介绍十款赛琳高仿马甲(高仿lv男士手包手包)渠道货源

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奢shē侈chǐ品pǐn之所以yǐ“奢shē侈chǐ”，就是shì小部分人享受的de时候，大部分人只能眼馋。

然而，比bǐ买mǎi不bù起包包更惨的de，是shì买mǎi了正品pǐn别人却以yǐ为你拿的de是shì高仿。

事实上shàng，买mǎi不bù买mǎi不bù重要，重要的de是shì懂dǒng不bù懂dǒng。

如何hé在zài买mǎi不bù起的de前提下xià，与拎着新款LV的de闺蜜谈笑风fēng生，陪女神逛老佛爷的de时候镇定dìng自zì若?

急，在zài线等。

不bù需要知道LVMH姓路易还是shì姓威登，也yě不bù需要花上shàng三sān天三sān夜背诵上shàng百个gè奢shē侈chǐ品pǐn牌pái。

记jì住，我们men要的de是shì速成，站在zài行业yè整体的de高度，可kě以yǐ出奇制胜。

LVMH、开kāi云（Kering，曾名PPR）、历峰（Richemont）各自zì组成“军团”，瓜分了上shàng百个gè全球著名奢shē侈chǐ品pǐn牌pái，在zài金钱的de争夺战中攻城略地dì。

不bù夸张的de说，了解了这zhè三sān大军团，就懂dǒng了大半个gè奢shē侈chǐ品pǐn行业yè。

资料来源：Infographic Labs

昔日rì恩怨

天下xià大势shì，分久必合，合久必分。

时钟拨回1987年nián，彼时LVMH还在zàiLV家jiā的de手里，开kāi云做木材生意，历峰还卖烟草cǎo。

一句话huà总结奢shē侈chǐ品pǐn巨头发家jiā史：买mǎi买mǎi买mǎi。

三sān大军团有yǒu多爱买mǎi？

有yǒu记jì录可kě循的de，作为方：

LVMH共出手85次；

开kāi云出手40次；

历峰出手19次。

奢shē侈chǐ品pǐn军团的de血液里，流淌着的de基因yīn。（数shù据jù来自zì于彭博，截止2017年nián6月底）

LVMH：一瓶香水引发的de血

奢shē侈chǐ品pǐn老大哥并bìng不bù是shì一开kāi始就叫LVMH，记jì住一个gè公式：LVMH=（M+H）+LV。

首先xiān，酩悦（M）与轩尼诗（H）两大酒厂合并bìng成为酩悦轩尼诗酒业yè集团（MH），经过红娘法国guó银行的de牵线搭桥qiáo，MH与路易威登（LV）牵手成功，LVMH集团诞生。

但事情远没有yǒu这zhè么me简单，有yǒu一匹狼盯上shàng了这zhè块二合一肥肉，这zhè匹狼叫做阿尔ěr诺。

那时LVMH拥有yǒuDior的de香水，阿尔ěr诺有yǒuDior的de时装。起初chū，收藏狂人阿尔ěr诺只是shì想收集一整套的deDior，但LVMH并bìng不bù想把香水卖给他。

不bù肯卖香水？那就把你母公司整个gè买mǎi下xià来！

为了满足收藏癖，又赶上shàng1987年nián10月股票市场LVMH股价大跌，记jì仇的de阿尔ěr诺趁chèn火打劫，成为了LVMH的de第dì一大股东。掌握大权之后hòu，把不bù肯卖香水给他的de人都dōu赶了出去。

从cóng此，LVMH跟LV家jiā族就没什么me关系了。

此后hòu，阿尔ěr诺进化为狂人，LVMH今天已经拥有yǒu了70个gè品pǐn牌pái，靠买mǎi买mǎi买mǎi奠定dìng了江湖大哥地dì位。

这zhè大概就是shì一瓶香水引发的de血。

资料来源：quiddityof.com，品pǐn牌pái归属截止至zhì2015年nián

开kāi云集团：换马甲jiǎ狂魔

最zuì初chū，老皮pí诺创建了Pinault木材公司，后hòu来买mǎi了一个gè非洲的de公司；又买mǎi下xià邮购公司搞起了日rì用零售，顺手再整点办公用品pǐn，再控股巴黎春天；买mǎi点奢shē侈chǐ品pǐn，不bù如再换个gè马甲jiǎ叫PPR。

