独家大厂环伺小红书，抖音淘宝之后，网易也来了 全网PUA品牌第一人，k总靠抽象直播15天涨粉557万|新榜观察

独家大厂环伺小红书，抖音淘宝之后，网易也来了 全网PUA品牌第一人，k总靠抽象直播15天涨粉557万|新榜观察， 

独家大厂环伺小红书，抖音淘宝之后，网易也来了

来源 | Tech星球

文 | 王琳、陈桥辉、习睿

互联网领域的明星公司，或多或少都有一两个举足轻重的“友商”，比如拼多多、京东之于淘宝天猫，快手之于抖音，饿了么之于美团。

但小红书是一个神奇的存在，在抖音和快手的围剿中，居然还能做到日活6000万，且没有直接竞品。

去年11月，小红书完成新一轮融资，融资额达5亿美元，投后估值超过200亿美金，由淡马锡和腾讯、阿里领投。在同类社区平台中，小红书的估值是最高的——是微博市值的4倍，知乎市值的20倍，是B站的2倍还多。

2018年开始，小红书的用户增长进入了快车道，仅仅一年，其用户数增加了2亿多，相当于过去多年的用户总和3倍还多。这让更多人意识到，这家有点佛系的互联网公司的商业价值，跟随者蜂拥而至。

据Tech星球不完全统计，从2018年至今，互联网大厂们至少有15次尝试打造另一个小红书。最新的消息来自网易，它研发了一款名为“彼应”的App，产品的自我介绍是：一款年轻人的情绪视频互动社区。

互联网大厂的学习模仿的脚步从未停止，围剿之下，能撼动小红书的地位吗？

大厂环伺，前赴后继

很久没消息的网易，最近有了新动作。

Tech星球独家获悉，网易于近日上线了一款名为“彼应”的社区产品，据官方的介绍，“彼应”是一款年轻人的情绪视频互动社区。但Tech星球体验后发现，“彼应”是一款注重生活分享的社区产品，更像是视频版的“小红书”。

整个App成熟度比较高，底部导航栏囊括了“彼应”的主要功能，从左依次向右为“首页”、“发现”、“发心声”、“消息”和“个人中心”等。

在首页中，用户的“心声”（主要是指用户发布的来源于现实生活中的情绪）会以卡片的形式进行滑动展示，如对该用户的心声感兴趣，可以进一步的点击该卡片，通过对方展示的视频内容，进行文字回应。

此外，“彼应”支持用户发布“心声”，创作的内容围绕着用户在生活中的所见所闻。个人中心内会保留有用户的创作笔记和收藏的笔记内容，方便日后浏览。

由于“彼应”的玩法是以情绪驱动社交，情绪来源于生活，所以每个情绪的背后都有着生活的气息，更容易让用户找到更适合的社交话题。

在发现页，主要展示生活类短视频内容。用户可以在“彼应”内分享星座占卜、学习成长、极限运动、生活美食、时事新闻、科技数码、旅游攻略、潮流穿搭等视频内容。其他用户可以对这些短视频内容进行点赞、转发以及评论等操作。据官方介绍，每天都有上千万人在这里分享经验。

相比于其他同类型的产品，“彼应”在玩法设计上有了不同，比如以来源于日常生活中的“心声情绪”，让大家找到共同的聊天话题，并获得生活上的经验分享，巩固了产品的社交氛围。

事实上，网易对于种草社区已经不是首次发力。网易在2011年推出轻博客产品LOFTER，有LOFTER离职员工向Tech星球表示，早在2015年，网易就曾对LOFTER进行改版，模仿部分小红书功能，但效果没有达到预期便停止。

2016年，网易上线了一块名为“网易美学”的社区APP。一位网易员工告诉Tech星球，这款产品当时被称为网易内部的“战略级”产品。和小红书一样，网易美学以美妆内容切入。当时的网易美学产品负责人王诗沐曾将网易美学做成美妆界的COSME。但2019年3月，网易美学APP停更，其负责人王诗沐也离开网易。

