4财报显示，短视频电商商品交易总额同比增速超过100%，主要得益于短视频供给的丰富和内容质量的持续提升。另据「深响」了解，快手电商2023年短视频带货订单数和GMV同比增长都超过了三位数。
内容域和货架场的打通，为王北四们带来了更多的蓝海新商机，也在让他们转战直播电商前沉淀了更多私域流量和优质货盘。
私域造就短视频创作者转型的现象级样本
为什么会选择三农领域？为什么会是在快手实现了转型突破？这个两个问题要从王北四最初的尝试开始谈起。
从四川嫁到东北的王北四一开始做短视频并没有想着带货，而且自己坦言也走过一些弯路。
2021年，结束北漂生活回到丈夫的家乡伊春，王北四想“找点事干”。她发现当地很多人闲暇时间都在刷快手，天南海北的创作者也在快手记录乡村生活。王北四随即开启了她的快手之旅。
然而，做短视频没想象中容易。王北四一开始瞄准“涨粉”，主要做家长里短的三农情感，涨粉快、流量高，但很快她意识到这样的内容很难持续产出。“一开始虽然做出了一些爆款视频，但这些流量并不稳定。”王北四说，做了一段时间之后，自己只是凭直觉追逐爆款的方向不太对，看过很多三农类记录农村生活的短视频后感觉很好，于是开始转型。
从2022年10月开始，王北四重新在快手开设了账号“王北四在东北”，随后个人对账号的定位进一步精细化，专攻乡村美食。伊春当地特色农产品丰富，有的是素材。这些美食内容搭载着东北的农产品同时进行高曝光，既有内容的趣味可看性，又有巨大的商业价值。
靠着自己无意间的直觉和不断的尝试，王北四的账号越做越顺，不到两年的时间，收获了217万粉丝。而直播间的数据也从另一个角度印证了王北四最初直觉中不盲目追逐爆款的正确。
飞瓜快数的数据显示，在王北四的首场直播中，观众画像女性占比为62.9%，观众年龄最多的区间为31至40岁的女性，占比达37%，这与她日常短视频的粉丝画像高度吻合。「深响」了解到，王北四的217万粉丝中，女性群体占比57.18%，粉丝群体也是31至40岁的女性居多，占比30.74%。
在电商行业从业人员看来，很多凭借社会事件或爆款内容出圈的创作者，都试图涉足直播带货，但是由于粉丝画像和对商品的需求不见得有高匹配度，因此虽然“流量的尽头是直播带货”，但大多难以维持稳定的收益。
王北四成功的重要一点就在于她创作的短视频内容和种草、直播的商品，面对的都是同一个消费群体。
私域是快手的优势，也是每个快手创作者的长期优质资产，而三农又是快手的传统优势特色垂类。王北四的成长样本是千千万万个快手短视频创作者的缩影，他们的崛起离不开快手生态的沃土。
快手2023年Q4财报显示，快手三农垂类万粉活跃创作者短视频供给量同比增长超过30%，三农视频日均播放量同比增长20%，越来越多的乡村创作者在快手被看见。同时快手也为三农创作者提供了丰富的变现途径，令第四季度通过商业生态获得收入的三农垂类万粉创作者人数同比增长超过30%。
另据《2023快手三农生态数据报告》显示，2023年快手三农兴趣用户数量3.3亿，万粉创作者年人均收入超过3万元，三农电商达人短视频成交金额同比增长301%。
背靠快手的社区生态土壤，加上对私域精耕细作，内容和商业消费实现了双向奔赴的正循环。王北四们的从短视频创作者向直播电商转型的成功也就在情理之中了。
拥挤的直播电商赛道是否还有新增长空间
一段时间以来，略显拥挤的直播电商赛道，头部主播不断做大做强，新生力量是否还有成长的空间也成为业界关注的话题。
快手王北四的出现，为行业带来了另一种可能性。
分析“王北四在东北”的成长路径，除了对平台政策风向的精准洞察和对私域粉丝的惊细运营，来自快手平台尚未被完全挖掘的用户消费潜力也成为王北四崛起的基础。
据2023年Q4快手财报，快手电商月活跃用户的渗透率提升至18.6%。月付费用户再创新高、突破1.3亿的同时，相对于快手平台7亿老铁的社区大盘数据，电商渗透率仍有较大的空间。对平台的创作者和商家来说，这也意味着7亿老铁仍有巨大的消费潜力空间。
如何满足和激发平台用户的确定性消费需求，是快手电商突破万亿GMV规模之后的思考重心。
在过去的直播电商模式下，商家自播和达人直播每天最多十几个小时，消费者仅靠在直播间看到的商品也无法满足全部需求，从直播场域溢出的确定性需求，就需要有泛货架场景来承接。这也是抖音和快手在发力货架电商的直观原因。
快手从2023年开始搭建泛货架场域，如今已经集合了推荐、商城、搜索、店铺等多种场景，不仅满足了消费者的多样化购买需求，各个场景的打通也为有意于涉足电商领域的短视频创作者提供了更多承接消费需求的机会。使得他们能够在短视频内容的场景下经营生意，消费者与创作者之间有了这样的铺垫，种草、拔草一气呵成。
互联网发展到今天，不管是内容平台还是电商平台，都在转换策略重点：从单纯关注用户增长到关注用户留存、用户活力、用户终身价值等各项指标。而这些指标统一指向的其实都是社区的生态价值。
对快手来说，生态的丰富同时也意味着生态的复杂。只有在社区生态建设中把原本相对独立闭环的内容生态和商业生态进行深度融合，打通不同场景之间连接，才有可能进一步放大快手基因中的人与人之间“连接”的优势。
用户因内容兴趣聚集、因信任交易留存，只有全社区生态体系内的充分连接，才能孕育出全新的商业逻辑和机遇。内容价值和商业价值有机统一的社区生态系统，才会为平台、创作者、消费者实现多赢提供强劲的内生动力。
王北四的成功并不止一个短视频创作者转型直播电商的成功，首播单场GMV近千万只是快手平台众多内容创作者转型的一隅。王北四的样本意义在于，在直播电商的3.0时代，依托平台的生态能力，专注于创作和经营的创作者依然大有可为。
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