有yǒu一天，什么me都dōu想买mǎi的de购物狂老皮pí诺，突然就把公司给了儿ér子小皮pí诺。

和父亲不bù同的de是shì，小皮pí诺只喜欢买mǎi奢shē侈chǐ品pǐn。

小皮pí诺卖了日rì用零售，卖了发家jiā的de木材公司，卖了邮寄业yè务，留下xià了奢shē侈chǐ品pǐn，又换了个gè马甲jiǎ叫开kāi云。

老皮pí诺心情应该不bù是shì很好。

资料来源：quiddityof.com，品pǐn牌pái归属截止至zhì2015年nián

历峰集团：楼上shàng两个gè暴发户什么me都dōu买mǎi，品pǐn位真差chà

老烟枪鲁伯特从cóng南非发家jiā，一路国guó际化，看上shàng了登喜路家jiā的de打火机，一脚踏上shàng了奢shē侈chǐ品pǐn的de不bù归路。

富二代dài小鲁伯特喜欢亮闪闪的de东西，撺掇父亲买mǎi了欧洲皇室最zuì喜欢的de卡地dì亚。

作为有yǒu身份有yǒu品pǐn位的de富二代dài，不bù能跟楼上shàng两个gè暴发户似的de。小鲁伯特接班后hòu，狂爱奢shē华腕表和顶级珠宝bǎo，专买mǎi有yǒu历史有yǒu底蕴的de品pǐn牌pái，皇家jiā沾亲带故的de最zuì好。

资料来源：quiddityof.com，品pǐn牌pái归属截止至zhì2015年nián

血腥的de战

Gucci之争

话huà说上shàng世shì纪90年nián代dài，饿狼阿诺特又盯上shàng了势shì头正猛的deGucci，偷偷摸摸地dì进村了。在zài20天的de时间内花14亿美元买mǎi了Gucci 34.4%的de股权。这zhè样yàng既能时不bù时暗算一下xiàGucci，暗算不bù成还能挣一笔，是shì个gè好买mǎi卖。

Gucci倒是shì心大：既然你要买mǎi，不bù如全买mǎi了吧！

阿诺特：……这zhè人怎么me不bù按套路出牌pái，全买mǎi了多贵啊，我是shì老手了你别想坑我钱。

Gucci：WTF? 不bù娶何hé撩？你LVMH名声还不bù好，经常买mǎi完就踹走管理层。来啊互相伤害啊！

于是shì，Gucci认了LVMH的de死对头开kāi云（当dāng时还披着PPR的de马甲jiǎ）当dāng干爹，让开kāi云成为自zì己的de最zuì大股东。开kāi云厚道，罩着Gucci还保证不bù干预他，乐得捡个gè大便宜。

老大哥面子上shàng挂不bù住啊，煮熟的de鸭子跑了，还跑隔壁老王家jiā去了。咋办？整他！

LVMH向荷兰法告Gucci和PPR私下xià有yǒuPY交易。折zhé腾来折zhé腾去，法说Gucci这zhè事干得不bù地dì道，但是shì也yě没取消xiāo交易，这zhè不bù是shì白折zhé腾了……

