义乌老板出海：从“坐贾”到“行商” 巴黎奥运会还没开幕，义乌又爆单了：已完成100万根官方手环订单

义乌老板出海：从“坐贾”到“行商” 巴黎奥运会还没开幕，义乌又爆单了：已完成100万根官方手环订单， 

义乌老板出海：从“坐贾”到“行商”

经济观察报 记者 宛安7月，“世界的小商品之都”义乌天气酷热，流动小贩们挑着当季新鲜的杨梅和莲蓬，游走在占地面积庞大的义乌国际商贸城内，四处可见不同肤色的外国商人前来采购。

义乌是全球最大的小商品集散地，也是全球小商品贸易的“风向标”。尽管从出口贸易额来看，义乌的外贸出口额仅占全国外贸出口额的2%左右，但以“单小、货杂、品种多”为特点的市场采购贸易方式出口额则占全国30%以上。

疫情期间，外商出入境受到极大限制，义乌小商品城门可罗雀，但义乌的外贸出口额仍保持逆势增长。疫情后，义乌出口也保持了较高的增速。2024年1—5月，义乌市出口额为2340.4亿元，增幅为21.9%。“一棵大树倒下，也并不影响树上的毛毛虫破茧成蝶飞向天空。”义乌一家外贸出口企业负责人如此形容义乌小商品的特殊之处。他认为，义乌小商品价格低廉，且以日用消耗品为主，所以在全球贸易遭受冲击时仍能保持足够的韧性。

然而，正如“春江水暖鸭先知”，义乌小商品城的商户们对国际政治经济形势极为敏感。多名来自不同行业的商户告诉经济观察报，近期出口海运价格的上涨、中东地区的战事绵延、美国对中国实施的关税壁垒等因素，均对义乌小商品城的生意造成一定影响，再加上市场同质化竞争加剧、劳动力成本加剧产业链向东南亚转移等固有挑战，义乌市场也在顺势而为、谋求转型。

如今的义乌已不满足于小商品城的定位，在近年积极布局新能源光伏产业。自2020年来，义乌已引入晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升等多家太阳能企业。2023年3月，义乌国际商贸城二区东新能源产品市场开业，售卖包括光伏组件、储能系统、新能源照明、新能源汽车等产品，这也是全国首个新能源产品市场。

另一方面，“义乌小商品城”正试图扩大其在全球的影响力。2023年9月，义乌市发布了“义乌中国小商品城”出海计划，“品牌出海”成为了义乌的热词。商户组团出海考察、参展的频次明显增多，老板们从坐在店里等客人找上门，转变为主动去海外开拓客源。

变动的世界，变化的义乌

“今年来义乌商贸城的中东人明显变少了。”在商贸城二区入口，一位小商贩说道。

这座有着“世界超市”之称的义乌国际商贸城，自2002年投入使用至今，已经开辟出了五个分期市场，经营面积超过640万平方米，聚集7.5万个商户。这里有着琳琅满目的日用小商品——箱包、服饰、家电、五金厨卫、工艺品、圣诞用品、体育用品等。根据当地流传的说法，如果在每个商户前停留3分钟，按一天8小时的营业时间计算，逛完整个市场需要1年半的时间。

多家商户也对记者表示，巴以冲突和红海局势的升级，让中东的生意更难做了。经营一家家居饰品店的老板娘陈爽对记者说：“巴勒斯坦的客户今年已经音讯全无了，以色列的客户也少了很多。”这间家居饰品店主要销售各种手工编织品，中东的客户占整体订单量的30%左右，这让她不得不去拓展新的客源。

陈爽表示，就工艺品市场来说，今年的销售额可能比去年有所下滑，而这两年的市场也未恢复到疫情前水平。“以前要是订货量少，老板娘都不理你。现在市场上很多老板娘都在电商上直播了，少量的货也批发给你，大家都在不断更新自己的商业模式。”陈爽说道。在低迷的市场需求之下，商户之间开启了激烈的价格战。陈爽称，电商等信息化平台的出现，让市场上的价格信息更加透明，客户货比三家，让商户不得不压缩原本就稀薄的利润空间。

近些年，得益于义乌全国最大小商品集散地的优势，跨境电商在义乌迅速发展。2023年，义乌市跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。

今年，陈爽也多了几个经营跨境电商的客户：“一些做跨境电商的人还是会来义乌小商品城进货，但同时我们也会流失一部分客户。”陈爽表示，从前她只能坐在店里等客户上门，但现在她要转变思路，主动寻找新的客户。“从去年10月份到现在，我们的销售额同比已经下滑50%了。”女王鞋厂的创始人吴娟告诉记者，中东局势对她的生意造成了很大影响，“红海局势导致海运费上涨、运力紧张，我们的货运不出去，有一些货物还飘在海上，无法准时到达。红海局势不稳定，船只可能一不小心被胡塞武装打掉，很多客户还在观望，不敢订货。”

