全网PUA品牌第一人，k总靠抽象直播15天涨粉557万|新榜观察 鲜花直播间，正在让年轻人上瘾
全网PUA品牌第一人，k总靠抽象直播15天涨粉557万|新榜观察 鲜花直播间，正在让年轻人上瘾，
全网PUA品牌第一人，k总靠抽象直播15天涨粉557万|新榜观察
抖音出了个“先天带货圣体”。
最近，凭借大胆开麦直播间网友，PUA品牌帮自己打榜的抽象行为，“k总”突然爆火。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“k总”15天累计涨粉557万，7天预估带货1000万-2500万元。
让网友下单时，他说：“有钱的捧个钱场，没钱的我们去偷去抢。”
劝品牌打榜时，他说：“把没用的钱花在有用的人身上。”
面对朋友时，他说：“做兄弟在心中，有事电话打不通。”
认认真真搞笑，坦坦荡荡贪财，反而让“k总”收获了大批网友和品牌的宠爱。越来越多网友涌入“k总”直播间，围观这位先天带货圣体。截至发稿前，“k总”的抖音同名话题播放量10天暴涨23亿次。
15天涨粉557万，“k总”火了
“k总”并不算新人，早在2020年1月20日就在抖音发布了第一条视频。不过一开始，“k总”走的是潮男路线。微扬下巴，紧绷表情，对镜自拍，妥妥一个高冷男神。
可惜，法拉利的颜值，搭配的却是拖拉机的嗓音。因为和颜值极不相称的嗓音，“k总”喜获“哑巴新郎”称号，但也靠着这种反差，“k总”走上了搞笑男路线，成为了一名粉丝百万的游戏主播。
2024年5月18日，“k总”转型带货主播。一开始的尝试并不算顺利。有次直播甚至因为上错了产品链接，导致一天白干。但在经过一段时间摸索后，“k总”的搞笑男气质和直播带货发生了奇妙的化学反应，最终带货3个月吸引的粉丝，是过去3年的2倍还多。
图源：新抖
相比其他专心讲品的带货直播，“k总”的带货直播可以说是抽象不断。
直播开始时，他说：“我来要饭了，家人们。”
介绍小龙虾时，他说：“都是正经虾，私生活不混乱的。”
推销项链时，他说：“不是足金，是镀上去的，要送就送不识货的人，不然会穿帮的。”
可能因为“k总”太实诚了，网友们纷纷开启调戏模式。
“吃不完的龙虾可以放生吗？”
“卫生巾给男朋友，他会来大姨妈吗？”
“口红买了可以生小孩吗？”
“k总”也不惯着网友，毫不客气回怼了回去。
网友问：未成年人刷礼物会怎样？
“k总”回：笨蛋，我会得到一份礼物啊。
网友说：别给男人花钱，不然倒霉一辈子。
“k总”回：没关系的，你给我花，我是娘炮。
网友问：19块9太贵了，能不能卖1块钱？
“k总回”：你要这样，别怪我引用名言了啊：“是不是你不努力呀？”
频繁的互怼带来的是越来越高的流量。8月14日，“k总”的单场直播观看人次首次突破百万。等到8月31日，这个数字更是暴涨至814万人次。
随着直播间热度暴涨，诸多品牌也开启了争宠大战，纷纷给“k总”刷上热气球、跑车等礼物，希望“k总”能帮忙带货。
有网友评价：“别人打PK，榜单上都是大哥大姐，'k总'直播间打榜的全是品牌方。”
为了调动品牌方的打榜热情，“k总”也花活不断，打榜时直接在直播间喊话品牌方：
刷点礼物呀！
我的品牌方呢？滇锅锅在吗？
自由点，你好歹也是国货大品牌，充点预算吧。
对于求合作的品牌，“k总”主打一个直接：“有热气球吗？”“元就是元，没元就是没缘。”
对于大方的金主爸爸，“k总”不仅直播时强调“我没有出轨哦，我卖的就是鲜花饼”，还奉上了个人靓照，推出了联名款产品。
现如今，相比早期30万直播在线只卖3单的尴尬，“k总”早已成为“娱乐带货小天才”、“PUA品牌第一人”。据新抖数据统计，近15天，“k总”的累计直播观看人数高达1.03亿。
10天带货超千万，“k总”戳中了谁的嗨点？
为什么“k总”的直播间突然就火了？
回顾直播电商这些年，第一代超头主播，不论是薇娅、李佳琦，还是罗永浩、辛巴，直播带货大多靠的是更便宜的价格、更稀缺的产品以及更专业的产品讲解，但到了第二代超头主播，疯狂小杨哥靠的是反向带货，董宇辉靠的是文化直播。
