小型医药批发商该何去何从(医药代理批发商是指哪些)（今日科普篇）

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小型医药批发商该何去何从(医药代理批发商是指哪些)， 

我从事医药行业也有几个年头了，现在一些小的批发商日子确实不好过，都在转型，我把自己看到的一些转型成功的案例简单说一说，您可以做参考，看看哪一个合适，希望有帮助。

一.批发商转代理商

批发商有得天独厚的优势，就是能够批发，也许觉得是废话，但现在好多代理商还在和批发商合作，而且点位给的都不少。既然批发商有这个先天优势，就要好好利用。当务之急就是组建一支销售队伍，拿一些有竞争力的产品，趁早布局，早占领市场，就能增强抗风险能力，同时批发业务也能有所增长，一箭双雕。

二.批发商转配送商

2017年5月14日，来自国务院医改办体改司督导处的朱永峰处长对此两票制下中小药商的未来作出了提示。

朱永峰表示，流通市场集中度提高后，中小药商可以被大型批发企业雇佣，对偏远、以及大药批覆盖不到的地区送货，双方之间开劳务发票，药品所有权不发生改变，不增加一次开票。

国家也考虑到一些偏远的地方有当地的批发商，也可以物尽其用，这样能够减少配送压力，也能让小批发商发挥作用。

三.开发零售

现在一些批发商开设终端药店，其中成功的也有不好。开设终端药店，能够及时的观察哪些产品销量好，有利于增加代理的多元化。还能把自己的一些产品及时的变现，一些批发销量不好的产品，也能到门店及时消化。但切记急功好利，一下开发太多门店会出现管理问题，一步步走，团队稳定了，就可以按部就班大步流星了。

以上就是我的一点拙见，医药市场变幻莫测，最重要的就是从市场出发，横向发展.多元化发展.增加收入通道。

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