义乌小商品城大多采取薄利多销策略，面对高昂的海运费和战争带来的风险，很多客户选择牺牲定金、放弃收货。“我们好几十万的货都堆在仓库。”吴娟说。如此一来，吴娟在面对中东客户时更加谨慎，“以前中东客户找我们订货是欠账的，现在我们不敢欠账，这样客户可能就不下单了，导致订单量下滑”。

吴娟的店里摆着许多色彩鲜艳、闪着钻石般光亮的女鞋。她说，很多非洲的客户对这种款式情有独钟。正说着，一位来自古巴的客人进店麻利地挑选了十几款鞋子，吴娟用流利的英语招呼她，把鞋子在地上铺开，在每一款鞋旁都标上价格。又一位非洲面孔的客人走入店门，他没说一句英文，但通过计算器的交流就已足够——他一边巡视货架，一边激动地敲击键盘计算价格，直到一不小心把手机甩飞在地。

尽管中东客户的生意更加难做，但在义乌国际商贸城内，随处可见来自非洲、拉丁美洲的商人。来自肯尼亚的采购商Jane对记者说，义乌的东西物美价廉，在初次来义乌小商品城之前，她从一个迪拜商人的手中采购厨房用具，2014年她来义乌小商品城采购，竟在一家店里偶遇了曾经给她卖货的迪拜商人。她说，这十年来，除了疫情让她无法来到中国，她每年几乎都会在义乌商贸城待上两个月。

2023年出入境政策调整后，义乌市外商出入境人数回归至疫情前七成水平。根据《义乌市国民经济和社会发展统计公报》，2019年外商出入境约53万人次，2020年至2022年分别下降至51778人次、34105人次、28554人次，2023年回升至36.7万人次。

据义乌海关，2024年1—5月，义乌对非洲、拉丁美洲和东盟的进出口额分别是467.7亿元、429.8亿元和278.6亿元，分别增长16.4%、34.1%和45.4%。对印度、沙特阿拉伯的进出口额分别是135.7亿元、64.8亿元，分别增长24.3%、22.7%。

竣熙箱包的货主要出口巴西、墨西哥。老板娘陈丽秀对记者称，经历了2023年上半年疫情放开后订单量的疯狂涌入，从去年下半年开始，她店铺的箱包生意明显下滑。“去年一个月出5条、6条（集装箱）柜子，今年最多3、4条，少了大约三分之一。”陈丽秀分析，“疫情后这两年的市场还没有回归到一个正常的状态，刚开放的半年生意爆满，天天被外贸公司催货，但到第二年这些货还没有消耗掉。”

从事五金厨具行业的沈秋，其商品主要出口拉美国家，以巴西、智利、哥伦比亚等国为主。他告诉记者，自从2023年底米莱当选阿根廷总统以来，阿根廷的货币政策发生极大变化，再加上清关难、汇款难等因素，阿根廷的客户都已流失。“但中欧、南非的新客户又弥补了这些损失。”沈秋说：“都是中国人跑去这些地方，从我这里进货。”

沈秋的老家广东阳江以五金行业闻名。他告诉记者，今年大家普遍感觉外贸经济形势不太好，“老家很多工厂一两个月没开工”。需求的减少使商户又开始价格战的比拼，他表示，一方面，以拼多多为代表的电商加剧了价格战；另一方面，海运费上涨，客户为节约成本希望进一步降低价格，“今年的利润降低了3%—5%”。沈秋说。

美国客户的减少，是义乌市场上商户的共同感受。“这两年我见到的美国的客户少了，他们可能通过外贸公司来采购，或直接在跨境电商平台上下单。中美政治局势也是一个影响因素。”陈爽说。

义乌小商品城“出海”

2022年疫情期间，为方便采购商线下采购，义乌中国小商品城在迪拜开业，这是义乌在海外的第一个分市场。在义乌小商品城开启“品牌出海”计划之后，今年5月，义乌小商品城的多位老板娘登上了纽约时代广场大屏，用英语介绍自己的箱包、玩具、饰品、袜子等各种商品。视频中，老板娘们原本说的是中文，AI（人工智能）技术将她们的语言自动生成为了英文。

一年来，大大小小的品牌出海讨论会持续不断，“品牌出海”在义乌成了一个被不断提及的词汇。义乌小商品城还发起了“品牌出海俱乐部”，目前已经有近一百个成员。

在一个本就以外贸出口为经济增长动力的城市提出“品牌出海”，预示着何种转变？商户们觉察，与传统的外贸出口不同，“品牌出海”一方面鼓励商户提升品牌意识，打造差异化、具有市场竞争力的品牌；另一方面组织商户抱团出海，参加展会或拓展新客户，同时打响“义乌中国小商品城”在全球的品牌知名度。