究其原因，几年前，直播带货的核心矛盾是缺货，大量商家品牌不认可直播，不愿意把产品给主播卖。那个时候，能拿到尖货的主播是最牛逼的。再到后来，随着直播行业的货盘越来越完善，主播们又开始拼机制，谁能拿到最便宜、最优惠的机制，谁最牛逼。
但到了今天，除了极少数头部主播，大部分主播拿到的产品和机制几乎相同。很多时候，对有购物需求的消费者来说，在千万粉丝直播间下单，和在百万粉丝直播间下单，差别并不大。
产品卷无可卷，靠内容带货就变得愈发流行。
在抖音，新晋顶流三农博主“小英一家”，30天预估带货500万-750万元。查看她的直播可以发现，她的选品、价格、销售话术并无特别之处，网友下单，更多是因为她混杂了抽象、励志、搞笑等多种元素的乡村生活vlog。
在小红书，李诞靠着分享炸裂的粉丝投稿故事，给出自己的情感分析，成为新一代”情感教主”的同时，也成为了小红书“带货一哥”。据相关数据显示，过去一个月李诞小红书直播的单场观看数最高超过百万，预估销售额从几十万到百万元不等，频频登上小红书买手榜Top1。
“k总”便是内容型带货的又一范例。相比其他直播间需要蹲优惠、抢福袋、算价格，“k总”的直播显得格外松弛、欢乐。
在他的直播间，骗人是大大方方的，为了哄你下单，他直接说：“买一点吧，就当被骗了。”贪财是坦坦荡荡的，品牌一刷礼物，“k总”整个人马上精神百倍，竭力帮品牌吹嘘。报仇是不隔夜的，品牌不给自己打榜，“k总”直接呼吁粉丝退货，还说“难吃死了，好咸”。
但“k总”有时也挺靠谱的。网友碰上售后问题，“k总”直接呼叫商家解决问题。赚到钱后他也没那么贪婪。销量好了直接暂时停播，说是因为“挣太多了”。
在流量高峰期，“k总”甚至打算再干两个月就不播了，因为不想接触太多肮脏的东西，不想被捆住，不想被当成工具，哪怕有人说要给他3000万、1个亿。
没有条条框框，主打一个随心所欲，“正经人”觉得稍显离谱，想松弛、想发疯的人却觉得刚刚好。据新抖数据统计，“k总”18-23岁粉丝占比52.6%，女粉占比68.07%。或许00后喜欢的正是“k总”这种“长得帅但又有病的男的”。
也是在这些粉丝的支持下，“k总”实现了打赏、带货两手抓，两头赚钱乐开花。据新抖数据统计，5月18日的第一场直播，“k总”的直播销量不足1000件，但等到8月中旬爆红后，"k总”的带货金额不断攀高，最高单场带货超百万。
"k总”的带货销售额大多由50元以下的零食贡献，人人可下手，还没有太多消费压力。这点和当年靠反向带货走红的“疯狂小杨哥”类似：两人带货的核心都不是为用户提供专业的产品讲解，而是让网友收获欢乐，卖货的逻辑是“这个主播太有趣了，顺便买个东西吧”。
图源：新抖
“麦片不是卖片”，“k总”的带货隐忧
什么样的玩笑可以离谱的同时又格外搞笑？什么样的直播能同时勾起网友和品牌的互动欲望？怎么抽象才能既有流量又能带货？
“k总”这类抽象直播非常依赖主播的搞笑天赋和控场能力，而且必须触达到一批趣味相同的核心粉丝。“k总”能爆火，就是因为同时集齐了一个抽象好玩的00后主播，一群看热闹不嫌事儿大的00后网友，以及一帮想蹭流量、想亲近00后的品牌。
门槛不低之外，“k总”的直播还有点小小的失控。比如有网友因为商家没送主播照片，直接给出了差评。在网友看来这是有趣的玩梗，但却会实实在在影响商家的店铺评分。
此外，产品带货的标准非常明确，产品更好、价格更低通常就更有流量，但内容带货更个性化，“有趣、感人、好玩”这些用来描述内容优质的词并没有特别明确、可以衡量的标准。标准不明确意味着流量不稳定。
“k总”早在今年5月就开始了抽象直播，但直到8月中旬才开始走红。即使走红之后，“k总”的榜一大哥们也随时可能“见异思迁”，去其他直播间打榜。
最后，“k总”带货还有一个颇为抽象的隐忧。因为嘴上没把门，“k总”已经被平台多次处罚，小黄车也掉了无数次。