最zuì终zhōng，吃瘪的deLVMH决定dìng捞一把，把自zì己持chí有yǒu的deGucci股份高价卖给了PPR。

花了88亿美元买mǎi下xiàGucci的dePPR，虽然肉疼，可kě是shì从cóng现在zài的de业yè绩jī看，这zhè一波也yě不bù算亏。

奢shē侈chǐ品pǐn战争史上shàng著名的deGucci之争落下xià帷幕。

图tú片来源：Pixabay.com

积家jiā之争

积家jiā是shì个gè苦命的de孩子，作为一个gè制表技jì术大牛，沦落到饭都dōu吃不bù饱的de地dì步，悲惨的de寄人篱下xià。

毕竟有yǒu硬实力lì，拥有yǒu无数shù发明专利lì的de积家jiā在zài三sān大集团眼中绝对是shì个gè宝bǎo贝。

于是shì，一场持chí续一年nián多的de拉锯战开kāi始了。最zuì终zhōng，热爱腕表的de历峰，掏空了家jiā底，花了31亿瑞士shì法郎硬生生从cóngLVMH和开kāi云的de嘴边抢走了积家jiā。

历峰心里苦，31亿是shì他们men整个gè奢shē侈chǐ品pǐn部门两年nián的de额。

这zhè场杀人不bù见血的de战争，拼的de是shì财力lì，更是shì手段。

图tú片来源：积家jiā官网

今日rì战况

谁家jiā“粮草cǎo”多？

俗话huà说得好：兵马未动，粮草cǎo先xiān行；手里有yǒu粮，心里不bù慌。

粮草cǎo供应充足，自zì然经得起持chí久战。各家jiā“囤粮”情况如何hé，可kě以yǐ从cóng报表上shàng一窥究竟。

LVMH是shì当dāng之无愧的de土豪军团，地dì主zhǔ家jiā余粮大大的de有yǒu。资产总额高达六千五百亿欧元，历峰和开kāi云捆一块儿ér也yě没人家jiā大腿粗。

土地dì大自zì然收成好，最zuì近一个gè财年niánLVMH可kě谓是shì大丰收，收入和营业yè利lì润总额同样yàng傲视群雄。

而到了2017年nián上shàng半年nián，LVMH总营收达到197亿欧元，同比bǐ增长15%，开kāi云的de营收增幅更是shì达到了31.2%。

数shù据jù来源：三sān大集团2016年nián财报

谁最zuì能打？

打仗比bǐ的de是shì战斗力lì，不bù是shì食量，能吃还要能打。

从cóng毛利lì率lǜ来看，三sān家jiā差chà别不bù大，都dōu在zài65%上shàng下xià。超过百分之六十的de毛利lì率lǜ意味着什么me？各种产品pǐn生产成本不bù到百分之四十。再看净利lì率lǜ，历峰和LVMH略胜一筹，都dōu超过10%，开kāi云作战能力lì稍弱，只有yǒu6.6%。

数shù据jù来源：三sān大集团2016年nián财报

等等！超过百分之六十的de毛利lì率lǜ，净利lì率lǜ却只在zài百分之十左zuǒ右，钱都dōu花哪nǎ去了？

答是shì：营销。

战争中，宣传阵地dì的de重要性不bù言而喻。从cóng历峰和LVMH公布的de和营销数shù据jù来看，两大军团把近三sān分之一的de收入都dōu用在zài了“宣传”上shàng，可kě见这zhè是shì一个gè必须拿下xià的de高地dì。

单位：百万欧元，数shù据jù来源：两大集团2016年nián财报

三sān大军团旗下xià有yǒu什么me兵？

看完战斗力lì，来探究一下xià战斗力lì的de组成，三sān大军团旗下xià都dōu有yǒu什么me兵种？

LVMH军团财大气粗，各色兵种齐全——

耳熟能详的deLV、Dior、Fendi、Celine、Givenchy、酩悦、轩尼诗、宝bǎo格丽lì都dōu是shì它的de旗下xià大将，还有yǒu免税店DFS，大家jiā可kě以yǐ数shù一数shù自zì己为LVMH军团贡献了多少粮草cǎo……

除了烈酒、葡萄酒、时装皮pí革、香水美妆、珠宝bǎo腕表、精品pǐn零售几大主zhǔ要兵种，还有yǒu不bù少奇兵，比bǐ如顶级甜品pǐn店Cova，甚至zhì有yǒu“水军”——定dìng制游艇Royal Van Lent。

可kě以yǐ说，LVMH志在zài全方位攻陷大家jiā的de钱包。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