不止网易，据Tech星球不完全统计，从2018年至今，互联网大厂们至少有15次尝试打造另一个小红书。

2018年，字节跳动推出了一款名为“新草”的图文分享App，它以单列形式呈现，忽视了用户“逛”的需求，而且对达人以及用户没有力度较大的补贴，最终铩羽而归。

不过，字节跳动对种草的热情并没有缩减。去年10月，在抖音App左侧的一级入口，就测试了与小红书类似的图文种草展示页面。今年，首页左上角的“同城”一级入口，已经变成了“种草”。同时，用户也可以自主选择将“种草”切换成“同城”“直播”“热点”等频道。

小红书的D轮投资方阿里巴巴在2019年以家居这一垂类切入，推出家装种草社区“躺平”，以UGC内容为主。两年后，阿里创新事业群以美食为切入点，推出新产品“吃货笔记”，类似“小红书+大众点评”的综合体。近期，淘宝又推出了种草兴趣社群App“友啥”，定位是一个潮流有趣的好物研究所。

除阿里之外，京东、拼多多、美团、知乎等，也都推出了自己的种草社区。他们前赴后继，不断尝试打造各自版本的小红书。

最强劲的两个对手

在小红书的众多追随者中，淘宝和抖音是其中两个最值得关注的对手。

起初，小红书并没有受到抖音的高度关注。情况在2021年发生了改变。

2020年，定位潮流社区的小红书只用了一年的时间便从2000多万增长至4000万左右。它的注册用户在2020年8月就达到了4.5亿。

一位知情人士向Tech星球透露，小红书这两年大做增长，在抖音投放的费用很高。抖音内部发现，当用户被引流到了小红书后的留存和活跃数据，甚至比在抖音上要好。

这一现象得到北京字节跳动CEO张楠（英文名：Kelly）的重视。上述知情人士透露，Kelly是小红书的忠实用户，在使用小红书的过程中发现，小红书搜索推荐精准度越来越高，甚至远高于抖音，对抖音搜索推荐方面不满意，提出关注小红书。

Tech星球获悉，2021年年底，抖音平台策略负责人黄循律带队，成立了一个专门研究小红书的团队，内部代号为“L”。黄循律汇报给抖音运营负责人支颖，支颖汇报给张楠。目前该团队人员规模50+，同时有研发、数据、战略等团队均有支持。

小红书起初是一个女性用户偏多的潮流社区，根据第三方统计数据，小红书1亿月活中18-34岁用户占八成，女性用户占比为90.41%。

为了获取男性用户，去年上半年小红书推出了“男性内容激励计划”，明确对数码、潮流、运动和汽车等男性用户更喜好的内容提供20亿流量扶持。

上述知情人士补充道，2022年小红书的增长目标是在保持高线不下沉的情况继续提高，侧重定位从高线女性到高线男性。这个目标和抖音是完全对标的状态，所以也让抖音加大了重视程度。

Tech星球了解到，目前抖音的目标是赶超“小红书”，先赶后超。除了在抖音App内上线图文发布公能外，还计划推出一款生活类的社区产品，目前仍在研发阶段。

此外，Tech星球还了解到，抖音的生活服务团队也在大力加强种草相关的保障服务，于今年年初上线了“抖音生活服务机构平台”。据悉，该机构主要是为了帮助机构达人更好的管理直播、带货、短视频创作等，类似于一个后台管理平台。

在阿里的众多种草社区中，最为关键也是阿里最为重视的产品便是淘宝逛逛。

2020年底，淘宝逛逛上线，并占据首页一级入口，成为以图文、短视频形式为用户提供种草信息的内容聚合平台。

正式上线不到一年时间，淘宝逛逛的月活已经超2.5亿，日活破5000万。去年双11期间，淘宝逛逛上浏览种草内容的用户达2.5亿。目前，淘宝1/3订单来自逛逛社区的种草。

不到一年时间实现超2.5亿月活，逛逛的成绩单是“耀眼”的。这背后离不开阿里灌溉式的资源扶持。逛逛目前依然稳定在淘宝首页的一级入口位，这意味着淘宝超8亿用户向其完全开放。

相比其他种草社区，逛逛在内容生态建设上也能依靠淘宝多年的积累。无论是消费者还是商家，都能成为逛逛的潜在创作者。淘宝也已经将买家秀评论都导入逛逛中，把其成为逛逛的原生UGC内容。

