有性价比的燕窝粥成了燕之屋新增长点 “夜京城”活动火爆 小龙虾、烤肉和火锅成北京球迷最受欢迎“观赛美食搭子”

有性价比的燕窝粥成了燕之屋新增长点 “夜京城”活动火爆 小龙虾、烤肉和火锅成北京球迷最受欢迎“观赛美食搭子”， 

有性价比的燕窝粥成了燕之屋新增长点

界面新闻记者 | 卢奕贝

界面新闻编辑 | 牙韩翔

3月23日，燕之屋公布了2023年业绩。报告期内，公司实现收入约人民币19.64亿元，同比增加13.5%；经调整净利润增加15.8%至2.44亿元；公司权益股东应占溢利2.01亿元，同比增长4.89%。

燕之屋主要有三大产品类别——纯燕窝产品、“燕窝+”产品以及“+燕窝”产品。

其中，纯燕窝是燕之屋的核心大单品。主要包括碗装燕窝产品系列“碗燕”、主要供应电商消费者的瓶装燕窝产品系列“鲜炖燕窝”、瓶装冰糖口味燕窝产品系列“冰糖官燕”、可供客户自行加工的传统燕窝产品系列“干燕窝”等。

报告期内，纯燕窝产品收入同比增加9.5%至17.94亿元，主要是由于鲜炖燕窝及其他瓶装燕窝的销售增加。

值得注意的是，纯燕窝产品的营收占比有所下滑，由2022年的94.7%下降到2023年的91.3%。与此同时，燕窝+及+燕窝产品的营收占比由2022年的4.2%上升到2023年的7.2%，这一产品类别的收入同比增加94.2%至1.42亿元。财报称主要是由于燕窝粥的销售大幅增加，及子品牌燕之屋-燕宝诗新推出的护肤品所贡献。

燕之屋正不断寻找第二增长曲线。

这家公司在2023年推出了小燕浓子品牌的燕窝粥系列，进军即食滋补粥市场，除拓宽燕窝消费场景外，或许也令燕之屋价格下探至百元区间，并触达更多消费人群。

目前，小燕浓天猫旗舰店内上架了包括生椰、五红、花胶等口味燕窝粥，其中销量最好生椰藜麦粥，规格200g6碗原价189元，各类折扣优惠后甚至能卖到99元，目前显示已售4000+。而在燕之窝主品牌天猫旗舰店内，一盒小燕浓燕窝粥的单价在169元左右，目前显示已售2万+。作为对比，燕之屋的燕窝价格最低一盒也要200-300元起步。

财报显示，2023年小燕浓燕窝粥全平台累计销量突破1百万份，贡献收入人民币2290万元，成为公司新的增长点。

图片来源：小红书@小燕浓

在渠道方面，目前燕之屋奉行的依然是线上电商平台与线下实体专卖店两种渠道相结合的销售战略。报告期内，燕之屋的电商收入同比增加17.7%至2023年的11.04亿元，营收占比达56.2%。财报称由产品组合优化及拓展新线上销售渠道所致。比如在非618等促销期间，燕之屋会制定不同的产品策略，目前小燕浓燕窝粥就会与燕之屋的燕窝产品一同搭售。此外，燕之屋也强调直播+明星、私域渠道等的重要性。

在线下，需要保持高端形象的燕之屋也不断在高线城市、核心商务区及购物中心开出新店。2023年燕之屋门店总数净增加39家至743家，其中96家为自营门店，647家为经销商门店，而这些经销商将帮助燕之屋继续开拓县级消费市场。报告期内，线下业务同比提升8.6%至8.6亿元。

未来，燕之屋计划通过“聚焦主品牌，拓展子品牌”的品牌矩阵战略，持续提升主品牌燕之屋的影响力，逐步打造子品牌燕宝诗及小燕浓的品牌知名度，并进一步扩大和丰富全渠道销售网络等。

图片来源：小红书@燕之屋

但燕之屋也需要面复杂的燕窝市场格局。

一方面是燕窝在电商和直播的加持下销量高歌猛进，在燕之屋、同仁堂等传统品牌外，催生了包括小仙炖在内的一批新消费品牌。根据弗若斯特沙利文报告，中国的燕窝产品公司数量由2017年的约8000家稳定增长至2022年的13000家。另一方面，则是电商主播辛巴的“假燕窝”事件引发巨大的舆论热潮，进而还有公众对燕窝本身营养价值的质疑。