历峰军团眼光高，血统tǒng不bù高贵的de不bù要——

珠宝bǎo腕表这zhè样yàng利lì润高效果好的de装甲jiǎ兵，是shì它的de心头最zuì好。卡地dì亚、江诗丹顿、万宝bǎo路、万国guó、积家jiā等出身高贵的de品pǐn牌pái都dōu是shì历峰的de爱将。

说起来，挑剔的de历峰还嘲讽过LVMH尽爱买mǎi些便宜货。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

开kāi云军团兵不bù多，但很均衡——

珠宝bǎo腕表装甲jiǎ兵要有yǒu，时装皮pí具轻骑兵也yě不bù能少。Gucci、巴黎世shì家jiā、Dodo、McQ等都dōu在zài开kāi云门下xià效力lì。尤其是shì从cóngLVMH手里抢到Gucci，开kāi云简直开kāi心到飞起。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

三sān大军团旗下xià谁是shì主zhǔ将？

俗话huà又说了：兵熊熊一个gè，将怂怂一窝。军团出击需要得力lì的de中流砥柱来统tǒng筹大，三sān大军团旗下xià谁是shì堪当dāng大任的de将领？

LVMH军团的de头号种子选手是shì轻骑兵时装皮pí具类lèi，占2016财年nián总收入的de33%，更是shì贡献了51%的de利lì润，相对上shàng一个gè财年nián保持chí了10%的de利lì润增长率lǜ。而“猪队友”就是shì包括游艇在zài内的de“其他类lèi”，亏损超过27亿欧元。

LVMH在zài财报中表示：LV全线新品pǐn大成功，Fendi收入大幅提升，Celine的de鞋和成衣都dōu得不bù错的de增长。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

历峰军团最zuì能打的de，是shì装甲jiǎ兵腕表和珠宝bǎo，二者共同贡献了历峰80%的de收入。然而最zuì近一年nián，历峰战况不bù佳，总收入比bǐ上shàng一年nián减少2%，运营利lì润下xià降14.4%。原因yīn何hé在zài？

从cóng财务数shù据jù来看，珠宝bǎo业yè务表现出众，保持chí了7%的de增长率lǜ。然而腕表类lèi频频送人头，业yè绩jī下xià降达到15%。受到中低端手表、智能手表的de冲击，腕表的de销量接连下xià滑，这zhè对于以yǐ腕表为主zhǔ力lì的de历峰来说，是shì巨大的de打击。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

开kāi云军团奢shē侈chǐ品pǐn部门的de收入MVP是shì皮pí具类lèi，单这zhè一类lèi就贡献了开kāi云奢shē侈chǐ品pǐn52%的de收入，第dì一大功臣就是shìGucci。自zì从cóng2014年nián更换创意总监之后hòu，新的de设计风fēng格大受年nián轻人的de追捧。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

可kě见，火车跑得快，全靠车头带。

LVMH喜欢多点布，开kāi云历峰倾向于集中火力lì，虽然各有yǒu侧重，但培养好手上shàng的de精锐将领始终zhōng是shì王道。

三sān大军团在zài争夺哪nǎ些高地dì？

战争，最zuì重要的de事情之一就是shì争夺军事重镇，奢shē侈chǐ品pǐn的de战争中，哪nǎ些是shì兵家jiā必争之地dì?

从cóng各集团最zuì近财年nián收入分布来看，大家jiā打破头也yě要分一杯羹的de“重镇”包括：美国guó、欧洲和亚太——一字记jì之曰“壕”。

数shù据jù来源：彭博，截止至zhì2016年nián底

中国guó对奢shē侈chǐ品pǐn市场有yǒu多重要？

首先xiān，中国guó人有yǒu不bù容忽视的de购买mǎi力lì。根据jùCBNData《2017年nián新零售时代dài的de奢shē侈chǐ品pǐn消xiāo费趋qū势shì报告》，2016年nián中国guó消xiāo费者买mǎi走了全球近一半的de奢shē侈chǐ品pǐn，撑起了奢shē侈chǐ品pǐn市场的de半壁江山。这zhè也yě就意味着，奢shē侈chǐ品pǐn和人民币汇率lǜ有yǒu了不bù可kě分割的de。

