后直播时代的大主播玄学 “我妹8门66分”上架60件商品 被质疑带货炒作后清空橱窗 封面新闻对话当事人

后直播时代的大主播玄学 “我妹8门66分”上架60件商品 被质疑带货炒作后清空橱窗 封面新闻对话当事人， 

后直播时代的大主播玄学

E姐导语

“分手后迎来新人生”这句话又应验了。

最近刷综艺《现在请开播》，发现《再见爱人》3的王睡睡飞掉张硕以后，在直播间当起了卖货主播。王睡睡的职业选择，引起了我对直播圈生态的好奇。

在直播刚出现的时候，大家说“风口上的猪都能飞上天”，直播火了好些年，现在的直播间早就不是过去野蛮生长的状态。那现在走过喧嚣期进入下半场的直播间，发生了什么变化？主播们吸引流量的玄学又是什么？

真的什么人都能勇闯直播间？

虽然直播行业已经火了好些年，但大部分人，对于直播间主播的认知，依然处于刻板印象的阶段——比如“人人都能当主播，只要对着手机屏幕说几句话就能卖货”是路人提起主播的主观感知。

实际上，主播真的那么好当？睡睡参加的《现在请开播》，能看到一个更为真实的直播行业。

这是一个类似于主播101的真人秀，10组共11位新星主播，通过五个阶段的实战考核，实现主播C位进阶之路。

从参加比赛的10组选手可以看到，直播行业对专业背景要求确实并不高。他们来自不同的领域：有演员、歌手、短视频博主、前女团成员……感觉像是娱乐圈的小分队。

性格嘛，也是千差万别。不是只有E人才能当主播，内敛的I人，也是能靠独特的气场圈粉。I人为直播做E，也是一个不错的卖点。

但是，这不等于直播没有准入门槛。想当一个合格的主播，还是有不少需要达标的硬性条件。

比如，第一个阶段的「百人内购会讲品试炼」，就是考验他们的“应变能力”以及“提炼能力”。

10组主播，需要在三分钟以内，构思好黄奕和吴雅婷为他们挑选的盲盒产品卖点，并且在三分钟完成讲解。

面对一个事先完全不了解的产品，要在三分钟内找到它的目标用户、使用场景，少点脑洞都不行。

一个环节，就能看出新手和老鸟的区别。双胞胎姐妹汶贝君君，是没有经验的直播小白。

她们卖辣条的时候，从氛围感入手，一个捧哏一个逗哏，把吃辣条讲成了相声。她们的直播氛围是有的，但是讲来讲去，好像总是抓不到重点，少了点激起人购买欲的“钩子”。

做了三年主播的张宜铭，则老道很多。他言简意赅，直击痛点，从大家最关心的食品安全问题切入。“宜铭给你们挑的辣条，不含反式脂肪酸，也不含甜蜜素”，宜铭小哥哥一句话，瞬间点燃了我这颗想吃垃圾食物的心。如果是真的直播间，我一定会毫不犹豫地“买买买”。

张宜铭能在三分钟之内抓住消费者的心，不可能只是靠三分钟的急智。

直播行业不如表面那么光鲜亮丽，镜头背后有许多的事要做。主播上播时说的每一句话，都是他们在选品时做的功课。

也许镜头前只呈现了他们的三分钟，但在这三分钟之外，主播需要时刻关注消费者的需求、市场的趋势。

像张宜铭提及辣条的安全问题，也许是他过去直播中看到很多粉丝们提类似的问题；在团战环节，睡睡她们组卖折叠椅，提到露营地租椅子要三百元一把，是线上购买的好几倍，也是非常精准的市场洞察，听得姜潮频频点头。

看起来，主播的话术都很简单，不太需要技术含量。

但其实，每一句话都是基于经验之上的积累。

所以，真不是什么人都能做主播。你首先要认同这个行业，对直播有热情，才有可能成为一个卖货“万事通”。除了选品，一个合格的主播，还需要引流、做策划、表达。一次成功的直播，靠的是日复一日的努力。

