网销衣服怎么拿货(服装生意如何吸引客户来自己店里拿货)(知识讲解篇)
网销衣服怎么拿货(服装生意如何吸引客户来自己店里拿货)(知识讲解篇),
网销衣服怎么拿货(服装生意如何吸引客户来自己店里拿货),
在服装生意最难干的时候,坚持有没有用。
这其实要看是在哪一方面坚持,如果说,你到了淡季,那坚持的意义也就不大了。
但你要还是在旺季的时候,那你不坚持,只不过是让那些生意好的人更好了。
你不做,人家巴不得呢,自己生意不好,除了要坚持之外,得想一下自己在哪方面不行,赶快想出补救办法。
风水轮流转,只要不是那些大户吃独食,对于其它的商家而言,只能是在款式和价格上做文章。
要么呢,你新款很多,吸引到那些去大户拿货的进货商们来自己这里拿货,要么,就比大户的衣服价格更便宜些。
当然,衣服的款式和面料要确保一模一样,只有这样,才有可能吸引到一部分人转到自己店里来拿货。
批发市场上仿款的多,大家都卖相同的情况下,只有两个因素能决定进货商拿货。
要么是你很会做生意,这其中也包括了欠着账卖,要么就是价格低一些,而低多少才算是到位。
这就很有说头了,怎么说呢,假如款式、面料、工艺这三样大家几乎分不出好坏,谁的价格低,谁的货就好卖,前提是你得让人知道你家便宜。
仅此一点,就可以决定生意和好坏。
很多人觉得,自己价格可以低,但太低了自己就没钱赚了。
首先,这要看你是想吸引客户长期来拿货,还是只想做这一次买卖。
如果是想得到一位长期来自己店里拿货的进货商,那么,第一次不赚钱,都没关系。
这招儿玩得最好的,就是你看拼-多-多这两年时间发展到网销排行榜第二的位置,仅次于马云系,不是没理由的。
记得刚开始那会儿,不像别的网店搞优惠,什么套路都有,人家拼-多-多,什么话术都没,直接就是价格一低到底,不玩那么多花样,你看同样一个产品,别家卖三十,人家卖十块,我是比喻呀,别较真。
然后,让你拉亲戚朋友一起砍单,不仅吸引了大量的用户去注册,还让更多的人买到了实惠的东西。
一来两去的,把人们吸引到上面,现在你看看,买东西,好多人想都不用想,直接就不去某宝某东上了。
当人们习惯了之后呢,慢慢就会有赢利的方法。
那么我们开店卖衣服呢,不也是可以这样操作,而且这还是最简单,最快速的方法了。
有人觉得,这样做,那得赔多少钱才是个头。
怎么说呢,服装生意由于经常换款,这次你吸引到了客户来拿货,先不管赚多少钱,最起码对自己有两个好处。
第一,只要每天出货的量大,就能有很高的溢价力可以拿到价格更低的面料,然后工厂里工人做衣服的工价也可以开的低些,无形中就能让自己后端生产上形成规模。
第二呢,当进货商来拿货的人多了之后,就会有更多的资源向自己倾斜并集中,然后,少许的增加一些员工,或者说让其中的一些员工多做一些其它的事,不断出些新款,就能走上良性循环的节奏上。
做生意有淡旺季之分,这是什么,就是一种节奏,抓好了,步步为营,抓不住,次次与机会失之交臂,你说是不是呢?
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个人介绍:我叫黄玉峰,从事女装制版十六年,06年河南服装制版大赛第一名,写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载,很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,气质靠版型。
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