小红书单篇笔记获赞30w+，这些品牌凭什么能做出爆款？ AI美女占领小红书，卷翻真人女网红

小红书单篇笔记获赞30w+，这些品牌凭什么能做出爆款？ AI美女占领小红书，卷翻真人女网红， 

小红书单篇笔记获赞30w+，这些品牌凭什么能做出爆款？

本文整理自第七届运营人年终聚会的分享《品牌必争之地！小红书“低成本”打造爆品的营销玩法》。@雪怡

分享了品牌在小红书的高效营销打法。

首先，雪怡讲述了品牌商家为什么值得入局小红书做营销；接着带来了目前小红书平台的营销趋势和投放方法论；最后给到了几个优秀的品牌商家案例。

以下为分享的正文内容：

大家好，我是零克互动的联合创始人&品牌营销负责人雪怡，很高兴今天跟大家在运营人年终聚会相遇。我们公司一直专注在小红书深耕营销，了解到运营社的伙伴们对小红书也非常感兴趣，今天很高兴在这里跟大家进行分享交流。近两年随着电商的发展，营销阵地也逐渐从电商平台站内转向了站外。想必大家都非常关心，在站内整体成本拉升、竞争激烈的情况下，如何从外部渠道低成本获取流量、进行转化呢？目前主流媒体平台中，小红书和抖音的势头不可小觑。有很多品牌就从小红书大火，比如元气森林、花西子、完美日记等，还有一些新锐品牌在小红书脱颖而出。今天我就从小红书为什么值得做、小红书营销趋势、如何做增长、营销出圈案例这 4 个方面来进行分享。

01为什么品牌值得在小红书做营销？《小红书灵感营销报告》数据显示，目前小红书月活用户 2 亿，90 后用户占比 70% ，分享者总数 5000 万，一二线城市用户占比 50%。可见，小红书主力用户群体是一二线城市的年轻女性。她们有时间、有消费能力，关注时尚潮流，美食教程，育儿干货，甚至个人成长。用户的需求以及多元化的场景内容组成了小红书。那产品如何入局小红书，也要从小红书本身平台的种草链路来看。通常逛小红书的用户，基本会有两个行为：一个是打开 App 随便逛一逛，另一个是搜索感兴趣的产品或内容，看一些专业建议或者真实分享，找到能够辅助用户做决定的答案。因此，使用小红书分为两个路径，一个是信息流浏览，另一个是深度搜索。目前平台上有 55% 的用户选择沉浸浏览，45% 选择深度搜索。可以看到用户进行搜索的占比是非常高的，甚至有很多朋友跟我说，已经把小红书当作搜索平台使用，有任何需求都能找到答案。

高频、高人次、高互动量，不仅说明小红书平台生态的繁荣，同样代表着国民衣食住行的风向标。2021 年双11，小红书上的搜索次数同比增长 97%、搜索人数增长 53% ，说明小红书已经成为了品牌一站式种草及转化的必争之地。02过去一年，小红书平台的营销趋势如果想要入局小红书，我们首先得知道可以做什么样的种草，了解平台的营销趋势。我们从 2021 年 9-11 月搜索过双11 相关内容的用户画像，从中可以看到，双11 主力群体仍然是一二线年轻女性，且 Z时代也已经成为了双11 的消费主力军，消费水平不容小觑。小红书几大品类中，美妆、时尚的搜索量增幅最大，并一直在领先地位，这说明女性群体对它们的感兴趣程度较高。其他类目包括家居、母婴、教育、宠物也增长迅猛。做小红书，品类的选择尤其重要。品牌商家选择红海市场入局容易遇到较大竞争、以及负担更高成本，在没有雄厚资金支持下，相对选择蓝海市场入局可能更容易撬动高转化。并且，小红书的用户越来越趋向理性购买，不再只通过看直播、站内信息来进行购买。越来越多的人在大促节点开始关注必买清单、购物攻略、薅羊毛攻略之类的内容，来辅助自己购买需求决策。当我们了解目前消费者的需求在哪里，才能深入其中，捕捉到我们的目标群体在哪里。所以关注了解平台热门趋势、热门内容，是打开小红书营销的“敲门砖”。比如美妆个护品类中，大家热衷于看种草、指南、攻略测评类型内容。某一热门内容如果常被关注，就会形成“风向标”，比如护肤领域爆火的“早 C 晚 A ”。