只是对着镜头讲话，那叫“freestyle”。在有限时间内，能言之有物且逻辑清晰的，才是职业主播。

单场破亿

大主播的自我修养

尽管现在不是直播“风头”最猛的时候，但依然有人像睡睡一样，选择入局。这是因为，直播界的流量依然滚动不停。金字塔尖的大主播，创造的收益是让人无法抵抗的吸引力。

这次参赛的主播，也不乏实力强劲的。有的试过单场破亿，有的则是某垂直品类的头部主播。那么问题来了，销冠主播，到底有什么必杀技？

在这群参赛者中，我个人比较感兴趣的，是董哲。她是一个反差感非常大的女生。

99年出生的她，是酒水品类的头部主播，平台粉丝超过280万。最有意思的事，她的铁粉，大多是30岁以上的男性。

她是如何拿捏这些年龄层比她大的消费者？三个字，靠气质。

她卖酒，不讲口感、不讲香型，而是讲文化。

从一瓶酱香白酒，她可以讲到千年前的春秋战国酒文化。“今晚有酒今朝醉”，她直播就像念古诗，让人觉得喝酒也是一件文雅的事。

小五，贾乃亮的主播，则是另外一种风格。他是直播间六边形战士一枚，放言“直播间就没有他不能卖的品”。

小五不仅对产品卖点非常熟悉，而且讲话特别煽情，会打感情牌。

他的直播间，是恋综的氛围感。一把特殊设计的伞，他说这是“给所有女生的偏爱”。左边特别宽，“因为靠近我的心脏，你就是我的偏爱”。粉红的颜色，是阴雨天的一抹光，“让我注意到了你”。

小五卖伞，把台下的黄奕都说得怦然怦然心动。小五的共情能力特别强，三分钟就帮你把情绪价值拉满。看他台上演得那么卖力，单押双押都来了，你好意思不下单吗？

无论董哲还是小五，他们身上都有一个优点，就是个人特色非常明显。

这也是现在流行的大主播路线。好的主播，就是一个行走的IP。大家买你的产品，有部分是买你的人设，买对你的信任。

董宇辉，现在最红的带货主播之一。他和上一阶段的网红主播是有很大区别的。

他受欢迎，不是因为他的产品特别便宜，而是他说的话特别好听。他充满诗意的描述，能让人从一根玉米联想到无忧无虑的童年。在他的直播间，买的不是产品，而是知识，而是情怀。

这就是大主播的杀手锏——个人魅力。

他们都有不可被复制的特质。

虽然有时候这个特质，不一定能让所有人满意，可只要够突出，就能牢牢圈住一部分的心。

就像董哲的直播，在黄奕看来，就少了一点接地气的东西。可是董哲却想继续坚持她的“酒文化”直播。因为她认为这才是市场上没有的。做特别的，而不是量产的。

直播本身就是多样化的，突破标准化，找到自己的特色，是主播进阶之路很重要的一点。

后直播时代的流量玄学

现在的大主播，已经不是刚开始直播时火的那一批。随着一波又一波的大主播更替，直播圈也发生了很多变化。

这几年，我能明显感觉到直播行业，变“沉”了。

沉，不是说流量少了，而是行业氛围变沉稳了，规范化了。最近我看了一部关于直播的微纪录片。纪录片中，行内人就提到，现在已经过了直播网红时代，接下来进入这个行业的人，都要老老实实带货。

这也是这个主播真人秀给我的感觉。

当行业走向规范化的时候，主播们不可能再是单兵作战。所以，主播训练营就诞生了。

节目通过主题策划、情商挑战、大主播考核等多维度的训练，全方位提升主播的素养、专业能力。

看了一下剧透，这节目的测试还是挺严苛的。下一轮里，他们要在30分钟内完成选品、测试、定品，如果选择的商品没有进行测评，就被视为无故占用资源，必须接受惩罚。

节目的规则，是现实的反映。良莠不齐、鱼龙混杂，是路人最初对直播行业的印象。但现在，行业内部，已经有了相当清晰的准入机制。破坏规则的行为，就要被禁止。

另一方面，直播也走过了网红时代。

现在很难单靠人气，去维持一个直播间的热度。刚刚说的大主播，他们有个人IP，可是他们也要有专业性。

这个规则，对明星也适用。演员、明星跨界进入直播圈，如果单靠明星光环，走不远。像贾乃亮，现在能成为头部带货主播，是因为他真的非常投入在这一行。贾乃亮在大促的时候，可以十几个小时不下播，连水都不喝。

