电器经销商怎么拿货(缺钱怎么做市场！经销商如何从供应链金融获得“救命钱”)（知识讲解篇）

电器经销商怎么拿货(缺钱怎么做市场！经销商如何从供应链金融获得“救命钱”)（知识讲解篇），

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“去年年底，厂家说要提价，我囤了300万的货，到现在还有一半积压在仓库。春糖这几天，确实发现了几个不错的产品，但受限于手头资金，还是再等等看吧。”某白酒品牌经销商在参加了今年的春季糖酒会后直言。

该经销商的情况并非个案。

相较于抗风险能力强的大型企业，更多中小企业仍面临资金困难。中国人民大学商学院教授宋华就曾指出，现存供应链金融已经到达瓶颈，运行思维须由借贷向现金流转变，帮助企业优化现金流。

现代产业链上下游、产供销、大中小企业环环相扣，而一旦某个环节出现堵塞或是通而不畅，整条产业链都会受到不利影响。

供应链金融的诞生便是基于“稳链”“固链”的实际需求，通过供应链金融的及时介入，帮助链属企业纾困解围，以此保证产业链的安全、高效、韧性运转。

PART.01

供应链金融之痛，为何流通受阻？

供应链金融贯穿了供应链全链路，因而也不难理解，供应链金融是提升供应链高效运转、打造四流合一的最佳切入点。

然而在实践中，供应链金融却极少能在产业链中实现网状延伸，其普惠性也随之大打折扣。

“融资难、放款慢、额度低、利率高”掣肘供应链金融网状发展的核心障碍。这些问题在高流转的大快消行业和重资产制造业中表现尤为突出。

本月中，成都春糖闭幕，与看起来的“规模空前、人数爆满”不同，经销商对今年春糖的评价普遍持谨慎态度。

在与会的某地市级饮料品牌经销商看来，“今年更多是想来找找感觉，并不打算有别的动作。目前有些资金还没回笼，想着去银行借款，我把自己的车都抵押了，各种手续、流程也都做完了，批下的钱也并不令人满意”。

抛开一些特殊因素，即便放在常态环境下，该经销商反映的问题，依旧具有极强代表性。

在看重规模化效应的快消行业，经销商扮演着举足轻重的角色。对于经销商而言，资金流往往是影响经营决策的最大障碍。

一方面，经销商与品牌之间的合作基本是先款后货，品牌为了完成业绩目标，同时达到占仓的目的，会想方设法压货，致使经销商手中现金流短缺。

对于一些大商来说，自身有一定话语权，品牌愿意为其授信担保，帮他们获得资金支持（比如今年春糖，金沙古酒就与浙商银行贵州分行达成战略合作，将贷款服务纳入企业的招商政策中，以此吸引大商），而更多中小型的分销商却很难享受到这项福利。

另一方面，渠道扁平化逐步推动小商制成为一些品牌的发展方向，在小商模式下，即便身为一级经销商，但自身实力往往较弱，不仅拿货量达不到享受厂家金融政策支持的标准，去银行贷款时，由于缺乏抵押物，在银行眼里属于“信用白户”，也难免碰壁，即便通过审批，额度、利息大概率也并不理想。

而在重资产制造行业，资金短缺造成的经营受阻问题更是同样明显。

相对于快消行业，汽车、家电等制造行业的上游链路普遍更长，供应商更多。上游供应商与核心企业的合作形式往往是先货后款，核心企业为上游供应商开具支付凭证，凭证到期付款。

对于上游一级供应商来说，赊销将产生较大的机会成本，而向上追溯，二级、三级供应商赊账周期可能会越来越短，到最后甚至会不允许赊账。

在此情况下，上游链属企业将产生大量的资金缺口，贷款是解决燃眉之急的最直接方式，然而，对于大量中小企业而言，想要直接对接金融机构，方便、高效获取低息、足额授信，似乎并不容易。

据某金融机构相关人士透露“一些核心企业拥有大量抵质押物往往会受到金融机构的青睐，而面对一些中小型企业，金融机构则较为谨慎，采取浮动利率，进而推升了中小企业的融资成本。”

应收账款、预收账款、定金、账期等各环节一旦出现问题，往往会如蝴蝶效应一般在整个产业链产生不利波动。解决这一问题最直接的手段便是通过供应链金融在问题环节的及时、高效介入，为整个产业链疏通“堵点”，规避风险。

PART.02

多方联结，以供应链金融撬动经营“杠杆”

如何激活资金在供应链内中小型长尾企业的流转，方便资金与需求的精准、高效对接，是供应链金融亟需解决的现实问题。

作为主要参与方，核心企业、金融机构很难单凭自身解决上述问题。

由于国家对金融监管实行分业经营,做金融的不能直接涉足实业，金融公司便无法以自身为核心搭建“金融+供应链”生态；而核心公司虽然可以拓展金融业务，但由于自身资金规模很容易触达天花板，且金融专业风控能力相对有限，实践结果往往令人唏嘘。比如，两年前，国内某有色金属加工行业上市巨头，就曾剑走偏锋，涉足金融，最终负债900亿元暴雷、摘牌。

换个角度，是否会有这样一种模式：核心企业的长尾需求与金融机构之间，存在一个链接双方的第三方平台，该平台汇聚了每个接入企业商流、物流、信息流、资金流的相关数据，四流合一。平台一方面可以根据企业需求和资方要求，对双方进行精准匹配，另一方面该平台可以和金融机构进行合作，定制更多金融产品，以供接入企业选择。

这样一来，资金在供应链中小企业的流转便实现了高效激活。

当下，供应链金融行业入局者众多。这种模式对第三方平台的数据化能力及资源整合能力提出了巨大挑战。如何能够找到既懂行业规律、又有技术和运营服务能力的服务商是起步的难点。