美食类目中，小红书上的减肥减脂笔记热度非常高，它们告诉用户“满足口腹之欲的同时也要保持好身材”。我们能够发现，消费者对食品饮料的需求，逐渐偏向健康、低卡类型的产品。除美食垂类博主外，品牌还可以考虑与低卡生活、熬夜党、追剧党的博主合作，通过多元化场景打造用户对产品的场景化认知。

同样在这两年增长量迅速崛起的，还有家用电器品类。这类的内容渗透在消费者的卧室、厨房、客厅等各个场景。测评和好物分享是热门内容形式。品牌可以结合相关场景的痛点，突出产品能帮助消费者解决问题。

03品牌如何用好小红书做增长？我们必须了解的是，小红书上消费者的决策路径是什么，品牌的机会就常常发生在这个决策过程中。用户的路径通常分为两条，一类是漫无目的随便逛逛，另一类则是用户已经有了明确需求。随便逛逛的用户，他们大多在信息流里选择自己感兴趣的内容进行浏览；有明确需求的用户，会主动进行搜索，搜索“什么产品好用”、“某某产品怎样”、“哪里好玩等内容”，参考 KOL 的建议。通过两种路径进行浏览的用户，从内容中找到灵感，直到找到关键决策内容，然后进行购买产品。在使用产品过后，用户同样可能产生 UGC 内容，而这样的 UGC 内容，可能也会成为其他消费者的关键决策内容，从而形成闭环。

我们了解小红书的消费者行为后，还需要知道品牌在小红书推广的核心要素是什么。品牌第一点要明确的是，自己卖的是什么？产品适用在衣食住行娱哪个场景？第二点要明确的是，产品卖给谁？也就是我们的消费者是怎样的人群？他们会哪些场景里出现？比如需要洗地机的用户，可能是精致白领、也可能是宝妈家庭。他们在看什么内容，那么我们就应该产出什么内容。第三点要明确地是，关键决策点是什么？我们的“靶点”是什么，也就是消费者会因为什么买单。看完消费者决策路径和品牌入局小红书核心要素，大家就能明白做小红书营销的核心是什么。首先，目标人群决定了我们选择怎样的 KOL；其次，消费者的痛点决定了我们的内容该如何生产；最后，我们的内容价值决定了曝光转化。所以小红书“万变不离其内容”。在小红书有一套「KFS模型」，我称它为小红书营销的“三板斧”。品牌能够通过「KFS模型」，快速建立起在小红书的组合营销。

K 也就是 KOL，选对博主进行优质内容的沉淀；

F 也就是 Feed 信息流，在内容有爆发点的时候，能够通过快速加推流量，对内容加热曝光，延长笔记生命周期；

S 是 Search 搜索占位，能够精准锁定目标群体，提高用户搜索后产品的曝光几率。

完成这 3 个部分则完成了小红书基本盘，但是顺序建议是按 K、F、S 来依次进行。

我们也总结了一套适用于品牌前期选择推广矩阵的原创方法模型「PP推广矩阵模型」。品牌可以根据自己的产品力强弱，也就是差异化优势，以及客单价高低来进行判断属于哪个象限，再选择适合自己的推广方式。

我们再分别看下品牌应该如何从 KOL 、内容、曝光转化着手。1）如何布局 KOL？金字塔模型中，将 KOL 分为三个层级。金字塔模型的顶端是最精准垂直的达人类型，具有专家/意见领袖的背景，能够提供专业内容。第二层级是兴趣圈层达人，品牌能通过他们覆盖到对产品内容感兴趣程度高的群体，和关注相关产品内容的潜在消费群体。第三层级是场景匹配层达人，品牌通过他们来覆盖到暂时没有需求、但是未来可能产生需求的群体，辐射到大众消费者。我们需要根据产品情况、策略来进行组合排列，并不是每一个品牌都必须选择 3 个圈层的 KOL 进行推广。如何选择 KOL 也是一门学问。账号是小红书内容搭建的地基，地基不稳，很难做好上层建筑，因此我们主要可以用 4 步来筛选 KOL 。第一步，明确目标用户是谁。有时候我们会遇到一些品牌对目标人群摇摆不定，既要又要还要，实际上就是对自己没有定位。第二步，找内容线索，也就是我们的目标用户都爱什么内容。站在用户的角度，去思考他们会想看怎样的内容，然后去小红书上进行搜索，就能发现原来从某些角度切入的内容是大家更爱看的，在搜索结果中就能找到内容线索。第三步，用数据驱动。观察能够获得高曝光、高流量的内容是什么，爆款都来自于哪些优质账号。第四步，辨别账号的水分，可以从互动、评论、账号活跃度等多个维度判断。