或许，在PUA品牌的路上，“k总”最大的拦路虎不是卖货翻车、流量下滑，而是没有小黄车。
发布于：四川
鲜花直播间，正在让年轻人上瘾
来源：刺猬公社
作者：欧阳
编辑：园长
你是否有在短视频App或者购物软件上刷到过售卖鲜切花的直播间？
一束束包装简单的花束堆叠在一起，衬托出卖花主播们颇为豪迈的“气势”——“十枝百合，十枝玫瑰，十枝康乃馨，不够？不够我再送你一扎满天星、一扎黄英配草，所有这些，39.9元包邮，宝宝们快点进小黄车下单。”
如果你了解过鲜花的价格、或是在线下买过花就会知道，这些直播间喊出的价格确实低到有些让人难以说出“不”字。直播间里，消费者们一次次下单，“春天”一箱一箱地从云南被送往各地。
那么问题来了，这些便宜又好看的鲜花，是从哪里来的呢？又是谁，买走了直播间的鲜花？直播卖花的商家这样卖，再加上邮费，难道不会亏本吗？
直播间，买花好去处？
工作6年了的ty是2022年才开始尝试直播间买花的，在这之前，她更多通过拼多多或者花加等线上渠道购买鲜花。但在第一次购买直播间鲜切花后，她开始了自己一发不可收拾的“买花狂欢”。
2016年，ty离开学校开始参加工作，过去在家或在学校的时候，买花的场景和需求、习惯都没有形成，也不会有要买花的意识。与很多人一样，ty也是从地铁口的鲜花小贩那开始自己买花之旅的，下班路上看到一束心动的、开得正好的花束，花上十几、二十块钱将它带回家，这是她最开始与花的故事。
似乎在心灵深处开垦出了一片属于“鲜花”的空间，在种下花束之后，你便很难容忍这片空间不再有植物存在，“花”因此成为一种精神养料。
ty正是这样，在习惯了家里的某个角落会有花存在后，“就像消费升级后难以再降下去一样”，她会希望维持住这个角落的生命力，不让家里变得空空的，于是开始周期性地在线上线下各种渠道买花。
图源受访者
而鲜切花直播间，在ty看来，正是实现这种精神充盈的“高性价比”之选。
其实在2021年的时候就有人和她提起过直播间买花，但她一直没有尝试，后来在其他线上渠道买花遇到一些质量不稳定的情况后，她才开始想试试鲜花直播间。那天晚上下单之前，ty在直播间里蹲了半个多小时才选定自己要下单的套餐。
在给自己下单一个套餐后，ty又给自己的两个朋友和领导各买了一份，一个晚上就下单了超过200枝花，第二天醒来时她自己都觉得有些后悔：“这是一个过程。当时买的时候很兴奋，我觉得这个好便宜，买完第二天开始后悔，一直到收到花、开始上手处理它时又觉得很值，有这个心理起伏在里边，于是可能我发现花快坏的时候，我就又会开始去买。”
哪些人在直播间买花？其实通过直播间里商品的销售模式也能推测到一二。
大部分鲜花直播提供的都是套餐消费占大头，虽然搭配下来价格绝对十分便宜，但一个套餐里不一定都是你想要的花，如何取舍也不是个容易的问题。这样下来，基本上你买一个30至60元的套餐就能到手40至70枝不同品种的花。这么多花，一般人家里的“醒花”容器以及花瓶都很难容纳下去，配套的处理工具与养护知识也是非常重要。
同时，这些套餐大部分时候也会有色彩和花材等的搭配逻辑存在，包括配草等，都会给到消费者更大的发挥空间，将不同种类的花进行符合自己审美的花艺创作。
我们或许可以从中提取出这一人群的大致特征：对于鲜花存在稳定的需求，了解基本的鲜花养护知识，乐于投入时间在鲜花消费中，且对花有着自己的理解与审美；虽然会对鲜花这样的商品消费意愿强烈，但同时也对价格较为敏感，在品质可接受范围内的高性价比才最受推崇。
“实在是太便宜了。”“真的很难不心动！”这样的话语时常出现在受访者的自述中。直播间对于他们而言，似乎就是那个绝佳的买花好去处。
直播间购物车中的鲜花套餐
直播间的各种设置很好的满足了部分消费者，在整个链条中起着决定性作用的仍然是鲜花的质量。
直播间里的花，开得怎么样呢？
在与几位受访对象的交流中，我们也听到了一些购买体验不佳的案例，虽然总体来说满意的占多数，但如今尚不完美、成本问题复杂的物流与难以标准化的品控确实让所有的线上鲜花交易存在一些无法解决的困境。
