盈利常态后，拼多多专心“务农” 互联网时代结束，拼多多该何去何从？

盈利常态后，拼多多专心“务农” 互联网时代结束，拼多多该何去何从？， 

盈利常态后，拼多多专心“务农”

推动农业升级转型的同时，成立6年的拼多多(NASDAQ:PDD)也正在完成一次从规模增长到高质量增长的蜕变。

作者 | 李白玉

编辑｜高岩

来源 | 野马财经

本文约2976字，阅读时长约8分钟

展示农村生活内容的账号“张同学”在短视频平台爆火，其实并非偶然，这一现象背后则是国家落实乡村振兴战略和推进共同富裕目标实现的大背景。

一方面，“张同学”的视频反映很多农村地区生活条件还比较艰苦，侧面印证了乡村振兴、共同富裕的迫切性；另一方面，“张同学”这样的“新农人”找到致富路，也在号召着更多的人回乡创业，填补农村空心化。

在这样的大背景下，越来越多的企业也主动承担起共同富裕和乡村振兴的责任，这其中就包括新电商拼多多。不久前，拼多多还宣布建立百亿农研专项，助力农业现代化和乡村振兴。

成立6年的拼多多，正在从高速发展转向高质量发展。

知识下乡“富脑袋”

农民思维方式的转变和专业知识的增长是农村发展的首要因素。但不得不关注的是，受经济条件影响，现在还有相当一部分乡村地区的农民获取知识非常不易，这在很大程度上造成了城乡之间知识沟壑的产生。

洞察到乡村的这一刚需，拼多多发起的“多多读书月”，以正版、平价、经典、普惠为核心理念，就推动了一次“知识下乡”的切实落地。

今年4月、8月，拼多多成立百人专项工作组，两次发起平台迄今以来规模最大的知识普惠行动“多多读书月”，包括两次成立5000万读书基金、扶持作者的“众声创作者计划”，针对偏远地区的公益捐赠活动，及联合出版社发起的平价正版公益联盟。

在拼多多发布的《2020多多阅读报告》中，2020年超过4亿人次的消费者在平台“拼书”，消费者在拼多多上的图书订单量增速超过189%。

更重要的是，报告显示，在地域分布上，广东、山东、河南、江苏和河北，成为拼书最多的地方。新疆、西藏超越上海和北京，成为“拼书”订单量增长最快的地区，大西北表现出了比一线城市更高的热情。

农村地区还呈现出了较强的功能需求，科学技术类图书2020年的销售增长最快，同比增速超282%，《电工手册》、《蔬菜种植宝典》、《养羊新技术》、《汽车维修入门》、《高效养猪技术》等书目，成为农村图书销量的翘楚。

这些都反映了乡村对于知识的迫切渴望，也折射出拼多多推动“知识下乡”的重要意义。

特别值得一提的是，作为“多多读书月”的重要部分，过去一年，“为你读书”公益捐赠行动持续在四川凉山、湖北、新疆、青海、甘肃、贵州、云南、陕西、安徽等地发起公益捐赠，累计捐赠图书超12万册。

“多多读书月”项目负责人表示，最是书香能致远，知识普惠已被确认为拼多多的长期战略之一。平台将继续加大对正版好书的补贴力度，在2022年继续举办“多多读书月”活动，携手优质创作者迭代“众声创作者计划”，持续开展“为你读书”公益捐赠行动，通过多种形式，携手社会各界力量推动“消费公平，知识普惠”，助力缩小城乡阅读鸿沟。

11月，“为你读书”公益捐赠行动走进湖北恩施新塘乡双河小学，为三个教学点带去了5000多册新书和文具、体育用品，并建起了新的阅览室。李云丰 摄

农货上行“丰口袋”

过去十年，中国人均GDP从4300美元迈过了1万美元门槛。但在这期间，不可忽视的是，国内城乡差距正在被逐渐拉大，主要原因是产业链利益分配环节的巨大差异。

传统农业从田间地头到城市餐桌，要经历农户、产地批发市场、二级批发市场、菜市场，中间涉及链条长、损耗严重。

因此，拼多多最早从销售和流通环节开始，重构供需体系，完成了农货上行。

中国大部分农产区尤其是贫困地区，由于地理条件复杂等因素，发展分散，而且许多农产品成熟期又相对短暂。精准匹配生产与需求，形成长效稳定的产销机制，显得尤为重要。

拼多多通过搭建农产品产业链，探索出“产地直发”、“农地云拼”等模式，促进农产品供需两端高效匹配。极大缩短了农产品上行的链路，解决了农产品供需不对称、信息不透明、价格波动大等痛点。

以吐鲁番哈密瓜为例，通过“拼农货”模式48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；曾一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到北京，价格只有超市的四分之一。

此外，在需求端，拼购模式和半计划经济的商品展示形式，能够快速有效的聚集消费需求；“百亿补贴”、“农货节”、“苹果双十一专场”等活动，把田间地头的农户和消费需求连接在一起。