2）如何做出爆款内容？爆款内容是大家所追求的一种高性价比内容，代表了用超低成本获取大量流量。如何产出爆款内容，我们整理了部分公式可做参考。爆款内容公式是：场景+人群+痛点+真实体验+引导话术。从产品使用场景切入，结合人群特点，引出需求，描述痛点，再进行亲自体验，真实分享，结合体验的情况进行引导输出。另外，也不可忽视关键词的作用。内容，加上流量关键词，再加上热门话题，去尽可能获取更多曝光。

3）如何提升曝光转化？在做好 KOL 和内容的基础上，接下来要做的就是如何让曝光更上一层楼，快速抢占市场份额。品牌商家可以利用好专业号，做好信息流及搜索，加速营销的曝光增长，获取更多消费者。

04在小红书出圈的品牌都做对了什么？很多品牌从小红书脱颖而出，那他们都做对了什么呢？我们认为他们的成功有 3 个关键要素。一个是产品，产品力决定了消费者选择它的理由；一个是 KOL ，决定了曝光的有效率；一个是内容，决定了曝光的生命周期。那只有产品、KOL 、内容就够了吗？实际并不是，我们需要合理化定制策略，才能达成有效有用的曝光。整个精细化种草过程分为两个大阶段，第一个阶段是内容沉淀，第二个阶段是流量加热。推广路径是：先蓄水内容，进行 KOL 内容种草、卖点测试、爆点挖掘；到产品曝光，进行差异化营销、关键词布局以加持 Feed 流推送；再进行占位，占据前置搜索排位，锁定目标受众；最终再到转化。

我们通过这样的模型做出了一些不错的内容。比如这篇记忆枕推广的笔记，从使用场景（卧室）切入，加上装修教程，最终成为一篇家居装修爆款笔记。封面突出近期热门装修风格，击中人群兴趣。标题的“网购了整个卧室”引发年轻网友好奇；“北欧轻奢风”为热门关键词，契合人群需求；“附链接”则代表有干货分享。正文通过场景切入，打中消费者“颈椎不舒服、睡眠浅”的痛点，进行产品植入，成为了爆款，收到了较多用户的收藏点赞，并问询产品哪里购买。

这是一篇关于智能门锁的爆款内容，总计获得接近 3w 的互动量。同样也是通过“玄关设计+好物推荐”的形式来打造干货内容，给到用户装修参考建议。真实的内容，加上好看的装修，在使用场景下进行产品功能描述，所以收获了较多关注和互动。

当前市场虽然又“红”又“卷”，但是不乏一些产品仍然有机会，如果能在小红书做好营销，事半功倍。这次的分享到这里。感谢大家的倾听，谢谢！

发布于：广西


AI美女占领小红书，卷翻真人女网红

来源 科技每日推送

作者 何煦阳

文章开始之前，先考考各位小伙伴的眼力：下面的图是真人还是 AI，你能分辨出来吗？

答案是：AI，AI，全是AI！这些图片都源于科小编在某 AI 群中发现的一份群聊记录。据群聊记录里的一位网友所说，他用文生图模型生成 AI 美女图片，然后“用账号矩阵管理软件，养了1327个小红书账号，直接把小红书给屠版了”。而且小红书不仅识别不出来，还给他推流了……