或许是受制于一些运气成分，去年刚参加工作的小高就没有在直播间买到自己满意的花。之前在杭州工作的时候，小高经常会在地铁站的“鲜花贩卖机”里头买花，价格便宜，花也漂亮，一直令她感到满意的，是一种对于鲜花的美最直接的享受和拥有。而不久之前在直播间买到的花却是不尽如人意，花头很小、折损率高，看着就不太好，醒花之后还是感觉和主播手里的花状态差别巨大。
“在直播间买花，就跟我买零食一样，要碰碰运气，但因为它价格比较比其他同类的要便宜，（就算体验不好）我也不会觉得我上了什么大当。”小高觉得自己应该不会再去直播间买花了，要么多做点功课去靠谱的网店买，要么就还是去线下门店挑可以看得见的美丽，总之，开盲盒一样的体验，她不是很想再尝试。
当花开在直播间里
一位受访者曾说，之所以要在线下购花，是为了感受花朵于自己眼前绽放时的那种“灵魂连接”。而当这些鲜花“开在直播间”时，在主播向用户展示“将要寄给你的花”，鲜花的购买者变成“用户”，与花朵之间的“灵魂对话”变成了“电子连接”。
对于ty这样习惯在直播间买花的消费者而言，直播带来的，是介于普通网店购花与线下购花中间的那种连接，比简单的图片、视频更生动，却也没有线下购花来得直观。但总体而言，直播买花确实让她更便利，也更能感受鲜花的品质。
如今在广东惠州一个省级花卉产业园负责直播电商业务的黄先生，曾经对鲜花直播展开过一系列的考察与研究，现在也在带领自己的直播团队，逐步开始从已经有一定成绩了的视频号直播向抖音直播发展。
据他的观察，鲜花直播最早是由淘宝的几家大体量花店做起来的，从2018、2019年开始，这些高流量的店铺顺应淘宝的战略开始做直播，此时淘宝店铺是基础设施，店铺直播是变现的其中一个渠道工具；到了2020下半年、2021年初，则是抖音鲜花直播井喷的时候；而今年春节复工后，黄先生也明显注意到不少花卉绿植直播间开始做起了视频号。
这些发展更多还是受平台的政策引导，不同平台的直播间都有着截然不同的底层逻辑。如果没有足够的资源支持，在还没有摸到平台的直播逻辑之前，可能很多店铺就已经被淘汰了。
以现在的抖音直播为例，由于已经形成一个比较成熟的直播电商体系，对于店铺而言，除了短视频内容要拍，直播间也要正常规律开展，而且还得不停的去改变玩法，刺激转化消费，在抖音电商向传统电商靠齐的背景下，店铺运营又需要一个大团队，成本毫无疑问是很高的。
不是说抖音电商流量大就会门槛低，这背后有更多系统性的影响因素。
“你的物流发货能力、客服回复的及时率都会影响到你的抖电口碑分，口碑分又会影响到你的流量、给你推送的权重，这些都是环环相扣的，比如说你抖店在规定时间内发不出去，（后台）直接给你罚款限流，”黄先生告诉刺猬公社，“不是每一个团队开播，号都可以做起来，因为我们有观察过，也交流过，基本上百分之七八十的号都是做不起来的。”
把鲜花直播按照传统电商场景下的“人货场”模型分析，这一品类存在许多需要侧重的特性。在鲜切花市场品牌力有限、产业集中且短板明确的情况下，目前而言能够最大化竞争力优势的便是供应链，或者说“吞吐”的完善建设。
“比如说，我们的场地跟生产效率，在一定时间内应该说都是固定的，对不对？”黄先生一连提出两个问题，“但是花卉电商是高频次消费高周转率的，你这种高复购率的产品，如果你没有大的场地去周转生产空间、没有生产端的规划，是什么概念？”
欧阳摄于王四营鲜花批发市场
这也是许多大型鲜切花直播间极为重要的一个条件：只要让这个链条尽可能地转动起来、连接更多消费者和供应商，让货品保持流通，就能搭建起一个钱货流通的渠道，鲜花也能在这一渠道中实现最高效的运输。以及，因为花卉行业的特殊性，订单中的破损无法避免，但可以将比率控制在可接受范围内，用流转起来的更多订单去覆盖这部分的破损率，这也是链条中的重要一环。