金叶子鞋垫老板娘盛亚芳是义乌“品牌出海俱乐部”的成员之一。去年至今，她跟随小商品城的考察团到访了越南、赴印尼参加展会，这个月她还要去墨西哥、智利、秘鲁和哥伦比亚等拉美国家考察、拜访客户，拓展新的客源。

“我很早就出去考察了，但那时候没有现在这么频繁。以前可能一年出去一两次，现在基本上每个月都出去。”盛亚芳说，“今年生意确实不好做，老客户的订单量都有下降，所以我们要一边找老客户下降的原因、一边寻找新客户。”

盛亚芳表示：“以前有些义乌的老板对送上门来的客人都不太珍惜的，坐在那里脚翘起来，客人下不下单无所谓的样子，但现在已经不能坐着守株待兔了。”

激烈竞争之下，一些义乌老板们已从“坐贾”转变为“行商”，商户们到海外参展的积极性也高了许多。

在越南时，盛亚芳发现，中国鞋垫向越南出口最多，大部分为半成品出口在越南加工，再转出口至欧美，“因为从越南转出口是免税的”。盛亚芳说，越南工厂生产的鞋垫价格便宜，中国的鞋垫很难与之竞争，所以只能在产品设计和品牌方面提升竞争力。

随着劳动密集型产业向东南亚的转移，义乌小商品城面临日益激烈的海外竞争。多个商户表示，现在有些外商可能先去印度尼西亚、印度逛一圈，对比一下价格和产品，国外没有的产品才来中国采样，再拿去国外生产。

义乌中国小商品城海外投资发展有限公司副总经理方华对记者表示，义乌的“品牌出海”计划正是义乌小商品城在产业链转移、跨境电商平台崛起等挑战下作出的对策。

“像拼多多旗下跨境电商平台Temu这两年在东南亚、美国发展得非常快，他们原本是做toC（个人消费者）业务，接下来很可能涉及toB（企业用户）业务，他们跳过义乌小商品城，直接从工厂给海外供货，这样未来我们可能就没生意做了。”

方华介绍，义乌小商品城目前有五种出海模式：设立海外分市场、海外仓、海外线上平台、海外展厅、海外展会。方华说，目前义乌市场的业务主要是订单模式，市场上看到的都是样品，大部分都没有现货，备货至少需要两、三个月的周期。

“现在我们鼓励经营户直接把货备到海外去，这样海外客户如果要下小订单，就不需要花几个月等现货。如果要下大订单，也可以直接看到在海外展厅看到样品，不需要再来义乌市场找货了。”方华对记者说。

（应采访者要求，文中陈爽、沈秋系化名）

发布于：北京


巴黎奥运会还没开幕，义乌又爆单了：已完成100万根官方手环订单

当地时间7月26日（北京时间7月27日凌晨），2024年巴黎奥运会将在法国巴黎正式开幕。随着巴黎奥运会的日益临近，以生产价廉物美体育用品出名的浙江义乌再次上演了一出“不管哪里举办奥运会，爆单的都是义乌”的好戏。7月18日，上游新闻记者联系义乌当地的多家体育用品商家，发现爆单不仅仅是一个个真实的数字，也是商家忙碌的真实写照。

巴黎奥运会比赛用球热卖

在义乌国际商贸城三区做体育用品销售的商户周坚，主要经营各类比赛用球。她告诉上游新闻记者，她做体育用品销售已经有30年，因为连续代理某体育品牌26年，所以今年获得了销售该品牌PAR40 巴黎球纪念款礼盒（一盒6个乒乓球）的机会。

巴黎奥运会乒乓球比赛用球目前正在热卖。 网络图

今年5月底，周坚在接受中新社采访时曾透露：“这是巴黎奥运会乒乓球比赛官方指定用球，最近卖得非常好！”如今近两个月过去，周坚透露：“巴黎奥运会乒乓球的销售还不错，最近销售额大概有20多万元，具体数量没有统计过，因为价格一直有浮动。”

周坚介绍，巴黎奥运会的纪念版乒乓球属于收藏品，最贵的时候卖到了40多元一盒，最近价格回到了30多元一盒。不过随着巴黎奥运会的临近，她认为随着销量提升，价格也会有所浮动。

东京奥运会时，周坚也曾销售过东京奥运会的乒乓球用球，记者询问这两届奥运会乒乓球用球的销量有何差异，她表示：“目前来看前期差不多，这届（巴黎奥运会）销量还没有太突出的感觉。不过相信随着赛事临近，相信买的人会更多。”