目前，逛逛上的内容与“消费”高度相关，以彩妆、穿搭、美食、文创等内容为主。而这些都是小红书一直以来的强势内容。尽管早在去年5月，逛逛就已经提出将重点孵化100个年收入超过100万的“头部创作者”，把“变现”作为关键，但逛逛上还未孵化出较为出圈的原生KOL。

但内容调性、用户心智是需要时间去累积，这些都无法实现快速复制。逛逛也依然在摸索中。值得注意的是，在内容多元化的构建上，逛逛也在模仿小红书早年做法，推出多个逛逛官方账号，输出不同类型的内容，譬如“逛逛出品-淘出明星同款”、“逛逛出品-潮向”。

曾有品牌服务商告诉Tech星球，“逛逛会去灌水，毕竟是淘宝的内容平台，但作用不大，重点还是在小红书上。”

小红书的挑战与隐忧

成立于2013年的小红书，开始的切入点是海外购物，随后不断朝着生活方式的社区去延展。它的扩张之路从2018年开始，先是扩品类，从美妆、时尚进一步到旅行、美食、家居等，这些都是女性所喜爱的事物；后是扩人群，从高线女性到高线男性。

在用户增长方面，小红书取得了不错的成绩。据QuestMobile发布的2021年中国移动互联网年度大报告显示，在亿量级APP中，小红书的月活增长速度仅次于抖音极速版、快手极速版，超过了哔哩哔哩抖音主App。

一位长期研究小红书的业内人士向Tech星球表示，时尚、旅游、美妆是小红书垂类中高于字节的地方，其他部分垂类、图文的重合度并不高。

让所有互联网大厂非常在意的另一个数据是用户时长。截至2021年12月，小红书人均单日使用时长达到了55分钟，在所有内容平台中位列第五。

“在随着小红书DAU不断增长的情况下，时长仍然上涨。虽然，投稿率、社交关系沉淀还不够高，但趋势处于上涨趋势”，上述人士表示，这意味着小红书还有较大的增长潜力。

一位小红书内部员工告诉Tech星球，小红书也会研究抖音，希望学习抖音的打法来增加用户。但目前的状态是谁都学不会谁。

相比于抖音，图文对于种草和经验的分享，对用户的创作门槛要求更低，而用户的消费效率更高。

同时，突出“有用”是小红书内容的最大特点，比如用户分享的生活妙招、装修经验、旅游攻略等。这让小红书很像是一本生活方式的百科全书，它也更兼具工具属性而非娱乐属性，沉淀在小红书的内容价值，也不会随着时间而逐渐减少。

任何一家互联网大厂，想要建立起这样的内容社区都需要很长的时间。一位小红书员工说，小红书的用户群体很稳定，大家都习惯在小红书了，“你可以理解为，很多人都希望做出一个超越微信的即时沟通工具，但后来发现，大家凑过热闹后，又回到了微信。”

不过，小红书也有自己的隐忧，比如商业模式的过度单一。据晚点LatePost报道，小红书2020年营收7.5亿至10亿美元，广告业务营收占比约为80%，实现三倍增长；而电商仅占总营收的约20%。

另一个问题，任何社区在高速扩张的过程中都需要面临的问题是：社区氛围不被破坏。过去一年，关于小红书虚假滤镜的问题就曾被多次诟病。

巨头环伺下，这或许是小红书最应该考虑的问题。

发布于：吉林


全网PUA品牌第一人，k总靠抽象直播15天涨粉557万|新榜观察

抖音出了个“先天带货圣体”。

最近，凭借大胆开麦直播间网友，PUA品牌帮自己打榜的抽象行为，“k总”突然爆火。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“k总”15天累计涨粉557万，7天预估带货1000万-2500万元。

让网友下单时，他说：“有钱的捧个钱场，没钱的我们去偷去抢。”

劝品牌打榜时，他说：“把没用的钱花在有用的人身上。”

面对朋友时，他说：“做兄弟在心中，有事电话打不通。”

认认真真搞笑，坦坦荡荡贪财，反而让“k总”收获了大批网友和品牌的宠爱。越来越多网友涌入“k总”直播间，围观这位先天带货圣体。截至发稿前，“k总”的抖音同名话题播放量10天暴涨23亿次。