据了解，拼多多从去年11.11活动期间起，百亿补贴继续对农产品保持零佣金，并持续向农产品品牌倾斜流量资源、运营支持等。

▲四川盐源苹果产区的种植户廖顺安。他家果园今年“11.11”期间的品牌好果，全部供给电商平台拼多多。李里 摄

百亿补贴已经覆盖的农产品领域，除了全国知名品牌，还包括本土成熟的初级农产品地标品牌与崛起中的水果地标企业品牌。例如，山西万荣苹果、四川盐源苹果、山东荣成苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品及其他农产品品牌。这些产业当中，不乏年轻的本地苹果企业品牌已经在拼多多年销超过1亿元，并且还在保持同比翻倍的高速增长。

减营销，重研发，推动数字农业

2021年第三季度，拼多多平台MAU（月活跃用户数）为7.4亿，同比增长15%。截止9月30日的12个月活跃买家数量为8.7亿，同比增长19%。

在基数特别大的情况下，拼多多用户实现两位数增长已经较为可观。不过，不得不承认，拼多多的用户增速开始出现放缓，距离中国网购用户规模的天花板已经越来越近。因此，拼多多也开始考虑如何从增量转存量。

通过财报发现，与往年明显不同的是，拼多多出现了减少营销，加大研发投入的趋势。

在美国通用会计准则下，拼多多平台2021年三季度的营销费用为100.51亿元，环比减少3%，连续三个季度呈降低趋势。

与此同时，平台加大了对技术研发的投入，该季度的研发费用达到24.22亿元，主要用于技术平台的投入和研发人员的招募。据拼多多年报披露，公司研发人员的占比约60%。

这就意味着，技术出身的陈磊上任CEO后，要带领团队继续深化互联网电商对农业的改造。

陈磊表示，拼多多会将过去5年在营销方面的重心，更多地转向研发，并利用拼多多在技术方面的优势，进一步推动农业数字化。这个季度（2021年第三季度）再一次实现盈利，或许就是为了践行之前许下的诺言：拼多多将在未来几个季度继续将利润全部投入“百亿农研”专项计划，直至达到上限。

2021年11月26日，新华社旗下瞭望智库发布《2021农村电商发展趋势报告》指出，农村电商的发展不仅是一场重配农业生产要素的革命，也是乡村振兴背景下实现国家现代化的一个重要历史机遇。

报告更提出，“以拼多多为代表的电子商务平台持续深耕农村市场，助力农货上行，支持各地立足源优势打造各具特色的农业全产业带，建立健全农民分享产业链增值收益机制，形成有竞争力的产业集群，推动农村一二三产业融合发展将成为推动区域经济高质量发展的新动能之一。”

不难看出，拼多多选择农业正是踏准了时代的鼓点。而且，未来相当长的时间内，拼多多在“务农”之路上的发展空间也会非常可观。

▲9月23日，来自革命老区、脱贫地区的拼多多新农人，将家乡丰收的喜悦带到了嘉兴南湖的丰收节主会场。（柯布 摄）

去年6月，农业农村部发文强调，要加快培育“全产业链”的农业大数据发展路径，包括种植、生产加工、流通、销售、品牌等环节。农业电商仅能解决农产品的供销流通问题，在此之外，还有大量的环节尚未被数字化改造。

前瞻产业研究院的一份统计显示，2020年我国智慧农业的市场规模估算约为622亿元左右，到2025年我国农业数字经济规模将达1.26万亿，占农业增加值比重将达到15%。

自2015年成立以来，拼多多的动作一直可以理解为致力于调节源头生产与终端需求间的不匹配，如今拼多多更加聚焦农业核心问题，依靠技术与策略，不断拉近农产品“产供销”向“销供产”。

在助力乡村振兴、产业兴农富农的过程中，拼多多持续从农产品销售平台转变为着眼全供应链建设与优化的产业平台，在国家智慧农业、产业兴农政策的支持下，与技术与市场反哺源头农业协同。

可以说，过去扎根农业的过程，让拼多多不断“行稳”，而坚定地选择农业长期战略，则意味着拼多多更加明确了“致远”的目标。

你在拼多多上都买过什么东西？欢迎留言评论！

发布于：山西


互联网时代结束，拼多多该何去何从？

“今天我要讲的是移动互联网时代已经结束了”，李彦宏在第三届世界互联网大会全体会议上这样说道。

互联网这一去年还如日中天的风口行业，怎么一夜之间说结束就结束了呢？

其实，李彦宏这样说的目的主要还是为了夸夸自己，暗指市场已经稳定，未来不会再有新的大公司出现，未来的机会在人工智能，而百度在这方面已经小有所成，将来很有可能成为行业领头羊。

但是说移动互联网时代结束也并不是没有道理，互联网野蛮生长的阶段已然成为过去，接下来将面临存量竞争压力。

过去五年成长最快的互联网公司一是短视频行业的字节跳动，二就是电商平台拼多多。疫情期间乘着美联储放水的东风，拼多多市值一度冲到2633亿美元，乐观派更是喊出“赶京东超阿里”，然而到今天拼多多市值已缩水至610亿美元附近，蒸发约2600亿美元，仅仅只剩下了个零头。

