拼多多：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠 淘宝越长越像拼多多

拼多多：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠 淘宝越长越像拼多多， 

拼多多：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠

随着零售电商的发展，不少消费者开始选择在拼多多等平台网购鲜花，“选择多，还实惠”。

据拼多多相关数据显示，2021年平台生活鲜花销售额同比增长了150%，花卉盆栽类销售额同比增长了60%；值得一提的是，女性越来越喜欢自主网购鲜花，无论是为了悦己还是如新闻中的寄送朋友，女性鲜花消费占比已超过65%。

鲜花消费增长的背后，是拼多多“农地云拼”在鲜花领域的深耕和沉淀，拼购模式将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为云南、广东、福建等花卉产地的花农和农业合作社提供了长期稳定的订单，产地直发，花农增收的同时也让越来越多的消费者享受到物美价廉的鲜花。

越来越多的消费者网上拼购鲜花，“惊喜”、“鲜花自由”、“美好心情”是社交平台晒单中高频出现的词汇。

拼出来的“鲜花自由”

重庆大学生小罗是个爱花的姑娘，一年前开始每个月在拼多多上拼购鲜花装扮宿舍，乐此不疲。她表示，线下花店的价格越来越贵，且品种有限，刚开始是想转到网店试试运气，没想到就中了拼多多的“真香定律”，价格实惠，每次收到的花品质还不错，让爱花的学生党实现了“鲜花自由”。“最近一次是1月初拼了一束香水粉百合，只花了20多块钱，店家还很暖心做了保温措施，放假前那几天每天给朋友炫耀又开了几朵，可开心了，在宿舍里抬头见花，冬天也有了春天的浪漫。”

与小罗稍有不同，贵州的袁女士喜欢在拼多多购买鲜花是因为找到了拼购的乐趣，“有一次广东的朋友在朋友圈晒当地的特色兰花盆栽，线下找了几天没找到合适的，就到拼多多搜了下，还真找到了，买回来还特意跟朋友共赏了一番”。

在微博、小红书、抖音等社交平台上，几乎每天都有网友晒出自己在拼多多购买鲜花得到乐趣的图片或视频，“惊喜”、“鲜花自由”、“美好心情”是高频出现的词汇，拼购鲜花渐渐成为生活消费的潮流。

拼多多平台数据显示，在鲜花行业，2021年生活鲜切花销售额同比增长了150%，最受欢迎的单品是带有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽销售额同比增长了60%，售卖最好的是绿箩和兰花。同时，鲜花网购领域，不再是传统的被赠予对象，女性的自主消费自主需求越来越强，占比已超过65%。

云南鲜花全国知名，诸多商家借助拼多多“农地云拼”模式，助力当地鲜花产业链升级，带动花农增收。

“农地云拼”助力鲜花产业链升级

一端连接着美好生活，鲜花产业的另一端，则在花田里。

业内有言，中国每10枝鲜花里，有7支来源于云南。由于气候、土壤等天然优势条件，云南鲜花全国知名，质量稳定适合日常消费，但传统鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节，五六道层级下来，鲜花品质大大受损，价格也涨了不少。拼多多的产地直发模式，正好将云南的鲜花直接推向城市消费者，也因此与云南鲜花结缘颇深。2020年3月，拼多多联合中国铁路昆明局集团开通“鲜花专列”，将云南花农赠送给武汉抗疫医护人员的鲜花成功送到，得到央视新闻联播点赞。同年，时任云南泸西县县长莫伟等政府领导走进了拼多多直播间，为云南鲜花代言，获得160万网友围观支持，也让云南鲜花在拼多多平台积累下更多粉丝。

安徽80后残疾青年杨道林是一位有特色的拼多多鲜花商家。他原本做手机电商销售，偶然的机会到云南旅游，发现鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，商机广阔，于是开始尝试到拼多多开店，如今已做成平台领先企业，2021年店铺销售鲜花230万单，销售额达到数千万元。据介绍，他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，借助拼多多“农地云拼”的创新模式，带动了330多户当地花农增收致富。

这样的故事不仅发生在云南。女性正在成为鲜花的消费者，更在成为鲜花产业的创业者。在贵州，全国人大代表、农村电商创业领军人物华茜2021年3月与合作伙伴也开始在拼多多上售卖鲜花绿植。据介绍，贵州的栀子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雏菊、富贵竹等产品受到了各地消费者的青睐，目前拼单量已从初始阶段的一天两三百单增长到日销一两千单，节假日峰值可超四千单，带动了贵州、云南、广东、山东多地花卉产品在网络热销。

在粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石狗镇，兰花种植面积超过5000亩，年育苗3300万株，培育着墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种。但在2019年底之前，当地一直琢磨着如何在种好兰花的同时打开销路。石狗镇人民政府党政综合办主任刘志雄称，龙头企业将兰花搬上拼多多之前，受限于销售渠道，种植规模突破受限。“转入线上后，种植面积增加了1000多亩，收入增长相当可观。”

95后的“农二代”凌伟彬正是当地兰花产业线上转型的带头人。据凌伟彬介绍，2020年新冠疫情爆发后，偶遇在拼多多直播卖玉的朋友交流经验，自己也拿起手机开始直播销售兰花。令他意想不到的是，拼多多独特的拼单模式，让其店铺在次日就爆单，卖出兰花近千盆。随后，凌伟彬与朋友组建了专业电商运营团队，邀请种了20多年兰花的父亲为主播们讲课，介绍兰花品种、养护、病害、培育技术等。科普式直播快速出圈，吸引一大批拼多多消费者，现在日均成交额几乎是父辈们线下经营收入的十几倍。

另一方面，凌伟彬还将直播间粉丝的意见反馈给主管研发的父亲，改进产品、研发系列新品。他提到，直播间粉丝反馈兰花太大，家中没办法摆放，年轻消费者想要素雅的花色和个性化产品等，父亲就从株形、颜色、气味进行改造，加大了矮种兰花产量。这也为镇上其他花农带来了启发，带动了当地整个产业链的优化升级。凌伟彬说：“未来，围绕拼多多直播间的粉丝群体，我们打算深度运营用户，上线千元左右的高端兰花、造型兰花，冲刺年度两亿元销售额。”

拼多多农业项目负责人表示，平台“农地云拼”的创新模式就是希望打造一条“花田直连家庭购物车”的产销对接高速通道，用稳定的订单优化鲜花种植的供应链，助农增收，同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。“未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。”

来源：中国新闻网

发布于：北京


淘宝越长越像拼多多

“乍一看以为打开了拼多多。”

今年618期间，手淘的诸多用户们发出了这样的感慨。

首页信息更简洁，减少频道固定模块，由原本的两行变为一行，频道可自定义编辑，并且增加信息流占比。这种改变在视觉上呈现出一种结果：手淘和拼多多的确长得越来越像了。

除了背景色有一定差异、顶部频道略有差异，两个APP的其他板块几乎一样。不少用户还发现，同时打开两个APP，连信息流模块首个推荐商品居然都“碰巧”相同。

今年以来，在明确了“用户为第一客户”后，淘天正全面向拼多多学习。不仅是产品界面，淘天的大促周期也正变短，规则走向简单：取消官方预售环节，5月20日晚8点直接第一波开卖，虽然仍然提示有不同的红包将分别打折，但消费者看到的就是直售和最终标价，避免了复杂的优惠计算。

今年以来，手淘的诸多玩法和服务也都在全面向拼多多看齐：AI智能秒退款不用再找客服、整点抢红包、物流停滞赔付、无门槛红包、多买多返、先用后付等都与拼多多别无二致。

如果说淘天曾因业务繁多、架构臃肿而变得极度复杂和分散，那么拼多多则是极度简单且聚焦的代表。向拼多多学习，淘天正在走出舒适圈。

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手淘全面拼多多化

“目前的共识是拼多多的界面设计最有用户心智，我们的策略就是学习他们，向他们靠拢。”一位淘宝的员工告诉36氪。据了解，此次手淘的大改版由淘宝事业部、淘天商家平台部、淘天客户满意部负责人处端团队发起。

最大的变化是首页。推荐页的首栏竖版焦点图下线，由推荐坑位上移代替（不同用户会有差异，部分更具低价心智的用户竖版焦点图全部下线）；最上方的百宝箱小icon由两行改成一行，只露出几个核心业务模块；核心频道的大图样式缩小，部分模块如同城零售（即小时达）等转为顶部频道。

首页变得简单干净，这背后也经历了一番取舍：为了专注提升用户体验，提升用户浏览手淘的效率、缩短用户打开手淘的时长，淘天在二季度裁撤了诸多没必要的启动项，并做了缓存优化，这令用户淘宝APP打开时间相比之前快了好几秒。

在首页这样的改动下，最大受益者是上移的信息流推荐模块，而竖版首焦的作用大大减弱，这也意味着品牌的效应越来越弱。竖版首焦自2020年由“超级钻展”、“品牌特秀”演变而来，一直是舍得投放的品牌展示的主场。

