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    陈锋:奋斗在义乌的桥头网商
    2022-03-07 09:58:31发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
陈锋:奋斗在义乌的桥头网商
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“我的公司在秋实路88号。”记者看完陈锋发来的信息后,首先想到的是,北苑街道的春华路和秋实路附近聚集了众多电商,陈锋的公司选在木凤倒是非常合适,那一带电商的创业氛围浓厚,交通和配套也十分便利。  果然,按照陈锋提供的地址,记者很快来到了陈锋公司的楼下。
  创业之初见过义乌最美的星空
  接受采访的那天,陈锋穿得十分素净,他牵着女儿的手出现在记者面前,脸上洋溢着难以掩盖的幸福。就这样,他一边招呼记者上楼,一边紧紧地牵着试图挣脱的女儿,一上楼转个弯就到了他“美饰网”的办公区。
  目前,陈锋的美饰网主要经营各种饰品,包括手链、发箍、项链、耳环等。陈锋说,他在饰品行业已经从业10多年,此前一直在一个亲戚的饰品厂做工,2007年他初到义乌时,也从饰品起家,一做就是8年。
  在陈锋的记忆里,那些一闪一闪的饰品,像极了他初到义乌时看到的星空,虽然遥远,却充满着希望。
  “我跟老婆结婚之后就从温州来义乌创业,之前我在一家饰品厂做工,积攒了一些经验,来到义乌后我们就选择从熟悉的行业起步,做起了饰品生意。”陈锋说,创业的日子总是充满艰辛,他和老婆用借来的一万多元钱起家,所以吃住用都得精打细算。因此,小两口租下了神州大厦顶楼的房子,在无数个被热得睡不着的夜晚,爬到阳台数星星。“白天我们就分头到市场里找生意,找配件,接到订单就再找一些合适的加工厂。晚上我们回到热得像蒸笼一样的房间,实在是太热的时候,我们就到阳台上睡,仰着头看着星空。”陈锋说,在那个小的只够转身的房间,他们夫妻聊着当天的收获,也期待着第二天的工作,在那片星空下,这一对创业的夫妻也曾感到踟蹰和迷茫。
  “当时接了一个订单,有个客人跟我要100打发箍,总价7000元左右。我看有人买,就多做了一些,寄放在朋友的店里卖,谁知,一根都没有卖出去。”陈锋的创业梦很快就陷入了危机,2万多块钱的库存,压在刚刚起步的陈锋肩上,显得无比沉重。
  “放弃吧,回家种地。不放弃,再试一次。”每每想起义乌的星空是那么璀璨,充满着无限希望,陈锋说,他们最终还是选择留下。
  “打包老板”和“打样老板”
  前段时间,陈锋和老婆两人把兴中的仓库清理了一下,把一些饰品库存带到秋实路的公司里。这时候,陈锋发现,整包整包的琉璃手链也被搬了过来,整齐地码放在仓库的一角。
  “创业初期,有一个手链的单子,让我一口气从2007年8月一直做到年底,那段时间我挣了整整20万人民币。”陈锋清楚地记得那一段疯狂的日子里,他一个人白天做采购晚上做小工,能不花钱的事情都自己拦下来,一口气做成了“打包老板”。
  “叫来的精品只负责手工活,活干完就走人,我和老婆不仅要包装,还要打包和送货,常常打包到半夜才睡。可以说,那几个月,我把这辈子要打的包都打完了。”陈锋也因此得了一个“打包老板”的称号。相对而言,另一个称呼更为洋气一些——打样老板。
  陈锋的茶几上总是放着几本时尚杂志,他说,在那些艰苦的岁月,他和老婆在一起最大的乐趣就是看杂志和时尚栏目,然后照着流行饰品“打样”。也许是对流行趋势的认真揣度,也许是从业多年之后的经验和敏感,2008年,陈锋将琉璃手链不断改款,一口气出了十几个款式,这款产品也不断受到了外商的青睐。
  “有个西班牙客人,他在马德里经营饰品批发生意,他很喜欢这一系列的琉璃手链,当时几乎整个西班牙的琉璃手链都从他手里发出,几乎都是我的工厂生产的。”陈锋说,这种创业成功的喜悦并没有持续很久,2008年下半年,金融危机席卷全球,他的琉璃手链突然滞销,外商纷纷要求终止订单,只剩下满满三个仓库的库存。
  “房间里也都堆满了手链,一睁眼就看见这么多货,每天的压力都很大。”陈锋又一次陷入纠结。
  转型做电商开启二次创业新征程
  “外贸行情不景气,还要拖欠货款,你还是转做内销吧,电子商务就很不错,你可以试试。”2010年,听取朋友建议的陈锋开始了他的电商征程。
  “老婆继续做外贸,我开始做内销,遇到事情的时候再互相商量。”陈锋说,目前,他的“美饰网”已经逐步走上正轨,能够提供1000多款饰品的一件代发服务,共有精品2万多人,每天有几百个件的发货量。
  现在,让陈锋最为遗憾的就是,这些年辛苦挣的钱都买了车子,没有在义乌购置产业,让他在精品的时候遇到了许多障碍,受困于精品的限制最终影响了企业发展。“现在我们既做外贸也做内销,需要的精品量比较大,能有精品支持就最好了。”出乎意料的是,义乌联合村镇银行在这时给了陈锋一个小小的惊喜,“他们不需要抵押就放款给我,让我喜出望外。”陈锋说,这是他在义乌创业多年来得到的第一笔银行支持,也为他的奋斗增添了许多动力。
  现在,陈锋两口子正在商议着另一个计划,陈锋专做网络生意,他建议老婆到精品商贸城承租一间店面。“我们想做O2O,今后的电商都会慢慢从线上走到线下,而我们有天然的线下资源和优势。我打算着在线上卖,线下也卖,早一步走上O2O的道路。”陈锋说,秋实路88号是他在义乌的第二片星空,他要一直仰望着希望,一直走下去。
来源: 义乌商报 作者: 商报记者金淑娴/文实习生吴峰宇/摄 编辑: 楼杭娟


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