深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？ 甜蜜预警！小红书等爆款蜡瓶糖热销万单 价格亲民暗藏三无隐忧

深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？ 甜蜜预警！小红书等爆款蜡瓶糖热销万单 价格亲民暗藏三无隐忧， 

深度 | 怎么在小红书运营好一个酒类品牌？

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前言：“如何把酒卖给年轻人？”，相信这个课题在当下已经成为大部分酒类创业者的第一痛点了。大部分创业者认为，卖酒给年轻人是一门好生意，在他们变老之前，很多人可能会选择低度酒。

从行业现象来看，确实是如此。在小红书、抖音等社交平台的消费市场上，年轻人晒低度酒的频率越来越高。在小红书上，低度酒已经成为一个热门品类，小红书搜索”女生酒“，笔记数量就已经超过40万篇。

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怎么在小红书运营好一个酒类品牌？

俗话说，他山之石可以攻玉。今天布马小红书运营策划组给大家深度剖析“梅见”品牌账号在小红书上的运营模式以及打法，打开酒类小红书运营的流量密码。

梅见品牌介绍

梅见青梅酒作为一款中式佐餐酒，来自江记酒庄。2019年上市，拥有全国线上线下渠道，已占据国内梅酒品类市场占有率第一的地位。是重庆江记酒庄有限公司推出的青梅酒品牌。梅见青梅酒以“自然，健康，轻松”为产品理念，以复兴中国传统酒饮为品牌使命，满足当下“年轻态人群”对健康、利口、多元化的体验需求。

小红书账号：梅见

IP归属地显示在重庆，目前账号粉丝量1.3w，获赞与收藏数量6.1w，账号笔记是239篇，第一篇运营内容发布于2019年11月1日，账号平均点赞互动在20+，目前单篇笔记最高点赞量是1907；账号每月平均发布8篇左右，约每周2篇。账号运营数据稳定。

账号内容运营方向

1.图文（高清图）为主，视频（创意）为辅。

图片来源：梅见官方

2.优质博主内容二次创作发布于官号@博主

图片来源：梅见官方

3.笔记内容方向

（1）从场景植入（什么场合需要喝酒，比如家庭朋友聚会）

图片来源：梅见官方

（2）从美食烹饪植入（酒可以烹饪美食，做出好吃的料理）

图片来源：梅见官方

（3）各营销节点植入（情人节、母亲节、端午节、除夕等）

图片来源：梅见官方

（4）探厂主题（带用户看看从果实时如何变成酒的过程）

图片来源：梅见官方

（5）线下活动推广（视情况而定制，例如在一个特定的城市，围绕一个主题举办一场活动）。如一场在广州的活动：地推的形式，邀请穿着汉服的工作人员将梅见酒分享给用户品尝。

图片来源：梅见官方

4.福利活动

让品牌官号和用户产生更多的互动粘性：3种形式

第一种：官号本身的抽奖活动：品牌自己推出活动、或和其他品牌联名送礼品。

图片来源：梅见官方

官方账号号评论置顶暗号：老规矩，一键4连，召唤锦鲤 或老规矩，关@梅见，目的是让新/老用户（关注、点赞、评论、收藏）。

第二种：官方账号从小红书平台随机抽一位发布梅见酒的用户，截图到官号发布笔记，可从提问：遇见铁粉怎么办？吸引其他用户买了梅见酒发布笔记就有机会获得品牌宠粉（赠送的礼品）。

图片来源：梅见官方

第三种：赠送产品（新品）给用户体验，或按季度招募品鉴官

在笔记图片第二页中软植入 活动规则（每次都可以尝试不同）

例如：

1、关注@梅见，评论笔记从报名的用户里抽3人送产品，从而增加笔记的互动量；

2、在笔记下方评论这个问题：小梅子端午节带梅见来你家乡做客，你会用什么家乡美食搭配？带我去体验你家乡的哪些端午习俗？

将从中挑选活动者中高质量问答的2位用户，送产品。用户收到产品后需拍摄梅见端午餐的图片或是视频发布的该用户的小红书账号上，带上话题@梅见官号

图片来源：梅见官方

总结

梅见的账号简介从账号定位、服务范围、产品内容及品牌优势这几个内容中选取，方便用户第一时间读取到更多信息；而账号内容内容方面，梅见输出了许多高质量有质感的大图，内容贴近生活场景，容易和用户建立亲近感和信任度；通过不同形式的福利活动和用户建立起默契，增加了用户对品牌的关注度和粘性；

整体账号运营层面：

1. 账号主要围绕酒产品介绍、产品使用场景、优惠福利、抽奖活动等开展；

2. 能抓住时下热点跟风向，将酒这个产品软植入各个生活场景里，让用户在某个场景中需要到酒就会想起它。

3. 账号上创建话题，官号上发布品牌笔记内容、博主的笔记种草分享，从内容输出上占据用户心智，使品牌在平台上有大量的曝光；

4. 开通了小红书商城，用最短的路径承接平台流量进而转化，形成一站式运营闭环。

结语：小红书账号运营的本质就是内容运营，也就是账号的笔记分享，而笔记内容的质量度，更新频率，账号与用户互动等因素直接关联最后的小红书站内店铺闭合转化或者影响至站外的搜索热度。品牌账号作为品牌和平台的载体，在结合多组合玩法，才能在小红书平台上实现转化闭环。布马小红书运营团队结合品牌情况，为品牌量身定制运营策略，帮助品牌在小红书高效获客。

