时尚设计师女装买手店拿货(老婆进货苦他融400万做女装批发App 买手选款店主拼单 月流水过千万)（深度解析篇）

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时尚设计师女装买手店拿货(老婆进货苦他融400万做女装批发App 买手选款店主拼单 月流水过千万)， 

◆ 一手创始人蒋昀

文 | 铅笔道 记者 郝陶锐

?导语

蒋昀的妻子是一个服装店主，进货十分辛苦。作为一个疼老婆的男人，蒋于心不忍。

他通过调研发现，线上批发平台很少有优质档口入驻，店主仍经传统批发市场进货。限于地理位置等现实因素，供应链往往拖得很长，服装店主成本高、利润薄、库存风险大。

基于此，蒋昀创办一手，一个快时尚女装批发平台。他希望通过买手选款、限时专场的形式，整合订单集中采购后发货。店主进货数量可从一件起批发，只需线上拼单并支付后，便可坐等快递上门。如此既能提升供应链效率，也能降低店主的成本和库存风险。

目前，一手团队共有买手40余人，下单客户2万多名，复购率超50%，交易月流水过1000万元。

注: 蒋昀承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

心疼妻子他再度创业

蒋昀的妻子开着10多家服装店。每逢进货，她凌晨四五点钟就得起床，简单地收拾打扮后，要在两个小时内赶到广州的服装批发市场。选款、下单，她手提肩抗，大包小包地在几百个档口间奔波，往往夜深才到家。

蒋看在眼里，疼在心上。

他陪妻子去过一趟批发市场。档口之间，过道拥挤狭窄，进货的店主摩肩接踵、汗流浃背。这给他留下了深刻的印象。

◆ 蒋昀在批发市场用手机拍下的画面。

彼时，蒋昀做着一个返利产品项目，已做到数百万会员的规模，交易额度曾在数千家淘宝返利网站排到前10。作为一个创业者，他深知，互联网技术早已介入供应链环节，除阿里巴巴外，还有衣联网等垂直项目。

令他不解的是，为什么店主还在用这种传统而原始的做法？

2015年，蒋在广州做了小规模调研后发现，线上平台看似规模大，但入驻的优秀档口不多。一方面，这些档口的线下优势明显，无需投入人力和精力做线上运营；另一方面，入驻线上平台还会带来“抄版”（服装款式盗版）风险。

店主在线上无法获得优质资源，又不放心把关键的采购业务交给外人，只好一边承担大批量进货的库存风险，一边自己辛苦受累。

◆ 一手团队曾多次调研拜访实体店主，店铺内的陈设、款式变化很快。

此外，距货源地较远的店主，出于成本考虑，往往选择在当地二三级批发市场进货。

据蒋昀去年3月在湖南株洲的调研结果显示，批发市场每增加一级，店主的进货成本就要上升30%~50%，时长要增加一周左右。

在电商的冲击下，这无异于勒在各线下店主脖子上的一根绞索，对于求新求快的女装店主更是如此。

因此，蒋希望通过一手项目，帮助步行街、商场、街边店的快时尚女装店主进货。

2015年年底，他和团队讨论出业务模式：

如此，店主的批发数量可降至一件，减少了库存风险，且只需在手机端选择心仪的款式拼单，付款后等待3~6天（按不同地区时长不等）后，快递即可送货上门。

业务增长获天使轮融资

去年3月，蒋昀面对参与调研的株洲女装店主们，亲自拍着胸脯承诺：“一个月后，我让你们用App下单进货！”

紧接着，他一边利用种子用户微信群验证模式，一边带着研发团队吃住在公司，没日没夜地赶进度。“公司的一位猫奴工程师，把主子都送人了。”

一个月后，一手App 1.0版如期上线。“初版功能简单，可以满足店主下单支付的需求。”

◆ 一手App5月7日页面，左图为限时专场页面，点击进入后，即为右图所示。

此前，团队在微信群的验证结果是：每天4~5个订单，交易额1000元左右。因此，蒋昀的期待值并不高，“2个限时专场，100个款式的服装，一天能成交一单就很好”。

但结果出乎他的意料，App上线第一天便来了20个订单，成交额9774元。这给了他很大的信心。

团队开始以地推方式获客。由于客户的店铺规模普遍较小，采购决策者和软件使用者往往为店主本人。因此团队只需针对做20~35岁女性的快时尚服装店，拜访店主，讲清功能点，推荐其下载使用即可。

◆ 晚上11点，一手仓储中心灯火通明，团队正忙着分拣打包。

随后，一手的订单量开始迅速增长。相应地，买手在各批发市场间忙成了穿花蝴蝶，而仓储中心不但出现爆仓状况，分拣出错率也逐渐上升，“每天200~300个订单，全凭人工很难不出错”。

为此，蒋昀一边增加人手、扩充场地，一边研发买手版、仓储版App，准备以技术手段提高效率。

在买手筛选上，一手的基本要求有二：必须有5年以上买手经验、经营过批发档口或零售店。此外，团队的买手总监还会要求面试者花3天时间选款、拍照，并从面料、特点、卖点等多方面做出解释。

据蒋介绍，买手正式入职后，团队会根据货源地、款式风格两个维度为其安排工作。

同时，一手的仓储面积也不断扩大，从最初20平米的办公室搬至200平米的二层小楼，4个月后又不得不再度搬到1000平米的仓储中心。

去年下半年，一手的仓储、买手App先后上线。仓储中心的员工只需用App扫描二维码即可走完货物出入库流程，买手也只需从客户端便可完成单据上传、供应商对接等。

另外，一手App还根据店主反馈进行了多次迭代，增加了补货、搜索、提现等功能。

◆ 去年圣诞节，一手团队摄于其仓储中心的“许愿树”下。由于工作繁忙，他们只有半个小时娱乐时间。

蒋昀在融资上踩过坑。初次创业时，由于项目的现金流较好而没拿融资，结果发展速度落于人后。

这次他主动出击，接触了10余家投资机构。最终他选择天使湾创投，于去年11月拿到400万元的天使轮融资。

目前，一手团队共有120余人，其中40多人为买手。客户主要为国内快时尚女装店主，通过App下单的有2万多人，复购率超过50%，交易月流水过1000万元。

项目现正寻求1500万~2000万元A轮融资，资金主要用于团队建设、仓储扩建、品牌营销和市场推广等。

/The End/

编辑 邱晓雅 校对 吴泽骞