论“山寨”服饰品牌想起家，必须搞起的三大铁律（今日科普篇）
论“山寨”服饰品牌想起家，必须搞起的三大铁律（今日科普篇），
1.
克里斯·安德森在长尾理论中提出，我们生活中不是只有我们所熟知的2/8理论那样，只有20%的人创造了80%的财富。而那条尾部，就是常常被人所遗忘的长尾，在市场大潮中，也会有不可小视的价值。
就像“山寨”这个词，这是一个被很多人鄙视又遗忘的场景，前一阵子我听到山寨风吹起是因为某多多，把山寨市场与商品又重新带回到大众视野。
2.
再者提起“山寨”这个词，可能大家常规认知里，会觉得作为正规品牌商来说那绝对是嗤之以鼻的，他们打心眼里肯定是瞧不起做“山寨”的。作为消费者来说，肯定是人人得而诛之，此物害人害命的几率极高。
其实“山寨”是要看如何去定义的，低级的“山寨”只管销量不管死活，像什么超熊、红午、康帅傅等等，稍微改一下字，能卖出去就行了，反正维权不好使！并且电商市场上的去，乡镇市场更能放得开，有生长的土壤！但他们都具备同一个特性，那就是不想把名声做大，只想闷声发大财。因为这种山寨往往被冠以“假货”，是肯定会被瞧不起的！
而另一种高级一点的正好相反，企业愿意这样做，消费者也不排斥！企业特别想做大做强，而且好像一定要做成全球连锁的样子。咱们服装零售行业就有很多想做大的山寨品牌出现。比如中国乔丹、中国新百伦系等等。
3.
但这种行为只是我们这才有吗？答案是否定的，像韩国BOY、意大利的supreme这些，韩国意大利可都是号称时尚设计超过中国至少20年的国家，现在看看也就那么滴吧，有着超前的时尚嗅觉也还是会有一些“高仿”，到哪都一样！
但是他们都具备一个共同的特性，就是想把牌子“发扬光大”，说白了就心态放的特别好！任TA虐我千百遍，我待顾客如初恋。没办法嘛，市场要做大，就要靠不太懂的才行。
所以这第一条铁律就是：如果想做大必须要具备远大理想和“阳光心态”（厚脸皮）。
4.
根据CEIC数据显示，全国第六次人口普查中，中国三线及以下城市的消费者占全国的七成以上，GDP占全国的59％，同时三线及以下城市也贡献着中国三分之二的经济增长。
照此数据来看，改革开放四十年，随着城镇化进程的加快，消费逐渐下沉三四线城市，也进一步推动了零售渠道的下沉。这也符合长尾定律，现在下沉城市的发展速度，超乎你我的想象。
尼尔森中国消费者信心指数报告
即使在如今信息爆炸的互联网时代下，二三四线城市的信息闭塞依旧存在。消费者区别于一线城市，生活压力小于一线城市，所以在消费上不会有过多的考虑，不清楚身边的这个牌子是什么情况。消费者只是觉得价格合适，款式还行，比较合理。
5.
举例来看，中国乔丹不用说了，其主要市场全部在二三四，今天来看看令人惊奇的新百伦系列。大体可以这样理解，美国正统的慢跑鞋New balance是老大，刚来中国的时候叫纽巴伦，后来暂退中国。
当再次进入中国市场的时候重新取了名字叫新百伦，结果中国有叫新百伦的了，而且人家身份证都有了。但凡跟新百伦沾边的商标几乎都属于中国新百伦，而且人家销售的还真不差，连锁经营也已经具备规模了，所以满大街的N字鞋，你知道从哪里来了吧。
苏州某中国新百伦店2天的销售业绩，总共37万
像这种销售不错的店，我相信还有很多，顾客不在乎你是真的还是假的，“还行”两个字起到关联的作用，总之一切串起来还行就买单。
6.
像BOY、supreme这些，其实就是把中国当成了下沉三四线城市，总之是觉得咱们国家的消费者不识货，只是听说过这个名字，觉得是个有文化的好牌子。然后买了高仿的还沾沾自喜，品牌也因为名字获得收益，相比自创来说，好名字做到有规模就相对容易的多了嘛。
所以“山寨”品牌要想做强做大的第二大铁律，就是必须要精准下沉。
不过说真的，想比“山寨”的BOY，“山寨”的Supreme“下沉”到我们这，就显得时机不太对。因为中国已经不是5年前的中国了，现在的中国1分钟一个变化，而且你去王家庄开店的话应该会好一些，而你却非要去上海，去的结果只能挨打！看看下面的视频，你是不是欣慰了不少。
7.
这第三大铁律，如果想做大，必须要有产品！如果没有产品，那就是做传销，那就只有忽悠人了！我们不鼓励企业做“山寨”，也不支持消费者去购买“山寨”商品，因为他有一种拿来主义，缺少企业最基本的文化。
但我们支持有真正产品的品牌，就像菲尔奈特，最初耐克的前身，也就是售卖鬼冢虎的运动鞋，在其产品基础上改良。你敢说耐克最开始做跑鞋的时候没有“山寨”鬼冢虎吗？
只是耐克后打造了如今全球为数不多的标志性品牌，这个就非常不简单了！所以说，一定要有远大的理想和目标；要精准下沉到市场，同理也可以下沉到垂直领域啊，哪怕是小小的一双袜子；再者一定要有过硬的产品，不然耐克如果一直停留在模仿改进阶段，不在自主创新上，能有今天的耐克帝国吗？