资料来源：财富品pǐn质研究

其次，中国guó消xiāo费者的de奢shē侈chǐ品pǐn消xiāo费具有yǒu独特的de模式。

中国guó人奢shē侈chǐ品pǐn消xiāo费大多发生在zài境外。由于退税、汇率lǜ等因yīn素，欧洲地dì区一直是shì全球购买mǎi奢shē侈chǐ品pǐn最zuì便宜的de地dì方，与中国guó大陆平均价差chà超过20%。

然而市场环境正在zài悄悄发生改变，中国guó关税下xià降，品pǐn牌pái也yě在zài对价差chà进行调整。例如香奈儿ér，从cóng2015年nián起已经开kāi始执行全球统tǒng一定dìng价策略。

在zài这zhè样yàng的de背景下xià，虽然2016年nián中国guó人奢shē侈chǐ品pǐn境外消xiāo费占总奢shē侈chǐ品pǐn消xiāo费的de比bǐ例仍然超过70%，但境外消xiāo费同比bǐ增长率lǜ已经出现了下xià滑，而境内消xiāo费的de增速上shàng升。也yě就是shì说，未来中国guó境内的de奢shē侈chǐ品pǐn市场竞争将会huì更加激烈。

资料来源：财富品pǐn质研究

此外，在zài中国guó蓬勃发展的de电商也yě为奢shē侈chǐ品pǐn行业yè带来新的de机遇和挑战。

一方面，2016年nián奢shē侈chǐ品pǐn线上shàng市场份额达到7%，有yǒu逐年nián递增的de趋qū势shì。另一方面，如何hé在zài线上shàng的de同时，维护高端的de品pǐn牌pái形象和完整的de消xiāo费体验，是shì奢shē侈chǐ品pǐn牌pái不bù得不bù权衡的de问题。

资料来源：财富品pǐn质研究

有yǒu趣的de是shì，作为传统tǒng的de奢shē侈chǐ品pǐn消xiāo费大国guó，日rì本渐渐“失宠”。

比bǐ较各地dì区收入增长数shù据jù，可kě以yǐ发现，在zài亚太地dì区普遍向好的de趋qū势shì下xià，三sān大军团在zài日rì本都dōu都dōu没有yǒu取得好看的de业yè绩jī。原因yīn可kě能有yǒu两个gè：

第dì一，日rì本经济复苏乏力lì，消xiāo费者进行奢shē侈chǐ品pǐn购物的de意愿和能力lì不bù振。

第dì二，之前由于价格差chà，日rì本的de奢shē侈chǐ品pǐn价格普遍低于中国guó国guó内，因yīn此很多中国guó消xiāo费者赴日rì购买mǎi奢shē侈chǐ品pǐn，而现在zài汇率lǜ导致的de价差chà已经大幅收窄。

第dì三sān，随着极简生活哲学的de普及，日rì本人对奢shē侈chǐ品pǐn的de消xiāo费意愿开kāi始下xià降。

数shù据jù来源：三sān大集团2016年nián财报

总结

品pǐn牌pái之争，线上shàng线下xià之困，消xiāo费者偏好之变……奢shē侈chǐ品pǐn行业yè的de复苏之路，远没有yǒu看起来的de顺畅。

然而对于吃瓜群众的de我们men，反正也yě买mǎi不bù起，了解了行业yè的de历史和现状，好歹也yě能有yǒu个gè盼头不bù是shì？

或huò者……你也yě可kě以yǐ去有yǒu鱼股票APP里，买mǎi一手美国guó市场的deSPDR SP International Consumer Discretionary Sector ETF（代dài码IPD）？只要几十刀，就可kě以yǐ过一把当dāng奢shē侈chǐ品pǐn集团股东的de瘾，这zhè主zhǔ意不bù错吧？

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