并且，他也不是一个人就能搅动流量。他为直播间配置了庞大的客服售后团队。真诚和专业，是直播间永恒流通的硬通货。

事实上，这几年，退出直播圈的明星、网红并不少。

但依然有人选择入局，或者继续坚持。

这也是一个行业发展的正常规律。从野蛮生长，到平稳发展，直播行业现在更需要的，是沉得住气的人。

尽管大家常说，流量是一种玄学。可是，现在的直播间，真不是靠踩在风口上就能红的行业。赚快钱，不再适用于这一行。

如果说真有玄学，那就是主播的个人魅力恰好能在直播间这个平台里，得到无限扩大。就像董宇辉，他本身朴实的特质迎合了大众的情感需求，而直播间则是将他的能量传播出去的平台。

这种情况，运气只是buff加成，更重要的，还是底子和实力。

所以，现在的直播间玄学，就是“机会总是留给有准备的人”。你得先磨练自己，才有可能接得住“这泼天的富贵”。

E姐结语：

直播刚火的时候，这个行业是被妖魔化的。

一方面，大众因为不了解而对直播有偏见。另一方面，直播圈确实有一些人因为想赚快钱，而制造了乱象。

而当风口过去，一切走向规范化、专业化的时候，我们才能看到更真实的直播行业生态。直播其实也和其他行业一样，有其内部运行的规则、规范。站在金字塔顶端的人，依然是行业突出的能力者。

头部直播公司遥望做这一档综艺，目的是向大众传达主播应当具备的基础素质，以及通过轻松好玩的方式，普及直播带货背后的商业理论常识，让新手小白更有信心入局，让瓶颈期的选手也更有信心往下坚持，这对于直播行业的高质量发展是很有意义的。

没有一个行业，可以靠风口活着。职业化、专业化，始终是长期主义的必经路径。

风口上的猪消失了。现在留在直播间里，藏在不断攀升的数据背后的，是一群热爱这个行业的人。他们用专业主义，坚守这片热土，寻找流量背后的答案。

发布于：广东


“我妹8门66分”上架60件商品 被质疑带货炒作后清空橱窗 封面新闻对话当事人

封面新闻记者 荀超 徐语扬 曾洁 吴德玉

“初中妹妹8科成绩总分66”一事引发网络热议。近日，一名网友在某平台上传一则短视频，视频内容为：帮妹妹开家长会，拿到成绩单惊呆了。妹妹8门科目总分仅有66分，成绩条显示语文、数学、物理、生物、政治、历史、地理等科目分数均未上10分，仅英语成绩有16分，总分66分。

视频火上热搜，“笑”翻了一堆网友，也引发一些质疑。对于“妹妹8科成绩总分66”，有人质疑是不是为了噱头为了流量“炮制”的，现实中根本不存在。而在1月28日下午，有网友注意到，发布短视频的账号橱窗突然增加了60件商品，“带货炒作说”甚嚣尘上。封面新闻对话发布视频的当事人石同学，他表示：“她的学习已经这样了，想看看能不能吃一下网络这口饭，通过带货或网红自媒体这种方式，赚点钱给妹妹。”下午5点多，记者发现石同学已经清空了橱窗。

“成绩条”视频火了

当事人：妹妹健康快乐就好

这条给妹妹开家长会看到成绩条的短视频，已经在发布平台获得了76万点赞。有网友评价：妹妹不偏科，挺好的。也有网友建议：妹妹应该抓紧多认认字，看看是否有读写障碍？但也有一部分犀利的网友质疑：拍视频是否征得妹妹同意？这样做是否会给妹妹心理留下阴影？成绩不好是否值得宣扬？

1月28 日中午，封面新闻记者就此事联系上了拍摄视频的新闻当事人石同学。他回应道：妹妹的智商和思维都是正常人，只是从小就不爱学习。妹妹对他拍摄视频的事是知晓的，并非常配合。若中途妹妹感到不适，他会立即删除视频。家人知道妹妹走读书这条路也许行不通，也是想通过拍摄视频的形式给妹妹找到另一条路。目前妹妹也开设了自己的网络账号。

视频账号截图

石同学告诉记者，他是山东人，和妹妹是堂兄妹，从小一起在奶奶家中生活长大，和亲兄妹没有区别。奶奶是“隔辈亲”，对妹妹疏于管教，认为孩子只要健康快乐长大即可，所以一直对妹妹的成绩不太过问。而妹妹从小学念书开始成绩就一直不好，并不热爱学习，家里人也都没有对她的学习抱有期待，“我们家住在农村，长辈就希望她健康快乐，长大后可以出去打工，不一定要走上学这条路。”