15天涨粉557万，“k总”火了

“k总”并不算新人，早在2020年1月20日就在抖音发布了第一条视频。不过一开始，“k总”走的是潮男路线。微扬下巴，紧绷表情，对镜自拍，妥妥一个高冷男神。

可惜，法拉利的颜值，搭配的却是拖拉机的嗓音。因为和颜值极不相称的嗓音，“k总”喜获“哑巴新郎”称号，但也靠着这种反差，“k总”走上了搞笑男路线，成为了一名粉丝百万的游戏主播。

2024年5月18日，“k总”转型带货主播。一开始的尝试并不算顺利。有次直播甚至因为上错了产品链接，导致一天白干。但在经过一段时间摸索后，“k总”的搞笑男气质和直播带货发生了奇妙的化学反应，最终带货3个月吸引的粉丝，是过去3年的2倍还多。

图源：新抖

相比其他专心讲品的带货直播，“k总”的带货直播可以说是抽象不断。

直播开始时，他说：“我来要饭了，家人们。”

介绍小龙虾时，他说：“都是正经虾，私生活不混乱的。”

推销项链时，他说：“不是足金，是镀上去的，要送就送不识货的人，不然会穿帮的。”

可能因为“k总”太实诚了，网友们纷纷开启调戏模式。

“吃不完的龙虾可以放生吗？”

“卫生巾给男朋友，他会来大姨妈吗？”

“口红买了可以生小孩吗？”

“k总”也不惯着网友，毫不客气回怼了回去。

网友问：未成年人刷礼物会怎样？

“k总”回：笨蛋，我会得到一份礼物啊。

网友说：别给男人花钱，不然倒霉一辈子。

“k总”回：没关系的，你给我花，我是娘炮。

网友问：19块9太贵了，能不能卖1块钱？

“k总回”：你要这样，别怪我引用名言了啊：“是不是你不努力呀？”

频繁的互怼带来的是越来越高的流量。8月14日，“k总”的单场直播观看人次首次突破百万。等到8月31日，这个数字更是暴涨至814万人次。

随着直播间热度暴涨，诸多品牌也开启了争宠大战，纷纷给“k总”刷上热气球、跑车等礼物，希望“k总”能帮忙带货。

有网友评价：“别人打PK，榜单上都是大哥大姐，'k总'直播间打榜的全是品牌方。”

为了调动品牌方的打榜热情，“k总”也花活不断，打榜时直接在直播间喊话品牌方：

刷点礼物呀！

我的品牌方呢？滇锅锅在吗？

自由点，你好歹也是国货大品牌，充点预算吧。

对于求合作的品牌，“k总”主打一个直接：“有热气球吗？”“元就是元，没元就是没缘。”

对于大方的金主爸爸，“k总”不仅直播时强调“我没有出轨哦，我卖的就是鲜花饼”，还奉上了个人靓照，推出了联名款产品。

现如今，相比早期30万直播在线只卖3单的尴尬，“k总”早已成为“娱乐带货小天才”、“PUA品牌第一人”。据新抖数据统计，近15天，“k总”的累计直播观看人数高达1.03亿。

10天带货超千万，“k总”戳中了谁的嗨点？

为什么“k总”的直播间突然就火了？

回顾直播电商这些年，第一代超头主播，不论是薇娅、李佳琦，还是罗永浩、辛巴，直播带货大多靠的是更便宜的价格、更稀缺的产品以及更专业的产品讲解，但到了第二代超头主播，疯狂小杨哥靠的是反向带货，董宇辉靠的是文化直播。

究其原因，几年前，直播带货的核心矛盾是缺货，大量商家品牌不认可直播，不愿意把产品给主播卖。那个时候，能拿到尖货的主播是最牛逼的。再到后来，随着直播行业的货盘越来越完善，主播们又开始拼机制，谁能拿到最便宜、最优惠的机制，谁最牛逼。

但到了今天，除了极少数头部主播，大部分主播拿到的产品和机制几乎相同。很多时候，对有购物需求的消费者来说，在千万粉丝直播间下单，和在百万粉丝直播间下单，差别并不大。

