超长期特别国债助力市场维稳，30年国债ETF(511090)盘中活跃，成交额近1.5亿元 2024高客单的新打法：红书内容种草，私域服务成交

超长期特别国债助力市场维稳，30年国债ETF(511090)盘中活跃，成交额近1.5亿元 2024高客单的新打法：红书内容种草，私域服务成交， 

超长期特别国债助力市场维稳，30年国债ETF(511090)盘中活跃，成交额近1.5亿元

此前，国务院通过视频会议强调超长期特别国债的重要性，要求有效发行并充分利用，以支持国家重大战略和关键领域的安全能力建设。预计今年的持续发行将有效解决强国建设和民族复兴过程中的重大项目资金问题，为安全与发展提供有力宏观调控政策支撑。据财政部规划，2024年的超长期特别国债将包括20年、30年和50年期限，分别发行7次、12次和3次，自5月17日至11月15日逐步发行，发行节奏均衡，旨在平衡国债对资金面的影响并审慎评估重大项目。

相关机构认为，在地方政府去杠杆和化解债务风险的背景下，中央加杠杆配合中央重大项目落地是重要的政策工具，超长期特别国债能够对短期维稳带来重要作用，同时持续多年的发行也将对我国产业结构转型和应对外部风险提供保障。30年国债ETF(511090)是市场上首只纳入特别国债的超长期限国债ETF，紧密跟踪中债-30年期国债指数，该指数成分券由在境内公开发行上市流通的发行期限为30年且待偿期25-30年（包含25年和30年）的记账式国债组成，最新数据显示，中债-30年期国债指数样本已纳入特别国债“24特别国债01”。如果投资者对特别国债感兴趣，可以借助30年国债ETF便捷参与。

截至2024年6月6日 10:52，30年国债ETF(511090)最新报价111.94元，盘中成交额已达1.48亿元，换手率7.02%。

规模方面，30年国债ETF最新规模达21.04亿元。

资金流入方面，30年国债ETF最新资金净流入2574.71万元。拉长时间看，近5个交易日内有3日资金净流入，合计“吸金”1028.24万元。

数据显示，杠杆资金持续布局中。30年国债ETF前一交易日融资净买额达128.97万元，最新融资余额达600.02万元。

业内人士认为，30年国债ETF是较好的组合管理工具，不管用于平衡组合久期还是对冲权益仓位，其配置价值、交易价值都较为突出。首先，30年期国债ETF交易门槛低，个人投资者可以直接购买，最小交易单位为100份，约1万元。其次，交易效率高，买卖即时成交，并可实现T+0日内回转交易。最后，有多家做市商提供流动性，买卖即时成交，不缺对手盘，流动性较为充裕。

风险提示：本产品由鹏扬基金管理有限公司发行与管理，销售机构不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。基金管理人承诺以诚实信用、勤勉尽责的原则管理和运用基金资产，但不保证基金一定盈利，也不保证最低收益。基金的过往业绩并不预示其未来表现，本公司管理的其他基金的业绩并不构成对本基金业绩表现的预示和保证。投资者在投资基金前应认真阅读基金合同、招募说明书和基金产品资料概要等基金法律文件，全面认识基金产品的风险收益特征，在了解产品情况及销售机构适当性意见的基础上，根据自身的风险承受能力、投资期限和投资目标，对基金投资作出独立决策，选择合适的基金产品。基金有风险，投资需谨慎。

发布于：北京


2024高客单的新打法：红书内容种草，私域服务成交

来源：刀法研究所

作者 | 刀姐doris

编辑 | Siete

这篇文章很短，我只想告诉大家一个信息差：

高客单品类的全域时代来了。

随着小红书的崛起，买手电商越来越强的威力，也爆发了一种新的玩法——高客单品类的公私域 IP 一体化，小红书公域人群种草，私域人群成交。

AKA 小红书崛起下，公域没闭上的环，让私域（+视频号+小程序+服务体系）来补。

先说结论：

现在崛起了一些私域服务商和操盘手，帮助小红书上的高客单品类/品牌（例如美容仪等），甚至是帮助小红书上的高客单博主/买手，开辟一个私域阵地，用私域的力量，把那些被深度种草并形成信任，但仍然还差“售前最后一公里”的客户，在私域通过“定制化+服务化”的销售话术，形成最后的转化，并且后续通过私域持续的内容运营和服务经营，保持公域和私域的 IP 形象一体化，形成复购，甚至是跨品类连带销售。

这一套打法尤其适合高客单的品类和品牌，以及小红书的买手们。

最需要做私域的不是快消品，而是高客单耐消品

我很早在 2019 年的时候这篇文章里就说过私域的威力——

但是从 2019 年到今天，这 5 年来，走进私域的品类完全错了，一堆快消品走进了私域——美妆、乳制品、食品饮料，等等。

一个关键逻辑：公域做格式化大单品，私域做定制化服务。

300 元以下，尤其是那些几十块的化妆品，一个短视频就能直接下单，公域就能快速收割，何必还要去做私域？在私域里，你费尽心机猛猛一顿操作，结果只卖出一根眼线笔，最后变成私域团队找不到存在感，电商和私域互相搏价格。