作为从小一起长大的哥哥，石同学目前已经考取硕士研究生。他告诉记者，拍视频并不是有意要宣扬和鼓励不好好读书，而是希望通过拍摄短视频的方式，为妹妹找到“另一条路径”。“我做这个账号的初心就是想给我妹妹提前铺一条路，如果学习不好的话，也许可以尝试走网络这条路。”记者发现，石同学的平台账号简介里写道：“寒假任务给我老妹驱磨，谢谢大家的喜欢。”同时也公布了妹妹的平台账号。妹妹的账号是刚开通的，截至发稿已经有200多的粉丝。

针对网友的质疑，石同学认为，妹妹是全程知晓这件事的，也是主动配合他做视频。“如果在成长过程中，妹妹感到任何不适，作为哥哥他肯定会及时发现，到时该如何引导和劝解肯定会有正确的方式。如果确实觉得对她影响很大，那肯定也会删除视频的，甚至也能注销掉账号。”石同学说道。

哥哥开始带货

妹妹回应：有同学知道了，没压力

石同学社交账号曾上架60多件商品（网络截图）

1月28日下午3点多，发布视频的石同学，其短视频账号橱窗突然增加了60件商品，“带货炒作说”甚嚣尘上。封面新闻再次对话石同学，他表示：“她的学习已经这样了，想看看能不能吃一下网络这口饭，通过带货或网红自媒体这种方式，赚点钱给妹妹。”下午5点多，截至记者发稿时，石同学已经清空了橱窗。

在石同学看来，网络带货的试错率相对比较低，想趁着现在有热度，帮妹妹尝试一下走互联网这条路，“我觉得她可能不是学习的这块料，如果也没有一技之长的话，可能在其他方面也比较难，想看看能不能吃一下网络这口饭，通过带货或网红自媒体这种方式，赚点钱给妹妹。”

目前，石同学运营的短视频账号粉丝超过6000，他刚帮妹妹开的个人账号粉丝量也达到了412个，且数字还在上涨。封面新闻记者私信妹妹账号采访时，对方告诉记者，自己14岁，视频发出后被一些同学看到了，并且联系了她。

被问及网上的视频是否会让她感到压力时，她表示：“还好吧，压力没什么”。看到很多人关注自己的成绩，会不会她觉得有点难为情？她回复“没有”。此后，记者询问寒假作业做完了吗，是否会让哥哥帮忙补课，有没有老师关注等等，这一账号虽然不再回复，但同时更新了第二条短视频。

关于“炒作”的质疑，石同学表示：“我可以很负责地告诉大家，这就是真实发生的事情，没有推手，也没有炒作。”橱窗里的商品，是石同学申请“电商达人带货权限”后，自己去选品广场添加的商品。“还没人找我带货，申请带货达人之后，橱窗里就会有一个托管，平台负责运营、发货。”

关于上架商品，石同学坦言自己想了挺久了，“一直没想好到底要不要上这种东西，因为有来自不同人的声音跟我说，现在趁着热度可以，说难听一点，就是赚一波嘛，如果后期没有热度的话，就错失了这样一个机会。我就想趁着寒假多发点和妹妹的日常，有了一定的粉丝后，就可以试试走这条路。”

作为与互联网共同成长起来的Z世代年轻人，石同学一直有自媒体创业的想法，“我初步打算是一直拍下去。如果能通过这个赚钱的话，家里人还是蛮开心的。妹妹还不到法定年龄，我现在来运营这个账号，包括后期的收益，我们兄妹自己肯定会协调好。如果可以的话就一直发展下去也挺好的，也是少走几年弯路。”

对话

封面新闻：如何看待网上一些质疑的声音？

石同学：好像也不会说太在意外界的声音，我们家其实都看得挺开的，就是不会在意很多。昨天我也有在直播，之前我自己也做过主播，有刷到一些恶意评论什么的，就当没看到，那些评论对我没什么影响。

封面新闻：你似乎并不拒绝大家的关注？

石同学：对，就是既然有热度，那让这把火继续烧一下，继续烧下去。

封面新闻：会不会担心对妹妹有不好的影响？

石同学：我妹妹身边的同学也有刷到过她的视频，我也是从她这个年龄过来的，我就会问她，他们有没有嘲笑你、讽刺你之类的，她说没有，就觉得很新颖，怎么上热门了？我发现现在年轻人心挺大的。我也问过她，“你觉得这件事对你有什么不好的影响吗？”我妹摇头说“一点都没有。”可能一方面是我把她的信息匿名了（但其中一条短视频的成绩条显示了妹妹的班级和姓名，并且被网友提醒。——编者注），另一方面是她在视频中也没有说露一很完整的脸，对她的隐私保护得还挺好的，所以她觉得没有什么。（但据其妹妹发布的账号，已经公布了自己的照片。——编者注）