这也是很多直播间并不是“卖自己的花”的原因，它们更多在交易中承担起了媒介的作用，负责搭建链条而非根植于花卉基地，类似于一个“团长”，利用自身的流量资本，以套餐的方式尽可能扩大利润空间，也算是在一定程度上便利了远方的消费者。
毕竟，这可以说是在批量“造福灵魂”了。
鲜花直播的双重“成瘾性”
鲜切花直播间，正在成为新时代买花“成瘾性”的来源之一。刺猬公社对话几位消费者后认为，这是一种“鲜花”与“直播间”叠加产生的双重效果。
我们可以从两个层面分析这个问题。
首先是“直播间”这种形式。一个不存在争议的认知是，直播间本身就是一种带着促销元素的销售方式，情绪在其中起着非常重要的促进作用。
过去一段时间常常在直播间购花的琪琪，同时也是李佳琦直播间的忠实粉丝，有了直播购物的经验，很多时候她都不会去听主播介绍鲜花套餐和下单方式，直接自助就可以下单，也不会有一开始接触直播电商时的心理门槛。直播间的场域里天然有一种“不消费不行”的心理暗示，诱惑也在主播的展示和形容之中疯狂释放。
有时琪琪也会很乐意与主播展开互动，她觉得自己算是一个比较积极的消费者，“现在的主播都会看到弹幕去给你去做展示，他的目的是卖货，你有这个需求的时候，他们都会比较耐心的去跟你沟通。”这种互动直观、即时，进一步缩短了人们在消费前的了解时间，将消费的阻碍再一次降低，包括大部分直播间都会包邮，也是为了减少付费的心理门槛，提高转化。
欧阳摄于王四营鲜花批发市场
其次便是鲜花消费本身。一个需要更新的认知是，我们或许可以将买花视为一种“轻成瘾”的消费类别，随着消费的升级与结构调整，人们对鲜花的消费心理也必然发生改变。
在面对“鲜花对你而言存在什么意义和价值”这一问题时，受访者普遍将其与工作场景、城市相联系。
过去，ty生活在市井生活气息重的城市时，完全感受不到有没有鲜花的差别，“但是当你在一线城市开始工作生活后，就会有很不一样的感受”。鲜花带来的情绪价值和交流价值大大宽慰了每日带着工作压力回家的她，也正是因为花，她与母亲的交流也渐渐多了起来。“我还不是一个工作机器，我的生活还有趣味”，ty这么想着。
有好几年线上买花经验的梅梅偏好将花放在办公桌上：“我喜欢去买之前没买过的花，比如不同颜色的月季，每次看到就会开心，会去给花剪枝换水之类的，感觉自己在精心饲养一个宠物的感觉。”花朵的情况是养花人当下状态的反映，当自己处在一个情绪比较稳定，或者说生活相对有掌控的状态的话，养花的感受自然会更好。
图源受访者
情绪+情绪，直播间里的鲜切花们被叠上了两层消费的增益buff，一方面满足了花朵所能带来的积极情绪作用，另一方面完美地承担起了直播间商品促销的低价责任，“赚到了”三个字足以让人们开心半天。
于是，鲜花、货币以及情绪的交易，在无数直播间重演。
在上海、处于居家封控状态的梅梅已经一个月没买花了，按照过去两周一次的消费规律，此时她应该已经再一次下单购花。如今她只能晚上下楼排队做核酸时感受些许自然气息，甚至看不到小区绿化带里的树枝是否已经翠绿。
好在她还有之前买的樱花，三根树枝还在厨房里放着，已经长出新叶，梅梅每次洗手的时候就会看到它，然后想着是不是该给它换水了。“现在反正它也不长花，它只长叶子也行，至少也是难得的绿色了。”这几根樱花枝，就是梅梅这一个月来的关于花和春天的想象了。
图源受访者
在与ty交流直播间买花心得的前一天晚上，她突然意识到自己确实好久没买花了——上次买花是一个月之前——上海封城前夕，她在直播间里买的。居家的这一个月里，她看着鲜花们逐渐失去活力，将枯萎的花朵们一把一把地取出、丢掉，到最后，家里只剩下空荡荡的花瓶和“没什么生命力”的木头和摆件。
她当即为自己的妈妈和小姨“激情下单”，各送了一套花回家。虽然身在上海的自己短期内无法收到花，但远道而来的鲜花似乎能够成为一种情绪传递的媒介。
巧合的是，ty的妈妈告诉她，家里的花正好谢了，她买来的花将重新装点家和春天。
本文ty、梅梅、琪琪、小高等均为化名。
发布于：北京[db:内容]?