5月27日，拼多多公布了2022年第一季度业绩报告，总的来看是一份喜忧参半的成绩单，喜的是利润方面实现扭亏为盈，忧的是业绩的可持续性上存在不确定性。

扭亏为盈的利润

财报显示，拼多多2022年第一季度实现营业收入237.94亿元，同比增长7.34%；美国通用会计准则下的净利润为25.99亿元，同比大幅增长189.47%，去年同期为亏损29亿元，实现扭亏转盈。

数据来源：同花顺ifind

对比阿里和京东一季度业绩情况，拼多多不仅在收入规模上远远落后二者，收入增速也位列第三，净利润数额和增速是亮点所在，大幅增长至扭亏为盈。营业收入放缓，说明拼多多在“开源”方面并无实质进展，那就只剩下“节流”一条路可走。

拼多多是如何做到的？

答案是省出来的。

从拼多多利润表发现，公司的营业成本从去年同期的107亿元下降至72亿元，降幅约33%，正是在营业成本上的“节流”推动了当期净利润的大幅增长。

营业成本的大头是销售费用，营业成本的降低也是通过销售费用的降低来实现的。今年一季度的销售费用为112亿元，上年同期为130亿元，销售费用率也从去年同期的59%降至47%。

销售费用和营业收入的同步降速暴露了二者间存在密不可分的关系，侧面反映出拼多多和用户之间的黏性主要还是依靠百亿补贴来维持，而补贴一旦退坡，用户便不再钟情于拼多多。

这一点从拼多多的活跃用户量也能够得到印证，财报显示，截至2022年一季度末，拼多多年活跃用户数达8.82亿，同比增长7%；平均月活跃用户数为7.513亿，同比增长4%，而同期阿里和京东的这一增速分别为15.56%、16.2%。

潮水褪去，方知谁在裸泳。互联网的下半场，阿里、京东凭借着完备的供应链体系和出色的服务质量，吸引着一众“死忠粉”，相比之下，拼多多的吸引力逊色了许多。

“百亿补贴”再翻版？

既然清楚拼多多和用户间的联系很大程度上与其“百亿补贴”有关，那么随着“百亿补贴”的过气，拼多多下一步该如何维系与用户间的关系，难不成再来一场“百亿补贴”。

别说，还真是。

2021年8月，拼多多宣布成立“百亿农研”专项，将工作重心转移至农产品上面来，旨在拉近农户与用户间的距离。到目前为止，拼多多已经将2021年二、三、四季度的利润全部投入到该专项，财报显示，今年一季度拼多多的研发费用为27亿元，较去年同期增长了20%，态度上是值得肯定的。

拼多多为何要选择农业方向？

用户增长接近天花板，意味着拼多多依靠拉人头带动GMV增长的模式已经走到了尽头，增长引擎需要从“提用户”到“提ARPU（每用户平均收入）”转化。ARPU的提升依赖客单价和复购频率的提升，淘宝京东已经在高客单价品类积累了深厚的护城河，拼多多只能从复购频率入手。

另一方面，拼多多前身拼好货就是专注于水果生鲜的平台，具备一定的农业基因，而且拼多多的崛起也是从下沉市场做大的，如今回到农业，相当于再走一遍“农村包围城市”套路。

要说拼多多的此轮“百亿农研”能否重现上一轮“百亿补贴”的荣光，还是个未知数。打通流通环节、提升货源质量、加快物流建设、探索农业科技，这一系列环节下来工程量要超过京东的自建物流体系，百亿资金远远不够，拼多多是否能坚持到最后还不好说；其次，该赛道与本地生活服务重合度较大，而在本地生活服务领域，又有美团这一强力对手以及其他实力不俗的竞争者；最后，农业和民生息息相关，存在政策不确定性、回报率较低等特点。

首先，根据拼多多改造农业产业链的初步构想，可以概括为：

拼多多的未来

回到现实，其实拼多多现在面临的困境，不只是流量见顶的行业通病，还有过去野蛮生长时以口碑换规模的“黑历史”。

病毒式裂变的拉新模式、没完没了的“砍一刀”活动、粗制滥造的产品质量……这些公众对拼多多的刻板印象给拼多多带来的损害是很难修复的，看起来是巧妙的利用了人性的弱点，其实在无形间消耗了用户的信任和人际交往成本，有道是当时扩张的时候有多爽，现在正名起来就有多难。

改变公众对拼多多的刻板印象，是拼多多目前亟须解决的难题，其优先级甚至要高过农研转型。如果不先改变此前的形象，拼多多不单单要面临用户增量瓶颈，可能还要遭遇现有用户流失的尴尬处境，毕竟你在努力的时候，人家阿里、京东也没有在原地踏步。

结合行业环境和拼多多的市场地位来看，选择农业是拼多多破局的最佳选择，同时这也是难度最大的一条路。

未来随着农产品市场规模的增长以及拼多多市占率的提升，拼多多或将在农业领域站稳脚跟，和阿里、京东形成三足鼎立的竞争格局。不过，这一切要建立在拼多多形象修复、并且杜绝类似情况再发生的前提之下。

发布于：广东[db:内容]?