封面新闻：视频是自己剪还是有团队？

石同学：没有团队，因为我在大学的时候也想搞过这种自媒体创业，然后也试过，所以还是懂一点点的。

封面新闻：对于“为带货炒作”的质疑，你的回应是？

石同学：我觉得这一类人说的还是占少数吧，其实这个问题我还没有想过。可能只是一部分人说是炒作，因为我自己在看评论的时候，我发现没有那么多人说炒作或者什么的，大家只是图个梗，乐一乐而已，可能较真儿的人没有那么多吧。

封面新闻：现在找你们做推广代言的多吗？

石同学：有很多，都是找我们做评论区置顶的那种广告。如果接受他们这种的话，大家更觉得我是为了这波流量赶紧赚这种钱，其实我并不想那样。现在主要有很多采访。

封面新闻：现在橱窗里的商品有收益了吗？

石同学：我还没有看有没有收益，应该没有吧，所以我在纠结，要不就先把橱窗里的东西下了，等我们有粉丝基础之后，再选择上橱窗这种？

MCN机构：

粉丝过1000可申请带货达人

针对“妹妹8科成绩总分66”一事，封面新闻也采访到了知名MCN机构相关负责人沈先生。他坦言，“从两个客观的角度来说，这件事可能会存在炒作的嫌疑。第一就是8科加起来总共66分的这个数字，相对来说可能有点巧。快过年了，8和6都是吉利数字，这个数字可能也存在偶然性，如果不涉及炒作的话，那就是一个偶然事件。”

第二就是看对方是否提前储备了60件产品，“如果突然去联系产品，肯定是很难的，还要看他带货带的是什么产品。”得知对方只是开通了商品橱窗，沈先生介绍，短视频账号粉丝量达到一定数量，也可以申请开通带货权限，包括短视频购物车、达人推荐橱窗、直播间售卖商品的权限等，可以让用户点击跳转到商品详情页购买商品。

开通资格包括实名认证、充值缴纳商品分享保证金、个人主页公开视频数大于等于10条、粉丝量大于1000等。“粉丝量大于1000就能开通商品橱窗，相当于就有了带货的资格，然后可以在‘精选联盟’上选择，把物品的链接放到自己的橱窗就行了，这样不用自己选品。一般没接触、了解过电商这个路径的，不知道如何开通购物车。”

在沈先生看来，“这件事到底是炒作还是偶然性，就只有当事者才足够清楚了，我们可能只是揣摩。”

据了解，2023年3月30日，某视频网站要求创作者对虚构剧情内容进行标注，严打虚构摆拍行为。而这位短视频发布者，此前曾经发布过标注为“AI生成，仅供娱乐”字样的短视频，但涉及成绩条相关的视频里，均未标注虚构剧情之类的描述。

各方声音：

匪夷所思，注重保护未成年人隐私

“选择题就算蒙，加起来也不可能才66分呀！”一位同样是初中生的家长告诉封面新闻记者：“现在很多学校都没有用这种方式公布学生成绩了，很多都是线上。对于初中这个分数，我们感到非常不可信，匪夷所思。”

也有教育界人士指出：作为家长，不应随意对外公布孩子的成绩，尤其这种引发全网热度。就算如果真如哥哥所说，妹妹很配合，那是因为作为未成年人，她的心智并不成熟，对未成年人应该保护，不能当成赚取流量的噱头，否则未来的伤害会很大。这位哥哥如果真为妹妹好，希望他不要再继续下去了，应该把精力放在辅导妹妹上，而不是把网络当作投机取巧的一条路，不然无异于玩火。

对于兄妹俩的此举，许多网友支招：“老妹啊，还是要好好学习，好一点的工厂都要高中生啊。”“66妹是真的一点没学，考这样还是如何？虽然网络说教不好，但都初中了这个成绩还是应该想想今后发展，选对赛道事半功倍。”“这么多个位数的分数，是不是根本没填完试卷？这不只是成绩差了，这是好好考试的态度都没有，家长首先要纠正孩子的态度问题了 。”

截至记者发稿，不知何故，石同学已经清空了其社交平台橱窗商品，但仍在简介中注明“不是虚构！不是炒作！无推手！全网真实！”

发布于：四川[db:内容]?