此外，燕之屋还有一个老争议点，由高额广告营销费用驱动的增长是否可以持续。

2023年，燕之屋延续了一贯的明星代言思路，除此前的赵丽颖外，还签下了女明星金晨做代言人，2024年1月甚至宣布巩俐作为全球品牌代言人，而在此之外，燕之屋也不断进行包括社交媒体推广、与达人合作及线上线下活动的营销。

报告期内，燕之屋销售及经销开支同比上涨11.8%至5.63亿元，财报将其归因为随着收入增长，广告及推广费有所增加，以及雇员福利开支增加。

消费品行业一直以来都是依靠营销投入来建设渠道、扩大消费者认知从而推动增长。但是在经济恢复动能不足，消费者储蓄欲望更大时，广告投入的效果是否能够如过去那样带来增长则存在不确定性。

发布于：北京


“夜京城”活动火爆 小龙虾、烤肉和火锅成北京球迷最受欢迎“观赛美食搭子”

转自：新华财经

“欧洲杯”激战正酣，球迷们不断高涨的热情也为国内消费市场注入了新活力。在北京市、各区商务局的指导下，抖音生活服务发起“点亮·夜京城”活动，首期聚焦“欧洲杯”观赛经济热，为用户提供丰富多样的观赛套餐，为商家提供线上线下营销场景，激发北京夜经济消费。截至目前，#夜京城 话题抖音曝光超11亿次。6月5日至6月30日，参与活动商家订单同比增长176%。

活动中，“观赛场景打造”成为用户体验、商家经营的一大亮点。“点亮·夜京城”活动为用户定制了北京《观赛地图》《优质观赛点大屏指南》，集结北京50家美食、休闲娱乐商家。这些商家既好吃又有氛围，大多包含啤酒小烧烤、户外露台、LED屏幕实时转播等，为球迷提供优质观赛体验。抖音生活服务数据显示，小龙虾、烤肉、火锅成北京球迷最受欢迎观赛美食品类。其中，小龙虾销售额环比增长超200%。

好商品成为商家在抖音的经营杠杆，平台优质节点营销活动成用户、商家双赢舞台。“点亮·夜京城”活动推出了超百万“观赛套餐”货品补贴和流量补贴。活动中，商家在抖音上线“观赛套餐”、获得POI（商家线上地理位置）满减货补、专项货补，主要是酒吧、烧烤、西餐、酒店等商家，每天12点、15点、18点、20点领取货品补贴。同时，商家在抖音平台上线爆品发布、优惠折上折、免费试喝等福利团购，结合实时赛事热点做直播、发布短视频，向用户种草物美价优的观赛套餐。

“夜京城”观赛热潮中，达人成为用户和商家之间的“桥梁”，好内容成为商家经营利器。活动发起探店百人团，集结100名平台优质探店达人，按照《观赛地图》《优质观赛点大屏指南》路线打卡，给用户送上详尽的打卡攻略，在抖音带夜经济相关话题发布视频，为夜晚消费增温；同时，优质达人了解商家套餐后，为商家开启专场直播，吸引用户种草优质商品。此外，活动还基于达人攻略视频内容，向商家总结推出能够吸引用户、激发消费欲望的视频内容制作策略。数据显示，6月5日至6月19日，活动商家的销售额环比增长27%。其中，直播带动商家销售额环比增长33%。

抖音生活服务相关负责人介绍，活动通过北京优质观赛商品的供应、探店百人团对好商品好服务的传播，专属观赛场景的打造，为夏夜观赛用户提供良好的观赛体验。活动期间，俏江南恰逢周年庆，商家顺势推出优惠团购和直播，月销售额超过800万元。胡大饭店上架“观赛套餐”、紧跟赛事热点做商品宣推，单条达人探店视频带来30多万元生意，吸引更多达人前来探店。“让用户体验更多好服务，优质商家的商品、探店达人的传播、线下场景的设置缺一不可。”该负责人总结道。

“欧洲杯”点燃了全国的观赛消费热情，“点亮·夜京城”进一步助推北京成为消费力最旺城市之一。抖音生活服务数据显示，6月14日至27日，抖音“欧洲杯”关键词搜索量环比增长29倍，炸鸡、卤味、火锅等“观赛搭子”团购量攀升，同比增幅超105%。线上“看球”团购套餐吸引着全国各地的球迷踊跃下单，北京成订单量最多城市，其次是广州、上海、深圳、天津五地。

编辑：刘铭?