真正适合私域的品类，不是快消品，而是需要服务和体验感的高客单耐消品。

比如赤焰男孩在和我聊的这期播客里（对谈赤焰男孩：看清互联网后门后，我发现百万个粉丝还不如一万个用户）就提到，8000 块的美容仪，虽然在小红书被种草了，但毕竟价格摆在那里，很多人是心动不敢行动的。

小红书用户关于美容仪的讨论

其实高客单产品的最后一公里，不只是价格，还有许多心理门槛：比如是不是能解决我的皮肤问题呀，会不会有售后的服务保障呀。这时候哪怕随便聊几句，都能解决很多心理障碍。

这也是为什么，自古以来，高客单的产品，都是需要线下门店，需要销售跟单，需要人性关怀！

跟客服聊是一回事，在私域里、在社群里被集体心智影响，在朋友圈被反复曝光影响，又是完全不同的另一种体验。

小红书的崛起，背后藏着更多的机会

这个打法，其实不是一个新知识了，很多人早就做了。

比如我们刀法，其实一直以来都是用这个方式在做我们内部的链路——

我有很多个私域小号，在私域里的内容和公域内容不一样，会更加私密。我会在小红书这样的很多个公域平台发营销方法论和案例内容，吸引品牌预算决策者，加到我的私域。然后我的私域运营团队会运营我的小号，并且对于来的用户和客户分层分级，再用不同类型的产品去承接：下至千元左右客单的知识付费类产品，上至百万元以上的服务型产品。

18-19年抖音崛起的时候，首先带火的是一群快速消费品，尤其是美妆，因为美妆是所有品类里反应速度最快的。但是美妆最终讲究的是一个尝鲜，其实需要的不是私域，而是不断刺激推陈出新。

许多高客单产品一直没有敢下场玩全域内容，因为它们觉得那个是快消的打法，会损害自己的品牌调性。

但是这两年小红书横崛起，它结合了「品味」和「电商」，平衡了品牌的调性和销售的属性，这就给了重视调性和势能的高客单品类一个下场的机会。

高客单耐消品的全域内容营销趋势非常明显，我们刀法全域营销战略咨询也在服务一些潜在的品类和品牌。

但是问题来了：高客单耐消品，例如家居、配饰珠宝、3C 科技产品，它们的决策链路非常之长，除了需要在小红书得到“口碑验证的安心感”，还需要一个最终能让自己放心下单的的临门一脚。

而这临门一脚，不是小红书的电商直播能解决的，而需要更加 1V1 定制化的服务，这时候私域服务商的机会就来了。

新型私域服务型 TP/生态服务商的崛起：

我们刀法和私域服务商的信息交换和合作从不间断，所以我们也看到了私域服务商的生态一直在迭代。

从过去的公众号 H5、SCRM 时代，到裂变时代，到小程序时代，再到私域 TP+社群时代，再到最近这一年终于开始迎来了视频号时代，私域终于和小红书抖音等全域内容平台正式接轨。

视频号直播

加上小红书的小红星和小红盟的复出，私域的销售归因也可以找到链路。

这时候所谓“天时地利人和”就来了：私域底层数字化用户经营能力+ 视频号的崛起 + 小红书买手电商的爆发 + 耐消品的全域内容化，这四者同时爆发，才可以吃到这波组合拳的红利，打出高客单、高转化、高复购。

但是又懂公域又懂私域的人才，大多数品牌是没有办法负担的。现在能把公域+私域人设一体化+用户销转流通做得特别好的，我所知的只有一些自己下场做的老板（娘），小个体户居多，也不一定做得很标准。

那么品牌怎么办呢？

这时候私域服务商就有了新的机会，他们可以成那些公域无法闭环的品牌的私域外挂。它们核心解决下面几个问题：

1.协助搭团队：很多企业不会搭私域团队，就算会搭建，还要培养和找到 SOP ，很费时间 ，比如你卖母婴产品的销售，卖珠宝肯定得变一套法子。不如靠私域服务商把已有一套服务和销售话术，做半标准半定制化处理。2.拉高 LTV ：高客单的私域转化，关键不在人多，而在于人均产出高。所以私域运营需要懂和客户建立信任关系，做好服务体验，而不是靠人海战术的动销， 这部分私域服务商有很丰富的经验。

3.降低成本：私域服务商在价格上可以收取服务费+分佣，这样可以帮助那些“品牌势能不够，服务来凑”的最后一公里转化问题，这些是传统电商 TP 做不到的。

4.后链路运营：高客单客户更需要做人群资产沉淀和独立站（小程序）的经营，并且和自己门店打通，私域服务商的服务可以囊括这一部分。

总而言之，全域内容营销趋势下，新营销的浪潮才刚刚开始。

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