这种改变显示出了手淘推平价商品的决心。36氪了解到，淘天仍然坚持价格力策略，但较去年有所调整的是，不再追求绝对低价，而是针对不同的用户提供相对优惠的商品，如为消费大品牌的用户提供国货平替、为消费国货的用户提供工厂同款，为消费白牌的用户提供淘工厂和1688的平价好货。

一个值得注意的细节是，手淘和拼多多的百亿补贴页面设计几乎一模一样，用户打开页面后不免产生究竟身在何处的疑问。

据36氪了解，手淘如今还在做整版的交互页面升级，将直接拿拼多多的推货图作为参考，这意味着未来两家在交互上会越来越像。例如，拼多多的界面直接简单在于其用的是tab流，一个退款页面上面三个tab可以直接切换，选择推荐方式，而手淘之前一直是下拉弹窗，用户需要更多花费步骤才能点开。

为什么没有更早的改变？一位淘天员工曾对36氪评价称：“大盘稳固的时期，大家都奉行不做就不会错做，多一事不如少一事”。不过，一些用户的反馈或许也可为此前的保守的策略做出解释。

不少用户在各类社交媒体上反馈：的确操作简单了，但也更催人下单。这种效仿拼多多的走向简单的策略，最终从业务逻辑来看，是为了提升转化率，进而促进GMV增长。

一些手淘的老粉在各类社交平台上表达了各自的不满，主要集中为以下几个原因：货品款式款式的选择栏忽上忽下，找不到点选的位置，要点购买或加购物车才能看到；特别关注和关注的店铺全部混到一起，找店铺变得非常困难；购物车的图标变小，且放在下单按键的左边（消费者习惯点右边），加购物车时很容易点成直接下单；也有许多用户表示手淘如今几乎天天在变，这让他们不太习惯反而加剧了不便。

但手淘拼多多化的决心很大。“目前业内公认拼多多的效率最高，看似体验很差的设计，ab测试下来发现指标是最好的。”一位淘宝员工这样告诉36氪。

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学拼多多不等于成为拼多多

虽然手淘在界面设计、诸多服务和玩法上正全面向拼多多看齐，员工们也都认为，其底层的算法逻辑很难做出颠覆性的改变。

一个显而易见的事实是，拼多多的算法玩法始终不适合淘天，淘天搜索算法已在今年彻底回归了GMV。

整个2023年淘天都在推广“五星价格力”（淘宝自创的一个价格力评估体系：根据单品在淘内外同款商品的价格优势对比，给出1-5的星级，以此判断单品在整个市场价格是否具有价格优势）而为了匹配“五星价格力”，算法曾改成追求“千展订单量”，即同样一千次的展现，拼的是谁的订单量多，这也意味着商品需要足够便宜。但淘天实行了一年后发现，这条路实际走不通。

“如果淘天强行改成拼多多的算法逻辑，淘天如今超过8万亿的GMV至少要蒸发一大半，广告营收也会大幅下滑。”一位接近淘天的人士告诉36氪。

36氪了解到，在经历了去年的一番大改后，淘天如今的算法考核目标正经历一番回调：从“千展订单量”，回到“千展GMV”。在这个逻辑下，同样千次展现需要带来更高的GMV，而不是只看订单量的绝对值。重新回归到GMV的逻辑，也意味着业绩考核的方式变得更加综合，需要在订单量和客单价之间找到平衡。

一些商家称，如今淘天许多类目的“五星价格力”也在取消，淘天不会再向去年那样优先给到那么多的免费流量。淘天在密切跟踪拼多多一段时间后意识到，全方位复制拼多多是不可能的，与其做绝对的低价，不如强调“超高性价比”，将价格、服务、商品质量等因素加权，综合考量，这样淘天用户也能接受。

不过，上述商家也告诉36氪，虽然五星价格力已经很难有加权，但是低价商品是有优势的。

从结果来看，淘天今年算法和核心目标的回调起到了一定的作用。2024年Q1，淘天集团时隔两年首次获得GMV双位数增长，订单量也实现了双位数增长。这意味着淘天集团的“用户为先”策略首次显现效果。今年618期间，淘天GMV也获得了久违的双位数增长。

淘天的体系里是否能够养出真正懂用户需求的产品团队？这或许仍然需要时间，至少淘天已显示出改变的决心。

注：文/彭倩，文章来源：36氪未来消费，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。[db:内容]?