足球经销商忙到没空接电话

同样在义乌国际商贸城三区做体育用品销售的商户陆青，在当地小有名气，因为她生产的足球、篮球，在去年的男篮世界杯、杭州亚运会、成都大运会都卖爆了。

今年恰逢欧洲杯、美洲杯、奥运会扎堆举行，陆青再次爆单。7月18日记者拨通她的电话时，她表示自己正忙着处理一笔来自墨西哥的订单，可能要明天（19日）才有空接受采访。通过记者再三争取，陆青利用午休的时间接受了简短的采访。她透露：“你要问我现在的销量，我很难给出一个数据，因为我自己都还没统计出来，最近都在忙美洲的订单。”

印有法国等国家国旗的足球也在热卖。 网络图

虽然陆青无法说出巴黎奥运会带来的销量，但她在今年5月底接受浙江媒体采访时曾表示：“从今年1月份开始，来店里采购的外商就多起来了，目前已经出口约10万个足球。”

有趣的是，巴黎奥运会的举办带动的不仅仅是欧洲市场，还带动了和法国关系密切的非洲国家的市场。陆青透露：“今年我这里涨势最明显的就是来自阿尔及利亚的订单。”

今年欧洲杯、美洲杯期间，陆青这里生产的足球行销欧洲、美洲，记者也询问了巴黎奥运会和这两大足球赛事带来的销量差异，她回应：“都差不多，奥运会带来的销量并不比足球赛逊色。”

100万根奥运手环运往巴黎

今年7月，义乌一家工艺品公司出现在了央视新闻中，因为这家企业在去年6月拿下了巴黎奥运会官方手环的业务。这种巴黎奥运会官方手环由硅胶制成，共有白、黄、红、蓝4个颜色，手环上均印有“PARIS 2024”字样，包装上还有巴黎奥运会相关标识和专用标签。

7月18日，记者联系了这家工艺品公司的负责人林道来，他开心地说：“经过4个月的努力，我们厂已经完成了100万根巴黎奥运会官方手环的生产，目前这批手环已经分两批运往了巴黎，会在奥运会开幕式前上市！不同语言、不同国家的人都能戴着这个手环，我感到很自豪，因为这个就是我们义乌做的。”

央视报道巴黎奥运会官方手环是“义乌造”。 视频截图

这笔来自巴黎奥运会官方的大单，让他2023全年的销售额增加了一到二成。未来是否还会有与巴黎奥运会有关的后续业务？林道来表示：“我们是一家专注做手环的公司，从目前来看还没有别的业务，如果后续有需求我们会再跟进。

大部分订单6月已经发往海外

随着巴黎奥运会的临近，义乌对法国的出口实现了大幅增长。据义乌海关统计，今年1-2月份，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品的出口同比增长了70.5%。

另据央视财经报道，义乌国际商贸城三区集中了800余家体育用品行业商户，主要经营球类球拍、体育器材及配件、训练健身器材、运动防护用具等产品。今年上半年，各种体育用品吸引了不少海内外客商下单，商户切身感受到举办巴黎奥运会为市场带来的机遇。足球经销商陈绍美曾透露：“我有好几个做助威棒的外贸朋友，都接到了与巴黎奥运会有关的大订单，加之当下正好是旺季，出口量大。目前，大部分订单都已经在上个月（2024年6月）完成并发往海外了。”

义乌国际商贸城的球衣商温从见在接受媒体采访时曾介绍，他的欧洲客户订购了大量法国足球球迷服，已经运至巴黎。今年截至目前，他家的销量相比往年同期提升了20%-30%。

第862期“义乌·中国小商品指数”周价格指数上涨。 “义乌·中国小商品指数”官网截图

巴黎奥运会的举办对义乌体育用品销售的拉动，还提现在了“义乌·中国小商品指数”上，记者查看了7月9日发布的第862期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评，体育娱乐用品类和文化办公用品类、五金及电料类等11个大类一起出现了上涨，最大涨幅为1.94点。

对于“不管哪里举办奥运会，爆单的都是义乌”这种现象，《人民日报》客户端7月16日进行了报道，接受采访时义乌国际商贸城有关负责人表示，大型体育赛事带来的商机，是商贸城的体育用品经营户让自家产品“名声在外”的良机，但想要在众多同类型产品中脱颖而出、畅销海外，仅仅依靠打价格战提升销量不是长久之计，良好的品质和品牌出海才是坚实基础和重要保障。“为帮助辖区企业走好品质之路，今年以来，杭州海关所属义乌海关联合义乌商城集团、义乌工商学院等单位开展‘品牌出海海关护航’系列活动，提升企业知识产权意识。不少商户开始注重产品的创新，设计原创品牌，销量稳步提升。”该负责人说。

上游新闻记者 赵映骥 实习生 王子瑞 文 部分内容综合中新社、《人民日报》客户端等

发布于：江苏?