发布于：广东


甜蜜预警！小红书等爆款蜡瓶糖热销万单 价格亲民暗藏三无隐忧

只能嚼不能咽的蜡瓶糖火了。造型精美、口味多样、咬一口有爆浆的感觉……网红零食蜡瓶糖走红。

在电商平台上，贝壳财经记者发现不少商家宣称“蜡瓶糖只要不咽，吃多少都没问题。”“全是手工自制的，小孩也可以吃。”还有主播在直播间现场制作或品尝蜡瓶糖，新奇的画面收获不少关注。这种蜡瓶糖售价很低，有店铺里4个仅售9元，畅销7.1万个。

但记者发现，不少个人作坊售卖的手工蜡瓶糖包装上缺少生产厂商、执行标准、配料表等信息，是缺少食品安全保障的“三无产品”。律师分析认为，这不仅违反《食品安全法》的规定，还可能构成对消费者知情权的侵犯。

4个仅售9元畅销7.1万个

有手工蜡瓶糖包装缺少配料表、生产厂商等信息

目前市面上售卖的蜡瓶糖配料主要为水、麦芽糖浆、白砂糖、食品添加剂（食品级蜂蜡、甜蜜素、山梨酸钾等）、食用香料。一些手工作坊还推出了数十种口味的蜡瓶糖，如提拉米苏、咸蛋黄、焦糖鲜奶等，新奇的零食和口味激发了不少消费者的“好奇心”。

在小红书、抖音等平台，记者发现，一些主打“手工自制”的蜡瓶糖外包装上仅有一个口味的标签，而根据国家相关规定，食品标签上必须标注净含量、生产者或经销者、地址、联系方式、食品生产许可证编号等信息，

在一家小红书店铺，有商家推出了60余种口味的蜡瓶糖，中号蜡瓶糖的价格为4元/个，大号价格为10.9元/个，显示已售650个。在产品详情页，该商家称产品为纯手工制作，蜂蜡只可嚼不可咽，但在商家晒出的产品外包装上，只有产品口味信息，没有其他信息。

该商家客服告诉记者，这款蜡瓶糖采用土蜂蜡制作，“纯天然安全”，“我们是线下烘焙店，手工制作我们都会贴标签的，有日期，但不会有配料表，我们手工自调的不会把配方写上去。”对于记者的追问，该客服表示“您要是再不放心纠结标签的事比较建议买工厂货”。

小红书上有商家在售卖手工蜡瓶糖。 小红书截图

记者发现，在小红书上，有不少商家在售卖手工蜡瓶糖，根据消费者晒出的图片，这些手工蜡瓶糖的包装上产品标签信息不全，甚至未贴标签。

另有电商平台上有商家打出“纯手工”“儿童食用级蜂蜡”的标签，有商家售卖的“纯手工制作”蜡瓶糖4个仅售9元，显示已售7.1万个。不过，根据评论区晒出的图片，该商品未贴上产品标签。当记者询问某商家客服是否能提供产品标签信息时，该客服已读但未回复。

律师分析：缺乏标签和说明不符合食品安全规定侵犯消费者知情权

蜡瓶糖质量参差不齐，有网友发帖称，“购买的蜡瓶糖没有生产许可和配料表，一股很重的味道，果酱也有股劣质的蜡味”，还有人称“很难吃，有股塑料味”。除此之外，有不少网友担心商家使用劣质蜂蜡，食用后影响身体健康。

北京市中闻（长沙）律师事务所律师刘凯向贝壳财经记者表示，一些个人手工作坊自制的蜡瓶糖缺乏标签和说明，确实不符合国家的食品安全规定，“首先，食品生产经营者包括个人作坊必须依法取得食品生产经营许可，严格遵守食品安全标准。其次，预包装食品应当在包装上标明配料表、生产厂商信息、生产日期、保质期等必要信息。如果食品没有配料表，消费者无法了解其成分，不仅违反《食品安全法》的规定，还可能构成对消费者知情权的侵犯。”

刘凯还指出，由于原材料安全性不确定、卫生条件难以保障，以及产品质量不稳定等问题，这类产品存在明显的食品安全隐患。如手工作坊通常缺乏对原材料的检测能力，无法保证其安全性，如果存在使用劣质蜂蜡可能性，可能会导致食品安全问题。

他认为，可以通过加强市场准入管理、加强信息公开和溯源、市场监管部门定期检查和突击抽查、加强宣传教育、线上线下联动监管的方式，加强对个人作坊自制食品的监管，确保儿童及其他消费者的食品安全。

新京报贝壳财经记者 韦博雅 编辑 陈莉 校对 柳宝庆?