产品卷无可卷，靠内容带货就变得愈发流行。

在抖音，新晋顶流三农博主“小英一家”，30天预估带货500万-750万元。查看她的直播可以发现，她的选品、价格、销售话术并无特别之处，网友下单，更多是因为她混杂了抽象、励志、搞笑等多种元素的乡村生活vlog。

在小红书，李诞靠着分享炸裂的粉丝投稿故事，给出自己的情感分析，成为新一代”情感教主”的同时，也成为了小红书“带货一哥”。据相关数据显示，过去一个月李诞小红书直播的单场观看数最高超过百万，预估销售额从几十万到百万元不等，频频登上小红书买手榜Top1。

“k总”便是内容型带货的又一范例。相比其他直播间需要蹲优惠、抢福袋、算价格，“k总”的直播显得格外松弛、欢乐。

在他的直播间，骗人是大大方方的，为了哄你下单，他直接说：“买一点吧，就当被骗了。”贪财是坦坦荡荡的，品牌一刷礼物，“k总”整个人马上精神百倍，竭力帮品牌吹嘘。报仇是不隔夜的，品牌不给自己打榜，“k总”直接呼吁粉丝退货，还说“难吃死了，好咸”。

但“k总”有时也挺靠谱的。网友碰上售后问题，“k总”直接呼叫商家解决问题。赚到钱后他也没那么贪婪。销量好了直接暂时停播，说是因为“挣太多了”。

在流量高峰期，“k总”甚至打算再干两个月就不播了，因为不想接触太多肮脏的东西，不想被捆住，不想被当成工具，哪怕有人说要给他3000万、1个亿。

没有条条框框，主打一个随心所欲，“正经人”觉得稍显离谱，想松弛、想发疯的人却觉得刚刚好。据新抖数据统计，“k总”18-23岁粉丝占比52.6%，女粉占比68.07%。或许00后喜欢的正是“k总”这种“长得帅但又有病的男的”。

也是在这些粉丝的支持下，“k总”实现了打赏、带货两手抓，两头赚钱乐开花。据新抖数据统计，5月18日的第一场直播，“k总”的直播销量不足1000件，但等到8月中旬爆红后，"k总”的带货金额不断攀高，最高单场带货超百万。

"k总”的带货销售额大多由50元以下的零食贡献，人人可下手，还没有太多消费压力。这点和当年靠反向带货走红的“疯狂小杨哥”类似：两人带货的核心都不是为用户提供专业的产品讲解，而是让网友收获欢乐，卖货的逻辑是“这个主播太有趣了，顺便买个东西吧”。

图源：新抖

“麦片不是卖片”，“k总”的带货隐忧

什么样的玩笑可以离谱的同时又格外搞笑？什么样的直播能同时勾起网友和品牌的互动欲望？怎么抽象才能既有流量又能带货？

“k总”这类抽象直播非常依赖主播的搞笑天赋和控场能力，而且必须触达到一批趣味相同的核心粉丝。“k总”能爆火，就是因为同时集齐了一个抽象好玩的00后主播，一群看热闹不嫌事儿大的00后网友，以及一帮想蹭流量、想亲近00后的品牌。

门槛不低之外，“k总”的直播还有点小小的失控。比如有网友因为商家没送主播照片，直接给出了差评。在网友看来这是有趣的玩梗，但却会实实在在影响商家的店铺评分。

此外，产品带货的标准非常明确，产品更好、价格更低通常就更有流量，但内容带货更个性化，“有趣、感人、好玩”这些用来描述内容优质的词并没有特别明确、可以衡量的标准。标准不明确意味着流量不稳定。

“k总”早在今年5月就开始了抽象直播，但直到8月中旬才开始走红。即使走红之后，“k总”的榜一大哥们也随时可能“见异思迁”，去其他直播间打榜。

最后，“k总”带货还有一个颇为抽象的隐忧。因为嘴上没把门，“k总”已经被平台多次处罚，小黄车也掉了无数次。

或许，在PUA品牌的路上，“k总”最大的拦路虎不是卖货翻车、流量下滑，而是没有小黄车。

发布于：四川?