惊艳的 FLUX 模型

群聊记录里的网友介绍，他所用的AI文生图工具是 FLUX 。

FLUX是一款人工智能图像生成模型，在八月份已经在外网火过了一波。

当时在 X（原Twitter）上热议的，是网友制作的TEDx AI讲师。

生成的效果真实到难以置信。

连生成的嘉宾卡上的Google字样，都与真实的Logo毫无区别。

以上图片均为 FLUX 生成

FLUX 背后的主创团队是来自 Stable Diffusion 原班人马打造的黑森林实验室（BlackForestLabs），2024年8月1日正式宣布成立。核心成员包括3月宣布从 Stability AI 出走的 Robin Rombach，是 Stable Diffusion 的两个创始人之一。怪不得生成的效果这么逼真。作为一款开源模型，FLUX 可以使用 ComfyUI 进行本地部署，快速搭建工作流，进行图像生成。电脑配置要求：最低显存8-12GB或更高（渲染速度较慢），推荐显存：16-24GB。此外，官方也提供了在线体验的地址。

AI美女很赚钱

不过，生成这么逼真的人类图片后，能拿来干嘛呢？

这位网友开发了新思路：批量养成AI美女账号，然后再卖给商家。

而科小编睁大了自己的“火眼金睛”，在小红书逛了一圈后，才发现原来真的有很多疑似AI美女账号。比如下面这个小红书账号“十里温柔”，该博主声称自己41岁，但依然保持着年轻的美貌。并在介绍中称自己是河北石家庄人，毕业于清华大学。

该博主的笔记平均有几百人点赞，最高的一条达到了上万点赞。但仔细观察会发现，“她”的每条笔记妆造和笑容都是一样的，几乎没有变化。有人翻到她早期发表的视频，有一股浓浓的AI味。比如下面这个视频，视频里的“她”微笑很缓慢，眨眼只眨了一半，拍摄的机位也没有过多变化。

而且“她”发表的视频都只有几秒钟，再长的没有了，更像一张动图而不是视频，非常符合目前AI生成视频的时间长度。即便如此，这条视频仍拥有近三千点赞与六百多的收藏，还有很多人在评论区惊呼“太美了”。

在最新的笔记中，“她”开始带货，称自己四十岁还不老，是因为吃了复合生物素和xxx护肝片。

原来还能这么玩的啊......另一个小红书账号“柳嫣”，其博主面容与“十里温柔”酷似。并且“她”每条笔记的妆造和面容也是一样的，没太多变化；也自称是40岁的阿姨，通过努力保养才能变得这么美。

还有个账号“如烟大帝”，只发女生戴着口罩和穿丝袜的图片，就这样每条笔记也有百余个点赞。

评论区已经有人说是AI美腿了，但同样有人在问丝袜链接：

真人美女越来越像AI

AI美女越来越像真人

这种利用人工智能（AI）和深度学习技术，生成高度逼真但虚假的音视频、图像等内容的技术，被称为“深度伪造”（Deepfake）。

如何辨别你在看到的美女，是真人而不是深度伪造的？

答案很有可能是：没有办法。

懂得如何写提示词的人，他们调教 FLUX 生成的图片就很难分辨出真假。

而且，真实的女网红们，都熟稔传说中的“亚洲四大邪术”：日本的化妆术，韩国的整容术，泰国的变性术和中国的P图术。

她们的照片，本身看起来就很“AI”。

比如下面这两张照片，你能分辨哪张是真人哪张是AI吗？

答案是，第一张是AI，第二张是真人。如果不是因为第二张的博主，在账号里分享了她的日常生活Vlog，素颜出镜讲她的一天怎么化妆、去了哪里和玩了什么，科小编真的分不出来。这是一个恐怖的现象：单从图片上看，真人美女越来越像AI，AI美女越来越像真人。而这也是合乎逻辑的：如果模型用来训练的数据本身就是小仙女们精心P过的照片，那生成的图片自然也会越来越像原本的照片。至于视频，FLUX 背后的团队 Black Forest Labs 已经宣布即将推出文本生成视频模型。

「我们的视频模型将以高清晰度和前所未有的速度解锁精确的创建和编辑功能。我们致力于继续引领生成式媒体的未来」，Black Forest Labs 称。这意味着，他们未来可能将与 OpenAI 的 Sora、Runway 的 Gen-3 Alpha 等产生竞争。以现在 AI 技术进步的速度，恐怕不需要多久，你我已经分辨不出真假了。?