这里面，对实体产业供应链流转环节的Knowhow可谓是精髓。谁真正扎进了供应链里“摸爬滚打”过，谁才有做供应链金融的发言权。而这，可以说正切入了京东供应链金融科技的主场优势。

要知道，京东在消费互联网、产业互联网里啃下了“十节甘蔗”，包括研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送等等，始终夯实供应链建设，让自营在库SKU在1000万的基础上，供应商在供货环节的资金压力如何缓解？经销商在旺季时候集中采购，资金不够怎么办？

从2013年服务内部供应商的首款互联网保理产品“京保贝”开始，十年来京东供应链金融科技已经羽翼渐丰，在供应链金融全链路产品丰富的同时，也将自身这套经验解耦对外输出，服务外部产业客户。通过为核心企业部署供应链金融服务平台，一方面帮助核心企业做数字化升级，一方面通过四流的打通，核心企业将自身信用“让渡”给产业链上下游的中小微企业，并结合数智化运营，为资金和资产进行精准匹配，可以说是在供应链金融这片绿洲，“蹚”出了一条具有京东特色的路径。

对于一些大型央国企的核心企业来说，往往面临着场景繁多、业务复杂的特点，供应链金融服务平台整体的解决方案“大而全”，落地时间长，投入成本高。通过平台的搭建来服务整个产业链链属企业的金融需求，进而实现其供应链的“业财一体”，在做供应链金融的同时，助力实现业绩增长，道阻且长。值得整个供应链金融行业以更具长期价值的眼光去持续“上下求索”。

在实际供应链金融场景中，还有更多的中腰部核心企业，往往对链属企业接入金融服务有着更便捷、精准的需求。如何更轻盈、快速地“跑起来”，让产业链上的中小微更便捷获得融资服务，从而“链动”核心企业的主业发展，成为在激烈竞争中的制胜关键。

在这方面，京东供应链金融科技不仅有比较重的模式，还根据客户需求有供金平台Lite版，系统架构“更轻盈”，核心企业无需高成本即可接；供需匹配“更精准”，帮助核心企业实现多渠道精准融资；授信覆盖“更广泛”，高质量提升经销商、小微企业的授信覆盖度和额度满足度。

以客户需求出发，通过多元链接和自身在资源、科技等方面的优势，京东供应链金融科技平台以“可重亦可轻”的方式，成为支撑产业链的可靠“杠杆”，撬动实体产业的业绩增长。

PART.03

供应链金融“对症下药”与产业链同频

相关数据显示，我国社会化供应链成本占到GDP的18%左右，远高于欧美国家的7%～8%，这表明，我国供应链发展尚有巨大的优化空间。优化的最好方式，便是通过供应链金融建设，赋能各链属企业，通过“技术+金融”的手段促进各链属主体的安全、效率提升，从而强化、稳固产业链，带动整个社会各产业的降本增效。

比如在激烈的白酒赛道，供应链金融正在成为酒企发展新的“风向标”。

白酒行业供应链管理存在碎片化、孤岛化现象，部门与部门之间、企业与供应商之间、企业与客户之间信息不互通、业务过程不透明。即便一些企业尝试通过技术手段实现对供应链数据的收集与监测，但供应链数据被分割在多个系统和数据库中，如ERP、经销商管理、生产执行、仓库管理、新项目开发等。不同系统之间、不同企业之间的数据打通难以实现，“信息孤岛”现象依然存在。

对于从事白酒行业的经销商来说，尤其是规模偏小的二级经销商，在采购环节往往需要提前大额垫资，而后端资金销售回款也需要一定时间，资金周转压力致使其亟需供应链金融的杠杆支撑。

在与古井贡酒的合作项目中，京东供应链金融科技的服务围绕两方面展开。一方面，着眼解决信息孤岛，打通古井贡业务管理系统，建立下游经销商业务系统、二批终端业务系统、票据服务系统；另一方面，放大金融服务普惠性，面向多级经销商、多级供货商、员工提供金融服务，建立上游供应商融资管理系统，同时，将服务下探至二级经销商，引入中关村银行、农业银行，帮助供应链各链路实现高效融资，带动了古井贡白酒集团的供应链活力。

家电产业链属企业对于供应链金融同样有着巨大需求。对于上游供应商来说，存在着收付结算效率低下、存货及应收账款占用大量资金等问题，同时，涉及铜、钢材等的大宗原料采买，提前囤货时资金周转压力大。对于下游经销商而言，又面临自身融资能力较弱、采购资金不足、运输及仓储中存货占用大量资金等问题。

在此情况下，需要供应链金融服务方“对症下药”，更加灵活地提供更具针对性的解决方案。京东供应链金融科技“物流+金融”一体化新型动产融资解决方案，可以为经销商提供“现货质押、入仓即可贷”融资服务。经销商仅通过开通产品、货物入仓两步，即可随时提款，通过秒级放款、按日计息、专仓保障等服务提升资金周转效率。海一云商作为海尔集团最大经销商，就借力京东供应链金融的金融支持，大幅缓解了在销售旺季的现金流压力，使其能在销售旺季到来前实现充足备货。

“问渠那得清如许？为有源头活水来”。供应链金融恰似实体产业的“引水工程”，为产业链上众多经销商畅通融资渠道；也是核心企业自身业绩增长的有效“杠杆”，通过对链属关系的润滑，扩大销售覆盖面，可以强有力撬动销量提升。伴随着诸如技术服务商京东科技等的参与、共建，核心企业与产业链上下游的众多供应商、经销商们将实现更紧密的协同，助力整个供应链产业链的韧性提升，走向新的数智化通途。